AT＆T戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展高級(jí)副總裁托尼·岡卡爾維斯 (Tony Goncalves)

“它是一款功能如應(yīng)用程序般的付費(fèi)電視，”AT＆T戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展高級(jí)副總裁托尼 · 岡卡爾維斯說(shuō)道。

岡卡爾維斯說(shuō)AT＆T的兩點(diǎn)主要啟示導(dǎo)引發(fā)了這項(xiàng)服務(wù)的發(fā)展：AT＆T的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)流量的60％是視頻，約有60％的流量來(lái)自其“TV everywhere”服務(wù)，該服務(wù)功能引來(lái)更多DirecTV的訂閱用戶去觀看活動(dòng)式節(jié)目。第二個(gè)數(shù)字尤為令人驚訝，而最終結(jié)論是，流媒體直播電視服務(wù)市場(chǎng)取代了免費(fèi)的傳統(tǒng)設(shè)備模式。

這個(gè)論斷很常見(jiàn)，谷歌、亞馬遜、Hulu視頻公司等正在擴(kuò)大部署各自的直播電視服務(wù)，市場(chǎng)將很快變得擁擠。

那么AT＆T轉(zhuǎn)型后有何特別之處？據(jù)岡卡爾維斯透露，有一件事不會(huì)改變，就是“排他性”。

“排他“？

在Netflix，Hulu和亞馬遜這樣的訂閱流視頻市場(chǎng)中，早期的重量級(jí)人物都試圖通過(guò)提供給用戶在其他地方無(wú)法獲得的節(jié)目和電影來(lái)凸顯自己。 Netflix始終看重這一點(diǎn)，公司的領(lǐng)導(dǎo)層打賭Netflix的未來(lái)，將取決于其原創(chuàng)節(jié)目和電影的成功。而流媒體市場(chǎng)的“直播”部分，情況并非如此，至少對(duì)于AT＆T來(lái)說(shuō)是這樣的。

岡卡爾維斯表示：“[獨(dú)家內(nèi)容] 對(duì)于像Netflix這樣的服務(wù)是非常重要的。他們要讓用戶在該平臺(tái)的節(jié)目和電影資源中沉迷。雖然AT＆T通過(guò)“觀眾網(wǎng)絡(luò)”對(duì)平臺(tái)的原始內(nèi)容進(jìn)行了一些投入，但這不是核心點(diǎn)。“我們沒(méi)有想過(guò)這樣做，”岡卡爾維斯說(shuō)道。

這意味著，AT＆T雖然收購(gòu)了時(shí)代華納，但不要指望時(shí)代華納的媒體屬性只為DirecTV Now服務(wù)。AT＆T顯然對(duì)購(gòu)買內(nèi)容制作商更感興趣，而不是為了將它們專門綁定到自己的流媒體電視平臺(tái)上。

體驗(yàn)

DirecTV Now不會(huì)打破付費(fèi)電視模式，它只會(huì)使交付更流暢。這對(duì)于許多新晉流媒體直播服務(wù)商而言是一個(gè)很好地例子，他們會(huì)推出頻道包，這種頻道包酷似用戶通過(guò)有線電視購(gòu)買的那種產(chǎn)品。

AT＆T認(rèn)為自己是“聚合器中的聚合器”，它的力量將體現(xiàn)在提供的內(nèi)容廣度上，以及無(wú)關(guān)痛癢的技術(shù)體驗(yàn)中，岡卡爾維斯解釋道。

AT＆T的附加價(jià)值在于它可以讓移動(dòng)客戶流向電視媒體，而不計(jì)入他們的數(shù)據(jù)上限，岡卡爾維斯說(shuō)道。如果觀看模式更趨于移動(dòng)化，AT＆T的無(wú)線定位將幫助指導(dǎo)DirecTV Now服務(wù)。

規(guī)模

對(duì)于岡卡爾維斯而言，直播流媒體的成功關(guān)鍵將在于規(guī)模。這有利于增值服務(wù)，活躍用戶將支付月費(fèi)。岡卡爾維斯提到Crunchyroll，美國(guó)CrunchyRoll公司是一個(gè)以動(dòng)漫為主的流媒體服務(wù)平臺(tái)，公司業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展。

但對(duì)于DirecTV N而言，AT＆T不想面向小眾群體。

原因是并不喜歡“瘦身版套餐”，這種所謂的套餐只能承諾收取25美元能提供25個(gè)最佳頻道。他并不認(rèn)為創(chuàng)建出一套有25個(gè)頻道的套件對(duì)大多數(shù)家庭而言是好事。

“我們不能用瘦身版套餐來(lái)達(dá)到一定規(guī)模，”他說(shuō)。

通過(guò)收購(gòu)DirecTV，AT＆T成為付費(fèi)電視中最大的玩家，同樣它也要成為流媒體直播領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

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