十年之前：進(jìn)入服務(wù)器市場(chǎng)，開(kāi)啟轉(zhuǎn)型之路

十年之前，IT江湖上還沒(méi)有“長(zhǎng)沙江豐”這個(gè)名號(hào)。2007年，陳美春在長(zhǎng)沙電腦城經(jīng)營(yíng)著一個(gè)柜臺(tái)，銷售PC及耗材，雖然辛苦，日子過(guò)的也算圓滿?！叭藷o(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂?！标惷来核伎剂艘幌抡f(shuō)，“隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈、市場(chǎng)飽和度快速增長(zhǎng)，PC市場(chǎng)價(jià)格趨于透明，利潤(rùn)越來(lái)越低，如果不轉(zhuǎn)型，圓滿的日子不會(huì)持續(xù)太久?！苯?jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的縝密考察，謹(jǐn)慎思索，陳美春計(jì)劃轉(zhuǎn)型發(fā)展?jié)摿Ω蟆⒗麧?rùn)更有保障的服務(wù)器行業(yè)。

不同于PC行業(yè)，服務(wù)器行業(yè)面對(duì)的大多是政府和企業(yè)客戶，對(duì)技術(shù)能力、行業(yè)資源的要求都很高，無(wú)技術(shù)、無(wú)經(jīng)驗(yàn)、無(wú)積累的陳美春在當(dāng)時(shí)各大服務(wù)器品牌的門(mén)前都吃了閉門(mén)羹。“一開(kāi)始總是很難，如果退縮估計(jì)就沒(méi)有現(xiàn)在的長(zhǎng)沙江豐了”，陳美春堅(jiān)定的說(shuō)。最終，陳美春憑借自己堅(jiān)定的毅力、不服輸?shù)木袂瞄_(kāi)了當(dāng)時(shí)還不那么被關(guān)注的“浪潮”的大門(mén)，成立了“長(zhǎng)沙江豐”，進(jìn)入了服務(wù)器市場(chǎng)，開(kāi)啟了轉(zhuǎn)型之路。

創(chuàng)業(yè)之殤：浪潮送來(lái)“及時(shí)雨”

創(chuàng)業(yè)之初，陳美春拿著浪潮服務(wù)器的資料，敲開(kāi)客戶的大門(mén)，向客戶介紹浪潮服務(wù)器，“您好，我是浪潮湖南區(qū)總代……”將“浪潮”誤聽(tīng)為“浪莎”的客戶不耐煩的揮揮手，“走！走！走！我們不買(mǎi)絲襪”。類似的情景不止一次發(fā)生，大多數(shù)客戶都將長(zhǎng)沙江豐拒之門(mén)外。

如何敲開(kāi)客戶大門(mén)成為擺在長(zhǎng)沙江豐面前的第一個(gè)難題，好在長(zhǎng)沙江豐并沒(méi)有因此放棄，而是不斷學(xué)習(xí)服務(wù)器技術(shù)，努力摸索服務(wù)器市場(chǎng)開(kāi)拓之道。此外，浪潮為幫助長(zhǎng)沙江豐快速成長(zhǎng)，安排了一系列的技術(shù)培訓(xùn)、交流，幫助其快速進(jìn)入服務(wù)器市場(chǎng)，送來(lái)了“及時(shí)雨”。功夫不負(fù)有心人，優(yōu)秀的產(chǎn)品支撐再加上自身的不斷鉆研，在合作第一年，長(zhǎng)沙江豐就取得400W的佳績(jī)。

2013年“斯諾登事件”的爆發(fā)，促使政企客戶開(kāi)始考慮服務(wù)器產(chǎn)品潛藏的自主可控安全風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)界隨之掀起了一輪“去IOE”的大潮，浪潮迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇，品牌得到了迅速提升。長(zhǎng)沙江豐抓住這次機(jī)遇，乘勢(shì)而為，跟上浪潮，再次迎來(lái)飛躍式發(fā)展，業(yè)績(jī)呈幾何式增長(zhǎng)。

十年之后：十倍業(yè)績(jī)突破

2007年，長(zhǎng)沙江豐年銷售業(yè)績(jī)400萬(wàn)，2016年，長(zhǎng)沙江豐銷售業(yè)績(jī)突破6000萬(wàn)。經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，長(zhǎng)沙江豐不僅銷售業(yè)績(jī)大幅提升，還擁有1名博士、3名碩士，并擁有多名專業(yè)認(rèn)證的銷售人員和技術(shù)工程師?？蛻舯榧敖逃⒄?、金融、企業(yè)，服務(wù)上百家包括各大企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、高等院校和科研單位在內(nèi)的終端客戶。

隨著銷售業(yè)績(jī)的不斷提升，長(zhǎng)沙江豐名聲鵲起，這家年輕的公司引起了業(yè)界的不斷關(guān)注。各大品牌渠道負(fù)責(zé)人不斷登門(mén)拜訪，態(tài)度很明確，如果與之合作，將給予更高的返點(diǎn)，更優(yōu)厚的匯報(bào)，更大的發(fā)展空間。

“說(shuō)實(shí)話，這些條件很有誘惑，也曾經(jīng)有過(guò)動(dòng)搖，但是，都一一婉拒”，陳美春坦誠(chéng)的說(shuō)，“從PC轉(zhuǎn)型到服務(wù)器，浪潮是長(zhǎng)沙江豐第一個(gè)合作的品牌，浪潮在技術(shù)、培訓(xùn)、政策方面給予了的全面支持使我們能夠發(fā)展壯大的重要原因。做人做公司，都要懂得感恩，長(zhǎng)沙江豐不只是浪潮的分銷商，而是浪潮的一部分，長(zhǎng)沙江豐愿與浪潮風(fēng)雨同舟，攜手共贏。”

下一個(gè)十年：自我轉(zhuǎn)型，與浪潮共發(fā)展

就像十年前在電腦城思考未來(lái)將走向何方一樣，陳美春坐在寬敞明亮的辦公室里，透過(guò)寫(xiě)字樓落地窗，望著遠(yuǎn)方，開(kāi)始思考長(zhǎng)沙江豐下一個(gè)十年如何發(fā)展？據(jù)陳美春透露，在浪潮的幫助下，長(zhǎng)沙江豐已經(jīng)開(kāi)始組建公司自己的售前售后團(tuán)隊(duì)，未來(lái)，長(zhǎng)沙江豐將著力提高公司售前售后服務(wù)能力，從單純提供產(chǎn)品逐漸向提供服務(wù)、解決方案轉(zhuǎn)型。

長(zhǎng)沙江豐的發(fā)展，僅是浪潮渠道發(fā)展的一個(gè)縮影，正是數(shù)以千計(jì)的長(zhǎng)沙江豐組成了浪潮合作伙伴生態(tài)體系。不積跬步無(wú)以至千里，不積小流無(wú)以成江海。每一個(gè)合作伙伴都是浪潮合作伙伴生態(tài)體系重要的一部分，正是合作伙伴與浪潮的共同努力，才使浪潮服務(wù)器連續(xù)保持國(guó)內(nèi)出貨量第一的佳績(jī)。

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