數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為全球企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。在Software AG看來(lái)，這也是創(chuàng)造歷史的新機(jī)遇。隨著變革的加速，更適應(yīng)合作、連接與創(chuàng)造的解決方案才能幫助客戶在數(shù)字化時(shí)代轉(zhuǎn)型，而協(xié)助合作伙伴抓住數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機(jī)遇也是Software AG的目標(biāo)。

這次由Software AG舉辦的第四屆亞太區(qū)合作伙伴大會(huì)將為銷售團(tuán)隊(duì)與合作伙伴注入新的能量和動(dòng)力，并且為合作伙伴提供難得的社交、戰(zhàn)略研討、技術(shù)更新和業(yè)務(wù)拓展的機(jī)會(huì)。

Software AG 亞太、南非、北歐合作伙伴及營(yíng)銷副總裁Magali Glover女士。

Software AG 亞太、南非、北歐合作伙伴及營(yíng)銷副總裁Magali Glover致歡迎詞，介紹會(huì)議日程、演講嘉賓并發(fā)表“如何在亞太區(qū)取得成功”的主題演講。

Software AG亞太區(qū)高級(jí)副總裁Mike Saxton先生。

本次會(huì)議的主題是“相聚，為了創(chuàng)造歷史”。Software AG亞太區(qū)高級(jí)副總裁Mike Saxton將“Adabas&Natural 產(chǎn)品更新、業(yè)務(wù)與IT轉(zhuǎn)型、混合集成與API管理、下一代應(yīng)用平臺(tái)、物聯(lián)網(wǎng)”定位為公司在亞太區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展的優(yōu)先要?jiǎng)?wù)，其中前三者更是重中之重。

Mike Saxton在發(fā)言中強(qiáng)調(diào)，第一，Software AG希望協(xié)助合作伙伴服務(wù)好大客戶，從而取得雙贏。以他近年參與的某迪拜項(xiàng)目為例，合作伙伴協(xié)助Software AG簽訂某大型客戶項(xiàng)目的軟件訂單，僅轉(zhuǎn)售利潤(rùn)就高達(dá)500萬(wàn)歐元。第二，Software AG是市場(chǎng)上為數(shù)不多的定位于整體數(shù)字化平臺(tái)的軟件廠商。他建議合作伙伴不要只懂得銷售或?qū)嵤㏒oftware AG的某個(gè)單一產(chǎn)品線，而是通過(guò)研究數(shù)字化業(yè)務(wù)平臺(tái)，為自身帶來(lái)更多的商機(jī)。最后，Software AG將在2017年加大對(duì)合作伙伴的投入，如完善合作伙伴門(mén)戶網(wǎng)站、驅(qū)動(dòng)更多的合作伙伴市場(chǎng)活動(dòng)、提供更多的產(chǎn)品培訓(xùn)。

Software AG全球合作伙伴管理資深副總裁Frank Schiewer先生。

Software AG全球合作伙伴管理資深副總裁Frank Schiewer先生以“全球合作伙伴與戰(zhàn)略更新——數(shù)字業(yè)務(wù)平臺(tái)的價(jià)值以及Customer Engagement Process 溝通”為題，暢談全球合作伙伴策略最新內(nèi)容。Software AG近期推出Customer Engagement Program, 通過(guò)為客戶畫(huà)像的系統(tǒng)化方法，幫助合作伙伴取得銷售方面的成功。

Software AG全球合作伙伴活動(dòng)副總裁 Jan Foitzik先生。

Software AG全球合作伙伴活動(dòng)副總裁 Jan Foitzik介紹合作伙伴賦能項(xiàng)目并概覽公司的相關(guān)資源，希望打造與合作伙伴共同取得成功的體系。

澳洲能源公司Ausnet Services EAI, DW & BI團(tuán)隊(duì)主管Mark Dabal。

Mark Dabal，供職于Ausnet Services——澳洲最大的能源公司之一，活躍在澳洲電力和燃?xì)馐袌?chǎng)、提供傳輸和分布式服務(wù)——的EAI, DW & BI團(tuán)隊(duì)主管，介紹了如何應(yīng)用Software AG的webMethods軟件，運(yùn)用自動(dòng)配置測(cè)試和“design-time governance”方法論節(jié)省了集成項(xiàng)目的成本、降低了業(yè)務(wù)和系統(tǒng)復(fù)雜度。

Software AG 解決方案主管Sean Riley介紹產(chǎn)品策略與路線圖。

Software AG 解決方案主管Sean Riley在介紹產(chǎn)品策略與路線圖時(shí)指出，Software AG的最新產(chǎn)品路線圖展示了產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)方向，物聯(lián)網(wǎng)、Agile Apps、業(yè)務(wù)及IT轉(zhuǎn)型（ARIS和Alfabet）、集成套件、持續(xù)的用戶體驗(yàn)管理都是重中之重。在當(dāng)前IT屆物聯(lián)網(wǎng)話題大熱的氛圍中，Sean特別強(qiáng)調(diào)Software AG并不定位自身為物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域“端到端”的供應(yīng)商，而是會(huì)集中力量投入到如預(yù)測(cè)性設(shè)備維護(hù)、智能供應(yīng)鏈等諸多最能發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。Sean還特別分享了Software AG近期為歐洲知名保險(xiǎn)企業(yè)提供的“pay as you drive”解決方案，通過(guò)分析車(chē)險(xiǎn)用戶的實(shí)際駕駛行為分析出該用戶應(yīng)該繳納的保費(fèi)。

Cumulocity業(yè)務(wù)拓展副總裁Jos Grond先生。

Cumulocity，一家領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)施平臺(tái)供應(yīng)商，作為另一家戰(zhàn)略性的OEM合作伙伴，最近與Software AG共同擴(kuò)展了數(shù)字化業(yè)務(wù)平臺(tái)的能力；Cumulocity業(yè)務(wù)拓展副總裁Jos Grond分享了跨領(lǐng)域、更簡(jiǎn)便、安全地連接各種基礎(chǔ)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的經(jīng)驗(yàn)，從而提高運(yùn)營(yíng)效率、并持續(xù)盈利。

WIPRO信息科技公司全球企業(yè)架構(gòu)顧問(wèn)杰出會(huì)員Pallab Saha博士。

作為Wipro信息科技公司全球企業(yè)架構(gòu)顧問(wèn)杰出會(huì)員，Pallab Saha博士以幫助印度Andura Pradesh邦政府實(shí)現(xiàn)數(shù)字化為例，分享了如何打造“數(shù)字化政府”架構(gòu) 。Andura Pradesh位于印度中東部，面積位16萬(wàn)平方公里，包含 10個(gè)縣13個(gè)區(qū)、12920個(gè)村莊，近500萬(wàn)人口。

Software AG全球咨詢服務(wù)資深經(jīng)理Tim Scheer介紹Prime Methodology。

Tim Scheer傳承了其父– ARIS軟件創(chuàng)始人Scheer教授的“衣缽”，至今仍服務(wù)于Software AG公司的咨詢服務(wù)部門(mén)。他向與會(huì)的合作伙伴介紹了Prime實(shí)施方法論，這是Software AG公司服務(wù)部分的標(biāo)準(zhǔn)方法論，用ARIS承載，針對(duì)ARIS、Alfabet、webMethods、Apama等不同的項(xiàng)目有不同的參考模板，可以大大幫助用戶提高實(shí)施質(zhì)量、加快實(shí)施進(jìn)度、降低實(shí)施成本。

Software AG首席Jennifer Smith市場(chǎng)官（CMO）Jennifer Smith女士。

SoftwareAG全球首席市場(chǎng)官Jennifer Smith與合作伙伴分享了如何發(fā)掘更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，她的精彩演講為首日的會(huì)議閉幕。

合作伙伴們帶著滿滿的能量，走向Software AG精心布置于卡馬拉海灘邊的酒店草坪，共同參與當(dāng)天的慶祝晚宴。

Software AG之所以能成長(zhǎng)和壯大，離不開(kāi)合作伙伴的大力支持。會(huì)議間隙，記者與Software AG的幾家合作伙伴進(jìn)行了交流。

博陽(yáng)咨詢作為Software AG合作最久的合作伙伴、作為專注于基于ARIS軟件工具和相關(guān)流程管理方案提供的咨詢服務(wù)商，雙方的合作史，充分驗(yàn)證了Software AG在華以合作伙伴為核心的市場(chǎng)策略的正確決策。從中石油，到國(guó)家電網(wǎng)；從湖南中煙到秦山核電；從順豐到華為，百余個(gè)成功案例，演繹著雙方緊密合作的成功故事，支撐起越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)提升管理之夢(mèng)。這就是博陽(yáng)咨詢的“向管理要紅利”之中國(guó)夢(mèng)。流程是管理的樞紐，流程是管理的神經(jīng)。憑借一支把ARIS軟件和其方法論帶人中國(guó)并發(fā)揚(yáng)光大的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，一份有著堅(jiān)守流程管理方法論研究陣營(yíng)的一份執(zhí)著，博陽(yáng)咨詢卓越業(yè)務(wù)流程管理“eBPM”正引領(lǐng)著流程管理的風(fēng)騷，獨(dú)占鰲頭。

北京神州云科信息服務(wù)有限公司于2016年5月19日與Software AG正式簽約合作推進(jìn)“ARIS云”落地中國(guó)并在國(guó)內(nèi)的 應(yīng)用。隨著合作的不斷展開(kāi)和推進(jìn)，云科服務(wù)在ARIS SaaS的產(chǎn)品的布局和推廣已初具規(guī)模，尤其在中小企業(yè)客戶群體中，這樣一款全新的SaaS應(yīng)用不僅給客戶提供了適中可接受的價(jià)格，同時(shí)也改進(jìn)了客戶的產(chǎn)品使用方式，簡(jiǎn)單易用且能隨時(shí)按需擴(kuò)展的服務(wù)給客戶帶來(lái)的是全新的數(shù)字化體驗(yàn)，助力客戶提升流程管理。神州云科產(chǎn)品經(jīng)理范凱表示，這次有幸代表云科服務(wù)參加Software AG 2017亞太合作伙伴大會(huì)，認(rèn)識(shí)了很多朋友，收獲滿滿。他希望2017年云科服務(wù)和Software AG的合作能走的更遠(yuǎn)，也祝愿Software AG在2017年業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。

安尼梅森與Software AG公司的合作可以追溯到其并購(gòu)IDS Scheer公司之前。與會(huì)的安尼梅森實(shí)施部總經(jīng)理尹姣姣咨詢部經(jīng)理孫陽(yáng)陽(yáng)告訴記者，software AG具有全球領(lǐng)先的信息集成、流程管理和流程可視化工具，其最新版本9已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了云端和手機(jī)端的業(yè)務(wù)，基本可以滿足各種類型企業(yè)的需求。基于長(zhǎng)久合作的基礎(chǔ)，也基于ARIS的特殊價(jià)值，安尼梅森和Software AG已經(jīng)將自己的很多產(chǎn)品以組合的方式向客戶交付，如流程梳理到信息化規(guī)劃，流程管理到企業(yè)管控，流程管理到智慧企業(yè)，并擴(kuò)展至不同行業(yè)領(lǐng)域，如高科技電子、能源等，業(yè)績(jī)發(fā)展迅速，合作不斷升華，從理念到技術(shù)，從產(chǎn)品包裝到市場(chǎng)營(yíng)銷，雙方合作進(jìn)展一直都很順利。

所有合作伙伴們都堅(jiān)信，今后將不斷深化雙方合作關(guān)系，為各類不同的中國(guó)企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

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