美國慷孚系統(tǒng)公司(CommVault)全球CEO Robert Hammer

上市以來獲高速發(fā)展

自2006年9月上市以及2007年6月的第二輪融資之后，CommVault獲得了前所未有的發(fā)展，在2007財年和2008年財年的前九個月里，CommVault新增了3800家，其總客戶數(shù)更是超過7500家。與此同時，CommVault也在努力拓展全球市場，據(jù)Hammer先生介紹，在2007年，CommVault在美國、澳大利亞、英國和歐洲市場都增加了新的分銷商，在中國也和同有飛驥和佳杰科技作為自己的合作伙伴，共同拓展市場。

除此以外，CommVault還獲得了來自于其它IT企業(yè)的認可，2008年1月，CommVault與SUN公司簽署合作協(xié)議， SUN將在Sun x64服務器和存儲系統(tǒng)上運行CommVault數(shù)據(jù)和信息管理軟件套件，并進行全球分銷，而在法國市場，著名的服務器廠商Bull也成為了CommVault的OEM伙伴。

Hammer先生表示，目前CommVault的現(xiàn)金非常充沛，這也為CommVault未來可能的收購行為打下了良好的基礎–在2007財年和2008財年的前九個月，CommVault分別新增了3100萬美元和2300萬美元現(xiàn)金，同時，CommVault在近兩年更是新增了221名新員工。

"我們可以競爭的市場被預計在20至50億美元之間。"Hammer先生如此表示，他談到，對于CommVault來說，目前無論是基礎架構、技術更新、法規(guī)和信息訪問需求的不斷增長都使得CommVault的未來有著廣闊的市場，因此，CommVault在努力拓展者自己的業(yè)務領域，Hammer先生表示，現(xiàn)在CommVault的非備份和備份產(chǎn)品所占公司業(yè)績分別為26%和74%，"非備份產(chǎn)品所占的比率有不小的上升，一年前這個數(shù)字是16%。"Hammer先生這樣說道，很顯然，他對于CommVault的業(yè)務能在更廣闊的市場上獲得增長非常高興。

事實上，對于CommVault來說，在業(yè)務上獲得的長足發(fā)展除了得益于Simpana 7.0軟件以及越來越多的存儲軟件用戶，更要歸功于CommVault的產(chǎn)品設計，據(jù)CommVault公司中國區(qū)總經(jīng)理徐永興先生介紹，在CommVault的策略中，一直堅持一體化的信息管理，所有的軟件都是基于同一個平臺的，"不同的用戶可以選擇不同的功能，但都是基于同樣的平臺的。這也就使得CommVault的同一個產(chǎn)品可以從很小做到很大，具有很強的伸縮性。"得益于這樣的架構，CommVault不僅可以節(jié)省大量的成本，更可以在讓用戶去除平臺兼容性和企業(yè)成長后的平臺發(fā)展上去除顧慮，因此獲得了諸多用戶的歡迎，從而也造就了CommVault的業(yè)務快速發(fā)展。

推出SaaS產(chǎn)品 圖謀更大市場

"五年以前，我們就和Intransa一起合作，研發(fā)SaaS（軟件即服務）產(chǎn)品了。"Hammer這樣對與會者表示，針對越來越熱的SaaS產(chǎn)品，這位CEO很顯然是想告訴與會媒體：SaaS并不是什么稀罕物。這一次來北京，Hammer先生帶來了CommVault最新的在SaaS的成果–ROMS。

在今年1月，CommVault推出了業(yè)界第一款基于軟件的、集成了監(jiān)測和支持服務的SaaS產(chǎn)品–遠程操作管理服務（ROMS），成為首批提供SaaS解決方案的廠商之一。ROMS是一款訂閱式SaaS產(chǎn)品，它基于Web并集成了支持自動化系統(tǒng)，能夠在夜里、周末和節(jié)假日期間為客戶提供數(shù)據(jù)的監(jiān)控服務，從而幫助客戶在大幅度減少操作成本和系統(tǒng)停機時間，有效地增強系統(tǒng)可用性，更好地管理其存儲環(huán)境。

對于任何一款SaaS來說，安全問題都是用戶最為擔心的事情，對于ROMS來說，也存在這一擔心，對此，Hammer先生表示，CommVault用了一切辦法來保證ROMS的安全性，"到目前為止我還沒有聽到過有用戶在安全性方面質(zhì)疑。"

Hammer先生表示，ROMS實際上是CommVault將服務產(chǎn)品化的一大成果，事實上，ROMS所基于的后臺和管理軟件，仍然是CommVault提供給用戶的存儲軟件，但對于用戶來說，這改變了他們的購買方法–從購買產(chǎn)品變成了購買服務，對于CommVault，無論是其優(yōu)秀的整合索引搜索功能，還是一體化的信息管理都可以通過SaaS來展現(xiàn)，或許對于用戶來說，從此可以想用什么買什么了。

著力拓展中國市場

在上次訪華的時候，Hammer先生就展現(xiàn)出了其對于中國市場的極大熱情，在此次交流中，徐永興先生表示，在公司董事會中，Hammer先生是最為看重中國市場的人之一，這也就是為什么Hammer會來到中國，并且會見中國企業(yè)的主要原因。

我們看到，近一段時間以來，CommVault不斷加大在中國市場的投資力度。目前該公司已經(jīng)在北京、上海、廣州都設立了分支機構，并與北京同有飛驥科技有限公司、佳杰科技實現(xiàn)戰(zhàn)略合作，共同建立和管理CommVault在中國的渠道體系。經(jīng)過兩年多的市場開拓，CommVault產(chǎn)品在中國市場得到認知與好評，用戶遍及金融、政府、電信、互聯(lián)網(wǎng)、教育、石化、制造業(yè)等各領域。

在談到中國的業(yè)務增長時，Hammer先生表示，他很滿意徐永興先生的工作，讓CommVault在中國市場獲得了長足的發(fā)展。他談到："中國企業(yè)電子信息的快速增長，讓數(shù)據(jù)管理變得越來越復雜，企業(yè)用戶面臨著更加嚴峻的挑戰(zhàn)。作為全球領先的數(shù)據(jù)管理應用軟件供應商，CommVault希望能夠借助世界一流的數(shù)據(jù)管理技術和方案，通過加大對中國市場的投資力度，源源不斷為中國用戶提供世界領先的數(shù)據(jù)管理解決方案，長期為中國用戶提供高效率的服務。未來，CommVault在將加大在中國市場的投入，加強技術支持體系和渠道體系的建設，全力開拓中國市場，推動CommVault領先的存儲產(chǎn)品和技術在中國的應用。"

在談到公司的未來時，Hammer先生說出了一個驚人的數(shù)字：5億，他表示，到20011年，CommVault的營業(yè)額將從2007年的2億上升為5億美元，而且還要都來自于其內(nèi)在增長而不能收購或合并獲得。為了實現(xiàn)這一目標，Hammer先生表示，未來CommVault將努力加大傳統(tǒng)備份產(chǎn)品以外的存儲產(chǎn)品，如加快發(fā)展ROMS平臺，加大非備份軟件銷售力度等。"齊頭并進的增長策略"以及"不斷創(chuàng)新的行業(yè)領導者"，這是Hammer先生對于CommVault如何實現(xiàn)其遠景目標而對CommVault公司做的一個規(guī)劃。

未來，CommVault將用簡單、自動的方法管理存儲，從而實現(xiàn)無論是IBM、惠普還是EMC都曾經(jīng)無法完成的任務?，F(xiàn)在，隨著非備份業(yè)務的增長，以及自動化、一體化的信息管理體系，以及CommVault不斷帶來的新技術（如基于Web的搜索功能），看起來CommVault的發(fā)展之路將會更加璀璨。

多易