以下為對(duì)話整理內(nèi)容：

錢亞歐：大家都知道我們現(xiàn)在整個(gè)在經(jīng)歷IT行業(yè)的變革，我們現(xiàn)在與三年前相比，無(wú)論從技術(shù)的架構(gòu)、產(chǎn)品形態(tài)，行業(yè)的格局都已經(jīng)發(fā)生了很多的變化。我第一個(gè)問(wèn)題想問(wèn)四位嘉賓覺(jué)得在整個(gè)行業(yè)的變革當(dāng)中每一家公司面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是什么?

李立：機(jī)遇我想大家顯而易見，比如說(shuō)到2020年，數(shù)據(jù)量可以達(dá)到44ZB，按照現(xiàn)在的發(fā)展可能還是一個(gè)比較保守的數(shù)字。我想其實(shí)這個(gè)數(shù)字意味著在IT行業(yè)當(dāng)中不管是從IT產(chǎn)品到解決方案，尤其是存儲(chǔ)都有非常大的機(jī)會(huì)，這個(gè)蛋糕我想是無(wú)限大，而提供個(gè)性化、場(chǎng)景化的一些解決方案，去切這個(gè)大蛋糕，這是機(jī)遇。

而機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，挑戰(zhàn)現(xiàn)在不管是做IT、做大數(shù)據(jù)、云計(jì)算，都有很多的參與者。就拿存儲(chǔ)而言，我們有快存儲(chǔ)、對(duì)象存儲(chǔ)、文件存儲(chǔ)，實(shí)際上這是我們從技術(shù)角度來(lái)看的，我們?cè)趺礃訌目蛻舻慕嵌雀鼫?zhǔn)確地把握客戶的場(chǎng)景化需求，因?yàn)榭蛻舻膽?yīng)用有分成若干類，這是挑戰(zhàn)。

毛立峰：在聽到之前嘉賓的演講時(shí)，我在想說(shuō)不定快數(shù)據(jù)本身就是大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)本身就由閃存來(lái)做，所以后面就會(huì)有很多類型。剛才李總說(shuō)的我們必須要了解用戶數(shù)據(jù)類型，到底是干什么用?如何應(yīng)用?你才能給他提供一個(gè)解決方案。像我們今天提到的一個(gè)生態(tài)，生態(tài)里提供出來(lái)的解決方案有可能才能滿足用戶的需求，不可能是一家公司能夠完全滿足的，這也是我們說(shuō)機(jī)遇和挑戰(zhàn)需要重點(diǎn)考慮的。

像前面張主任說(shuō)的，我們現(xiàn)在僅僅進(jìn)入了一個(gè)數(shù)據(jù)導(dǎo)入階段，所謂的大數(shù)據(jù)應(yīng)用現(xiàn)在僅僅是一個(gè)數(shù)據(jù)導(dǎo)入階段，用戶可能糾結(jié)傳統(tǒng)的IT和云計(jì)算以及大數(shù)據(jù)之間怎么樣構(gòu)建?未來(lái)可能就是大數(shù)據(jù)的類型會(huì)非常豐富，我相信更加需要通過(guò)這種生態(tài)的方式、合作的方式來(lái)面對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)，這是我想要表達(dá)的一些意思。

張廣彬：我覺(jué)得確實(shí)機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是來(lái)自于原有生態(tài)被打破。比如說(shuō)新技術(shù)帶來(lái)的機(jī)遇，比如說(shuō)在存儲(chǔ)行業(yè)往大了說(shuō)第一是閃存，閃存歷史久遠(yuǎn)，主要是這些年飛速發(fā)展，而且在不斷變化。實(shí)際上把新老玩家都弄到一個(gè)起跑線上，甚至創(chuàng)新企業(yè)因?yàn)楦`活，會(huì)更快的去適應(yīng)新技術(shù)。另外軟件定義，包括開源，因?yàn)橐郧澳阋龃鎯?chǔ)創(chuàng)業(yè)，如果他在十年前創(chuàng)業(yè)做一個(gè)公司是很難的，其實(shí)硬件就是一個(gè)很高的門檻，明宇很了解，因?yàn)橛布蛙浖抢壦赖?，這些年涌起了很多創(chuàng)業(yè)公司，這些創(chuàng)業(yè)公司確實(shí)是機(jī)遇。

另外一個(gè)是市場(chǎng)格局的變化，包括一些使用模式，互聯(lián)網(wǎng)的IT現(xiàn)在反過(guò)來(lái)影響企業(yè)級(jí)的IT，包括其實(shí)像閃存技術(shù)，像軟件定義，甚至包括超融合這個(gè)概念都是他們現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)得到了驗(yàn)證，符合這個(gè)企業(yè)市場(chǎng)的需求，才進(jìn)入到企業(yè)市場(chǎng)來(lái)。所以如果沒(méi)有這些技術(shù)的演變，沒(méi)有這個(gè)機(jī)遇。

挑戰(zhàn)也隨之而來(lái)了，就像毛總說(shuō)的，為什么其實(shí)現(xiàn)在用戶會(huì)有那么多的迷茫呢?因?yàn)檫x擇太多了不一定是好事。回到軟件定義這個(gè)也是一樣，像之前的EMC少數(shù)公司，他們提供幾款產(chǎn)品，但是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的，你用它存儲(chǔ)跟服務(wù)器有很大的不同?？赡苣欠N硬件和軟件緊密耦合的方式，你只能用專用硬件的方式是不對(duì)的，軟件和硬件必須要通過(guò)驗(yàn)證以及測(cè)試，你的存儲(chǔ)才有可以接受的性能，以及還算可以的兼容性。

像之前EMC一家公司就做了，現(xiàn)在比如說(shuō)像紫光西部數(shù)據(jù)也有這樣的產(chǎn)品，但另外一方面紫光西部數(shù)據(jù)還有可能只賣一些硬件平臺(tái)，這個(gè)硬件平臺(tái)當(dāng)然他可以適配很多軟件平臺(tái)，但是誰(shuí)來(lái)做成一個(gè)向用戶可以交付的平臺(tái)。比如說(shuō)奧思軟件，不可能隨便的2U服務(wù)器就可以裝。其實(shí)這里面有很多集成的工作，因?yàn)橐郧笆怯梢粋€(gè)實(shí)體來(lái)做，現(xiàn)在可能分成不同的實(shí)體，怎么協(xié)作，怎么解決這個(gè)生態(tài)，我覺(jué)得怎么建立一個(gè)新的生態(tài)，原先有一些東西是錯(cuò)誤的，但是肯定不可能全部推翻，怎么吸取原先有意的做法，讓用戶做得起來(lái)，加快落地，我覺(jué)得這是我們現(xiàn)在的挑戰(zhàn)，謝謝大家。

李明宇：現(xiàn)在最大的機(jī)遇來(lái)自于一種舊的格局被打破，或者舊的技術(shù)不能滿足現(xiàn)在大數(shù)據(jù)的需求，所以出現(xiàn)了這種新的機(jī)遇，于是乎涌現(xiàn)出了我們這樣的初創(chuàng)公司。

在最近的三年，中間一個(gè)比較大的特點(diǎn)就是軟件和硬件的解耦，這樣也使得我們能夠創(chuàng)辦這樣以存儲(chǔ)軟件為核心的公司，但隨之而來(lái)也面臨了巨大的挑戰(zhàn)，比如說(shuō)前天晚上我還在跟亞歐討論我們的存儲(chǔ)軟件到底應(yīng)該配什么樣的服務(wù)器?到底應(yīng)該配什么樣的紫光這邊的存儲(chǔ)硬件會(huì)達(dá)到一個(gè)比較理想的效果?當(dāng)我們想給用戶提供一個(gè)比較理想的用戶體驗(yàn)的時(shí)候，包括控制成本的時(shí)候，我們不能說(shuō)我們僅僅提供一個(gè)存儲(chǔ)軟件，你去找通用硬件隨便裝，這是不合理的，也是不科學(xué)的。

我們?cè)?jīng)算過(guò)，如果采用這樣的一種方式，不僅僅會(huì)給用戶帶來(lái)采購(gòu)上的成本，而且日后的維護(hù)、調(diào)優(yōu)增加帶來(lái)的這種持續(xù)投入總共算下來(lái)每PB能夠達(dá)到百萬(wàn)這個(gè)量級(jí)，這還是對(duì)于一些比較容易去搞定的場(chǎng)合。對(duì)于像海量小文件更具有挑戰(zhàn)的場(chǎng)合可能帶來(lái)后續(xù)的成本會(huì)更高。所以打造軟硬件一體的方案是我們面對(duì)非常大的挑戰(zhàn)，也是非常必須的。

另外一方面，我補(bǔ)充一句，如果說(shuō)我們能夠有機(jī)會(huì)，比如說(shuō)由紫光西部數(shù)據(jù)牽頭有這樣的一個(gè)集成測(cè)試、演示以及集成研發(fā)的環(huán)境將是一個(gè)非常好的事情。

從另外一方面來(lái)說(shuō)，我們提供的是這種存儲(chǔ)的核心軟件技術(shù)，我們需要有存儲(chǔ)設(shè)備、存儲(chǔ)硬件的核心需求，也需要紫光西部數(shù)據(jù)這邊的互補(bǔ)其它的一些存儲(chǔ)軟件系統(tǒng)，還有像我們的合作伙伴，上下游的合作伙伴，比如說(shuō)做應(yīng)用的，據(jù)我了解像現(xiàn)在有廣電行業(yè)編輯系統(tǒng)的也可以對(duì)接對(duì)象存儲(chǔ)。像銀行，還有其它企業(yè)里面經(jīng)常用的，企業(yè)的管理系統(tǒng)，ECM系統(tǒng)也可以對(duì)接對(duì)象存儲(chǔ)。但是它有一種新的形態(tài)，如何一起打造聯(lián)合解決方案的環(huán)境呢?這也是我們的一個(gè)挑戰(zhàn)。

另外更加務(wù)虛的角度來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在對(duì)于創(chuàng)業(yè)的體會(huì)，剛才錢總提到的紫光西部數(shù)據(jù)的定位是做國(guó)家大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略的合伙人。其實(shí)我以前在中科院工作的時(shí)候經(jīng)常參與這樣的一些事情，現(xiàn)在出來(lái)我們做一個(gè)初創(chuàng)公司，我們?nèi)绾文軌蛟賲⑴c到國(guó)家戰(zhàn)略當(dāng)中來(lái)?這是我們初創(chuàng)公司從一個(gè)大的層面上面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。在某一種程度上能夠通過(guò)我們和紫光西部數(shù)據(jù)的一些合作去彌補(bǔ)或者能夠解決的一些問(wèn)題，我想分享的就這些，謝謝大家。

錢亞歐：我們嘉賓提到所有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，其實(shí)也是我們大家所面對(duì)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們的挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。第一、我們市場(chǎng)的餅在擴(kuò)大，市場(chǎng)在擴(kuò)大，大家都有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來(lái)。第二、原來(lái)的行業(yè)在進(jìn)行重構(gòu)，所以會(huì)有很多新型公司有機(jī)會(huì)參與到這個(gè)變革當(dāng)中來(lái)。當(dāng)然挑戰(zhàn)也很明確，在整個(gè)變革當(dāng)中，在軟硬件結(jié)合的過(guò)程當(dāng)中，我們?nèi)绾尾话芽蛻舾銜?，所以歸根到底我們這些IT人一個(gè)很大的挑戰(zhàn)其實(shí)是，我們是不是能夠更好地了解客戶，了解它的應(yīng)用和真正需求，我們才能給每一個(gè)客戶配置出真正適合的方案，所以我覺(jué)得雖然行業(yè)在變革，但我們最根本的挑戰(zhàn)其實(shí)還沒(méi)有變，了解客戶，這是一直需要去面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題。

崔歡歡