大家看這張圖，全面展現(xiàn)了我從大學(xué)到現(xiàn)在的整個(gè)歷程。

1997年安徽大學(xué)工商管理本科，2001年南京大學(xué)行政管理研究生，2004年上海市嘉定區(qū)商委公務(wù)員，2005年上海乾洋企業(yè)管理咨詢公司；

2007年創(chuàng)辦銳普廣告有限公司。2008年創(chuàng)辦銳普PPT論壇，2009年出版《PPT演義》，2009年娶了美娜，2011年出版《PPT動(dòng)畫傳奇》；

2013年創(chuàng)辦演界網(wǎng)和PPT研究院，2013年有了魁寶，2015年，銳普銷售突破1000萬，2016年和研究院的伙伴們一起出版《90后PPT》系列叢書，2016年P(guān)PT界的長征——全國高校公益巡講。

大家看到這個(gè)職業(yè)生涯，可能感覺奇怪，怎么把結(jié)婚生子這種事情都加進(jìn)來了。沒錯(cuò)，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，工作和生活是不可能分開的。如果能分開，要么就是童話，要么就一定生活一團(tuán)糟。這不是我想要的。所以，在我的生涯中，我的家庭、我的生活跟我的事業(yè)一樣重要。

02 為什么要從機(jī)關(guān)辭職？

從能力的角度來看，我還是很適合在機(jī)關(guān)混的，我導(dǎo)師曾經(jīng)評(píng)價(jià)我“能喝，能寫，能說，能干?！?/p>

而當(dāng)官是我前26年一直堅(jiān)持的職業(yè)夢(mèng)想。在做公務(wù)員的一年，領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我也非常器重，我屬于領(lǐng)導(dǎo)外出必帶的法寶。一年的時(shí)間，領(lǐng)導(dǎo)就給我準(zhǔn)備了一套上海的兩居室房子的鑰匙；當(dāng)時(shí)年收入也在7萬以上。在很多同事看來，前途不可限量。

但我一直在思考一個(gè)問題，未來的我會(huì)是什么樣的？

直到我跟隨一位區(qū)長工作了一段時(shí)間，才發(fā)現(xiàn)，這不是我要的狀態(tài)。上海的區(qū)長，在很多人看來已經(jīng)是很了不起的官員了，真正接觸后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們風(fēng)光的背后，是辛苦、操勞、走形式和實(shí)際上的無能為力。比如：去開會(huì)，稿子準(zhǔn)備好，重復(fù)一遍又一遍。

也許我做公務(wù)員做到頂峰也不過如此了，我不想這樣消磨掉自己的青春。于是，我辭職了。直到現(xiàn)在，我奶奶對(duì)我辭職的事情還想不通呢。

對(duì)于想做公務(wù)員的同學(xué)，我想說：要給自己準(zhǔn)備一顆平常心。別把公務(wù)員想的這么神秘，它其實(shí)就是一種普通的職業(yè)，只是相對(duì)穩(wěn)定，如果你是一個(gè)內(nèi)心狂野、心懷遠(yuǎn)大理想的青年，就要認(rèn)真思考下了。

03 如何尋找創(chuàng)業(yè)的藍(lán)海

我覺得尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有三個(gè)維度大家可以把握：

一是自己是否熟悉。我在管理咨詢公司時(shí)，一直在跟各個(gè)行業(yè)各個(gè)項(xiàng)目打交道，當(dāng)時(shí)就發(fā)現(xiàn)很多很多領(lǐng)域都很有前途，也一直有進(jìn)入并創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。我有一些同事果斷出擊，后來都失敗了。但我始終壓制著這種沖動(dòng)。

很多機(jī)會(huì)，當(dāng)你遠(yuǎn)看時(shí)是機(jī)會(huì)，而一旦你深入了解，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些機(jī)會(huì)中潛藏著很多陷阱，而且別人都已經(jīng)深耕多年，有些優(yōu)勢你是無法超越的。所以，我想特別告訴準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的伙伴們：這個(gè)世界上永遠(yuǎn)不缺少機(jī)會(huì)，只缺少最適合把握機(jī)會(huì)的人。你看到的很多機(jī)會(huì)，往往都是別人的機(jī)會(huì)。

比如，秋天到了，你看到漫山遍野的果子，但你可知道，也許每個(gè)果子后面都有一個(gè)果農(nóng)、都有一只虎視眈眈的老虎。所以，你身邊最熟悉的領(lǐng)域，才真正是你的機(jī)會(huì)。

二是自己是否擅長。只有做自己擅長的事情，才能持續(xù)取得成功。我們每個(gè)人都羨慕馬云，但如果讓你回到1999年，你來做阿里巴巴呢？我相信絕大部分人都會(huì)做死掉。為什么？因?yàn)槲覀儾痪邆溥\(yùn)營阿里巴巴這種大平臺(tái)最基本的能力：會(huì)忽悠。有些東西你可以學(xué)習(xí)，但有些東西光靠學(xué)習(xí)是做不到極致的。

三是是否符合發(fā)展潮流。也就是雷軍說的風(fēng)口。如果一個(gè)行業(yè)在走下坡路了，你跑過去肯定也會(huì)摔跤的。所以，你要看看自己的項(xiàng)目處在什么位置，是在上坡、山頂還是在下坡，再看看你的項(xiàng)目有沒有足夠的群眾基礎(chǔ)、有沒有市場空間。

我的創(chuàng)業(yè)靈感怎么來的呢？2006年年底的一個(gè)周六的早上，我還在睡覺，忽然被自己的一個(gè)想法驚醒了：

為什么不能專門做PPT呢？PPT人人都在做，人人做不好，而人人都希望能夠做的更好，這就說是符合潮流的；

而我在機(jī)關(guān)、在咨詢公司使用PPT的經(jīng)驗(yàn)豐富，沒有誰比我更熟悉它了；同時(shí)，我的文案、審美以及邏輯思維能力，決定了我很有把握可以做得更好，只是我需要再找一些志同道合的人一起來做就行了。現(xiàn)在看來，當(dāng)時(shí)選擇PPT作為創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，是符合這三個(gè)維度的。

04 如何渡過前三年生死劫

我跟一些創(chuàng)業(yè)的朋友交流過，發(fā)現(xiàn)沒有誰的創(chuàng)業(yè)歷程那么一帆風(fēng)順，我相信大部分的企業(yè)都會(huì)經(jīng)歷一些生死劫，特別是企業(yè)初創(chuàng)的前三年。而大部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)都是在前三年沒有跨過這些坎而死掉的。

2007年，當(dāng)我告訴老爸我準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時(shí)，老爸給了我30萬，告訴我：“這些錢本來是打算讓你在上海買房做首付的，選擇創(chuàng)業(yè)或買房你自己決定吧”。我堅(jiān)定的用這些錢和自己的一些繼續(xù)開始了創(chuàng)業(yè)之路。

一般來說，創(chuàng)業(yè)第一年會(huì)很爽的，因?yàn)槟阌性假Y本。當(dāng)時(shí)我就很爽，哇，有錢了，當(dāng)老板了。缺東西，就買！缺人，就招！因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)、因?yàn)槭袌鰶]有打開，第一年，收入才幾萬塊，而花費(fèi)將近50萬。很快就面臨關(guān)門的窘境。

第二年，我開始痛定思痛。當(dāng)然，在此要特別感謝我的老婆美娜，在我最困難的時(shí)候，她不離不棄，還堅(jiān)定跟我在一起出主意想辦法。

這時(shí)候我做這樣幾件事情：

一是修正方向。很多人說，創(chuàng)業(yè)就是要堅(jiān)持到底。這句話會(huì)害死很多人的。在創(chuàng)業(yè)的過程中，我覺得有一個(gè)事情很重要，就是不斷修正方向。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)最初的計(jì)劃有問題時(shí)，千萬不要一條道走到黑。

當(dāng)初我建立銳普時(shí)，主要是想做模板做素材銷售的，當(dāng)時(shí)認(rèn)為未來的知識(shí)產(chǎn)權(quán)會(huì)快速發(fā)展，一定會(huì)有人買的。但第二年我發(fā)現(xiàn)這條路太漫長，我們起得太早了。

那就把這個(gè)稍微放一放，還要做一些符合國情的業(yè)務(wù)，比如PPT定制、PPT培訓(xùn)，于是我們調(diào)整了一下。不要錢的PPT我們也做，就是積累案例；500塊的PPT也做，就是為了吃口飯；再難的PPT也做，就是為了突破技術(shù)，于是，我們的收入才逐步有了保障。

奮斗，艱苦的奮斗。我們不是富二代，所以，艱苦奮斗是我們這種創(chuàng)業(yè)人的標(biāo)配。還記得剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，我一個(gè)人窩在上海建國東路一間小房子里，研究PPT技術(shù)、做宣傳片、整理資料，整整兩個(gè)月，除了吃飯基本上就沒出來過。一個(gè)人呆時(shí)間長了，就會(huì)孤獨(dú)、郁悶、對(duì)這個(gè)世界莫名其妙的恐懼。

有一天我待的比較煩，就去逛了一下菜市場，忽然發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)很久沒有笑了，甚至都忘了微笑。當(dāng)買菜的阿姨對(duì)我笑了一下，我才恍然大悟，微笑原來這么奇妙，于是我對(duì)著買菜阿姨也笑了下，忽然我覺得心情大好，就對(duì)著所有的人笑，所有的人也對(duì)著我笑，原來還有這么開心的事情，仿佛創(chuàng)業(yè)也充滿了希望一般。

大家知道在銳普最艱苦的時(shí)候我干了什么事情？當(dāng)時(shí)，純凈水是12塊錢一大桶，為了省這個(gè)12塊錢的水錢，我都是在同事們下班后拿著桶去樓下的制水機(jī)去灌水。而那時(shí)候，同事們還奇怪每天送水工為啥都是在下班后才來送水的。

堅(jiān)定服務(wù)好每一個(gè)客戶。在這里我要特別感謝貝馳電子的鄒承懿、中石化的李秀芳主任、上海電力公司的康繼光主任，在我們公司最艱苦的時(shí)候，是你們給的機(jī)會(huì)和肯定才讓我們渡過難關(guān)。如果你竭盡全力為客戶提供服務(wù)，客戶是能夠感受到的，也一定會(huì)給你帶來更多的財(cái)富。

想一些絕招。創(chuàng)業(yè)，千萬不能蠻干。創(chuàng)業(yè)初期，發(fā)現(xiàn)整個(gè)社會(huì)對(duì)PPT的認(rèn)識(shí)很不到位，怎么辦？一家家跑客戶，給他們看你的好作品嗎？客戶沒有那么多耐心，你也沒有那么多機(jī)會(huì)。

于是，我們采取了互聯(lián)網(wǎng)最典型的做法：免費(fèi)！我們創(chuàng)作了很多免費(fèi)的PPT模板、PPT宣傳片，這些作品的質(zhì)量絲毫不輸收費(fèi)作品，讓它們?cè)谕饷鎻V為流傳，人們都震撼了，需求也打開了；

我們創(chuàng)辦了中國最大的PPT社區(qū)——銳普PPT論壇和最大的keynote社區(qū)——ikeynote論壇，專門創(chuàng)作、收集、整理、發(fā)布各種PPT資源、教程，目前已經(jīng)擁有了400多萬的會(huì)員；

我們還組織了銳普PPT大賽等PPT賽事，培養(yǎng)了大批的PPT愛好者。從此，銳普的影響力快速放大，業(yè)務(wù)也絡(luò)繹不絕了。

05 外行怎樣領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行

我是管理學(xué)出身的，而銳普公司的員工主體是設(shè)計(jì)師。如何領(lǐng)導(dǎo)這些設(shè)計(jì)師，對(duì)我來說也是巨大的挑戰(zhàn)。

剛開始我也像很多老板一樣，跟設(shè)計(jì)師矛盾重重。在設(shè)計(jì)上瞎指揮，利用老板的權(quán)威強(qiáng)壓設(shè)計(jì)師，雖然項(xiàng)目順利完成，但設(shè)計(jì)師們?cè)趦?nèi)心會(huì)構(gòu)筑一層屏障，甚至導(dǎo)致一部分設(shè)計(jì)師離職。

后來我聽到了一句話“一個(gè)企業(yè)如果有問題，這個(gè)最大的問題一定出在老板身上”，從此我開始了調(diào)整。

在專業(yè)上尊重：我記得有個(gè)設(shè)計(jì)師，做的東西很另類，我接受不了，我就一直讓他改改改，最后改成我滿意客戶也滿意，但這時(shí)候我發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)師并不是滿意的。于是我調(diào)整了一下思維，試著站在設(shè)計(jì)師的立場上理解這個(gè)項(xiàng)目，唉，我發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)師做的東西很漂亮、很超前，只是我和客戶還難以接受而已。

從此，我對(duì)這個(gè)設(shè)計(jì)師的作品再也不指手畫腳了，我也會(huì)跟客戶深入溝通設(shè)計(jì)師的作品，試著讓客戶理解這個(gè)設(shè)計(jì)師的作品，基本上客戶都非常驚嘆的。所以，在研究院的同學(xué)能感覺到，輕易我不會(huì)讓大家強(qiáng)制修改的，因?yàn)檫@種強(qiáng)制修改很容易抹滅一些天才。

在身份上平等：大概是從創(chuàng)業(yè)第三年起，我就再也不把自己當(dāng)做老板了，而是和伙伴們一樣，都是同事。至今，我在公司都沒有獨(dú)立辦公室，而是跟伙伴們坐在一起，玩笑隨便開、工作一起干，有同事說我是她見過最沒有面子的領(lǐng)導(dǎo)。哈哈，我很開心。

其實(shí)我的內(nèi)心也是這樣想的，大家是基于共同的興趣、追求而在一起共事，彼此只是業(yè)務(wù)分工不同，能力和經(jīng)驗(yàn)不同而已，本身就沒有級(jí)別高低的區(qū)分。身份上平等，看起來很容易，但實(shí)際上非常難，老板有著天然的權(quán)威和優(yōu)越性，但越是難，越要提醒自己，并且把它變成習(xí)慣。

06 如何擺脫對(duì)手的纏斗

一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，一定會(huì)面對(duì)抄襲、冒充、詆毀等不公平競爭，遇到這種情況，第一就要有平和的心態(tài)。即使你剛開始心態(tài)不平和，你見得多了，自然就會(huì)平和了。

這個(gè)logo不知道大家見過不？這是銳普最早的logo。

在銳普影響力越來越大的時(shí)候，忽然有一天我們發(fā)現(xiàn)有一家叫“某得”的公司，從logo到網(wǎng)站、到業(yè)務(wù)模塊，甚至文字都非常像。名字接近就不說了，我們?cè)缙诘膌ogo是一個(gè)圓四根弧線，他的是一個(gè)圓兩根弧線；

銳普早期的官網(wǎng)是灰色的，他的也是灰色而且布局一模一樣；銳普的業(yè)務(wù)是設(shè)計(jì)+培訓(xùn)+商城+論壇，他的業(yè)務(wù)也是一模一樣。后來我們網(wǎng)站改版，沒想到不久他也改版而且跟銳普一模一樣。

這些事，其實(shí)我們并沒有放在心上。直到有一天，網(wǎng)友舉報(bào)說，他在百度買了“銳普”的關(guān)鍵詞，只要點(diǎn)擊就直接進(jìn)入了他們的網(wǎng)站。直到如此，我們也只是做了一篇澄清公告，在我們所有的媒體進(jìn)行發(fā)布。也許他們心虛吧，很快就把百度購買的關(guān)鍵詞取消了。

后來銳普的發(fā)展速度越來越快，我們換了logo、出了書籍、開了微信、建了演界網(wǎng)、研究院，對(duì)手也逐步掉了隊(duì)，現(xiàn)在已經(jīng)很少看到他的身影了。

這就像賽跑，在賽場上，我們唯一能做的事情，就是拼命向前，這是甩開對(duì)手的唯一方式。而不要計(jì)較別的對(duì)手的謾罵、嘲笑甚至推搡等。如果你也停下來跟他對(duì)罵、對(duì)打，那你就迷失了自己的方向。

因?yàn)?，在我的心里，銳普從來沒有對(duì)手，我們的對(duì)手只有一個(gè)，就是我們自己。

07 如何獲得企業(yè)持續(xù)的競爭力

隨著企業(yè)在不同的發(fā)展階段，也會(huì)有不同的競爭力。

在銳普建立之初，技術(shù)是我們的競爭力；后來，服務(wù)是我們的競爭力；再后來，品牌是我們的競爭力；再后來，資源也成了我們的競爭力。

要獲得持續(xù)的競爭力，最主要的就是利用并增強(qiáng)自己的優(yōu)勢，并不斷順應(yīng)潮流而變。現(xiàn)在，重點(diǎn)跟大家介紹下銳普是怎樣一步步打造PPT生態(tài)圈的。銳普的商業(yè)模式大概經(jīng)歷了這三個(gè)階段：

一、商業(yè)主導(dǎo)型

2007年，銳普剛開始建立，定位為專業(yè)的PPT設(shè)計(jì)公司，像現(xiàn)在很多工作室一樣。做PPT模板對(duì)外銷售，為各類企業(yè)做PPT的定制設(shè)計(jì)。

到了2008年，PPT市場剛剛起步，市場空間還是很有限。全國也鮮有PPT公司，銳普就像一座孤島，在風(fēng)雨中隨時(shí)飄搖。怎樣才能放大市場呢？我和幾位銳普成員在苦苦思考。

二、論壇驅(qū)動(dòng)型

到2008年底，我們終于找到了快速擴(kuò)展市場的方法，那就是在我們的商業(yè)之外加了論壇——免費(fèi)。這樣我們的用戶都不在是用戶，而變成了會(huì)員，通過論壇，吸引足夠多的會(huì)員，然后把部分會(huì)員轉(zhuǎn)化成收費(fèi)的用戶，我們的市場空間迅速被放大了。

在銳普做論壇的時(shí)候也有好幾個(gè)論壇，為什么他們都不活躍，只有銳普最活躍呢？現(xiàn)在總結(jié)下，別的論壇的都有其特殊的定位。

有的論壇，老板不已PPT為業(yè)，所以經(jīng)營起來也是心不在焉；有的論壇，建立之初就是以干掉銳普為目標(biāo)，報(bào)這種定位的最終肯定會(huì)被自己干掉；還有的論壇沒有有效的商業(yè)模式，難以持續(xù)；也有的論壇，只是把論壇當(dāng)做商業(yè)手段，而不是真心提升國內(nèi)的PPT水平。

人們常說，不忘初心，方得始終，這句話也希望跟所有伙伴們共勉。

三、共享經(jīng)濟(jì)型

當(dāng)銳普論壇培養(yǎng)了無數(shù)的PPT高手后，我在2013年底建立了演界網(wǎng)（www.yanj.cn），讓銳普論壇里的高手們可以在演界網(wǎng)開店鋪，把自己的PPT模板、PPT圖表、PPT作品等有機(jī)會(huì)發(fā)到自己的店鋪里銷售，現(xiàn)在演界網(wǎng)的銷售額已經(jīng)超過了400萬元。

同時(shí)，我還建立了PPT研究院（QQ群：153565032），把銳普論壇有潛力的成員組織起來，讓銳普公司經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師、培訓(xùn)師進(jìn)行無償培訓(xùn)，把銳普的所有技術(shù)、素材、工具全部無償提供給研究院成員。短短兩年時(shí)間，PPT研究院為中國培養(yǎng)了50000+的PPT高手。這些優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師都進(jìn)入演界網(wǎng)銷售模板、承接定制業(yè)務(wù)，看看這些設(shè)計(jì)師們的收入情況吧。

于是，銳普的整個(gè)商業(yè)模式就顛覆了。研究院把銳普所有的資源整合了起來，把銳普的技術(shù)和素材輸送給演界網(wǎng)，把演界網(wǎng)的設(shè)計(jì)師輸送給銳普系，一個(gè)全新的商業(yè)生態(tài)發(fā)展了起來——人人都是設(shè)計(jì)師，人人都可以用設(shè)計(jì)掙錢的時(shí)代到來了！

在這個(gè)過程中，銳普自身的業(yè)務(wù)也獲得了長足的發(fā)展。2015年，我們一個(gè)PPT最高價(jià)格賣到了27萬，PPT業(yè)務(wù)就做了1000萬，這在9年前，簡直不可思議。

銳普的生態(tài)體系雖然比不上馬云的那種，但有了這個(gè)生態(tài)圈，我們的競爭力更加強(qiáng)大也更能持久。

08 為什么要做全國公益巡講

2016年，我進(jìn)行了PPT界的一次歷史性的長征。4月6日，我們巡講團(tuán)隊(duì)一行三人，從上海同濟(jì)大學(xué)，一路北上，北至哈爾濱，南下抵達(dá)巡講最南端高校深圳大學(xué)，并收官于6月6日上海復(fù)旦大學(xué)。60天，45所高校，25個(gè)省市，驅(qū)車1.6萬公里，參與講座學(xué)生突破3萬余人。

這場巡講，在很多人看來，要么就是為了宣傳銳普公司，要么就是老板閑的沒事干了去做賠本買賣。如果只是這么簡單，就太小看我啦。

參加過巡講的人都知道，這場巡講全是干貨，基本上沒有宣傳，實(shí)際上，以銳普的影響力，我們無需去學(xué)校宣傳。這次巡講我們主要達(dá)到這兩個(gè)目標(biāo)：

一是培育潛在PPT市場。讓學(xué)生們?cè)诖髮W(xué)時(shí)代就能真正了解職場PPT、專業(yè)PPT，提升他們的PPT制作能力，等這些人三年四年后畢業(yè)了，這個(gè)社會(huì)的PPT水平會(huì)大幅度提升，我們的PPT市場也就更大了。這次巡講我們發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)生對(duì)PPT的理解還是很初級(jí)的，而我們只要做出一些努力，就能讓他們有明顯的提升。

二是培養(yǎng)更多PPT設(shè)計(jì)師。學(xué)生時(shí)代，時(shí)間多、興趣廣，希望鍛煉和掙錢，這個(gè)跟銳普PPT生態(tài)圈3.0階段高度相輔。那就沒問題，巡講后，30000多學(xué)生迅速進(jìn)入銳普的生態(tài)圈，未來當(dāng)然充滿了想象。這次巡講，我們埋下了無數(shù)PPT高手的種子，等秋天到來時(shí)，我們會(huì)看到無數(shù)棵PPT的參天大樹。哇，那場面，會(huì)何等壯觀！

以上就是我今天借騰訊眾創(chuàng)空間&千聊直播的公開課平臺(tái)，向所有看到這篇文章的你，還原一個(gè)真實(shí)的銳普。

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