這另外三張表格，就是對430個用戶的調(diào)研，這個是戴爾做的。在公司里面不同的業(yè)務(wù)，比如說，數(shù)據(jù)庫應(yīng)用，大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用，核心系統(tǒng)的應(yīng)用，如果用閃存技術(shù)，你會用什么樣子的閃存技術(shù)？從這里可以看到什么？就是閃存的應(yīng)用已經(jīng)很多了。

再說一下美國存儲的現(xiàn)狀。

首先，在傳統(tǒng)存儲這塊，基于計算中心的傳統(tǒng)存儲，我們認為是市場廣闊，但水深火熱，競爭很激烈，不見得可以殺出來，怎么說？看一些傳統(tǒng)的廠家增長乏力，看一下數(shù)字，銷售額就是下降的。為什么？我覺得，第一，全球增長乏力，如果這個GDP上不去，怎么在IT上面有投入呢？第二個，作為一個大廠，跟初創(chuàng)公司有本質(zhì)區(qū)別嗎？他做的東西跟你一樣好，你憑什么賣那么高的價格？第三，你的未來在哪里？

未來都是什么？智能分析，我們擁有這么多數(shù)據(jù)，下一步就是做智能分析。這個要求的技術(shù)很多都是云計算解決。所以，傳統(tǒng)廠商就在一個很尷尬的境地。

可是，初創(chuàng)公司怎么樣？這個領(lǐng)域的初創(chuàng)公司，美國有很多，30個，這里有什么問題？第一，看一下每一個公司的產(chǎn)品，這個基本功能就是重合的，沒有太多的新意，大家都是某幾個小點上做一些差異化競爭。核心要素比較雷同，差異化比較難做。

具體說說全閃存，它的前身就是磁盤陣列，這個有20年歷史。要求高可靠，低延時。以前高可靠就是一個多控，通過硬件保證系統(tǒng)的穩(wěn)定，而且還有比較簡單；低延時，就是大量磁盤定型，來分擔(dān)IOPS，這個是以前的磁盤。

現(xiàn)在SSD不需要這個了?，F(xiàn)在創(chuàng)新性在哪里？SSD做的全閃存陣列，還有混合型的，就是IOPS非常高。以前的存儲，根據(jù)容量來算多少錢，業(yè)內(nèi)一直用這個方法。但這樣算不公平。多少個IOPS多少錢？這個比較公平。這兩種方法實際上有差別，第一個，全閃存這個性價比非常的高。但是，這個價格也是非常高，是混合型的3倍，很多中國用戶接受不了這樣高的價值。很多用戶還是希望容量、性能的匹配。

遠景困境是什么？對于用戶來說，以前應(yīng)用環(huán)境就是把器件升級一下，但還是比較老舊的。另外，用戶需求多樣性再增加?；旌闲秃茈y滿足多樣性的需求。

超融合是什么？其實超融合也是一個熱點。存儲虛擬化，都是一個大機柜里面切分，模塊可以融合。然后，X86擴展下去。所以，最大一個創(chuàng)新點就是什么？實際上是擴展的復(fù)雜性大幅降低。因為這個核心技術(shù)就是讓用戶很容易進行擴展。

它的遠景困境是什么？這個跟傳統(tǒng)的存儲廠商比較相似。當(dāng)陣列擴展到幾十臺、幾百臺的時候，管理就會越來越復(fù)雜，尤其比較精準(zhǔn)的VM管理、系統(tǒng)級QoS。那么當(dāng)有一個云在那里，為什么不用他？在云服務(wù)面前，這些無論是超融合還是傳統(tǒng)的廠商，應(yīng)該怎么回應(yīng)這個問題？

云服務(wù)，很簡單，比如IT零管理，還有中高端客戶，有一定技術(shù)能力，做軟件架構(gòu)的服務(wù)，還有底層架構(gòu)服務(wù)，通過云來提供服務(wù)就可以了。云上面還有一個新型服務(wù)，就是數(shù)據(jù)挖掘，數(shù)據(jù)分析，云端怎么給他配置資源？怎么解決客戶需求？這些都是現(xiàn)在研究的一個重點。缺失是什么？是如何根據(jù)一個業(yè)務(wù)，給企業(yè)一個定制化的咨詢，或者是平滑的過渡方案。

大數(shù)據(jù)，也是現(xiàn)比較熱。但是，真正的有現(xiàn)成解決方案都是巨頭，沒有小的。為什么？因為只有這些公司才擁有巨量的數(shù)據(jù)。只有數(shù)據(jù)量大到一定程度了，才能做大數(shù)據(jù)分析，做建模。對于中小型客戶，我覺得天生不足，數(shù)據(jù)量根本不夠，數(shù)據(jù)維度也是不夠，怎么做大數(shù)據(jù)分析？同時，做這個分析，得有一些商業(yè)系統(tǒng)讓應(yīng)用。可是現(xiàn)在除了研發(fā)的，可能沒有很成熟的商業(yè)系統(tǒng)，這也是一個問題。

小結(jié)一下。我們看到的，在美國，其實就有技術(shù)集中爆發(fā)，很多的廠商，這些技術(shù)都是出來了，現(xiàn)有需求已經(jīng)充分發(fā)掘了?；旧蠋资畟€初創(chuàng)公司。2個點就是一個創(chuàng)新點，就是很小一個需求我可以滿足他。然后，新的技術(shù)還沒有完全的定型，主要就是公有云一些框架標(biāo)準(zhǔn)沒有完全的定型。這里面有一些什么，我們認為，比如說超融合，精準(zhǔn)的VM管理就是以后的一個方向，這個是一個難點。如果做全閃混合陣列，公有云網(wǎng)關(guān)，一級二級融合，這個是一個難點。再就是公有云遷移，云在那里，怎么隨著中大型企業(yè)把數(shù)據(jù)遷移云上面，這個意愿就是越來越降低。如何提供更好的服務(wù)？這些都是大家面臨的一些問題。

關(guān)于中國存儲的機遇，想表達我們的一些看法。

中國的存儲技術(shù)長是期跟隨，這個是一個事實。這里原因很簡單，第一，技術(shù)壁壘；第二，外商刻意壟斷；第三，長期以來，商業(yè)生態(tài)都是以外企產(chǎn)品為主，中國是渠道，中國很多用戶，他知道自己的企業(yè)需求是什么，他知道哪些是最好的。所以，它的IT是比較弱的。

當(dāng)前，中國存儲產(chǎn)業(yè)是國產(chǎn)自主產(chǎn)品新老混合，這個也是一個事實。第一，中國有一些廠商，中高端的磁盤陣列也是成型了，現(xiàn)在是開始回收這個成本、產(chǎn)生利潤的階段。超融合，全閃存，HCI，這里面廠商非常多，但是，在每一種產(chǎn)品需求框架下，還沒有達到一個全面、優(yōu)化的性能指標(biāo)。但是賣得也是很好，大家覺得功能很穩(wěn)定，是個比較好的產(chǎn)品。還有一些過時產(chǎn)品，如存儲虛擬化，也是做國產(chǎn)化。

真正的轉(zhuǎn)型，有一個技術(shù)驅(qū)動。以前靠人，現(xiàn)在就是靠IT，靠的是技術(shù)，所以，有很多像中存超為這樣的小廠商，真的就是靠新技術(shù)推出新產(chǎn)品，提高生產(chǎn)率，降低成本。

國產(chǎn)化政策也是很重要。比如信息化最基本的平臺必須是自主可控的。從技術(shù)上面來說，可以這樣說，技術(shù)門檻是在降低的。當(dāng)初5年前是核心技術(shù)，現(xiàn)在可能是很多人知道這一件事情。最重要就是知識擴散，而不是更厲害了。比如軟件的一些模塊，硬件的一些模組都標(biāo)準(zhǔn)化了。

在美國，超融合等等這些也是剛剛成熟，所以也是在發(fā)展，也是剛進入成熟期。所以，現(xiàn)在我們追趕過程當(dāng)中落后只有半步，不是以前的落后很長時間?，F(xiàn)在就是一個非常非常好的機會，比如融合系統(tǒng)，智能服務(wù)，這些在全世界范圍內(nèi)都是剛剛開始。

所以，大家一點都不晚。這個是我們的一個想法。

我們認為，很多企業(yè)級存儲最后會是一個什么形態(tài)？就是這樣一個形態(tài)：本地有一個主存儲，如本地機房萬兆；部分業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)上云。不是所有業(yè)務(wù)上云，否則帶寬就是問題。更何況有些數(shù)據(jù)一定是在本地。

本地主存儲很有可能就是混合型，這個磁盤肯是逐漸淘汰的一個過程。往上擴散有兩個方向，第一，私有云擴展，很多用戶有各種各樣的限制，那就采取容量擴展，性能橫向擴展的方法，這個時候一般都是集成式的。但是，我相信更多的用戶會直接用公有云。因為成本非常低，基本上是無限。

第二，一個云端一個融合系統(tǒng)，就是本地是一個異地系統(tǒng)，云端就是二級系統(tǒng)，業(yè)務(wù)起來了，可能就是拿一份數(shù)據(jù)的時候，感覺不到數(shù)據(jù)從哪邊下來的。

zhoub