此次行動，提升了行業(yè)代理商對行業(yè)應用理解、方案定制等營銷能力，鼓舞了行業(yè)代理商運作縱深行業(yè)用戶的積極性，建立了信息高效互動通道?！靶Ч芎?，希望這類活持續(xù)進行，讓我們知道每個行業(yè)各個項目的重點應用，了解項目的實質(zhì)，教會我們?nèi)绾巫龀鰞?yōu)秀的方案，如何選擇產(chǎn)品和準確把握項目決策人！”作為聯(lián)想的渠道合作伙伴，太原偉晨科技有限公司董事長兼總經(jīng)理張青道出了大多數(shù)渠道合作伙伴的心聲。
  
    打造核心行業(yè)市場 構(gòu)建行業(yè)支撐體系
  
    牛紅介紹，聯(lián)想服務器業(yè)務部將針對教育、電信、政府、軍工、稅務、公安、能源等七大行業(yè)的不同特點，采取不同措施，打造核心行業(yè)市場。此外，以行業(yè)重大項目為切入點，逐個完成示范項目，建立行業(yè)成功案例，擴大行業(yè)的聯(lián)想服務器品牌影響力。
  
    在行業(yè)支撐體系的建設上，牛紅說：“此舉主要針對中央、分區(qū)行業(yè)營銷而言。對于中央行業(yè)營銷支撐體系建設，一方面加強分區(qū)和核心代理商客戶經(jīng)理的培訓和指導，提升業(yè)務能力和行業(yè)項目運作水平，增強前端客戶銷售能力；另一方面，通過建立行業(yè)代理商的分級管理機制，鞏固行業(yè)核心代理商體系”。
  
    在分區(qū)行業(yè)營銷支撐體系建設上，則針對行業(yè)重點項目建立鎖定sales，鎖定行業(yè)渠道跟蹤機制，形成兩級支撐，保障重要商機、項目的又想跟蹤和效果達成。
  
    研發(fā)出品質(zhì)卓越的產(chǎn)品，是贏得市場的必要條件；而精銳的營銷團隊和銷售渠道，能夠保證將既定戰(zhàn)略有效執(zhí)行，最終在市場上最終取得勝利。據(jù)了解，聯(lián)想CEO阿梅里奧親臨中國總部，對整個集團的服務器業(yè)務非常重視。我們期盼，以聯(lián)想等為代表的國產(chǎn)服務器廠商，早日實現(xiàn)服務器產(chǎn)品的全球化、國際化。 
  

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