該書從策劃到成文歷時半年左右，首先縱貫了從大航海和文藝復興時代，一直到工業(yè)1.0、工業(yè)2.0、工業(yè)3.0和工業(yè)4.0的全部歷史脈絡。
接下來把鏡頭拉遠，分別講述了國際制造業(yè)的“兩強一大四梟雄”這七個國家所面對的問題，以及各自的戰(zhàn)略選擇。
然后，又系統(tǒng)地講述了德國工業(yè)4.0六重天和美國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)四境界的演進路線，以及作者親身參與的一個工業(yè)4.0項目的實施過程。
最后，作者從中國制造文藝復興、工匠精神與工匠制度，以及未來工業(yè)的發(fā)展趨勢幾個方面，談了自己一些個人思考。
全書框架適合關注工業(yè)4.0的朋友在腦中建立一個工業(yè)社會全景圖。
以下為書摘選登：
第六章 東施效顰是小技，繼往開來成大道
第一節(jié) 引古證今—中國制造文藝復興
“我覺得整個人類歷史的展開，就是科學和藝術以平行線的方式交替解釋人與自然?！薄魳啡?高曉松
“工業(yè)4.0”—第四次工業(yè)革命，將從哪里開始呢？
回顧開頭兩章講的一大段歷史，三次工業(yè)革命之前居然都出現(xiàn)了文藝復興，這是巧合嗎？
我來給出前面賣的那個關子的答案，一起來看另一個隱藏在歷史洪流中的秘密。
我們畫一個坐標軸，橫軸是生產(chǎn)力，或者叫科學技術；縱軸是生產(chǎn)關系，或者叫文化藝術。
我們會發(fā)現(xiàn)，幾千年來，生產(chǎn)力和生產(chǎn)關系一直有一個自平衡的趨勢。
每當生產(chǎn)力落后于生產(chǎn)關系，就會出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)革命或技術演進；而當這個革命導致生產(chǎn)關系落后于生產(chǎn)力，又會出現(xiàn)文化大繁榮—文藝復興。
這兩個元素是相互追趕、相互影響的，而每次當它們達到短暫的平衡態(tài)的時候，就是社會整體最繁榮、最幸福的時候。
所以你會看到在每一次生產(chǎn)力革命發(fā)生前，都有一次臨近的文化大繁榮。
農(nóng)業(yè)1.0 發(fā)生之前，圖騰文化繁榮；農(nóng)業(yè)2.0 發(fā)生之前，神話時代興起；農(nóng)業(yè)3.0 發(fā)生之前，英雄時代開始；而在后面生產(chǎn)力停滯的千年里，宗教文化在全世界發(fā)展起來，直至工業(yè)時代的到來。
而每一次工業(yè)革命前，也會有一次與之匹配的文化提前興盛起來，工業(yè)1.0 之前，是文藝復興；工業(yè)2.0 之前，是第二次文藝復興；工業(yè)3.0 之前，是美國的“文化黃金時代”和“嬉皮士文化”興起。
我們離遠一點，縱觀整個人類社會的發(fā)展歷程，當文化繁榮、藝術飛速發(fā)展時，通常都是科學停滯的時候，而此時文化往往會超過科技的發(fā)展，引發(fā)科技的突破。而每當科技飛速發(fā)展起來時，人們都忙著抓住機會賺錢，沒有時間思考，精神就會停滯，知識分子在這個時代就會孤獨，就會懷才不遇；而下一次科技停滯不前，人們又會開始思考未來的方向，文化就會繁榮，一大批燦若星河的大師就會再次出現(xiàn)。
歷史的真相告訴我們，生產(chǎn)關系與生產(chǎn)力類似兩顆互相圍繞的雙星，交替拉動這個社會前進。
為什么我們的智能制造總是感覺步履維艱，而不像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)那么順利呢？因為我們實現(xiàn)“智能制造”的真正障礙，實現(xiàn)互聯(lián)互通的真正障礙，從來都不是技術障礙，而是人的障礙，說到底就是文化障礙。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之所以在中國得以大發(fā)展，除了市場機遇因素外，文化因素也至關重要。作為一名風險工業(yè)家，我過去一年見過512 名創(chuàng)業(yè)者，我從中關注到，互聯(lián)網(wǎng)領域有一種開放的、先進的、討論式的文化，非常類似于中國春秋戰(zhàn)國時代的百家爭鳴，沒有虛的，沒有玄的，沒有高來高走的，而且誕生了一大批優(yōu)秀的科技媒體和理論研究機構(gòu)。
這里匯聚了中國最優(yōu)秀的年輕人，他們在一起激烈碰撞，產(chǎn)生了非常多的創(chuàng)新火花，并借助資本的力量把這些火花轉(zhuǎn)化為商業(yè)實踐，在商場上搏殺，并最終由勝利者引領行業(yè)。因此才會有所謂“互聯(lián)網(wǎng)思維”“粉絲經(jīng)濟”“羊毛出在豬身上”等概念的產(chǎn)生，這些概念雖然未必都是完全正確，但是這些理論的演進和探討過程，會極大地促進行業(yè)的發(fā)展和勢能。
反觀我們的制造業(yè)，一直是一種封建作坊式的、落后的、經(jīng)驗式的、論資排輩的、師傅帶徒弟式的封建家長文化。如一件事跟我的行業(yè)無關，我就不去了解，也不關心。這種追求“偉光正”（偉大、光明、正確）的做法，其實就一個字—“裝”，實質(zhì)是空洞無物的。
這種思想的根源在于老一代企業(yè)家興起于中國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的過程中，很多并不是在市場上真刀真槍地搏殺出來的，普遍依賴于制度的二元化套利和社會關系。所以雖然我們是制造業(yè)第一大國，卻從來沒有出現(xiàn)過“中國制造思維”這樣的概念。
我們制造業(yè)的企業(yè)家們之所以面對“互聯(lián)網(wǎng)思維”的沖擊毫無抵御能力，瞬間被打蒙，然后追著人家屁股后面氣喘吁吁地跑，就是因為我們作為世界第一制造大國，卻未能形成一個“中國制造思維”的文化體系。
2016 年兩會時，新華社對我進行了一次專訪，希望我談一下對中國制造業(yè)發(fā)展的看法。當時兔哥就提出了一個旗幟鮮明的意見：“我們當前真正需要的，也許不是一場以‘智能制造’為名的政治運動，而是一場全面的制造業(yè)文藝復興?！?/p>
那文藝復興怎么做，我也不知道，但是我提出了新制造的三個主張，也叫“三個新辦法”：新文風，新社群，新思維。
新文風：
這個不用我多說，可以比較一下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人寫的文章的可讀性，你可以從頭讀到尾；再看一下咱們制造業(yè)的人寫的文章的可讀性，你讀兩行就想跳兩行。有多少人在參加什么廠商開的研討會時候，是在睡覺的，是在玩手機的？為什么，是因為你講得不好聽，寫得不好看，全是套話，沒營養(yǎng)。
我今年出去參加一個聯(lián)合國千年計劃署舉辦的世界青年論壇，某位中國制造業(yè)大佬在上面講得眉飛色舞，內(nèi)容就是年輕人要好好努力啊……之類的廢話。我回頭一看下面那些20 多歲的年輕人，沒有一個在聽的。我出去在會議室門口，有幾個人在那聊天，說里面那個老頭說的全是廢話。
你不覺得害怕嗎？你跟你未來十年的客戶，已經(jīng)沒有共同語言了。
當然，制造業(yè)需要嚴謹。你的樣本手冊不能出現(xiàn)錯誤，要用準確的術語，這沒問題。但難道互聯(lián)網(wǎng)技術就不嚴謹嗎？人家就是把技術的歸技術，市場的貴市場，文風完全分開。你的文風門檻越低，看懂的人越多，關注的人越多，參與的越多，行業(yè)勢能就越大。
你們可以看到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是新詞匯最多的，“親”“醬紫”“木有”“顏值”“不明覺厲”。這些海量新詞匯的背后是什么呢？
你可不要小看詞匯量這件事，詞匯量越大就意味著使用這種語言的人能夠有更多的工具去辨析一個概念，在對方混淆概念的一瞬間就能夠抓住概念的錯誤，就意味著使用這個語言的人更能夠獨立思考。
我們其實都有這樣一個感覺，如果一個單位、一個系統(tǒng)極其的封閉、蠻橫，是由權力做主的，那么這個單位所使用的詞匯就是非常干癟的沒有味道的詞，翻來覆去就是那些話。
而在互聯(lián)網(wǎng)上，每天都會誕生大量的新詞。大家覺得：哎呀！我們這么美好的漢語就被互聯(lián)網(wǎng)毀了。你錯了，這意味著思考能力的上升，眾多概念的發(fā)明就意味著思維層級的突破。
新社群：
以往的制造業(yè)社群是什么？好聽一點叫“企業(yè)家高端俱樂部”。那這些人在干什么呢？搞個酒會，明明是開礦的，非要品品紅酒裝高雅，沒事坐一起聊聊閑天，搞搞資源對接。
可是你仔細想想，你對接出什么了？有多少微信群你是從來都不看的？有多少俱樂部是你交完會費就沒去過的？反正我是有很多。有時你只是怕失去一個機會，但是這機會其實本來就不是你的。
咱們的行業(yè)論壇講的都是你已經(jīng)知道的事，我們制造業(yè)只研究自己行業(yè)的東西，從來不關心別人在干什么，說來說去都是廢話。你行業(yè)內(nèi)的叫常識，你行業(yè)外的叫見識。
我每天無論多忙，都會抽時間聽羅振宇的60秒語音，我不管他說得對不對，但營養(yǎng)我都能吸取。而我每月無論多忙，一定抽出兩天跟“95 后”的年輕人吃飯，聽他們的想法，了解他們在干什么、在玩什么。他們說一部網(wǎng)劇好，我就會去抽時間看一點。這是我跟年輕人的社交貨幣，也是我的見識。
競爭，你要靠常識；但是顛覆，你只能靠見識。社群不應該是一個只帶給你常識的地方，應該是一個帶給你見識的地方。
比如“工業(yè)4.0”讀書會、智匯工業(yè)、蜂迷世界等，這些新社群帶給你的不僅僅是什么資源對接，而是通過一起讀不同領域的書來增加你的見識。
我覺得30 年后再看這里，一定跟我們看“五四運動”時的《新青年》一樣，會是制造業(yè)文藝復興的啟蒙陣地。
新思維：
一個企業(yè)的競爭力，不僅在于它能賣出產(chǎn)品，更在于它的高管能不斷地輸出對行業(yè)有貢獻的新理念和新思維。
騰訊的“互聯(lián)網(wǎng)+”、阿里的“C2B”和“DT 時代”、樂視網(wǎng)的“垂直整合生態(tài)”、西門子的“工業(yè)4.0”，GE 的“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，這都是一個企業(yè)的核心競爭力。
我們的制造業(yè)全球第一，卻從來沒有大佬提出“中國制造思維”。
比如深圳的華強北有4 萬多家山寨手機企業(yè)，那這些企業(yè)都是競爭關系嗎？
可能恰恰相反，整個華強北就是一個巨大的手機企業(yè)。
其中有個公司叫聯(lián)發(fā)科，專門生產(chǎn)手機芯片，另有幾千家手機方案公司。聯(lián)發(fā)科就是這個巨大的手機虛擬企業(yè)的研發(fā)部，還有2000 家山寨機的手機方案公司就相當于這個大虛擬企業(yè)的應用工程部，而上萬家代工企業(yè)就相當于是生產(chǎn)部門，最后還有幾萬家營銷部門，所以整個華強北就是一個巨大的手機企業(yè)，每年創(chuàng)造產(chǎn)值4000 億人民幣。
各企業(yè)相互之間其實是一個內(nèi)部整合關系，而不是純粹的市場競爭關系，內(nèi)部形成了一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)，中國人用山寨的方式進行了人類工業(yè)歷史上最偉大的一次創(chuàng)新，把人類永遠解決不了的規(guī)模化和定制化的問題已經(jīng)解決了。而且我們根本沒有用什么“工業(yè)4.0”。
但這個偉大創(chuàng)新的背后是對企業(yè)實質(zhì)進行了改變，實際上，每一個山寨企業(yè)活得都很艱難，但是整個華強北產(chǎn)業(yè)集群極具活力。
這就是中國制造的閃光點。
類似這種東西，就是中國制造思維。在我們追逐互聯(lián)網(wǎng)思維的同時，美國的很多研究機構(gòu)去年已經(jīng)立項在研究中國的山寨思維了。
這樣的閃光點在我們傳統(tǒng)制造業(yè)里非常多，但我們的企業(yè)家是往往成功了，卻不知道自己是怎么成功的。
再比如，我是做投資的，可是我有跟你們講我基金有多少錢、投資哪個領域的項目、投后服務怎么做嗎？沒有。因為什么呢？因為我只是一家很普通的投資公司嘛。我講這些，跟紅杉資本怎么比呢？那我在講什么呢？
中國制造文藝復興，中國制造思維，以后只要你們提到看到這個詞，跟你提到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)想到GE 一樣，就是在給我交定位稅，這就是我的目的，也是制造業(yè)新思維的實踐方法。
最后我想說的是，我們都有感覺，現(xiàn)在這個社會變化太快，不管是消費、金融還是生活方式都在快速變化，而工業(yè)也要進入這個行列了。這個變化導致很多老一代企業(yè)家都看不清楚了，都被新事物打蒙了，反倒是身在其中做具體事務的年輕人成長很快，正所謂春江水暖鴨先知。
所以我現(xiàn)在一直在跟工業(yè)4.0 讀書會一起努力，努力聚集制造業(yè)的年輕人。
我生意上的合作伙伴，說出來不怕大家笑話，包括的年齡有21 歲、20 歲、19 歲，最小的甚至才17 歲，我努力地找尋智慧且靈敏的年輕人，把他們的語言翻譯給老一輩去理解，然后把老一輩的經(jīng)驗提煉成精華去傳承，在這種合作中來發(fā)揮我作為80 后的價值。
所以我從來都沒有什么原創(chuàng)的深邃思想，我也不是什么文人，我就是一個知識的搬運工、一個商人。我只是在經(jīng)商之余，把我讀到的外面的新思想，分享給那些還處在封閉系統(tǒng)中的制造業(yè)同仁們。
第二節(jié) 撥云見日—工匠精神還是工匠制度
“弘揚工匠精神，勇攀質(zhì)量高峰……讓追求卓越、崇尚質(zhì)量成為全社會、全民族的價值導向和時代精神……”—李克強總理
兔哥最喜歡趕時髦，所以這一節(jié)打算聊一個最近因為上了李克強總理所做的政府工作報告而變得很時髦的詞—“ 工匠精神”。
咱們先看看這個詞是什么意思。工匠精神，是指工匠對自己的產(chǎn)品精雕細刻、精益求精的精神理念。
具體來說， 就是工匠們不斷雕琢自己的產(chǎn)品，不斷改善自己的工藝，享受著產(chǎn)品在雙手中升華的過程。工匠們對細節(jié)有很高的要求，追求完美和極致，對精品有著執(zhí)著的堅持和追求。把品質(zhì)從99%提高到99.99%，其利雖微，卻長久造福于世。
好了，說完了，這東西就這么簡單。
不像工業(yè)4.0 那么復雜，也不像大數(shù)據(jù)那么云里霧里。而這么簡單的概念之所以在中國會這么火，原因更簡單，連總理都不得不承認：咱們沒這個東西。
關于為什么德國人和日本人有工匠精神，而我們中國人卻沒有，各路學者眾說紛紜，最后其實就一個結(jié)論：日耳曼人嚴謹。
這看起來好像說得通，但是兔哥仔細研究了一下歷史，發(fā)現(xiàn)有點問題：東德也是日耳曼人啊！東德經(jīng)濟崩潰的最重要原因就是產(chǎn)品質(zhì)量差，失去了社會主義陣營的市場后，又經(jīng)受不住西方的競爭。難道這日耳曼人的工匠精神還是按村東頭、村西頭分的嗎？
所以我覺得這事邏輯上不通。你要說是什么神奇的高新技術，咱們研發(fā)不出來也就算了?？墒恰肮そ尘瘛?，就這么一句話的事，咱們怎么就能做不到呢？
其實在過去的30 年里，我們并不是做不到，而是不能這么做。
因為我們面臨著兩個非常獨特的現(xiàn)實狀況：
第一個，中國跑得實在太快了。
我的老師說他年輕的時候，一個同學家從德國弄到了一臺冰箱。他去做客，對著那個冰箱愣了半個小時，心想這輩子要是能有一臺冰箱，就此生無憾了。
而今天，如果你再因為自己家里有臺冰箱就去炫耀，恐怕我們不屑于搭理你了。
這是過去的這30 多年來，中國急速奔跑的一個縮影。短短30 年中，我們有106 家企業(yè)從零開始，并擠進了世界500 強；我們從供應短缺到產(chǎn)能過剩，我們眼看著自己從吃糠咽菜到健身減肥，這個速度和規(guī)模，令人難以想象。
對于這樣一個飛奔的巨人，精益求精、一絲不茍都沒什么時間做到吧？
就像博爾特跑出9 秒58 的世界紀錄的同時，你還想讓他保持優(yōu)雅的姿勢，再認真欣賞下沿途的風景？這是不可能的。
所以我們雖然沒有形成工匠精神，但在我們的中國制造思維里，卻把另一樣東西做到了極致，那就是“速度為王”。
我2010 年時參觀了北京的一家機械公司，這家公司的總經(jīng)理跟我說，他們原本是給意大利品牌代工的，2008 年金融危機，客戶資金緊張，于是他們就順勢推出了自己的品牌，品質(zhì)略低，但是價格只有意大利品牌的三分之一。
短短一年時間，他們就把這家意大利公司在中國市場的陣線全線沖垮了；到了2009 年，這家意大利公司撤銷了在中國的辦事處。而他們繼續(xù)去海外攻城略地，把這家意大利公司又從印度市場上驅(qū)逐了出去。
一個領跑者，精耕細作是維持優(yōu)勢的必備因素；但是作為一個追趕者，往往要先忽略其他細節(jié)因素，先通過急速擴張占領市場。這個時候，在你前面的領跑者因為組織規(guī)模過大，而市場份額急速縮小，造成頭重腳輕，就很可能被你淘汰掉。
“速度為王”，這是中國作為一個后發(fā)現(xiàn)代化國家，在世界制造業(yè)歷史上最偉大的一次實踐，這也是“中國制造思維”中的精華。
第二個，中國的機會太多了。
因為這30 多年的急速奔跑，中國出現(xiàn)了一個非常獨特的現(xiàn)象，就是新舊兩個時代并存。
我們這一代人是注定要被歷史銘記的，因為我們每個人的一生都處在新舊時代交換的地平線上，既能看到新時代的朝陽，又能感受舊時代的黃昏。
就如同辛亥革命后，社會上既有長袍馬褂留著辮子的老古板，也有西裝革履梳著分頭的新青年，這兩種人分屬于兩種完全不同的文化，有著兩種完全不同的價值觀和生活方式，但他們的確生活在同一個時代里。
20 世紀80 年代，你剛賣兩天小商品發(fā)了財；90 年代股票就起來了，你剛玩上股票；進入21 世紀，房地產(chǎn)又暴漲了；你房子還沒捂熱乎，2010年互聯(lián)網(wǎng)又來了。一路下來，電風扇、鋼鐵、汽車、飛機、計算機、手機、大數(shù)據(jù)、云計算、工業(yè)4.0、人工智能……
在這樣一個30 年里就從工業(yè)1.0 飛奔入工業(yè)4.0 的大時代里，永遠有新的更有價值的社會分工不斷出現(xiàn)，而人的協(xié)作卻跟不上技術的發(fā)展，制度漏洞太多，套利機會也太多，所以過去的中國是冒險家的樂園，而不是工匠的田園。
當社會機會很多的時候，大家自然是追逐新機會，而不可能把時間浪費在一件產(chǎn)出低又可能隨時被替代的事情上。
如果你看了《古惑仔》后熱血沸騰，非要跟自己較勁，十年磨一把絕世好刀，寶刀出鞘準備縱橫江湖時，發(fā)現(xiàn)大家早跑到樂視網(wǎng)看《太子妃升職記》去了，賣萌成了社會主流，誰還跟你舞刀弄劍啊。
這就是過去的中國，當更好的新機會不斷出現(xiàn)的時候，你若固執(zhí)地守在自己那個世界里精益求精，這就不是精神，這是愚蠢。
因為這兩個原因的疊加，工匠精神是不適用于過去三十年的中國的。
至于很多人說的：因為我們處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，利潤低，所以不能把質(zhì)量做好。我完全不能茍同。
價格絕不是理由。
中國制造業(yè)里沒有的工匠精神，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中卻非常普遍。
中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理對于產(chǎn)品的極致追求已經(jīng)到了令人發(fā)指的地步，每一個鍵、每一個位置都要經(jīng)過十幾版甚至幾十版的迭代，甚至連美國互聯(lián)網(wǎng)界都不得不承認中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的用戶體驗并不遜于他們。
但是你注意，這些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可都是免費的！所以精益求精這件事本身，跟價格和利潤并沒有正相關的關系，而是由競爭的標準決定的。在開放的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，用戶隨時投票，你體驗不好就沒人用。
而在封閉的制造業(yè)里，你體驗好不好根本不重要。
產(chǎn)業(yè)鏈的位置更不是理由。
我曾經(jīng)看到一份報道，采訪一個代工生產(chǎn)童車的老板。
記者問：“為什么你貼別人的牌子，價格又不便宜，你還能有這么大的銷量呢？”
老板說：“他們要的東西，只有我有啊?！?/p>
記者問：“為什么連沃爾瑪也讓你說了算？一塊蛋糕，由你主刀來切？”
老板說：“他們的問題，只有我有能力解決啊?！?/p>
記者問：“為什么只有你能解決？”
老板說：“因為我關注消費者需求啊，因為我努力理解消費者啊?！?/p>
“比如那張床，我知道消費者舍不得扔掉孩子才睡了一年的嬰兒床，希望能用得更久；比如那個搖馬，我知道消費者不愿意嬰兒車推出去是個物件、擱家里是個累贅；比如那個變形金剛般的童車，我知道消費者有時候懷里抱著寶寶，只騰得出一只手。”
明白了嗎？微笑曲線從來都是個偽命題，代工貼牌并不是天生就比品牌科技低級，真正低級的是你代工時不動腦子。
在價值鏈條上，“設計”“品牌”和“科技”可以稱王，“制造”“集成”甚至“物流”未必就不能稱霸。
真正能夠占據(jù)價值鏈主導權的，一定是那個最終能為整個價值鏈創(chuàng)造增值的環(huán)節(jié)，和你價值鏈上的位置從來就沒有關系。王侯將相，寧有種乎？
所以工匠精神這個東西，是有背景的，在不同的時期你的需要也不同。
比如說在企業(yè)早期的時候，你要快速地了解用戶、了解市場。這時候，你如果不了解你的方向，你拼命地去弄工匠精神，可能鐵杵磨成針，然后卻發(fā)現(xiàn)這個針根本沒人用。
而當企業(yè)規(guī)模大到一定程度的時候，如果你繼續(xù)瘋狂生長，缺乏工匠精神，可能最后就變成了快就是慢、慢就是快了。
中國現(xiàn)在的規(guī)模是足夠大了，發(fā)展速度也降下來了，是時候開始追求工匠精神了。
但是你會發(fā)現(xiàn)，這個事挺難的，因為我們許多企業(yè)始終是一個對上負責的組織結(jié)構(gòu)。
一個小姑娘，早上出門前可能用一個小時的時間化妝，精雕細刻，但到了公司處理工作時卻會敷衍了事。同樣一個人，有時有工匠精神，有時就沒有，因為臉是她自己的，而工作是老板的。
“工匠精神”為什么不叫“工人精神”？因為工匠是獨立人格，對自己的產(chǎn)品負責，同時享受精益求精的成果，所以他重視細節(jié)；而工人是對領導負責，他只關心領導關心的事。
而領導恰恰是最不可能關心細節(jié)的人，職位使然，管的人和事太多，他必須更關心方向。你只對領導負責，不關心實際，只揣測圣意，必然會浮躁、短視、投機，這是制度使然，無關人品。
千年前，我們的人才選拔制度叫“舉孝廉”，可是“孝廉”這東西不好判斷，所以最終的結(jié)果就是：誰家總是當官的，誰就孝廉。所以有那個四世三公的袁紹，這就變成了世襲。
“工匠精神”的道理是一樣的，它之所以沒辦法實現(xiàn)，只因為它是“德”，而不是“才”?！暗隆边@個東西，只能主觀理解，卻不能客觀判斷，你以“德”為標準，而不是以“才”為標準，那最終的結(jié)果一定是偏頗的。
僅靠道德感化和形象宣傳，就無異于“ 在宇宙中心呼喚愛” —形式大于實際。而在德國和日本這種工匠國家，我們與其說他們有工匠精神， 倒不如說是有一種工匠習慣。這個習慣，是由一整套高品質(zhì)、高標準的工匠制度和對違規(guī)者的嚴厲懲罰構(gòu)成的。
這就是為什么當年僅一墻之隔，西德就以高品質(zhì)聞名于世，而東德卻乏善可陳。
以主觀的“ 德”為社會標準，立法不嚴，選擇性執(zhí)法，建立不起工匠制度，就沒有工匠習慣，更不可能有工匠精神。
今天我們真正要學的是工匠制度，是用制度養(yǎng)成制造業(yè)的工匠習慣，再把工匠習慣升華為工匠精神。
制度—習慣—精神，這是中國制造文藝復興的必經(jīng)之路。
這個過程，不能靠儒家，必須要靠法家。
別以工匠精神的浪漫，掩蓋工匠制度的缺失。
第三節(jié) 未來已來—未來工業(yè)十大趨勢
“未來20 年最偉大的產(chǎn)品尚未問世，因為我們正處在變革的第一天，所以你們都還為時未晚?！薄磥韺W家 凱文?凱利
我們正在經(jīng)歷人類歷史上非常重要一次的變革，它也許不是最重大的，但一定是迄今為止行進最快的。自工業(yè)革命開始，社會發(fā)展的加速度就一直在急速地提升。過去我們是幾代人經(jīng)歷一次變革，今天我們一代人就可能要承受幾次變革的洗禮。
這一次變革的發(fā)生，我們稱為“第四次工業(yè)革命”。而對于變革的方向，當前的工業(yè)圈都用“兩化融合”“大規(guī)模定制化”“機器人”“云計算”“信息物理系統(tǒng)”等名詞來描述。
不過兔哥覺得，這些其實都不是未來的趨勢，而是順應趨勢的手段。
區(qū)別在于，如果我們把它們看作是趨勢本身，那么它們就是“唯一的”，我們就只能沿著這些路徑向前走，思考“如何實現(xiàn)這些技術并演進到極致”。
而這些技術的理論框架大多是十年甚至二十年就已經(jīng)形成，用過去的思維揣測明天，那它們到底是起到指導作用還是限制作用，我是存疑的。
而如果我們只把技術看成是順應趨勢的手段，那么它們就只會是“手段之一”，我們就可以換一個研究角度，去直接搜索未來的趨勢本身，我們的思考方式就變成了“在這些趨勢的實現(xiàn)過程中，是否會有其他的手段可以達到同樣的目標？”
從第一次工業(yè)革命的蒸汽化，第二次工業(yè)革命的電氣化，到第三次工業(yè)革命的太極生兩儀—分化為自動化和信息化兩個分支，再到今天自動化和信息化重新媾和，誕生數(shù)字化。
歷史的發(fā)展脈絡呈現(xiàn)出了一些底層規(guī)律，這些規(guī)律構(gòu)成了未來工業(yè)社會10個非常重要的趨勢，它們將重塑現(xiàn)代商業(yè)社會的所有結(jié)構(gòu)，影響到我們生活的每一個方面。
第一個趨勢：虛化
我們?nèi)绻压I(yè)史與IT 史并行而看，你會發(fā)現(xiàn)最近半個世紀里工業(yè)的突破幾乎全部來自在計算機科學上的突破：如果沒有半導體即芯片技術的發(fā)展，PLC（可編程邏輯控制器）就不會出現(xiàn)；如果沒有軟件技術的發(fā)展，數(shù)控程序也就不會出現(xiàn)；如果沒有信息處理和存儲技術，也就不會有信息物理系統(tǒng)的出現(xiàn)。
所以物理世界的不斷虛化，是數(shù)千年來人類技術發(fā)展最大的趨勢。
從發(fā)明數(shù)學，把現(xiàn)實世界抽象為數(shù)字的那一天起，人類就已經(jīng)啟動了世界虛化的過程；而計算機科學的出現(xiàn)，正是從事實上急劇加速了這個進程。
今天，所有一切物理世界的存在已經(jīng)都在逐步虛化成一連串的數(shù)字符號。計算機是虛化世界的基礎，0、1 代碼是虛化的標準，傳感器是虛化的入口，數(shù)據(jù)存儲是虛化世界的載體。
人機交互技術的發(fā)展逐步完成了人的虛化，而智能產(chǎn)品的發(fā)展，正在悄然在開啟物的虛化。這個虛化的趨勢催生了眾多的技術手段，也帶來了令人驚嘆的商業(yè)機會。
今天，信息物理系統(tǒng)（CPS）、智能產(chǎn)品都成為全世界工業(yè)的熱點，這意味著虛化趨勢的加速度在未來20 年中將會達到頂峰，所有順應虛化的技術和產(chǎn)品都將隨著趨勢急速前進。
第二個趨勢：流動
世界被虛化后形成的信息在最初只是一個個靜止的單點，它必須要流動起來才能成為一個有生命的新世界。
所以整個虛擬世界就出現(xiàn)了一個明顯的流動趨勢，而我們熟悉的“連接”就是實現(xiàn)這個流動趨勢的技術手段之一。
這個流動趨勢，要分兩個階段：
第一個階段是“自由流動”?；ヂ?lián)網(wǎng)完成人在虛擬世界中的自由流動，物聯(lián)網(wǎng)完成物在虛擬世界中的自由流動。而這些流動的基礎，是通信標準的制定，以及數(shù)據(jù)傳輸技術的發(fā)展。
第二個階段是“自動流動”。在“自由流動”的階段，虛擬世界還需要較多人的干預；而在“自動流動”階段，所有的信息和數(shù)據(jù)將根據(jù)系統(tǒng)最優(yōu)化的需要，自動流向需要的地方。大數(shù)據(jù)技術、信息物理系統(tǒng)都是實現(xiàn)數(shù)據(jù)自動流動的手段之一。
數(shù)據(jù)流動的目標是為了實現(xiàn)資源的重配，這個過程將每一個虛化后的信息自由或自動地匹配到需要它的位置，再將供給和需求完美匹配，從而在不改變物理世界的情況下做出最優(yōu)化的虛擬方案，這個過程就是仿真。
信息化時代的本質(zhì)是數(shù)據(jù)的“自由流動”，而數(shù)字化時代的本質(zhì)是信息的“自動流動”。所謂“多品種、小批量、大規(guī)模定制化生產(chǎn)”，都要依靠數(shù)據(jù)的有效流動來完成，未來所有能夠促進數(shù)據(jù)流動自動化的技術都會成為工業(yè)的發(fā)展方向。
第三個趨勢：凝實
虛擬世界的資源重配后，必須要再次凝實，才能夠完成對物理世界的影響。在不斷地虛化、流動，然后再凝實的過程中，整個物理世界的系統(tǒng)被不斷地優(yōu)化。將虛擬世界再次凝實，這個過程就是未來工業(yè)的第三個趨勢。
把虛擬世界直接凝實為人類的感知的技術，就是VR（虛擬現(xiàn)實）/AR（增強現(xiàn)實）。
VR（虛擬現(xiàn)實）是利用計算機模擬產(chǎn)生一個三維空間的虛擬世界，提供使用者關于視覺、聽覺、觸覺等感官的模擬，讓使用者如同身臨其境一般，可以及時、無限制地觀察三度空間內(nèi)的事物。
而AR（增強現(xiàn)實）是通過計算機技術，將虛擬的信息應用到真實世界，真實的環(huán)境和虛擬的物體實時地疊加到了同一個畫面或空間中同時存在。你能在一個空間里面見到虛擬的物品，甚至能見到一個虛擬的人，這些東西都能在你眼前切切實實地見到。
在未來二十年里，VR 和AR 可能會伴隨凝實趨勢迅速發(fā)展，也可能會被新的凝實技術所取代。
我們經(jīng)常會混淆互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)公司的概念，“互聯(lián)網(wǎng)”（光纜、無線、路由）完成的是連接功能，它們是流動的基礎設施；而絕大多數(shù)的“互聯(lián)網(wǎng)公司”，都是在另外兩個趨勢上發(fā)揮主要作用—它們既是虛化的入口，也是凝實的出口。這個虛實的過程都是以“人”為主，而不是“物”。
近15 年來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的急速發(fā)展，就是得益于對這兩大趨勢的順應。
另一方面，把虛擬世界在“物”一側(cè)的凝實，對于未來工業(yè)的影響要更重大一些，因為它會把所有現(xiàn)實世界的盈余都調(diào)動起來，完成系統(tǒng)的最優(yōu)化。智能生產(chǎn)、智能物流、智能供應鏈、云工廠，這些目前都是優(yōu)化后的虛擬世界凝實的客觀結(jié)果。
跟虛化和流動比起來，凝實技術的發(fā)展相對滯后，而第四次工業(yè)革命的關鍵和難點，也就在于虛擬世界的凝實。這個過程實現(xiàn)的方式也許會有很多種，從今天來看，未來工業(yè)的凝實主要還是通過信息物理技術完成，但我們也可以有更多的想象空間，比如是否可以通過打破組織的邊界來實現(xiàn)等。
凝實技術將是未來20 年工業(yè)發(fā)展的最大一個機會。
第四個趨勢：共識
人和人在生產(chǎn)活動中，需要不斷地達成共識，才能有效地協(xié)作。這個共識在理論上只需要雙方都認可就可以實現(xiàn)，比如兩個人進行一次交易，只需要在各自的賬本上增減金額就可以完成。但由于雙方缺乏信任，因此通常需要一個中間人來做仲裁，同時還要付出一定的成本去供養(yǎng)這個中間人，例如銀行、法院、政府等，都是這個共識的中間人。
除了人與人之間，機器與機器之間達成共識就更困難，需要一個運算能力很強的中心化節(jié)點來完成仲裁判斷，這個成本也非常高昂。
不斷地降低達成共識的成本，這就是工業(yè)發(fā)展的第四個趨勢。
在工業(yè)的信息化里面，我們最初都是給一部分人開超級權限，在本地放置一個中央服務器，通過這些中心化的方式來實現(xiàn)共識。后來云計算技術出現(xiàn)，通過共識的不斷云化（Iaas，Pass，Sass），我們可以將本地的共識達成放到云端進行，這樣就可以大大降低共識的成本，但這仍然是中心化的方式。
而目前，區(qū)塊鏈技術可能將大幅推動共識成本的降低，在區(qū)塊鏈技術的體系化過程中，通過密碼學保證了雙方不再需要中心化的裁判，也能保證共識達成，這就將共識的成本大幅降低了。
比特幣就是區(qū)塊鏈1.0技術的一次實驗，而區(qū)塊鏈2.0 的智能合約、智能貨幣可能會極大地促進工業(yè)的發(fā)展，這是未來順應趨勢的重要手段。
第五個趨勢：溶解
由于數(shù)據(jù)流動的需要，以及共識成本的降低，工業(yè)社會的組織也要發(fā)生重大的變化，傳統(tǒng)的社會組織將不斷溶解。
工業(yè)組織存在的目標是為了降低交易成本，一個行業(yè)的交易成本越高，需要協(xié)作的越多，組織機構(gòu)就越大。鋼鐵公司的組織比餐館大很多，就是因為鋼鐵行業(yè)的平均交易成本遠高于餐飲業(yè)。但是當組織不斷擴大，它自身的管理成本高于它降低的協(xié)作成本時，組織就將消亡。
在溶解的趨勢下，整個工業(yè)組織會從層級結(jié)構(gòu)向網(wǎng)絡化結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，帶有中心化節(jié)點的科層組織將消失，企業(yè)將成為自由人連接協(xié)作的平臺。它存在的價值不再是為少數(shù)人獲得利潤，而是在于給組織中的個體賦能，“合伙制”企業(yè)將消亡，“和弄制”企業(yè)將成為主流。
3D 打印將被傳統(tǒng)工業(yè)社會分離的生產(chǎn)和消費重新統(tǒng)一起來，消費者可以自行生產(chǎn)需要的物品，社會的協(xié)作創(chuàng)造會減少，個體創(chuàng)造將會增加，這就導致人的個體價值持續(xù)提升，資本利得將不斷下降。第二次工業(yè)革命以來建立的壟斷資本社會將瓦解，農(nóng)業(yè)社會的等級、工業(yè)社會的階級都將消亡。
同時，類似人類從母系社會到父系社會的演變，傳統(tǒng)社會的溶解也會導致年長者的經(jīng)驗價值消減，社會對于長者的尊重將持續(xù)弱化，傳統(tǒng)的道德觀將發(fā)生重大改變。“網(wǎng)紅”就是解構(gòu)趨勢孕育的新機會，有突出價值的個體（聰明、漂亮、有口才等）無須社會公認的經(jīng)驗和資歷，也較少地依賴于他人的協(xié)作，并且不使用中心化的傳播渠道，也能夠完成價值創(chuàng)造，這個趨勢在未來將越來越明顯。
第六個趨勢：進化
進化是未來工業(yè)發(fā)展的第五個趨勢，其中突出的手段就是人工智能。
人類和人類以前的類人生物最大的區(qū)別就是，人類有更長的嬰兒期和兒童期，這意味著年輕人依賴父母的時間更長，同時長輩給后代傳授生活技能的時間也相應更長。
從孩子的角度來看，緩慢的成熟意味著塑造過程的延長和學習能力的大大提高。學習能力的增強，使得人類會有意識地保護那些發(fā)明和發(fā)現(xiàn)。這時，文化演化也開始超越了生物演化的步伐，支配人類行為的，更多是人從社會中學會的知識，而不是個體的DNA 遺傳機制。
當文化演化超過生物演化占據(jù)首要地位時，嚴格意義上的人類歷史就發(fā)端了。
所以人工智能和普通程序的最大區(qū)別就在于，人工智能可以自行進化。
普通程序是對人類預設知識的演進和重復，而人工智能是人類知識的集合，使用的人越多，人工智能的智慧就越高。人類最大的特點是后天學習超過先天DNA 遺傳，而人工智能的本質(zhì)是讓機器后天的學習超過先天的程序預設，從而完成不斷進化。
除了人工智能，是否還有其他實現(xiàn)進化的路徑，我們不得而知，但可以確定的是，能夠完成自進化的工業(yè)產(chǎn)品或者工業(yè)組織會是未來的方向。
第七個趨勢：增值
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出一個明顯的趨勢，就是連接紅利消散，內(nèi)容紅利即將開始。
最近一年左右，網(wǎng)劇的火熱以及樂視網(wǎng)的異軍突起，其實就是內(nèi)容紅利超過連接紅利的必然結(jié)果。而內(nèi)容紅利的興起，意味著未來工業(yè)的微笑曲線將被弱化，產(chǎn)業(yè)鏈分工的地位將日趨平等，為整個價值鏈最終創(chuàng)造增值的環(huán)節(jié)將掌握話語權。
在互聯(lián)網(wǎng)時代里，BAT 的本質(zhì)都是人機交互接口，也是虛實世界轉(zhuǎn)化的通道。人腦的運算能力有限，無法直接面對海量信息，所以需要BAT 式有品牌效應的中心節(jié)點起到過濾大部分干擾信息的作用。人們?yōu)锽AT 的信息過濾行為付出的成本，就是連接紅利。
但在物聯(lián)網(wǎng)的進程中，好像一直沒有形成類似BTA 的巨頭，即使有一些聲音很大的工業(yè)云平臺，也沒有產(chǎn)生實際的商業(yè)利益。原因就在于機器與人不同，它的運算能力理論上是無限的，所以機器的信息過濾更加理性。
BAT 式的品牌效應無法發(fā)生作用，所以物與物的連接可能不會出現(xiàn)連接紅利，相反可能會消減連接的價值，而直接進入內(nèi)容（產(chǎn)品）紅利階段。
在未來工業(yè)中，所有人都要思考如何為整個價值鏈創(chuàng)造增值，只起到連接作用的中間環(huán)節(jié)（貿(mào)易型代理商）將消亡，起到增值作用（服務型分銷商）的中間環(huán)節(jié)將被強化。精益生產(chǎn)、綠色制造、能效管理，這些都是為價值鏈創(chuàng)造增值的手段，未來工業(yè)的所有從業(yè)者都將聚焦關于增值的思考和創(chuàng)造。
第八個趨勢：割裂
割裂會成為未來工業(yè)社會的第八個趨勢。
農(nóng)業(yè)社會的內(nèi)核是異質(zhì)化的靜止，而工業(yè)社會是一個依賴永續(xù)的經(jīng)濟增長而存在的文明，財富的增長一旦停滯，工業(yè)社會就喪失了合法性。永續(xù)增長要求不斷地創(chuàng)新，不停地催生新的行業(yè)，不斷地需要新的分工。
所以工業(yè)社會的職業(yè)分工很多、很細，但是每一個職業(yè)存在的時間都很短，一個人一般也不會終身待在同一個位置上，而是必須時刻準備著從一種職業(yè)轉(zhuǎn)換到另一種職業(yè)。
為了適應這種不斷的職業(yè)變化，我們就必須要有一種大家通用的標準語言，而且所有人對這個語言的理解不需要任何特殊的文化背景和經(jīng)歷。
同時，為了保證大家都能夠掌握這種語言，我們就必須有一個大一統(tǒng)的世俗組織—近代國家，來進行類似大學這樣的通識教育，而不是農(nóng)業(yè)社會中鐵匠、木匠之類的職業(yè)教育。
通識教育與大規(guī)模生產(chǎn)方式共同作用的結(jié)果，就是“同質(zhì)化”成為傳統(tǒng)工業(yè)文明的內(nèi)核。
因為生產(chǎn)中人與人的協(xié)作會越來越多地被物的協(xié)作所代替，所以未來工業(yè)社會的割裂性感會越來越明顯，人們不會再有統(tǒng)一的價值觀、統(tǒng)一的思想和統(tǒng)一的偏好，甚至可能不會再有“主流社會”。
寶潔、聯(lián)合利華之類的大眾消費品牌近年來不斷衰落，越來越多小眾品牌的出現(xiàn)，就是這一趨勢下的結(jié)果。
人群之間相互理解越來越困難，不會再有一種產(chǎn)品被所有人喜歡，跨群體品牌的價值將被小眾的人格價值所取代。
未來的工業(yè)企業(yè)都必須擺脫“組織”的色彩，更多地去塑造“人格”的魅力，同時不斷縮小組織結(jié)構(gòu)，為每一個割裂的群體提供個性產(chǎn)品，才能在割裂的社會中繼續(xù)生存。
在割裂的進程中，有助于推動割裂的產(chǎn)品也會獲得新的商業(yè)機會。包括錘子手機在內(nèi)，近年來涌現(xiàn)出的一批手機品牌，都是割裂趨勢下的產(chǎn)物，它把以往小眾的人匯聚在一起，通過產(chǎn)品凝結(jié)的歸屬感來減少這些人的孤立感，讓他們能夠繼續(xù)堅持自己獨特的價值觀。
第九個趨勢：重構(gòu)
工業(yè)革命是人類歷史的一條分界線，在此以前，人類面臨的永恒問題是“生產(chǎn)不足”，從此以后，這個問題逐漸轉(zhuǎn)向了“需求不足”。
尤其是在中國，過去不管我們生產(chǎn)什么，幾乎都可以很容易地賣出去，而且所有的生產(chǎn)環(huán)節(jié)幾乎都會在同一個工廠里進行。
而在僅僅30 多年以后，工業(yè)的自動化和信息化成為現(xiàn)實，工業(yè)生產(chǎn)的方式也從傳統(tǒng)的作坊生產(chǎn)變成了全球化的分工協(xié)作。
這種轉(zhuǎn)變的結(jié)果，就是今天我們在全世界各個地方都可以買到幾乎所有的商品，這迫使所有的商家都必須給客戶一個“在我這里買”的理由。
這個獨特的理由就是商業(yè)模式，它的本質(zhì)就是資源的重構(gòu)。
未來，工業(yè)不再是基于產(chǎn)品和技術的競爭，而是基于商業(yè)模式的競爭，而跨界的本質(zhì)就是基于商業(yè)模式的競爭。
樂視的電視與三星電視，如果從產(chǎn)品視角看，就只能無休止地比拼質(zhì)量、性能這些參數(shù)；而基于商業(yè)模式的視角，就是“生產(chǎn)—銷售型”企業(yè)與“內(nèi)容—生態(tài)型”企業(yè)兩種商業(yè)模式的競爭。
同樣，亞馬遜與新華書店之間，也不是產(chǎn)品的競爭，而是“電子商務”與“批發(fā)零售”商業(yè)模式之間的競爭。蘋果與諾基亞，特斯拉與保時捷，工業(yè)4.0 與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，都是基于商業(yè)模式的競爭。
對于未來工業(yè)，技術和產(chǎn)品是不能帶來持久的競爭優(yōu)勢的，所以企業(yè)不能再只去管理生產(chǎn)要素，還要學會管理經(jīng)營策略。
僅僅對生產(chǎn)要素（機器、成本、渠道、周轉(zhuǎn)率）進行優(yōu)化，已經(jīng)是一個過時的理論了，如今要通過創(chuàng)造新的商業(yè)模式來實現(xiàn)價值鏈的增值。
未來工業(yè)企業(yè)的整個生產(chǎn)體系一定是以商業(yè)模式為中心重構(gòu)起來，而不再是以技術和品牌組織起來。
今天如果你仍然只把思路聚焦在如何落地“智能制造”“工業(yè)4.0”“互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型”這些事情上面，那就是看似抓住了時髦的概念，但其實已經(jīng)是處在趨勢的逆流方向上了。對商業(yè)模式的深度思考、梳理之后的重構(gòu)，是所有未來工業(yè)企業(yè)每時每刻都必須順應的趨勢。
第十個趨勢：未知
物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、信息物理系統(tǒng)、人工智能……這些詞匯無論聽起來有多神氣，但其實都只是我們基于過去的技術對未來的臆測而已。
而人類根據(jù)過去的經(jīng)驗總結(jié)出的理論，與新的時代早已無法匹配，但是眾多傳統(tǒng)的意見領袖和過去的專家們卻仍然占據(jù)著主流聲音的平臺不肯放手。
我們今天有多少白發(fā)蒼蒼，做了幾十年自動化或者信息化的前輩，居然自稱是“工業(yè)4.0 專家”，參加論壇、展會，講得不亦樂乎?？蓪τ凇暗?br /> 四次工業(yè)革命”這樣一個由概念引導的，尚未開啟的新時代，怎么可能會有“專家”存在呢？這些“專家”試圖把過去的理論包裝成未來的方向，并依靠自身的地位獲得政府的扶持，這對于真正的創(chuàng)新是嚴重的阻礙。
我們所有過去引以為傲的經(jīng)驗和理論的框架，在未來都會是牢牢禁錮我們視野的藩籬。
而真正的新生事物，我們在最初往往是看不起、看不懂的。
所以我始終認為，中國工業(yè)升級要避開經(jīng)驗主義的夢魘，就一定要以制造業(yè)的文藝復興為先導。
在這個過程中，各級政府最應該做的不是“以規(guī)劃創(chuàng)新”的名義去插手科學技術商業(yè)化的過程，因為這個過程應該通過市場競爭見分曉。商業(yè)的創(chuàng)新是不可能被規(guī)劃出來的，但是基礎科學的研究卻是可以促進的。
政府最應該做的，是扶持類似屠呦呦這類科學家所做的，沒有明顯短期經(jīng)濟效益的基礎科學和理論研究，因為沒有思想和理論的活躍，是不可能有創(chuàng)新的火花的。
兔哥最驕傲的事，就是自己意外地成了中國工業(yè)圈的第一個“網(wǎng)紅”。
我們是幸運的一代人，有機會不依靠任何中心化組織的頭銜背書，而是依靠互聯(lián)網(wǎng)對于普通人價值的解放來獲得話語權。我想，這在中國的工業(yè)歷史上還是第一次。隨著未來工業(yè)十大趨勢的逐步演進，越來越多的“網(wǎng)紅”將替代老一代依附于組織的意見領袖，成為拆除思維的圍墻，解放人性和創(chuàng)造力的助推器。
所有最優(yōu)秀的技術還沒有發(fā)明，所有最美好的生活還沒有開始，我們這一代人注定要被歷史銘記，因為我們處于新舊兩個時代的交替之中，既能看到新時代的曙光，又能感受舊時代的黃昏。
至于三十年后、五十年后、一百年后的工業(yè)究竟是什么，其實我也看不清楚，不過也許只有這種看不清楚的未來，才會讓我們?nèi)绱伺d奮吧！
第四節(jié) 明日之星—風險投資人VS 風險工業(yè)家
傳統(tǒng)TMT 領域的投資方式和邏輯在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代將被顛覆，風險工業(yè)家就是在這一新規(guī)則下誕生的新角色?！酶?/p>
自從成了工業(yè)圈的一名“純網(wǎng)紅”，筆者的郵箱每天都會收到幾十份尋求融資的商業(yè)計劃書。筆者偶爾也會約見一些創(chuàng)業(yè)者，在這個過程中發(fā)現(xiàn)了一點問題，就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者與傳統(tǒng)風險投資人之間存在著很大的認知鴻溝，這可能也是導致中國工業(yè)領域缺乏現(xiàn)象級創(chuàng)新的一個重要原因。
好項目VS 好賣的項目
比如很多人特別喜歡跟筆者說下面這樣的話：
“我的項目技術領先，有××項發(fā)明專利?！?/p>
“我的客戶關系非常深厚，有穩(wěn)定的訂單?！?/p>
“我的項目的盈利狀況特別好，每年都增長超過30%?！?/p>
這個基本邏輯就是：因為我的項目好，所以你應該投資我。
其實對于這類項目，投資人基本看都不會看就直接放到一邊了，因為這些人根本就不了解投資人的立場。
風險投資人的本質(zhì)，不是經(jīng)營公司的合伙人，而是買賣公司的商人，最關心的不是公司能不能賺錢，而是公司能不能賣上價錢。
舉個例子，如果公司是一輛汽車，那么投資人就是4S 店，進貨壓庫存其實就是一種投資行為。而4S 店投資買車的目的既不是“享受開車的快感”，也不是“賺取載客的車費”，而是“把車賣出去，并且賣個好價錢”。
明白了這個道理，與投資人溝通的邏輯就變成了：因為我的項目好賣，所以你應該投資我。
如何把項目賣出去說到好賣，我們就要知道，投資人一般會把項目往哪里賣。
每個代理商都會有自己固定的老客戶保證銷量，所以一個投資人通常也會有幾個自己固定的退出渠道。
比如一個代理商（投資人）是做電力行業(yè)的，你非推薦他一個食品行業(yè)的產(chǎn)品（項目），那東西再好對他來說也是不好賣的，因為他沒有現(xiàn)成的渠道，所以自然也就沒有興趣。
投資人賣公司一般有四個渠道：通過協(xié)議由創(chuàng)業(yè)公司自己回購，通過轉(zhuǎn)讓賣給下幾輪的投資人，通過并購賣給大公司，通過股票市場賣給“韭菜們”（指股市中資金較少的小股民）。
（1）回購
這就相當于代理商囤完了庫存，發(fā)現(xiàn)賣不出去；好在之前跟廠商有協(xié)議，可以進行一部分退貨，但是這個退貨價格一般都不會太高，否則廠商也不干。
這里面就有個矛盾：如果好賣，說明公司發(fā)展得好，投資人肯定不會低價賣回給創(chuàng)業(yè)公司；如果不好賣，說明公司發(fā)展得不好，它也就沒錢拿來回購了。所以回購退出對于早期天使項目和VC 創(chuàng)業(yè)項目來說，通常只存在于理論中，一般不會實際進行。
不過回購有一種變種，在早期項目投資中偶爾存在，就是對賭。投資人和創(chuàng)業(yè)者設定一個期限的業(yè)績目標，比如一年內(nèi)達成的話目標投資人占10%，達不成的話投資人占30%。
這個其實很好理解，代理商進貨時也要跟廠商談一個目標，銷量一萬臺是一個價格，銷售十萬臺是另一個價格。
這個差異化的價格，其實就是對賭。
如果你非常想拿到錢，可以主動提出回購或?qū)€條款，這樣能增強投資人的信心。不過走到這一步再退出對于投資人和創(chuàng)業(yè)者來說都是下下策，還是要盡量避免。
（2）接盤
賣給下幾輪投資人俗稱“接盤”，其實就是一級代理商把東西賣給二級代理商。這樣一級代理商的資金就回籠了，利潤也賺到了，貨就壓到二級代理手里了。
怎么能讓二級代理愿意買呢？自然是跟廠商一起把產(chǎn)品包裝一番，讓對方覺得這個東西特別好賣，你要不買我就賣給別人了。然而接盤方也不會全信—好東西你能全賣給我嗎？所以通常后一輪的投資人不會允許前一輪的投資人全部退出，最多只能退一小部分。
這種退出方式最關鍵的因素就是創(chuàng)始人的游說能力。有這么一種人，你明明知道他在胡說八道，但是你聽著聽著就信了。這樣的人其實是最受投資人歡迎的—因為他將來也能把下一輪的接盤人游說進來。
（3）并購
回購和接盤其實都不是非常好的退出方式，并購就比較好，直接高價賣給大公司，一勞永逸。
所以你的項目未來是否能融入某一家大公司的生態(tài)系統(tǒng)中，成為一條新的產(chǎn)品線，并且能夠與過去產(chǎn)品線形成協(xié)同，就非常重要。
這里面還要注意，大公司，尤其是中國制造業(yè)的大公司，往往更傾向于直接挖你的人，而不是花錢并購你，所以你的項目一定要是“挖你比并購你代價更大”的那種，投資人才會有興趣。
事實上，絕大多數(shù)項目可能都是通過并購退出的，所以如果你在這方面想得比較清楚，或者有一些渠道和資源，就很容易會跟投資人一拍即合。
（4）上市
上市是一個皆大歡喜的結(jié)果，也是絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者和投資人追求的終極目標。
但是真正能做到上市的創(chuàng)業(yè)企業(yè)實在是鳳毛麟角，而早期投資人通常也不會抱太大的希望，所以“三年上市”這種話用處不大。
如果你想跟投資人證明自己能上市，就需要解釋清楚一件事：在你的項目—新的業(yè)態(tài)崛起的同時，哪個舊業(yè)態(tài)的利潤被急速壓縮了？
比如滴滴出行的崛起急速壓縮了出租車公司的利潤，蘋果的崛起急速壓縮了非智能手機的利潤，淘寶的崛起急速壓縮了實體店的利潤。
能夠急速壓縮一個老的業(yè)態(tài)，說明這個市場中原本就有大量的交易流動，而你是用一種新的方法來重新分配這個市場的利潤結(jié)構(gòu)，只有這類項目才能夠支撐起一家上市公司。
資本的力量
人類創(chuàng)造財富的方式有三種：通過技術挖掘縱深獲得財富，通過交易延展范圍獲得財富，通過資本擊穿時間獲得財富。
資本的本質(zhì)，就是把未來的財富拿到今天來用。投資人的任務就是要找到一個未來可能被廣泛接受的說法，提前布局參與其中。當這種說法廣泛流行時，我們就退出來。
理解了這個，你就能明白所有資本追逐的并不是一個賺錢的項目，而是一個有想象力的項目，因為只有想象力可以擊穿財富的時間，讓項目好賣。
所以資本既不吸血，也不輸血，而是換血。它會更換你血液里的基因，而融資與否將決定你是一家賺錢的公司還是一家值錢的公司。
風險工業(yè)家VS 風險投資人
商業(yè)模式有兩種：一種是“攔路搶劫”，一種是“坐地分贓”。前者是連線思維，追逐連接紅利；后者是打點思維，追逐內(nèi)容紅利。
很明顯，連接紅利比內(nèi)容紅利更具有想象空間和成長速度，一些早期風險投資人進入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域時，會不自覺地把這種習慣帶進來，試圖尋找能夠“攔路搶劫”的項目，然而你會發(fā)現(xiàn)—根本沒有。
如今，風險投資家的基本邏輯都是形成于TMT（通信技術、新媒體、互聯(lián)網(wǎng)科技）領域的，到了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域，就有點不好使了。
因為TMT 領域大部分是在消費者市場，是個人的輕決策，比如買衣服、叫外賣、找餐館，一個人就可以做決定，決策成本低，所以比較感性，以極致體驗為決策的第一標準。在這個模式下，連接紅利就非常明顯—羊毛可以出在豬身上。
而在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域，大部分是在組織者市場，是集體的重決策，比如采購一批設備，通常需要一個專家組來論證，決策成本高，所以非常理性，以規(guī)避風險為決策的第一標準。在這個模式下，連接紅利微乎其微，內(nèi)容紅利權重很大—羊毛必須出在羊身上。
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)也是連接，但是由于它的特殊性，因此連接紅利恰恰不出現(xiàn)在搭建基礎設施的人身上，也就是說，你可以友情修路，但是卻“搶不到錢”。
這就是為什么工業(yè)人老覺得互聯(lián)網(wǎng)人在胡說八道，因為我們面對的市場環(huán)境不同，養(yǎng)成的思維邏輯也就完全不同。你是做點，他是連線。在他的市場里，想象力就是財富；在你的市場里，想象力就是做夢而已。
所以，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域需要用做點的方式來連線，這就需要一個全新的角色—風險工業(yè)家。
這個角色的扮演者需要是一名投資家+戰(zhàn)略家+技術專家。
他需要承擔以下幾個獨特的職責：
（1）基于當下而不是未來的判斷風險工業(yè)家的第一職責是判斷項目是否能解決某一個實際問題，這個標準不再是想象力，而是這個產(chǎn)品是否能很容易地融入某一個生態(tài)系統(tǒng)中。
在TMT 領域里，投資人追逐的是顛覆式創(chuàng)新，是獨角獸公司，這些創(chuàng)業(yè)公司往往在創(chuàng)業(yè)初期就可以依靠資本獨立成長，而且成長得非?？?、非常大。
所以風險投資家的判斷標準往往是這個項目未來的想象空間和成長空間。
但是在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域，因為工業(yè)的協(xié)作系統(tǒng)非常復雜，每個人都只能接觸極小的一部分，所以這個領域基本是以微創(chuàng)新為主。
而且這不僅僅是錢的事，生產(chǎn)能力、渠道體系、供應鏈體系等都需要長時間的積淀，這些光用錢是解決不了的，所以工業(yè)領域的微創(chuàng)新通常支撐不了一家獨角獸公司。
也就是說，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域的創(chuàng)業(yè)很可能是不存在獨角獸的，更多的是依靠創(chuàng)業(yè)公司的活力來解決具體問題，然后由大公司的并購完成生態(tài)系統(tǒng)的整合。
所以一名風險工業(yè)家需要對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域大公司的產(chǎn)品線有非常深入的理解。也就是說，比起風險投資人更關注創(chuàng)新一側(cè)的趨勢而言，風險工業(yè)家應更關注傳統(tǒng)一側(cè)的空缺。
拿筆者自己來說，有些同行覺得筆者不務正業(yè)，不花精力去搜尋項目，而是天天參加西門子、施耐德這些大公司的內(nèi)部研討會和技術論壇。
這是因為筆者的定位就是一名風險工業(yè)家，而不是一名風險投資人。
筆者不是在想象未來的趨勢，而是關注當前市場領導者的技術和解決方案，思考其中缺少的插件，然后按照這個方向去尋找創(chuàng)業(yè)項目，通過資金和資源來推動項目快速增長，最終把它們插入到大公司的產(chǎn)品線里。
這其實就是風險投資領域的C2B。
（2）大公司和創(chuàng)業(yè)公司協(xié)同創(chuàng)新的橋梁
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新既不能靠巨無霸，也不能靠獨角獸，而必須由創(chuàng)業(yè)公司和大公司協(xié)作完成，所以這兩種公司之間的信息流通就變得非常重要。
工業(yè)企業(yè)，尤其是大企業(yè)，天然會封閉自己的信息渠道，在一個與外部隔絕的圈子里獨立運作。大企業(yè)的天性是自己解決問題，或者找同等規(guī)模的企業(yè)解決問題，這就形成了一個信息孤島。
風險工業(yè)家的另一個作用，就是作為創(chuàng)業(yè)公司和大公司溝通協(xié)作的橋梁，我們是半只腳在大公司里，半只腳在創(chuàng)業(yè)公司里。對于創(chuàng)業(yè)者而言，我們提供資金和行業(yè)資源；而對于大公司而言，我們協(xié)助他們構(gòu)建企業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)，讓優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司成為其生態(tài)系統(tǒng)的一部分。
（3）構(gòu)建新的生態(tài)系統(tǒng)
傳統(tǒng)的風險投資家每天都在想的事情是如何做好一個投資組合—選擇賽道和跑得最快的車；而風險工業(yè)家每天思考的是如何構(gòu)建一個生態(tài)系統(tǒng)，并且能夠發(fā)生化學反應，這里面既包含創(chuàng)業(yè)公司，也有很多大公司參與。
一個是分散資金，一個是組合資源，這是一個非常大的區(qū)別。
所以風險投資家需要深刻理解某一個細分領域，是專家型人才；而風險工業(yè)家，需要對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的每一個領域都有實際經(jīng)驗，是生態(tài)型人才。
比如筆者自己之所以敢在這個領域中發(fā)聲，不是因為專業(yè)能力強，而是因為職業(yè)生涯全。筆者經(jīng)歷過自動化、機械、材料這三個領域的國際化大公司，以及互聯(lián)網(wǎng)和投資兩個領域的創(chuàng)業(yè)公司，在技術、銷售、渠道、生產(chǎn)、并購、市場整個鏈條上都有面對實際問題的經(jīng)驗，并且同時熟悉大公司和創(chuàng)業(yè)公司的運作模式。
所以筆者才能跳出項目本身，去思考整個生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建。
總結(jié)一下
風險工業(yè)家是一個全新的社會分工，其身份界限是模糊的。對于大公司而言，風險工業(yè)家像是戰(zhàn)略顧問；對于創(chuàng)業(yè)公司，又是投資人；而對于提供資金的LP 而言，更像是一個合伙人而不是基金管理人。
傳統(tǒng)TMT 的投資方式和邏輯在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域?qū)⒈活嵏玻L險工業(yè)家就是在這一新規(guī)則下誕生的新角色。風險工業(yè)家的核心任務不再是沙里淘金地尋找有想象力的創(chuàng)業(yè)項目，而是通過跨界身份促成創(chuàng)業(yè)公司和大公司的協(xié)同創(chuàng)新，并通過實業(yè)資本獲得豐厚的回報。
我們在理解新事物的時候，總喜歡把它們類比成我們已知的事物，若按照這個思路，風險工業(yè)家是什么就很難解釋清楚。不過在浩如煙海的歷史中，也許只有那些無法被定義的新玩意兒，才是推動人類進步的力量吧！
