巧合的是：VMWorld 2016上，VMware與IBM SoftLayer的合作無疑成為了雙方合作的背景板。那么，VMware與華云數(shù)據(jù)，郭尊華和許廣彬會(huì)復(fù)制IBM模式嗎？

同樣巧合的是：今天上午采訪VMware公司CEO Pat Gelsinger博士過程中，也被問到了VMware在中國是否會(huì)復(fù)制IBM合作模式的問題。對(duì)此，Pat Gelsinger表示：受中國相關(guān)法律問題的約束，以及中國市場(chǎng)對(duì)于安全可控的需求，決定了VMware會(huì)更多采用和中國本土廠商合作的模式，但具體名單和日程表還沒有辦法透露。

“無論如何，VMware與IBM合作模式能夠?yàn)橛脩魩砀玫姆€(wěn)定性和靈活性，有助于降低用戶總體擁有的成本?！?Pat Gelsinger說。

所有這一切似乎都在暗示著什么！果真如此嗎？現(xiàn)在還沒有揭開鍋的時(shí)候。但可以肯定的是，到了9月底，一切都會(huì)水落石出。

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以下純屬個(gè)人基于對(duì)于雙方了解，所做出的個(gè)人判斷和猜測(cè)。

關(guān)于合作基礎(chǔ)

眾所周知， VMware是虛擬化和云基礎(chǔ)構(gòu)架的領(lǐng)導(dǎo)者，擁有全球90%的虛擬化企業(yè)級(jí)客戶資源，全球擁有逾50萬用戶和7.5萬多家合作伙伴。VMware vSphere、VSAN和NSX為用戶提供SDDC解決方案。在VMworld 2016發(fā)布的VMware Cloud Foundation為企業(yè)用戶提供了面向私有云的解決方案。

與之相比，華云數(shù)據(jù)以企業(yè)級(jí)云服務(wù)見長，既有公有云、CloudUltra私有云、混合云服務(wù)，也具有IDC轉(zhuǎn)云、CDN以及各種面向行業(yè)云解決方案，如交通云、醫(yī)療云、游戲云、視頻云、金融云和電商云等。

盡管從單純私有云服務(wù)的市場(chǎng)看，二者其實(shí)存在一定程度上的競爭。但實(shí)際上，二者在企業(yè)級(jí)應(yīng)用方面，同樣也存在著巨大合作空間，所謂沒有永遠(yuǎn)的對(duì)手，只有永遠(yuǎn)的利益。在拉斯維加斯，雙方領(lǐng)導(dǎo)人把酒言歡，已能夠說明問題。

關(guān)于合作模式

VMware和IBM SoftLayer的合作，實(shí)際是一種私有云和公有云合作模式，目標(biāo)就是混合云應(yīng)用的市場(chǎng)。為了實(shí)現(xiàn)混合云應(yīng)用目標(biāo)，IBM SoftLayer采用了VMware Cloud Foundation構(gòu)建了與VMware vCloud Air公有云相同的服務(wù)。相同的私有云、公有云架構(gòu)，明顯從技術(shù)上降低了合云應(yīng)用的復(fù)雜度和難度。

就IBM SoftLayer而言，它與VMware的合作，等于開啟了一個(gè)面向全球逾50萬用戶和7.5萬多家合作伙伴的巨大市場(chǎng)。而對(duì)于VMware來說，IBM SoftLayer公有云的成本優(yōu)勢(shì)以及服務(wù)能力，無疑也拓展和提高了VMware私有云應(yīng)用能力。二者之間合作，不說是珠聯(lián)璧合，至少也是互惠互利。

就VMware和華云數(shù)據(jù)而言，不排除這種合作模式的可能。但與此同時(shí)也需要看到，華云數(shù)據(jù)高層在多種場(chǎng)合表達(dá)過，目前中國傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)面臨的最大問題還是應(yīng)用上云的問題。

許廣彬認(rèn)為：傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)為什么要上云？主要的訴求不單單是為了節(jié)省成本，更是要讓企業(yè)級(jí)用戶保持業(yè)務(wù)的連續(xù)性、部署應(yīng)用的靈活性以及自動(dòng)化運(yùn)維的便捷性，以此滿足關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用的需要，傳統(tǒng)IT已經(jīng)沒有辦法滿足業(yè)務(wù)對(duì)連續(xù)性、靈活性和便捷性的需求。因此，為企業(yè)級(jí)用戶構(gòu)建成熟、穩(wěn)定、可靠的云服務(wù)，這是華云數(shù)據(jù)上下最大的目標(biāo)。

要滿足行業(yè)企業(yè)用戶需要，則涉及大量定制化開發(fā)。為此，華云數(shù)據(jù)招聘了大量技術(shù)工程師，針對(duì)企業(yè)級(jí)應(yīng)用的需要提供定制化的開發(fā)?！叭A云數(shù)據(jù)聚焦云計(jì)算資源管理層，我們不做硬件，我們支持各種Hypervisor，其中，VMware vSphere等在能力上的確名不虛傳?！痹S廣彬說。

仿效Azure、世紀(jì)互聯(lián)模式？

Pat Gelsinger前面說到過：受電信增值業(yè)務(wù)牌照等限制，VMware vCloud Air公有云沒有辦法在中國直接落地。相比華云數(shù)據(jù)恰恰擁有最全資質(zhì)牌照，且擁有IP地址等豐富電信資源。因此，雙方客觀上存在著這種方式合作的可能性。

但問題的關(guān)鍵在于VMware在中國涉足公有云服務(wù)決心，取決于VMware是否要與AWS、Azure等開展直面的競爭。此外，與世紀(jì)互聯(lián)、光環(huán)新網(wǎng)相比，華云數(shù)據(jù)在企業(yè)級(jí)云服務(wù)上實(shí)力并非二者可比。華云數(shù)據(jù)是否會(huì)接受這種模式，實(shí)際要打上一個(gè)問號(hào)。

除此之外需要注意的是VMworld2016期間發(fā)布的正在開發(fā)的面向AWS、Azure和Google公有云合作的Cross Cloud Service，它非常重要，是VMware向公有云廠商釋放愿意合作的信號(hào)。在這樣的背景下，個(gè)人認(rèn)為，VMware落地中國公有云合作的可能性很大。

好了！總結(jié)一下，VMware和華云數(shù)據(jù)的確存在深入合作的契機(jī)，但有關(guān)合作形式以及內(nèi)容就只有耐心等待9月底了。

songjy