四季宏勝科技有限公司總經(jīng)理 王松年

以下為王松年的演講實(shí)錄整理：

大家好，我是四季宏勝的王松年，我們公司主要做智能移動(dòng)存儲，專門做為手機(jī)擴(kuò)容的存儲產(chǎn)品。

我們公司成立到現(xiàn)在有10年時(shí)間，專注做存儲的產(chǎn)品，但大部分為消費(fèi)類的。個(gè)人級和企業(yè)級需求不同，比如我們之前做過ＮAS和RAID，對數(shù)據(jù)的安全性和加密型并不像企業(yè)級那么嚴(yán)格。在這10年中，我們的公司做過軟件產(chǎn)品，也做過硬件產(chǎn)品。我盡量簡短地把10年內(nèi)公司做過的產(chǎn)品提煉出來。

我之前做過Windows，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營，管理運(yùn)營，但是不論在哪個(gè)層面都會面臨數(shù)據(jù)存和取的問題，到底怎樣保存數(shù)據(jù)才能更安全、更快速。但是很遺憾，經(jīng)過了十年，我們并沒有推出過爆炸性的產(chǎn)品。經(jīng)過總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)在我們做存儲的通道和穩(wěn)定性的同時(shí)，忽略了數(shù)據(jù)本身的重要性。因此我們決定在公司原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開發(fā)應(yīng)用，開發(fā)用戶真正想要的數(shù)據(jù)。

2014年，公司專門成立了研發(fā)嵌入式產(chǎn)品應(yīng)用的部門，這個(gè)部門的設(shè)立就是為了研發(fā)讓大家能夠記住的產(chǎn)品，這是我們的目標(biāo)。2014年是智能手機(jī)很火的時(shí)期，我們把市場定位到了手機(jī)周邊。經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，占用手機(jī)空間的基本是應(yīng)用，照片，音樂，視頻。大多數(shù)的應(yīng)用是社交軟件，視頻播放軟件所占用。

以蘋果手機(jī)實(shí)測的數(shù)據(jù)為例，Live模式下拍攝的一張照片是5.2M，1分鐘的4K視頻大小為335M，一部16G的蘋果手機(jī)，大概使用半年后內(nèi)存就告急了?，F(xiàn)在除了安卓有一些可以擴(kuò)容的手機(jī)，大多數(shù)手機(jī)對存儲還是有需求的。因此，基于這個(gè)需求，我們研發(fā)了三個(gè)系列的產(chǎn)品線。

最左邊是wifi硬盤，就是在傳統(tǒng)移動(dòng)硬盤上加上了wifi，蘋果和安卓手機(jī)可以通過APP訪問智能硬盤中的數(shù)據(jù)。中間這款是蘋果U盤，只針對蘋果用戶。即插即用，蘋果手機(jī)可以直接訪問并安裝應(yīng)用，基本功能跟前面說到的wifi硬盤類似。最右邊是一款新產(chǎn)品，他和蘋果U盤的不同，是可以邊充電邊訪問里面存儲的內(nèi)容。

這個(gè)是智能移動(dòng)硬盤II代，定位是商務(wù)應(yīng)用，適合白領(lǐng)和經(jīng)常出差旅行的商務(wù)人士。它本身是一個(gè)普通的硬盤，當(dāng)按下開關(guān)時(shí)會產(chǎn)生移動(dòng)wifi熱點(diǎn)。手機(jī)可通過連接wifi熱點(diǎn)，與該硬盤進(jìn)行數(shù)據(jù)交換。這款產(chǎn)品在京東商城上販賣時(shí)，被定義為看片神器。今年“雙11”，這款產(chǎn)品一天的銷售，相當(dāng)于平時(shí)2個(gè)月的銷量。經(jīng)過總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)購買這款用戶的產(chǎn)品多為16G蘋果手機(jī)用戶。

由于iPhone存儲數(shù)據(jù)比較麻煩，很多小白也不是很清楚wifi如何連接?；谶@個(gè)特點(diǎn)，我們做出了蘋果U盤，當(dāng)時(shí)做這個(gè)U盤的時(shí)候就在想如何幫助蘋果用戶，尤其是16G用戶去擴(kuò)充容量。讓手機(jī)的照片可以存到U盤上這個(gè)需求比較明確，因此的這個(gè)產(chǎn)品成了一個(gè)爆款。

解決了隨身存儲以后，用戶發(fā)現(xiàn)這款U盤功能不錯(cuò)，但是播放幾小時(shí)后手機(jī)可能就沒有電了。因此，我們又根據(jù)這個(gè)需求推出了手機(jī)充電存儲產(chǎn)品。這款產(chǎn)品在蘋果U盤的基礎(chǔ)上增加了充電功能，可以邊充電邊訪問數(shù)據(jù)。這款產(chǎn)品的定位就是為了解決這個(gè)問題。

經(jīng)過總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)需求越小越明確，細(xì)分越到位，用戶接受度越高，接受度也會越快。我們在產(chǎn)品上設(shè)置了離線接口，當(dāng)各位手里有一些內(nèi)容資源需要訪問時(shí)，我們U盤上的離線接口SDK，需要用戶提供密碼來進(jìn)行數(shù)據(jù)提取。因此可以很好的保證版權(quán)資源不被盜取。

品牌合作方面，我們這幾年一直O(jiān)DM代工。從最開始到現(xiàn)在積累了42家品牌合作商，從ID設(shè)計(jì)、軟件、硬件、生產(chǎn)、質(zhì)量、售后。

今天我主要分享了一下我們的產(chǎn)品，希望大家感興趣的話，可以把我們的產(chǎn)品介紹給你們的朋友或合作伙伴，大家實(shí)現(xiàn)共贏。

今天我就分享這么多，謝謝大家。

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