目前，易點(diǎn)租已拿到天使輪和A輪兩輪融資，折合人民幣3000多萬。截止今天，易點(diǎn)租累計付費(fèi)企業(yè)3000多家，在租設(shè)備臺數(shù)約3萬臺，平均每個月保持20到30%復(fù)合增長率。
結(jié)合上述的數(shù)據(jù)顯示，作為一家B2B服務(wù)供應(yīng)商，易點(diǎn)租所取得成績無疑是有說服力的。那么面對未來市場的競爭，作為一家成立僅2年的公司，要想在共享經(jīng)濟(jì)時代突圍，易點(diǎn)租到底有何實(shí)在的底氣呢？對此，我們采訪了易點(diǎn)租CEO紀(jì)鵬程。
立足三點(diǎn)讓企業(yè)體會“真價值”
對于現(xiàn)階段的易點(diǎn)租而言，其客戶群主要聚焦于中小企業(yè)。面對這一企業(yè)群體，易點(diǎn)租又將立足哪些方面，真正讓中小企業(yè)用戶體驗(yàn)到帶給其的真正價值呢？
對此，紀(jì)鵬程認(rèn)為，從中小企業(yè)的產(chǎn)品需求出發(fā)，其更注重靈活性。例如，很多創(chuàng)業(yè)公司，采購設(shè)備創(chuàng)業(yè)，很多項(xiàng)目的持續(xù)性不強(qiáng)，以致于造成很多設(shè)備的閑置，對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)本身而言就直接轉(zhuǎn)化為冗余資產(chǎn)。而易點(diǎn)租恰恰從根本上解決了這一問題，可以根據(jù)創(chuàng)業(yè)公司的人員增減，全面的調(diào)配設(shè)備資源，無需擔(dān)心設(shè)備的冗余狀況。
另外，在資金合理利用方面，易點(diǎn)租的租賃方式對于中小企業(yè)而言也是具有現(xiàn)實(shí)的意義。因?yàn)閷τ诔鮿?chuàng)企業(yè)而言，融資有限，一旦將資金介入設(shè)備的采購等環(huán)節(jié)，無論從性價比，甚至投入產(chǎn)出比都是不合適的。而易點(diǎn)租則解決了這一讓企業(yè)困惑的問題。
最后，易點(diǎn)租的租賃模式是輕資產(chǎn)模式，在企業(yè)運(yùn)行當(dāng)中，從財務(wù)角度無需以固定資產(chǎn)進(jìn)行財務(wù)登記，一次性購買均攤的方式也使得企業(yè)整個業(yè)務(wù)流變得更加平穩(wěn)。
兩大能力是其核心競爭力
對于企業(yè)用戶而言，尤其是50人以內(nèi)小企業(yè)，因?yàn)槿狈I(yè)IT運(yùn)維人員，很多情況下，當(dāng)設(shè)備出現(xiàn)故障無法保證正常工作運(yùn)行時，企業(yè)管理者往往是最為急迫的群體，而這恰恰是這些小微企業(yè)的最大痛點(diǎn)所在。而易點(diǎn)租提供的租賃模式，確保小微企業(yè)客戶在租賃服務(wù)期內(nèi)，快速進(jìn)行設(shè)備的更換，保證企業(yè)內(nèi)部工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，可以極大提高企業(yè)工作效率。
因此，對于易點(diǎn)租的核心競爭力，紀(jì)鵬程認(rèn)為首當(dāng)其沖地是對于資產(chǎn)錯配和整配的能力。即合理根據(jù)不同人群的需求通過分享，理順了設(shè)備的使用周期，達(dá)成比購買更劃算的應(yīng)用。
而對于第二個核心競爭力，紀(jì)鵬程將其歸納為易點(diǎn)租在金融和風(fēng)控方面的強(qiáng)大能力。在租賃業(yè)務(wù)中，要求租賃供給方具備比較強(qiáng)管理和控制體系。而易點(diǎn)租恰恰擁有這樣一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)控系統(tǒng)和資產(chǎn)管理系統(tǒng)，從而能夠減少在租賃業(yè)務(wù)合作過程中的風(fēng)險。
辦公長期使用場景是根本區(qū)別
具備了三個層面的企業(yè)價值驅(qū)動，同時又擁有兩大核心競爭力，是否意味著這些就是易點(diǎn)租市場奮發(fā)的根本利器所在呢？對此，紀(jì)鵬程認(rèn)為還不夠。他表示，只有真正建立區(qū)別于傳統(tǒng)租賃的新體驗(yàn)，再加之上述的兩方面內(nèi)容，才能讓易點(diǎn)租更為積極的擁抱市場。
而落實(shí)到傳統(tǒng)租賃模式，存在兩個比較接近的模式。其一為面向大型融資公司的融資租賃，其二為面向會展、會議的傳統(tǒng)短租。但這些業(yè)務(wù)場景都與易點(diǎn)租有著根本的區(qū)別。
談及易點(diǎn)租的應(yīng)用業(yè)務(wù)場景，紀(jì)鵬程表示，傳統(tǒng)的租賃模式跟我們的場景其實(shí)完全不一樣，我們是面向公司辦公的長期使用場景。而這一類別的公司在國內(nèi)也是極其少見的。
回歸到最后，從紀(jì)鵬程的談吐中，我們會發(fā)現(xiàn)，易點(diǎn)租已經(jīng)從供給到把控形成了完備的體系。同時，從業(yè)務(wù)場景應(yīng)用層面，思路也是清晰無比。因此，在B2B的供給過程中，當(dāng)易點(diǎn)租將供與控實(shí)現(xiàn)了較好的平衡，我們有理由相信，在共享經(jīng)濟(jì)的今天，易點(diǎn)租市場奮發(fā)的底氣將會無比充實(shí)。
