甲骨文公司高級副總裁Andrew Sutherland。十年前，甲骨文開始向云的轉(zhuǎn)型，兩年前開始大舉向云計算領(lǐng)域進(jìn)軍，面向云計算領(lǐng)域，橫跨SaaS、PaaS和IaaS三層云服務(wù)的技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案不斷更新，為客戶建立完整、開放和安全的平臺，成為全球增速最快的云公司之一。
目前，甲骨文已經(jīng)構(gòu)建起全面、開放、安全的平臺；甲骨文在IT行業(yè)累積了強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢和深刻的行業(yè)洞察，將繼續(xù)加大在云計算方面的投入，幫助企業(yè)全面擁抱云和創(chuàng)新。
甲骨文公司高級副總裁Andrew Sutherland。
根據(jù)甲骨文2017財年第一季度財報，云軟件即服務(wù)（SaaS）和平臺即服務(wù)（PaaS）收入為7.98億美元，銷售額也連續(xù)第二年超過任何其他云服務(wù)提供商。
而借助于2015年發(fā)布的人才招募計劃、在國內(nèi)招聘到的近300多名云相關(guān)的技術(shù)和銷售人才，甲骨文在幫助大量的客戶和合作伙伴將業(yè)務(wù)從傳統(tǒng)的方式向云的方式遷移的同時，業(yè)績也得到迅猛發(fā)展。
“甲骨文非常重視中國云計算市場。進(jìn)入中國27年來，甲骨文參與和見證了中國的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新變革?！凹坠俏墓靖呒壐笨偛眉爸袊鴧^(qū)董事總經(jīng)理李翰璋在主題發(fā)言中表示，面對本土市場對云業(yè)務(wù)的需求，甲骨文正逐步完善在中國的本土發(fā)展戰(zhàn)略，通過產(chǎn)品、服務(wù)和合作伙伴生態(tài)圈全方位地打造云生態(tài)環(huán)境，實踐甲骨文對本土市場的承諾，與用戶以及合作伙伴共同成長。
甲骨文公司高級副總裁及中國區(qū)董事總經(jīng)理李翰璋。
根據(jù)IDC中國定制化SaaS研究報告（IDC China Customized SaaS Research），截至今年6月，甲骨文在中國連續(xù)一年半在SaaS新訂單銷售額及增長速度領(lǐng)先于其他國際和本土廠商，處于第一位。此外，根據(jù)IDC全球公有云計算研究報告，甲骨文在2016年上半年的中國企業(yè)級SaaS云服務(wù)市場排名第一位，包括ERP、HCM、SCM、CRM。同時，甲骨文已經(jīng)構(gòu)筑起充滿活力的合作伙伴生態(tài)圈，攜手合作伙伴通力合作，共同為客戶提供創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)的云解決方案。
當(dāng)天下午，甲骨文先后與中國港中旅集團(tuán)公司、上海中馳集團(tuán)股份有限公司、上海德驅(qū)馳電有限公司、湖北富邦科技有限公司、里得西（上海）餐飲管理有限公司、唐山遠(yuǎn)威實業(yè)有限公司、上海美設(shè)國際貨運有限公司、九億科技、上海拍拍貸金融信息服務(wù)有限公司簽署了合作協(xié)議。
與九家合作伙伴、用戶代表簽約，被甲骨文副總裁及中國區(qū)管理軟件業(yè)務(wù)總經(jīng)理潘杰君寓意為“合作長久”。
目前甲骨文的云客戶已超過2萬余家，2017財年第一季度的SaaS新增客戶更是超過750家。
數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)！成為數(shù)據(jù)驅(qū)動的公司是所有公司的目標(biāo)
Andrew Sutherland一直在強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)的價值。
在當(dāng)天“云行天下?2016甲骨文云大會”大會主題發(fā)言中，他指出，數(shù)據(jù)驅(qū)動的企業(yè)有七大標(biāo)志：一是有專人負(fù)責(zé)企業(yè)的數(shù)據(jù)質(zhì)量，二是新產(chǎn)品發(fā)布或者推廣的當(dāng)天就會有人要求收集受眾數(shù)據(jù)，三是任何人提出的主張都有數(shù)字和數(shù)據(jù)為佐證，四是以盈利為目的，選擇性出售或者與合作伙伴共享自己的數(shù)據(jù)，五是每個人都能獲得與之業(yè)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，團(tuán)隊也接受了數(shù)據(jù)分析方面的培訓(xùn)，六是外購數(shù)據(jù)成為改善企業(yè)業(yè)務(wù)狀況的常用做法，七是由產(chǎn)品生成的數(shù)據(jù)反過來被用于優(yōu)化體驗。
Andrew Sutherland表示，成功的企業(yè)，不僅擁有公司，而且購買數(shù)據(jù)，并且分享數(shù)據(jù)；它們不僅保留數(shù)據(jù)，而且捕獲數(shù)據(jù)，并且竭力更好地管理數(shù)據(jù)。
但是用戶在向數(shù)據(jù)驅(qū)動轉(zhuǎn)型的過程中面臨兩大挑戰(zhàn)，一是如何管理好數(shù)據(jù)，降低數(shù)據(jù)管理的成本，避免數(shù)據(jù)在應(yīng)用和傳輸中存在的安全隱患，二是及時洞察數(shù)據(jù)的行為，增加業(yè)務(wù)的靈活性，提升業(yè)務(wù)水平。
Andrew Sutherland表示，最理想的對策就是甲骨文的云。甲骨文提供一個從IaaS、PaaS以及SaaS三者自上而下有效的全面的、開放、安全以及靈活的集成式云服務(wù)。
“有些企業(yè)生來就是數(shù)據(jù)驅(qū)動的。成為數(shù)據(jù)驅(qū)動的企業(yè)，是所有企業(yè)的目標(biāo)?！盇ndrew Sutherland說：“甲骨文一直在幫助用戶更好地管理數(shù)據(jù)提供手段——從算法、到分析、應(yīng)用，我們始終在幫助用戶更高效地應(yīng)用數(shù)據(jù)?！?/p>
以專門從事物業(yè)管理的Vinci公司為例。該公司為了更好地管理公司、服務(wù)租戶，決定向每一租戶提供手機(jī)，方便其及時報告應(yīng)用中的問題。借助于甲骨文的云服務(wù)，數(shù)據(jù)上傳更及時，響應(yīng)用戶需求更周到。不僅如此，該公司還借助于在大樓多處安裝的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，了解設(shè)施工作狀況。在發(fā)現(xiàn)某些特定工位的工作人員時常感到惡心后發(fā)現(xiàn)，這些人所處的位置靠近空調(diào)機(jī)房，Vinci及時采取對應(yīng)的措施。
甲骨文提供的云服務(wù)有多種類型，無論是從IaaS、PaaS以及SaaS，還是系統(tǒng)上。
甲骨文的“騰云之旅”。
“條條道路通羅馬?！盇ndrew Sutherland說：“四種途徑都可是實現(xiàn)向云轉(zhuǎn)型的方向。但是選擇權(quán)在用戶。我們?yōu)橛脩籼峁┝思傻囊惑w化的移動化工作場景，同時可降低23%的成本，幫助用戶實現(xiàn)從業(yè)務(wù)運營到業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型?！?/p>
作為一個“程序猿”，Andrew Sutherland就樂于把各種模塊集成起來，并且從中找到成功就感。但是他強(qiáng)調(diào)，甲骨文所做的這一切，并不是為了滿足自己的興趣，最終目的是為了滿足客戶的需求，滿足客戶提出來的需要新的工具管理業(yè)務(wù)的需求。
作為目前全球增速最快的云公司，甲骨文確信自己能實現(xiàn)驅(qū)動創(chuàng)新。
深化Oracle合作伙伴網(wǎng)計劃
甲骨文合作伙伴網(wǎng)Oracle Partner Network（OPN）是甲骨文的合作伙伴計劃，為合作伙伴提供開發(fā)、銷售和實施甲骨文解決方案的差異化優(yōu)勢，提供全面的SaaS、PaaS和IaaS云產(chǎn)品組合，為經(jīng)驗豐富的合作伙伴提供所需的工具，成功地將他們的客戶遷移至現(xiàn)代化的業(yè)務(wù)模式。
在此基礎(chǔ)上，甲骨文又推出了甲骨文合作伙伴網(wǎng)云計劃（OPN Cloud Program），進(jìn)一步完善了現(xiàn)有甲骨文合作伙伴網(wǎng)計劃的級別，為甲骨文云合作伙伴提供了不同的認(rèn)可級別和逐漸遞增的益處。
創(chuàng)新的甲骨文合作伙伴網(wǎng)云計劃可為合作伙伴提供全方位技術(shù)和走向市場的支持，協(xié)助他們加速Oracle云業(yè)務(wù)增長，讓合作伙伴展現(xiàn)其Oracle云專長、垂直市場產(chǎn)品和在客戶方面獲得的成功經(jīng)驗，借力甲骨文云，協(xié)助其客戶妥善地轉(zhuǎn)型至云端。
Oracle合作伙伴網(wǎng)云計劃的四個等級包括：標(biāo)準(zhǔn)云合作伙伴（Cloud Standard）、精選云合作伙伴（Cloud Select）、卓越云合作伙伴（Cloud Premier）和精英云合作伙伴（Cloud Elite）。
加強(qiáng)與騰訊云合作推出企業(yè)云服務(wù)
由于政策方面的原因，甲骨文目前在國內(nèi)還沒能提供公有云服務(wù)。因此，2015年11月甲骨文公司與騰訊云簽署合作諒解備忘錄，為中國企業(yè)提供橫跨SaaS、PaaS和IaaS的甲骨文企業(yè)級云計算服務(wù)；今年9月，甲骨文公司與騰訊云進(jìn)一步簽署合作協(xié)議，進(jìn)一步落實雙方合作。
“過去一年，騰訊云與甲骨文合作相當(dāng)緊密，達(dá)成合作共識，攜手共贏發(fā)展，將雙方的合作提升到新的高度。”騰訊公司高級執(zhí)行副總裁和騰訊社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群總裁湯道生并沒能與會，他借助視頻錄像向與會著表示，雙方的合作將為用戶提供更多滿足場景化的服務(wù)、提供更多注入更多有競爭力的選擇；騰訊云提供更安全的服務(wù)，展現(xiàn)更多差異化的優(yōu)勢，完善各行業(yè)的解決方案。
話是這么說，但目前合作似乎還沒有特別明顯的進(jìn)展。
“一切都要等到騰訊云落地?！奔坠俏母笨偛眉爸袊鴧^(qū)管理軟件業(yè)務(wù)總經(jīng)理潘杰君說。
至于落地的方式，來自騰訊云方面的人士表示，有可能是借助于騰訊現(xiàn)有的數(shù)據(jù)中心，也可能新建數(shù)據(jù)中心。
“騰訊云期待與甲骨文深入合作，幫助中國客戶更快地將業(yè)務(wù)推向市場。”湯道生說。“雙方的合作將成為騰訊未來公司級的戰(zhàn)略重點。”
騰訊公司高級執(zhí)行副總裁和騰訊社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群總裁湯道生。
“云行天下?2016甲骨文云大會?上?！蔽?000位國內(nèi)企業(yè)高管、IT行業(yè)領(lǐng)袖、開發(fā)者以及來自人力資源、財務(wù)、營銷等領(lǐng)域的精英。本次大會圍繞企業(yè)邁向云計算之旅的機(jī)會與挑戰(zhàn)及如何通過云解決方案驅(qū)動業(yè)務(wù)創(chuàng)新，實現(xiàn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型等趨勢和最佳實踐展開熱烈討論。與此同時，大會還吸引了超過10000的在線參與者。
大會議程精彩紛呈，上午大會匯聚了來自主辦方甲骨文及英特爾、聯(lián)想等各方嘉賓的主題演講，下午的七大分會場涵蓋平臺云、混合云、客戶體驗云、人力資源管理云、財務(wù)云、ERP云及供應(yīng)鏈管理云等主題，全面展示甲骨文如何幫助企業(yè)客戶從人才、資源、財務(wù)等角度全方位實現(xiàn)云轉(zhuǎn)型，成就大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新。英特爾、賽門鐵克、神州數(shù)碼等合作伙伴以及聯(lián)想、探路者、DHL等客戶參與了相關(guān)主題演講和分會場展示討論環(huán)節(jié)。
英特爾全球甲骨文工程及業(yè)務(wù)部總經(jīng)理Jason Fedder在主題為“企業(yè)的崛起：提供企業(yè)級云計算”的演講中介紹英特爾突飛猛進(jìn)的存儲技術(shù)。
目前，市場向云轉(zhuǎn)型的需求十分迫切，Oracle云服務(wù)的市場成績領(lǐng)跑眾多廠商，即證明了甲骨文云解決方案已經(jīng)獲得中國市場的高度認(rèn)可。
“甲骨文會繼續(xù)加大對本土市場的投入，助力中國企業(yè)客戶在云端實現(xiàn)數(shù)字創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型?！崩詈茶罢f。
