神州數(shù)碼是國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的企業(yè)之一，在IT分銷市場(chǎng)連續(xù)十多年第一，企業(yè)級(jí)IT分銷業(yè)務(wù)遙遙領(lǐng)先。公司擁有原神州數(shù)碼集團(tuán)的IT分銷業(yè)務(wù)，十多年來(lái)已與30,000多家分銷渠道合作伙伴建立了遍及全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)，并與將近300家國(guó)內(nèi)外知名IT企業(yè)建立長(zhǎng)期合作分銷關(guān)系，公司的IT分銷網(wǎng)絡(luò)具備線上和線下復(fù)合優(yōu)勢(shì)，滲透力度更高，覆蓋面積更廣。

簽約儀式上，曙光公司副總裁王雷介紹了雙方合作的主要內(nèi)容。王雷宣布，雙方將圍繞渠道覆蓋、行業(yè)增值、市場(chǎng)推廣及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等諸多方面開(kāi)展全方位的合作關(guān)系，其中涉及國(guó)產(chǎn)服務(wù)器等產(chǎn)品的定制與相關(guān)軟硬件的選配等。雙方此次合作旨在提高國(guó)產(chǎn)信息系統(tǒng)和服務(wù)的市場(chǎng)份額占有率、謀求業(yè)務(wù)的共同發(fā)展，共創(chuàng)雙贏局面。

曙光公司首席運(yùn)營(yíng)官王正福介紹說(shuō)，自曙光掛牌上市后，更加強(qiáng)調(diào)和注重與合作伙伴、分銷渠道的合作。2014年，曙光公司面向合作伙伴啟動(dòng)了“朝陽(yáng)計(jì)劃”渠道政策，在改造曙光業(yè)務(wù)模式的同時(shí)，也向外界傳遞了曙光將建立商業(yè)合作生態(tài)圈的信息。

據(jù)了解，在“朝陽(yáng)計(jì)劃”框架下，曙光的渠道架構(gòu)分為一級(jí)渠道和二級(jí)渠道。一級(jí)渠道是曙光直接與國(guó)代和增值分銷進(jìn)行簽約和供貨，并單獨(dú)拿出服務(wù)器渠道機(jī)型和存儲(chǔ)渠道機(jī)型向他們開(kāi)放；二級(jí)渠道是指鉆石、金牌及授權(quán)的代理商，這些伙伴由國(guó)代和VAD負(fù)責(zé)供貨，并分別享受不同的支持和服務(wù)。其中鉆石和金牌代理將得到曙光定制化的培訓(xùn)和支持服務(wù)，而更高層級(jí)的鉆石代理商，還可以獲得曙光在銷售項(xiàng)目上的直接支持。

“自2014年上市后，曙光開(kāi)始全面的渠道轉(zhuǎn)型，不再是獨(dú)自戰(zhàn)斗，而是更多地依靠強(qiáng)大的合作伙伴，在業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展?！蓖趵淄嘎?，除此次簽約的神州數(shù)碼外，此前已有富通、佳杰科技、方正數(shù)碼和長(zhǎng)虹佳華等IT分銷商加盟曙光“朝陽(yáng)計(jì)劃”。

神州數(shù)碼集團(tuán)副總裁張賜安表示，隨著國(guó)家對(duì)自主可控信息安全產(chǎn)品不斷重視，用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的關(guān)注度逐漸升溫。神州數(shù)碼集團(tuán)此次與曙光的全面合作，正是對(duì)國(guó)家政策趨勢(shì)的積極響應(yīng)。

“曙光今年發(fā)布了數(shù)據(jù)中國(guó)加速計(jì)劃，致力于實(shí)現(xiàn)加速網(wǎng)絡(luò)布局和數(shù)據(jù)匯聚的目標(biāo)，抓住數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新的重大機(jī)遇。在這一框架下，曙光要變成一個(gè)更加善于和合作伙伴合作的公司?！蓖趵妆硎?，在此之際，渠道發(fā)展的貢獻(xiàn)將不容忽視，“渠道業(yè)務(wù)將成為帶動(dòng)公司業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的重要力量?！?/p>

王珂玥

存儲(chǔ)在線（DOSTOR）主編