類Uber模式共享服務(wù)

“中國傳統(tǒng)零售業(yè)實行的是區(qū)域分銷模式，每一個經(jīng)銷商負責(zé)的區(qū)域是有限的，導(dǎo)致了一件商品在不同區(qū)域產(chǎn)生價差，有的甚達高達20%?！边M貨寶創(chuàng)始人、董事長蔣治宇指出，互聯(lián)網(wǎng)進入就是要打破區(qū)域保護，“我們在和經(jīng)銷商談判時就已經(jīng)說明，進貨寶平臺的貨一定要供到全國。”

阿里巴巴和京東顯然也注意到了這一市場。數(shù)據(jù)顯示，2015年我國社會消費品零售總額30.0931萬億元，其中網(wǎng)上零售額3.8773萬億元，僅占零售總額的12.9%。可以說，互聯(lián)網(wǎng)銷售雖然火爆，但線下零售依舊占據(jù)近九成市場。

已披露的消息顯示，京東成立新通路事業(yè)部，由劉強東親自把關(guān)，強調(diào)跨過經(jīng)銷商，直接將廠家商品供貨到終端零售店。而阿里巴巴推出新城市合伙人計劃，深入社區(qū)零售，提供貨源、物流和金融等系列服務(wù)。

和行業(yè)大佬“消滅經(jīng)銷商”的做法不同，于去年10月份入市的進貨寶從未想過放棄全國40-50萬的快消行業(yè)業(yè)務(wù)員群體，而是希望他們加入進貨寶，甚至要參考Uber模式，創(chuàng)造性的搭建了進貨團平臺，希望把每一個有潛在銷售能力的人變成進貨寶銷售，解決平臺銷售人員成本高的痼疾?！斑M貨團于今年5月16日正式上線，第二天的銷售額突破20萬，一周內(nèi)注冊銷售超過150人”蔣治宇說。

據(jù)悉，進貨團實行開放平臺，任何人都可以通過微信注冊成為進貨寶銷售，獲取銷售分成?！拔覀兊纳虡I(yè)模式非常簡單，一端對接所有零售終端，主要是社區(qū)中小型商超、餐飲企業(yè)、中小企業(yè)員工食堂等，另一端對品牌廠商，實現(xiàn)去中間化。進貨團今年目標(biāo)是在進貨寶所有城市鋪開，注冊業(yè)務(wù)員突破10萬。同時，進貨團還向非專業(yè)銷售開放，讓所有有銷售能力的人，都能成為進貨寶的銷售！”蔣治宇說。

對于行業(yè)大佬自建物流體系的宏愿，進貨寶當(dāng)前的選擇是和物流公司合作，但其發(fā)展核心是在每個城市建立倉庫，通過分倉管理以保證同城商家所需貨物能在24-48小時到店。目前包括北京、天津、河北、內(nèi)蒙古等在內(nèi)的6個地區(qū)已經(jīng)投入銷售，第二批正在籌備覆蓋6個城市，今年目標(biāo)覆蓋到30個城市。

利潤空間源于自有品牌

事實上，專注于互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)的中國中小超市供應(yīng)鏈社區(qū)電子商務(wù)平臺——掌合天下，早在2013年就有所布局，目前已經(jīng)覆蓋了27個省份，600多個城市。2015年獲得A輪億元投資。

“各家公司有各家的活法。”蔣治宇毫不避諱地指出，目前行業(yè)分為兩大模式：直營模式和撮合模式，“但我認(rèn)為撮合模式就是個偽命題，面對各種各樣的供應(yīng)商，假貨問題無法解決。碰到專業(yè)打假團隊，一個商家哪怕遭遇一件假貨，也可能帶來滅頂之災(zāi)。”

蔣治宇認(rèn)為，假貨防不勝防，只有直營模式才是對行業(yè)負責(zé)，對消費者負責(zé)任的模式。那么，直營模式的進貨寶利潤從哪兒來？蔣治宇坦言，公司產(chǎn)品層次共分為三種：最底層的是可樂、加多寶這一類爆款、微利、高流量、大流通產(chǎn)品，目的僅在于抓取流量；中間層是代理產(chǎn)品，利潤豐厚，可達30%；最高層是高毛利產(chǎn)品，賣的是進貨寶母公司的大衛(wèi)之選咖啡，利潤高達50%以上。

從上線到現(xiàn)在，進貨寶已積累4萬多用戶，4月份單月銷售額突破4000萬，高于去年年報公布的全年銷售額?！斑@是一個高頻、剛需市場，小店主一旦形成并習(xí)慣這種采購模式，基本是不會改變的?！?/p>

蔣治宇透露，目前進貨寶仍處于“鋪管道”的過程中。2016年1月份，進貨寶獲得3840萬元A輪融資，目前在談B輪融資?！拔磥砉艿冷伜煤?，核心是賣我們自己的產(chǎn)品和代理品牌。預(yù)計到年底注冊用戶會達到45萬，平臺總交易額達到35億?！?/p>

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