常州恩福賽印刷電子助理總經(jīng)理廖婉云女士

　　中國印刷電子產(chǎn)業(yè)鏈全景圖首度亮相IOTE2016

物聯(lián)傳媒：為何選擇在IOTE2016上舉辦首屆中國印刷電子產(chǎn)業(yè)鏈的峰會和聯(lián)展?收效如何?

廖總：“我每年都能在這里(深圳物聯(lián)網(wǎng)展)收獲到新的合作對象”，這是我們在做計劃前聽得最多的參展評價，所以首行是口碑宣傳吸引了我們;但更多是由于我們一個的愿望，我們希望能把致力于印刷電子及其應(yīng)用的企業(yè)聚集到深圳物聯(lián)網(wǎng)展會這樣一個頗有行業(yè)影響力的平臺上，幫助大家以最低成本的方式找到合作伙伴。

我們組織邀請參加此次聯(lián)展的企業(yè)之間已形成了密切的上下游合作關(guān)系。據(jù)我回訪了解，在總共三天的展會期間，聯(lián)展企業(yè)中有10家已第二天下午三點前將宣傳資料推送完畢，我們(恩福賽)自己共接待了200多家咨詢企業(yè)。所以，作為首次亮相，我們“擴(kuò)大印刷電子產(chǎn)業(yè)影響力，增加大家對產(chǎn)業(yè)的了解”的第一目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成。

而此次的第二大目標(biāo)，是希望進(jìn)一步加強(qiáng)印刷電子產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的密切合作關(guān)系。在展會上，我看到了企業(yè)代表們面對面的溝通交流，共同探討產(chǎn)業(yè)當(dāng)前遇到的問題，尋找解決答案;更可喜的是，我看到了不少的來訪企業(yè)開始對印刷電子產(chǎn)生很大的興趣，并表示有意將印刷電子與其現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)合。所以，這次聯(lián)展是一個良好的開端，對我們未來繼續(xù)推進(jìn)印刷電子產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展增強(qiáng)了信心。

物聯(lián)傳媒：據(jù)說這次印刷電子產(chǎn)業(yè)鏈的集體亮相在國內(nèi)尚屬首次?

廖總：不錯，算是一種全新的嘗試吧。這次活動突破了傳統(tǒng)印刷電子產(chǎn)業(yè)邊源，是從“印刷電子零配件——組合成應(yīng)用產(chǎn)品——應(yīng)用產(chǎn)品的工業(yè)化批量生產(chǎn)——具體應(yīng)用產(chǎn)品整體解決方案——渠道管理”這樣一個產(chǎn)業(yè)鏈的角度來籌建活動，所有的參與主體包括報告講演人、以及參展企業(yè)，而不再拘泥于印刷電子行業(yè)內(nèi)部。

峰會方面，我們著眼于“聽眾對印刷電子的期望是什么?他們希望怎樣來參與印刷電子產(chǎn)業(yè)鏈中?”。因此，走上講演臺的嘉賓，既有張霞昌、郭曉軍這樣印刷電子產(chǎn)業(yè)專家，也有常州愛博瑞這樣以產(chǎn)業(yè)配套為主的天線廠家，既有溫度標(biāo)簽、人體溫度貼這樣具體應(yīng)用的介紹，也能聽到“紙電池的產(chǎn)業(yè)化之路”這樣旗幟鮮明地呼吁與號召。

而印刷電子產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)展方面，則是更全面的進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈展示：有可提供納米級導(dǎo)電銀漿的企業(yè)“中印科技”;有應(yīng)用產(chǎn)品廠商——溫度標(biāo)簽的杭州輕動，以及人體溫度貼的常州華健;有工業(yè)化生產(chǎn)廠家——芯片綁定復(fù)合廠家浙江立芯，天線廠家常州愛博瑞，閱讀設(shè)備供應(yīng)商深圳萬全;還有可與印刷紙電池匹配的三家芯片供應(yīng)企業(yè)。

報告《紙電池的產(chǎn)業(yè)化之路》 明確產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

物聯(lián)傳媒：在這次峰會上，您是唯一一位從戰(zhàn)略角度來講的嘉賓，為什么會選擇這樣的一個主題呢?

廖總：說到這點，請允許我先跟大家介紹一下我們公司的主營產(chǎn)品、行業(yè)地位以及定位。

眾所周知，恩福賽的核心產(chǎn)品就是紙電池，這使得我們無形之中處于了印刷電子產(chǎn)業(yè)化推廣中的一個軸心位置。在電子產(chǎn)品設(shè)計中，能源供應(yīng)起著至關(guān)重要的作用，客戶在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計都要將其作為重要考慮因素。多年來，張霞昌董事長在業(yè)界的影響力也促使客戶主動的向我們索取柔性能源解決方案?？梢灾v，我們很幸運的站在了印刷電子產(chǎn)業(yè)推廣的軸心，讓我們有義務(wù)去幫助客戶解決當(dāng)前所面臨的相關(guān)問題?？蛻粢话汴P(guān)注什么問題，與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中有哪些的產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)者;有哪些問題是現(xiàn)有企業(yè)更具有專業(yè)能力解決，我們需要與之密切合作，借助他們的專業(yè)技能加快產(chǎn)業(yè)進(jìn)度;而哪些問題是現(xiàn)行工藝系統(tǒng)中由于印刷電子新產(chǎn)生的，這些必須由我們來領(lǐng)頭解決，希望能以專業(yè)的態(tài)度讓產(chǎn)品更完美。

電池是能源供應(yīng)的一項零配件，只有通過產(chǎn)業(yè)合作的形式，在成終端產(chǎn)品身上發(fā)揮出它的重大價值。我個人相信，“很多事情是做出來，而不是想出來的”，此前十余年的從業(yè)經(jīng)驗告訴我，只要方向?qū)α?，一旦啟動，發(fā)展就將伴隨著加速度。

選擇這樣的一個主題，也是要給產(chǎn)業(yè)鏈的伙伴們傳遞我們的想法：1)哪些企業(yè)更適合現(xiàn)階段介入印刷電子產(chǎn)業(yè)中來尋找彎道超車機(jī)會?2)恩福賽將會以怎樣的戰(zhàn)略定位、方式來與大家合作?3)為什么我們會且敢這么靈活的方式，這么“公益”的態(tài)度?

物聯(lián)傳媒：如您所說，印刷電子與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，將為哪類型的企業(yè)帶來了新的機(jī)會呢?

廖總：我在演講中用一張圖表展示了目前產(chǎn)業(yè)的實際情況，其實在每個詞的背后都有一個產(chǎn)業(yè)鏈上的各個角色的參與。

比如在離子滲透領(lǐng)域，就單純的拿一個眼膜電池來說。其他零配件如精華液、導(dǎo)電凝膠、包裝品等等，化妝品的大型生產(chǎn)廠家，品牌商，渠道商，以及研發(fā)機(jī)構(gòu)、設(shè)計機(jī)構(gòu)、工業(yè)化生產(chǎn)廠家、檢測論證機(jī)構(gòu)等等，其實都有很好的機(jī)會來介入的。而如果這個領(lǐng)域變換為“半有源柔性標(biāo)簽”，則參與者將更為眾多。

物聯(lián)傳媒：恩福賽將以怎樣的方式來與這些企業(yè)合作，或是說打算怎樣來推動這種合作?

廖總：我們是全開放的合作，我將它簡單概括為“多出三分力，少得一分利”。

所謂的全方位合作，是指我們并不拘泥于與產(chǎn)業(yè)鏈哪個環(huán)節(jié)的哪家企業(yè)合作，在合作的形式上也非常開放靈活的。比如半有源柔性標(biāo)簽，無論是芯片廠家、天線廠家，或是復(fù)合綁定的廠家，閱讀設(shè)備廠家，以及擁有客戶源的渠道商，以及終端的客戶如藥廠等等，都可能是我們的合作伙伴。

多出三分力，是指當(dāng)紙電池這個全新的產(chǎn)品與現(xiàn)有柔性標(biāo)簽融合過程中，我們致力于整條產(chǎn)業(yè)鏈通道的打通，問題的解決，很簡單的一個理念“只要整個方案被否定，無論是誰的責(zé)任，所有的供應(yīng)參與者都只有輸”。因此“這個不是我們的責(zé)任”“這工作并沒為我們帶來任何的效益”這些表述，在我們對外合作中，都被“那我們一起來想辦法解決”所取代。

所謂“少得一分利”是指在合作過程中，我們合作形式的多樣化，而不是以利益的最大化為最高追求，而會以合作伙伴提出的方案為主。

物聯(lián)傳媒：我記得您在報告中，還提到了“中國完全有機(jī)會成為全球印刷電子產(chǎn)業(yè)應(yīng)用發(fā)展最快的國家”的觀點?是基于怎樣的判斷呢?

廖總：對的。這個其實是基于我個人在行業(yè)的一個感性認(rèn)知，但其實如果通過波特的鉆石模型分析可以讓大家有個更清晰的認(rèn)知。

首先，中國在印刷電子的原創(chuàng)技術(shù)是與世界同步的，尤其是在紙電池技術(shù)上，張霞昌院長在2007年就因此而獲得了達(dá)沃斯論壇科技先鋒獎，而這十年中，他的電池的研究和論證工作也從未停止過。而在國際標(biāo)準(zhǔn)制定上，張院長也發(fā)揮著重要的作用。

其次就是看新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幾個關(guān)鍵要素：資源、競爭、周邊產(chǎn)業(yè)和本地市場，以及政府和機(jī)會。

資源方面無疑中國是比較弱的，尤其是在人才方面。但，全球印刷電子的成熟人才都并不多，與其他科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)與國際相比，相對差距是比較少的。在機(jī)會上，目前可穿戴式設(shè)備、國家對于倉儲物流管理的進(jìn)一步規(guī)范化管理要求、以及消費者對于防偽溯源的重視都給產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的產(chǎn)業(yè)機(jī)會。

在競爭上，印刷電子行業(yè)比較具有影響力的各機(jī)構(gòu)，是以不同的零配件而聞名的。而恩福賽的紙電池的無論是從品牌影響力、產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面都在全球具有絕對優(yōu)勢。且印刷電子行業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，我們部分企業(yè)達(dá)成的共識是：只有產(chǎn)業(yè)發(fā)展了才有各個企業(yè)大的發(fā)展，印刷電子的行業(yè)特殊性性決定了，我們不僅應(yīng)該經(jīng)營企業(yè)的財務(wù)價值，更應(yīng)該經(jīng)營企業(yè)的資本市場價值。

中國的政府在新興產(chǎn)業(yè)推動上的作用我不再此贅述，一旦決心之下，無論是從政府的研發(fā)資金、政府采購的扶持、各級政府的響應(yīng)推動，這種行動力在全球也是另類的。3D打印代表了立體化、印刷代表了平面化，是兩個趨勢所在。而印刷電子本身也具備節(jié)能、環(huán)保、低成本的優(yōu)勢，用某位資深科技媒體人的評估是“這是一個基本沒有負(fù)面影響的新興科技產(chǎn)業(yè)”。

而在本地市場及周邊產(chǎn)業(yè)上，中國是具有絕對的優(yōu)勢的。以“半有源柔性標(biāo)簽為例”。閱讀距離30米+芯片&MCU+各種傳感器+柔性可黏貼+低成本=信息記錄存儲、自動報警、防偽溯源、便捷。這樣特征的產(chǎn)品，可以做成怎樣的應(yīng)用產(chǎn)品、應(yīng)用于哪些場景，以及未來的具體市場總?cè)萘慷啻?這些問題我覺得不該由我來回答，中國有著最靈活的開發(fā)應(yīng)用群體、最龐大的終端用戶，這些問題應(yīng)該交還給他們。

舉幾個簡單的例子：1)用于冷鏈運輸系統(tǒng)的溫度標(biāo)簽，如果是可拋棄式，每個包裝中使用一個該有多少?如果是未來這個可印刷到高端藥品、診斷試劑、疫苗、高端飲品食品的包裝上，由消費者直接去查看信息數(shù)據(jù)又該是怎樣的市場?2)如果每個家庭備用尤其是小孩使用的溫度計變更可自動報警的人體溫度貼?3)如果每個車輛的電子年檢標(biāo)簽是可以儲存了車輛的車牌、發(fā)動機(jī)號、保險、年檢信息，且信息都自動上傳?4)防偽的高端門票、高端的眼膜、高端的面膜?這到底有多少的市場容量?

關(guān)于印刷電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、機(jī)遇及挑戰(zhàn)

物聯(lián)傳媒：請您描述一下目前全球印刷電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀?

廖總：印刷電子產(chǎn)品的具有大面積、柔性化的特點，在可穿戴電子設(shè)備、運動體育、RFID柔性標(biāo)簽、健康醫(yī)療等領(lǐng)域已經(jīng)初露頭角。根據(jù)國際知名咨詢機(jī)構(gòu)分析，預(yù)計到2025年全球各類印刷電子產(chǎn)品的銷售額將達(dá)3000億美金。

據(jù)我了解，目前世界許多國家和地區(qū)紛紛制定發(fā)展戰(zhàn)略與科技計劃，建立研究中心與技術(shù)聯(lián)盟，以推動印刷電子研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化。如美國FDCASU計劃、日本TRADIM計劃、歐盟第七框架計劃中PolyApply和SHIFT計劃等，僅歐盟第七框架計劃就投入數(shù)十億歐元的研發(fā)經(jīng)費。同時，企業(yè)界的巨頭也已開始布局印刷電子產(chǎn)業(yè)：

APPlE公司于2015年初收購美國的紙電池公司。

2015年底，華為正式公布了在印刷電子的產(chǎn)業(yè)布局：重點在于智能手機(jī)和可穿戴式設(shè)備、智能網(wǎng)和車聯(lián)網(wǎng)三大應(yīng)用領(lǐng)域。

物聯(lián)傳媒：具體來講，在哪些領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)化走得比較快?

廖總：目前產(chǎn)業(yè)化走得比較快的是化妝品離子滲透和半有源柔性標(biāo)簽兩個領(lǐng)域是走得比較快的，都解決了批量工業(yè)化生產(chǎn)的問題。

化妝品、藥品的離子滲透領(lǐng)域在產(chǎn)品上最先出來的是眼膜電池。本來這次我們是打算在展會上進(jìn)行體驗的，可惜時間上稍微錯過了。離子滲透的理論已經(jīng)比較成熟，就是在通過紙電池的微電流來加強(qiáng)離子(如精華液、液體外用藥品)的滲透效果，達(dá)到快速、強(qiáng)化的效果。與傳統(tǒng)所用的強(qiáng)電流導(dǎo)入設(shè)備而言，具有便捷、易于攜帶、可拋棄的特點。

半有源柔性標(biāo)簽品類有高頻溫度標(biāo)簽、超高頻溫度標(biāo)簽和通用標(biāo)簽的幾種。2016年在客戶都在試用中，以及培養(yǎng)客戶使用習(xí)慣階段，單個客戶還沒有超過10萬片。目前與我們合作柔性標(biāo)簽的客戶，在產(chǎn)業(yè)鏈中的角色身份非常多元化，由于種種原因，大部分客戶都不愿意讓外界所知。目前以溫度標(biāo)簽為主營產(chǎn)品輕動(杭州)信息科技有限公司是較為開放姿態(tài)進(jìn)行宣傳推廣的。

物聯(lián)傳媒：印刷電子現(xiàn)在發(fā)展遇到的阻礙及你們的解決思路是怎樣的?

廖總：當(dāng)前的印刷電子應(yīng)用推廣的確遇到了一定的阻礙，具體表現(xiàn)在以下六個方面：

阻礙一、社會認(rèn)知度低。能清楚的知道什么是印刷電子的只限于產(chǎn)業(yè)及外延為數(shù)不多的人和機(jī)構(gòu)，這樣當(dāng)客戶在進(jìn)行應(yīng)用產(chǎn)品設(shè)計時我們需要做很多的解釋工作。并且只有當(dāng)客戶見到我們的產(chǎn)品實物本身時，他才能真正明白產(chǎn)品的形態(tài)，但是該如何使用、有怎樣的特性、要注意什么這些基本常識都是需要一步步普及的。這項工作并不是常州恩福賽能處理的，它需要印刷電子整個產(chǎn)業(yè)的力量，而如何進(jìn)行有效的信息傳遞，則可能媒體界、政府等多方力量的支持和幫助。

阻礙二、全球匹配的零配件比較有限。以半有源柔性標(biāo)簽中的芯片為例。目前為止我們及我們客戶找到具有應(yīng)用商業(yè)價值的，也僅僅在10款內(nèi)。因為紙電池常用的電壓規(guī)格是1.5V和3.0V，而初始電容量在100毫安時級別，這就要求電池的低電壓、低功耗的特點;其次，與半有源柔性標(biāo)簽的工業(yè)化批量工業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，對芯片的尺寸也有一定的制約。其次，為了功能的多樣化而設(shè)計簡單化，芯片最好是集成了一定的傳感功能。

我們與國內(nèi)一些芯片廠家溝通過，很有種“先有雞，先有蛋”的徘徊。曾與一些國內(nèi)的芯片廠家也談到過“主導(dǎo)設(shè)計”的概念，目前其實國外的芯片也未必成熟，但是他們一直在不斷改進(jìn)中，而我們配套的企業(yè)的所有設(shè)計、工序、性能都圍繞著它進(jìn)行的、且有了向用戶長期推廣的過程，即便未來國內(nèi)廠家生產(chǎn)出的芯片比較便宜、性能上各有優(yōu)劣，也必然是優(yōu)先選擇原來的合作伙伴。變更成本的增加，對芯片廠家錯誤的容忍度降低，加上集成技術(shù)、產(chǎn)品穩(wěn)定性本身需要的時間成本。“一步差，步步差”的這個中國古諺語契合著最先進(jìn)的科技創(chuàng)新規(guī)律。當(dāng)初微軟放縱盜版橫行，也正是基于對“主導(dǎo)設(shè)計”運行規(guī)律的認(rèn)知采取的戰(zhàn)略。

我們還是期待國家在半導(dǎo)體領(lǐng)域的百億資金能快速照耀到這塊小領(lǐng)域呀。畢竟，在這里我們與國外的芯片廠家?guī)缀跬瑫r起步，而沒有那漫長的追趕路程。

阻礙三、批量工藝化生產(chǎn)的工藝與設(shè)備問題。面對一個全新事物要遇到的問題，不是靠大筆資金或是理論所能解決的，這是需要依靠實踐的探索一步步踐行出來的。

阻礙四、半有源柔性標(biāo)簽走到終端用戶得到系統(tǒng)推廣，是“半有源柔性標(biāo)簽+軟件系統(tǒng)+閱讀設(shè)備+客戶應(yīng)用系統(tǒng)切入”這個整體解決方案的成功，目前還需要各在原來領(lǐng)域的專業(yè)企業(yè)的積極參與、密切配合才能加快整個進(jìn)程。

阻礙五、參與者眾多。一方面半有源柔性標(biāo)簽的具體運用需要各方人士的腦洞打開;一方面參與的產(chǎn)業(yè)鏈上的機(jī)構(gòu)眾多，且行業(yè)跨越幅度大;再次，客戶的使用消費習(xí)慣需要培養(yǎng)過程。

阻礙六、是相關(guān)論證、檢測的第三方報告出具困難。印刷電子這個全新的產(chǎn)業(yè)，國家、國家標(biāo)準(zhǔn)還在制定中，第三方機(jī)構(gòu)從檢測的內(nèi)容、檢測的方法以及出具報告的謹(jǐn)慎態(tài)度，都給我們獲得第三方論證帶來重重的困難。呵呵，即便我們自己提供全套方案、所需的全部產(chǎn)品、設(shè)備，愿意接受這個論證工作、愿意安排人員進(jìn)行方案的驗證結(jié)果后出具報告的第三方機(jī)構(gòu)，已經(jīng)最具開放、包容態(tài)度的機(jī)構(gòu)了。

當(dāng)然，解決了以上重重的阻礙，我們的行業(yè)未來就將迎來巨大的發(fā)展機(jī)遇。

恩福賽將如何扮演好“帶頭大哥”的角色?

物聯(lián)傳媒：請您描述一下目前全球印刷電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀?

廖總：印刷電子產(chǎn)品的具有大面積、柔性化的特點，在可穿戴電子設(shè)備、運動體育、RFID柔性標(biāo)簽、健康醫(yī)療等領(lǐng)域已經(jīng)初露頭角。根據(jù)國際知名咨詢機(jī)構(gòu)分析，預(yù)計到2025年全球各類印刷電子產(chǎn)品的銷售額將達(dá)3000億美金。

據(jù)我了解，目前世界許多國家和地區(qū)紛紛制定發(fā)展戰(zhàn)略與科技計劃，建立研究中心與技術(shù)聯(lián)盟，以推動印刷電子研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化。如美國FDCASU計劃、日本TRADIM計劃、歐盟第七框架計劃中PolyApply和SHIFT計劃等，僅歐盟第七框架計劃就投入數(shù)十億歐元的研發(fā)經(jīng)費。同時，企業(yè)界的巨頭也已開始布局印刷電子產(chǎn)業(yè)：

APPlE公司于2015年初收購美國的紙電池公司。

2015年底，華為正式公布了在印刷電子的產(chǎn)業(yè)布局：重點在于智能手機(jī)和可穿戴式設(shè)備、智能網(wǎng)和車聯(lián)網(wǎng)三大應(yīng)用領(lǐng)域。

物聯(lián)傳媒：具體來講，在哪些領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)化走得比較快?

廖總：目前產(chǎn)業(yè)化走得比較快的是化妝品離子滲透和半有源柔性標(biāo)簽兩個領(lǐng)域是走得比較快的，都解決了批量工業(yè)化生產(chǎn)的問題。

化妝品、藥品的離子滲透領(lǐng)域在產(chǎn)品上最先出來的是眼膜電池。本來這次我們是打算在展會上進(jìn)行體驗的，可惜時間上稍微錯過了。離子滲透的理論已經(jīng)比較成熟，就是在通過紙電池的微電流來加強(qiáng)離子(如精華液、液體外用藥品)的滲透效果，達(dá)到快速、強(qiáng)化的效果。與傳統(tǒng)所用的強(qiáng)電流導(dǎo)入設(shè)備而言，具有便捷、易于攜帶、可拋棄的特點。

半有源柔性標(biāo)簽品類有高頻溫度標(biāo)簽、超高頻溫度標(biāo)簽和通用標(biāo)簽的幾種。2016年在客戶都在試用中，以及培養(yǎng)客戶使用習(xí)慣階段，單個客戶還沒有超過10萬片。目前與我們合作柔性標(biāo)簽的客戶，在產(chǎn)業(yè)鏈中的角色身份非常多元化，由于種種原因，大部分客戶都不愿意讓外界所知。目前以溫度標(biāo)簽為主營產(chǎn)品輕動(杭州)信息科技有限公司是較為開放姿態(tài)進(jìn)行宣傳推廣的。

物聯(lián)傳媒：印刷電子現(xiàn)在發(fā)展遇到的阻礙及你們的解決思路是怎樣的?

廖總：當(dāng)前的印刷電子應(yīng)用推廣的確遇到了一定的阻礙，具體表現(xiàn)在以下六個方面：

阻礙一、社會認(rèn)知度低。能清楚的知道什么是印刷電子的只限于產(chǎn)業(yè)及外延為數(shù)不多的人和機(jī)構(gòu)，這樣當(dāng)客戶在進(jìn)行應(yīng)用產(chǎn)品設(shè)計時我們需要做很多的解釋工作。并且只有當(dāng)客戶見到我們的產(chǎn)品實物本身時，他才能真正明白產(chǎn)品的形態(tài)，但是該如何使用、有怎樣的特性、要注意什么這些基本常識都是需要一步步普及的。這項工作并不是常州恩福賽能處理的，它需要印刷電子整個產(chǎn)業(yè)的力量，而如何進(jìn)行有效的信息傳遞，則可能媒體界、政府等多方力量的支持和幫助。

阻礙二、全球匹配的零配件比較有限。以半有源柔性標(biāo)簽中的芯片為例。目前為止我們及我們客戶找到具有應(yīng)用商業(yè)價值的，也僅僅在10款內(nèi)。因為紙電池常用的電壓規(guī)格是1.5V和3.0V，而初始電容量在100毫安時級別，這就要求電池的低電壓、低功耗的特點;其次，與半有源柔性標(biāo)簽的工業(yè)化批量工業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，對芯片的尺寸也有一定的制約。其次，為了功能的多樣化而設(shè)計簡單化，芯片最好是集成了一定的傳感功能。

我們與國內(nèi)一些芯片廠家溝通過，很有種“先有雞，先有蛋”的徘徊。曾與一些國內(nèi)的芯片廠家也談到過“主導(dǎo)設(shè)計”的概念，目前其實國外的芯片也未必成熟，但是他們一直在不斷改進(jìn)中，而我們配套的企業(yè)的所有設(shè)計、工序、性能都圍繞著它進(jìn)行的、且有了向用戶長期推廣的過程，即便未來國內(nèi)廠家生產(chǎn)出的芯片比較便宜、性能上各有優(yōu)劣，也必然是優(yōu)先選擇原來的合作伙伴。變更成本的增加，對芯片廠家錯誤的容忍度降低，加上集成技術(shù)、產(chǎn)品穩(wěn)定性本身需要的時間成本?！耙徊讲?，步步差”的這個中國古諺語契合著最先進(jìn)的科技創(chuàng)新規(guī)律。當(dāng)初微軟放縱盜版橫行，也正是基于對“主導(dǎo)設(shè)計”運行規(guī)律的認(rèn)知采取的戰(zhàn)略。

我們還是期待國家在半導(dǎo)體領(lǐng)域的百億資金能快速照耀到這塊小領(lǐng)域呀。畢竟，在這里我們與國外的芯片廠家?guī)缀跬瑫r起步，而沒有那漫長的追趕路程。

阻礙三、批量工藝化生產(chǎn)的工藝與設(shè)備問題。面對一個全新事物要遇到的問題，不是靠大筆資金或是理論所能解決的，這是需要依靠實踐的探索一步步踐行出來的。

阻礙四、半有源柔性標(biāo)簽走到終端用戶得到系統(tǒng)推廣，是“半有源柔性標(biāo)簽+軟件系統(tǒng)+閱讀設(shè)備+客戶應(yīng)用系統(tǒng)切入”這個整體解決方案的成功，目前還需要各在原來領(lǐng)域的專業(yè)企業(yè)的積極參與、密切配合才能加快整個進(jìn)程。

阻礙五、參與者眾多。一方面半有源柔性標(biāo)簽的具體運用需要各方人士的腦洞打開;一方面參與的產(chǎn)業(yè)鏈上的機(jī)構(gòu)眾多，且行業(yè)跨越幅度大;再次，客戶的使用消費習(xí)慣需要培養(yǎng)過程。

阻礙六、是相關(guān)論證、檢測的第三方報告出具困難。印刷電子這個全新的產(chǎn)業(yè)，國家、國家標(biāo)準(zhǔn)還在制定中，第三方機(jī)構(gòu)從檢測的內(nèi)容、檢測的方法以及出具報告的謹(jǐn)慎態(tài)度，都給我們獲得第三方論證帶來重重的困難。呵呵，即便我們自己提供全套方案、所需的全部產(chǎn)品、設(shè)備，愿意接受這個論證工作、愿意安排人員進(jìn)行方案的驗證結(jié)果后出具報告的第三方機(jī)構(gòu)，已經(jīng)最具開放、包容態(tài)度的機(jī)構(gòu)了。

當(dāng)然，解決了以上重重的阻礙，我們的行業(yè)未來就將迎來巨大的發(fā)展機(jī)遇。

恩福賽將如何扮演好“帶頭大哥”的角色?

zhangnn

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