這其中中國(guó)區(qū)是 NetApp全球業(yè)務(wù)中極具增長(zhǎng)潛力的重要市場(chǎng)，增長(zhǎng)超過(guò)50%。NetApp公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳文俊表示，實(shí)際上，NetApp在中國(guó)區(qū)的增長(zhǎng)速度不僅在亞太區(qū)首屈一指，更是 NetApp 全球增長(zhǎng)速度最快國(guó)家。這次召開(kāi)渠道大會(huì)也是想傳達(dá)這樣的信息：所有NetApp的中國(guó)合作伙伴和NetApp同樣面臨巨大的機(jī)遇，因?yàn)榇鎯?chǔ)業(yè)是IT界增長(zhǎng)最快的行業(yè)，而中國(guó)則是全球增長(zhǎng)最快的國(guó)家，擁有這兩個(gè)最快的優(yōu)勢(shì)以及NetApp 這樣一家增長(zhǎng)最快的存儲(chǔ)廠商共同為中國(guó)用戶提供業(yè)界領(lǐng)先的簡(jiǎn)約、快捷、一體化完整存儲(chǔ)解決方案，必將共同獲得巨大的成功。
  
    在介紹渠道發(fā)展策略時(shí)，新上任的中國(guó)區(qū)渠道總監(jiān)馬林稱(chēng)，“一直以來(lái)，NetApp 秉承 “同一主題、統(tǒng)一步調(diào)、共同發(fā)展”的渠道長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，十分重視合作伙伴的能力提升，確保為企業(yè)客戶提供最適合的產(chǎn)品與服務(wù)。”
  
    在這樣一個(gè)目標(biāo)下，NetApp公司今年在亞太區(qū)推出了統(tǒng)一架構(gòu)的“重要合作伙伴計(jì)劃” （VIP Program， Very Important Partner），將通過(guò)設(shè)立白金、金牌代理商升降級(jí)制度，繼續(xù)加強(qiáng)本地渠道建設(shè)與管理，力求搭建標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)銷(xiāo)售架構(gòu)。中國(guó)區(qū)是 NetApp 全球業(yè)務(wù)中極具增長(zhǎng)潛力的重要市場(chǎng)，NetApp認(rèn)為本地渠道合作是引領(lǐng)成功的重要因素。
  
    所以，在中國(guó)市場(chǎng)，在保持原先的合作伙伴下，NetApp對(duì)其進(jìn)行了新的劃分。通過(guò)設(shè)立白金、金牌代理商升降級(jí)制度，繼續(xù)加強(qiáng)本地渠道建設(shè)與管理，力求搭建標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)銷(xiāo)售架構(gòu)。這其中白金代理商兩家，金牌代理商八家，除此之外還在金牌代理商下設(shè)立了一種有NetApp授權(quán)但無(wú)下單權(quán)的代理商模式，將通過(guò)金牌代理商維系對(duì)其管理。同時(shí)，NetApp 更推出 “同一團(tuán)隊(duì)”（One Team）概念，有系統(tǒng)地針對(duì)合作伙伴提供免費(fèi)的個(gè)性化培訓(xùn)與扶持，提升合作伙伴技術(shù)支持能力，獲取更高的用戶服務(wù)滿意度。各合作伙伴公司的銷(xiāo)售、技術(shù)人員還能夠通過(guò)項(xiàng)目報(bào)備、參加培訓(xùn)等機(jī)會(huì)增加各自的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)分，以取得NetApp 進(jìn)一步的幫助。
  
    NetApp公司現(xiàn)已在北京、上海、廣州設(shè)立3個(gè)辦事處，占中國(guó)區(qū)公司總?cè)藬?shù) 60% 左右的售前、售后技術(shù)支持人員也將全力支持渠道銷(xiāo)售體系，為用戶提供業(yè)界領(lǐng)先的簡(jiǎn)約、快捷、一體化完整存儲(chǔ)解決方案。對(duì)于，新舊渠道之間的整合問(wèn)題，馬林表示，在新的渠道計(jì)劃完全落實(shí)前，NetApp也將努力保持現(xiàn)有的渠道架構(gòu)。NetApp 與其它存儲(chǔ)廠商銷(xiāo)售產(chǎn)品的理念不盡相同，從不提倡實(shí)行“壓貨”策略。NetApp的愿望是與合作伙伴緊密地共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，攜手為用戶提供量身定制的存儲(chǔ)解決方案，提供最新的產(chǎn)品，使顧客獲取完美滿意度。
  
    標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)銷(xiāo)售架構(gòu)和強(qiáng)大的技術(shù)支持體系以及有效的鼓勵(lì)機(jī)制，是NetApp中國(guó)區(qū)建立的渠道規(guī)則，NetApp希望通過(guò)這一規(guī)則與自己的供應(yīng)商共同幫助中國(guó)區(qū)用戶有效、安全地統(tǒng)一和簡(jiǎn)化企業(yè)存儲(chǔ)管理。NetApp將與合作伙伴精誠(chéng)合作，繼續(xù)保持 NAS 領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，拓展 SAN 及其它存儲(chǔ)市場(chǎng)份額，建立可持續(xù)成長(zhǎng)的渠道網(wǎng)絡(luò)。

多易

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