浪潮存儲產(chǎn)品部總經(jīng)理孫鋼認(rèn)為，工匠精神和不懈的創(chuàng)新，是浪潮存儲成功的主要原因之一。日前在接受記者專訪時，孫鋼分別從產(chǎn)品技術(shù)、市場和合作伙伴體系等方面進(jìn)行了深度闡述了并披露了新年發(fā)展戰(zhàn)略。

以“高端聯(lián)邦”戰(zhàn)略爭天時、掌地利、促人和、贏市場

人們常常用“天時、地利、人和”來表示取得成績的原因，但在孫鋼看來，天時和地利在某種程度上是一種客觀存在，關(guān)鍵是把握住商機，而人才，才是企業(yè)發(fā)展的根本，有了人才，便有了技術(shù)和產(chǎn)品，也就帶來了合作伙伴和市場。可以說，浪潮存儲的成功，實際上是“爭天時、掌地利、促人和、贏市場”的一個翻版。

在過去的2016年，浪潮存儲宣布了包含“三橫兩縱”內(nèi)容的 “高端聯(lián)邦”戰(zhàn)略，基于“計算+”軟件定義和硬件重構(gòu)，發(fā)力關(guān)鍵數(shù)據(jù)存儲、全固態(tài)存儲、SDS存儲等領(lǐng)域，聯(lián)合合作伙伴，實現(xiàn)浪潮存儲“承接數(shù)據(jù)，感知應(yīng)用”。高端聯(lián)邦的本質(zhì)是擴大了浪潮在高端存儲領(lǐng)域的泛生態(tài)圈建設(shè)思路。所謂“三橫”是指整合存儲前沿技術(shù)、高端產(chǎn)品和360全景高端服務(wù)，所謂“兩縱”是指在銷售體系上打通焦點行業(yè)和合作伙伴這兩大存儲市場布局的任督二脈。

1.中端強勢，搶占中高端技術(shù)高地

一直以來，中端市場都是浪潮存儲的優(yōu)勢所在。而2016年，浪潮更在中高端市場攻城略地。

先看中端，除了中端爆款A(yù)S5600在2016年繼續(xù)大賣，貢獻(xiàn)超過2億的銷售額。同年5月，浪潮進(jìn)一步豐富中端差異化存儲產(chǎn)品AS5300和AS5500系列，是業(yè)界同檔次性價比最高產(chǎn)品，可接入8Gb現(xiàn)有光纖網(wǎng)絡(luò)并適應(yīng)新型16Gb光纖網(wǎng)絡(luò)，上市后不足1個月就收獲訂單上千萬，贏得了包括外交部、國網(wǎng)電力、大連醫(yī)科大學(xué)等單位的青睞，實現(xiàn)AS5300和AS5500在2016年要賣3個億的目標(biāo)”。

再看高端，很長一個時期以來，浪潮存儲給人以主攻中端產(chǎn)品市場的形象。其實，要沖高端市場，離不開中端市場作為基礎(chǔ)。2015年浪潮推出高端存儲AS18000；2016年年初，浪潮進(jìn)一步提出了存儲高端聯(lián)邦戰(zhàn)略，以“計算+”硬件重構(gòu)和軟件定義理念為核心，發(fā)力關(guān)鍵業(yè)務(wù)存儲、全固態(tài)存儲和軟件定義存儲三大高價值的產(chǎn)品技術(shù)方向。

“中高端存儲市場銷售額增長了130%”，這意味著浪潮在中高端市場正在攻城掠地，而根本就是一系列高端產(chǎn)品的問世。

以固態(tài)存儲產(chǎn)品為例，浪潮在“2016浪潮服務(wù)器及存儲合作伙伴大會（IPF2016）”上發(fā)布了HF固態(tài)存儲系列，包括全固態(tài)存儲（型號為 HF5000-F）和混合存儲（型號為HF5000-H）兩類，定位在高性能和高性價比企業(yè)級關(guān)鍵數(shù)據(jù)加速平臺，滿足虛擬桌面（VDI）、數(shù)據(jù)庫、云計算等I/O密集型業(yè)務(wù)應(yīng)用，在規(guī)?；逃猛茝V爆發(fā)期的固態(tài)存儲領(lǐng)域發(fā)力。

浪潮HF固態(tài)存儲采用了創(chuàng)新的多級加速順序化聚合架構(gòu)(Multi-layer Accelerated Sequential Polymerition)，寫性能提升100倍，讀性能提升50倍，提供百萬級IOPS和最低0.1ms延遲；除此以外HF5000采用3D NAND，存儲可用容量提升5倍，單套系統(tǒng)支持1.8PB容量，帶來了成本與能耗的降低。還可通過快照、克隆、遠(yuǎn)程復(fù)制容災(zāi)、自動精簡、壓縮/重刪、SSD緩存、集群等全套功能軟件提供了更好的數(shù)據(jù)使用效率，多重校驗技術(shù)提升了數(shù)據(jù)的安全性，整體可靠性達(dá)到6個9，固態(tài)存儲正在被市場接受。

孫鋼表示，2016年是浪潮固態(tài)存儲規(guī)?；茝V的元年，未來固態(tài)存儲將有更大作為。

在軟件定義存儲方面，伴隨數(shù)據(jù)的爆發(fā)增長，企業(yè)對數(shù)據(jù)服務(wù)，數(shù)據(jù)感知層面提出了更多的需求，支撐業(yè)務(wù)的IT數(shù)據(jù)中心將向軟件定義化進(jìn)一步升級。9月9日亮相的AS13000-Rack則是業(yè)內(nèi)首個融合塊、文件、對象、大數(shù)據(jù)四種存儲服務(wù)的整機柜軟件定義存儲系統(tǒng)。該產(chǎn)品支持5000+節(jié)點擴展，EB級容量；單節(jié)點可支持10萬IOPS和2.5GB/s帶寬，可滿足視頻監(jiān)控、高性能計算、廣電媒資等場景的大規(guī)模分布式存儲需求，豐富了浪潮存儲高端聯(lián)邦產(chǎn)品形態(tài)，為數(shù)據(jù)中心云化和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供開放、融合、智能的平臺。

在浪潮看來，從數(shù)據(jù)共享到數(shù)據(jù)感知，軟件定義存儲是云數(shù)據(jù)中心的核心，硬件重構(gòu)則是其必要基礎(chǔ)；軟件定義加硬件重構(gòu)等于融合架構(gòu)。為此，浪潮軟件定義存儲定義了云計算、大數(shù)據(jù)、高性能、視頻監(jiān)控、媒資、互聯(lián)網(wǎng)+、超融合七大一級場景和上百個二級應(yīng)用場景，針對場景開展存儲系統(tǒng)的深度優(yōu)化，以“開放、融合、智能”的軟件定義存儲設(shè)計理念和特性為橋梁，將應(yīng)用與技術(shù)在浪潮的軟件定義存儲產(chǎn)品上實現(xiàn)對接。

2.行業(yè)大刀闊斧，市場業(yè)績持續(xù)上升

時下的DT時代，數(shù)據(jù)面臨四大挑戰(zhàn)，分別是數(shù)據(jù)增長爆炸性、數(shù)據(jù)類型多樣化、數(shù)據(jù)規(guī)模不可預(yù)見性和數(shù)據(jù)處理敏捷性，例如金融、電信、能源、交通等對數(shù)據(jù)精度要求極高的關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用，需要強一致性的存儲系統(tǒng)支持；AR、VR、移動直播、4K、CG、GPS導(dǎo)航、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)等非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)占比巨大的互聯(lián)網(wǎng)化新興業(yè)務(wù)等，則離不開開放、彈性、智能的存儲系統(tǒng)。

浪潮根據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)化升級的不同業(yè)務(wù)模式，提供了靈活的、場景化存儲方案，引導(dǎo)數(shù)據(jù)的流動。

浪潮在存儲領(lǐng)域經(jīng)營十余年，積累了豐厚專業(yè)經(jīng)驗；準(zhǔn)確識別業(yè)務(wù)需求，匹配相應(yīng)的存儲方案，正是浪潮存儲優(yōu)勢所在。

行業(yè)聚焦是2016年的重頭戲，浪潮存儲把握行業(yè)機會，結(jié)合K1和K-DB打組合拳，以存儲產(chǎn)品和方案做支撐，實現(xiàn)縱深突破。

除了繼續(xù)深耕政府等優(yōu)勢行業(yè)、并取得穩(wěn)步增長以外，浪潮在金融行業(yè)也取得較大突破——建行、郵儲、交行已經(jīng)實現(xiàn)中高端存儲產(chǎn)品集采入圍并成功應(yīng)用部署，中行、農(nóng)行等也正在積極參與集采測試；在能源領(lǐng)域，國家電網(wǎng)和中國石油等機構(gòu)獲得測試并入圍集采，在中國石化和南方電網(wǎng)項目中獲得千萬級訂單；在通信行業(yè)，浪潮存儲在中國移動通過了中端SAN存儲集采的性能測試，中國聯(lián)通全線產(chǎn)品參與投標(biāo)，并實現(xiàn)了高端存儲的突破。

迄今為止，關(guān)鍵數(shù)據(jù)存儲AS18000已經(jīng)完成公安、政務(wù)、水利、教育、衛(wèi)生等行業(yè)、全國1/3省區(qū)的部署；2016年5月上市的全固態(tài)存儲HF5000通過MASP架構(gòu)（重刪、壓縮、消零等）算法、3D NAND固態(tài)介質(zhì)等黑科技加持，讓浪潮在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新上領(lǐng)先了一個身位并在廣東省粵通卡項目中率先部署，為600萬粵通卡車主提供敏捷數(shù)據(jù)服務(wù)；軟件定義存儲AS13000系列，服務(wù)于廣電總局以及山東電視臺、四川電視臺、福建電視臺等十余個電視臺，并與捷成世紀(jì)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，和大洋、索貝開啟項目合作，截止到2016年年底，AS13000系列累計銷售額超過1億元，同比增速110%。

IDC發(fā)布的市場數(shù)據(jù)顯示，到2016年第二季度，浪潮存儲在中國數(shù)據(jù)存儲市場位居市場前三，銷售額增速36%，五倍于業(yè)界平均增速；在企業(yè)級關(guān)鍵數(shù)據(jù)為主的FC SAN存儲市場，浪潮更是出貨量市場第一。

3.加大專業(yè)化投入，鞏固支持與合作伙伴體系

作為數(shù)據(jù)的終極載體，存儲的發(fā)展前景相當(dāng)廣闊。浪潮正在借助數(shù)據(jù)驅(qū)動社會產(chǎn)業(yè)升級，并實現(xiàn)再次突飛猛進(jìn)。

在研發(fā)、測試及服務(wù)等方面，浪潮加大專業(yè)化投入，完善或設(shè)立了北京、濟南、鄭州、臺北、印度班加多爾、美國硅谷6大研發(fā)中心，存儲研發(fā)人員增加了300%，專職POC測試團隊全力支撐金融、通信、能源等行業(yè)存儲集采測試；海外支持處提供的服務(wù)覆蓋了美國、英國、俄羅斯、德國、印度、日本、韓國等85個國家和地區(qū)；在印度設(shè)立的全球呼叫中心提供英語、日語、韓語、西班牙語等多種語言支持，服務(wù)覆蓋全球。

2016年7月，孫鋼在中國閃存峰會上詮釋高端聯(lián)邦業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

除了豐富的產(chǎn)品與解決方案和服務(wù)支持以外，浪潮正持續(xù)推進(jìn)存儲高端聯(lián)邦業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，通過產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合、客戶的保障，一起打造生態(tài)圈、價值鏈。

在2016年舉行的IPF會議上，浪潮宣布要與10個技術(shù)合作伙伴、100家的方案商一起聯(lián)手做大“高端聯(lián)邦”，服務(wù)超過1000家高端客戶，這一計劃在當(dāng)年取得了明顯的成效，而浪潮存儲全國巡展全年完成了北京、濟南、廣州、成都、西安、合肥、南昌等站次。

可以說，浪潮存儲不斷創(chuàng)造和終端客戶、合作伙伴“親密接觸”的機會，驅(qū)動全產(chǎn)業(yè)價值鏈的合作、共贏。

任重道遠(yuǎn)，砥礪前行

浪潮基于在產(chǎn)品技術(shù)、行業(yè)應(yīng)用以及服務(wù)支持與合作伙伴體系方面的大力開拓和實際成效，完成了100%增速這一數(shù)字。

不過，2016年的高速成長并沒有孫鋼和他的團隊高興太久。一方面，國際化知名品牌廠商的技術(shù)優(yōu)勢在持續(xù)，另一方面，部分外企加緊了與國內(nèi)企業(yè)的整合，以不同的面孔出現(xiàn)在國人面前，各種并購、營銷策略也是紛至沓來。

毋庸諱言，完善的存儲產(chǎn)品線，以及本地化服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新等是近年來浪潮存儲爆發(fā)式成長的重要因素，但這些優(yōu)勢到底能持續(xù)多久？2016年的日歷已經(jīng)翻過，這個輝煌還能繼續(xù)延續(xù)嗎？

面臨新的壓力，2017年，浪潮存儲將定位于“承接應(yīng)用、感知數(shù)據(jù)，成為可信賴的數(shù)據(jù)存儲專家”，繼續(xù)走技術(shù)專家路線，深入推進(jìn)“3+1“策略，即攜手增值渠道、SI/ISV和分銷商，打造一支覆蓋了31個省區(qū)、300個地市的專業(yè)銷售隊伍，與這三類合作伙伴協(xié)同共贏。

一是協(xié)同增值渠道加速自主可控替代。在關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域，浪潮將通過AS18000和K1、K-DB的組合，一起完成存儲的自主可控替代。

二是協(xié)同SI/ISV開拓大行業(yè)大企業(yè)，面向政府、能源、金融等國內(nèi)重點行業(yè)提供聯(lián)合解決方案，成立聯(lián)合實驗室，驅(qū)動存儲渠道從單一型、產(chǎn)品型向方案型、服務(wù)型轉(zhuǎn)變，加速新型業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

三是協(xié)同存儲價值渠道加大中低端市場覆蓋，在備貨、安裝、技術(shù)支持、資金物流平臺等方面繼續(xù)提供一系列渠道支持。

“2017年，浪潮存儲將會發(fā)布新一代活性存儲平臺，充分滿足用戶數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)安全、數(shù)據(jù)智能需求；同時聯(lián)合伙伴構(gòu)建場景化、行業(yè)化方案，針對高中低層次的應(yīng)用市場制定不同的拓展策略，最終以‘存儲即服務(wù)’成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的引擎，力爭在細(xì)分產(chǎn)品和細(xì)分市場領(lǐng)域成為行業(yè)第一，在沖擊IDC中國市場第一陣營的同時瞄準(zhǔn)Gartner魔力象限?！睂O鋼最后說。

在盤點年底收成的此刻，孫鋼和他的團隊，又在為攀登下一個目標(biāo)規(guī)劃新的藍(lán)圖了……

浪潮存儲——一個可靠、可信賴并且即將在市場上脫穎而出的存儲專家，值得你重點關(guān)注！

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