這兩天，最熱鬧的新聞莫過(guò)于戴爾公司CEO Michael Dell在EMC World 2016大會(huì)上宣布，戴爾與EMC將正式合并，新公司今后將更名為戴爾科技（Dell Technologies）。

Michael Dell表示，合并完成之后，新公司將包含多個(gè)品牌，包括戴爾、EMC、VMWare、Pivotal、RSA和Virtustream等。同時(shí)，值得注意的是，合并后的企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)將命名為戴爾EMC。
當(dāng)然，更引起我關(guān)注的是戴爾和EMC在存儲(chǔ)市場(chǎng)，尤其是全閃存陣列市場(chǎng)的新動(dòng)作和新布局。據(jù)了解，在今年的EMC World上，EMC Unity全閃存陣列起始配置起售價(jià)為1.8萬(wàn)美元，使很多中端客戶更容易選擇全閃存，輕松應(yīng)對(duì)數(shù)據(jù)量小但高性能要求的業(yè)務(wù)。
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無(wú)獨(dú)有偶，戴爾SC4020本周同樣發(fā)布了一款全閃存陣列促銷(xiāo)型號(hào)，該閃存陣列在2015年3月時(shí)就曾參加國(guó)際第三方性能評(píng)測(cè)組織SPC的測(cè)試，并獲得112479.81 SPC-1 IOPS的高性能（采用6塊480GB SSD測(cè)試）。關(guān)鍵的是，戴爾SC4020的促銷(xiāo)價(jià)為158888元，更是讓客戶可以更輕松快速的選擇企業(yè)級(jí)中端閃存陣列。
顯然，這兩款全閃存陣列產(chǎn)品，已經(jīng)刷新了目前市場(chǎng)上最低的價(jià)格底線。我認(rèn)為，戴爾和EMC在全閃存陣列上的雙箭齊發(fā)策略，無(wú)疑將再次挑動(dòng)全閃存市場(chǎng)的神經(jīng)，新一輪的爭(zhēng)奪大戰(zhàn)或許將拉開(kāi)序幕。

那么，目前全閃存陣列產(chǎn)品的價(jià)格為什么會(huì)一降再降？戴爾SC4020和EMC Unity為什么能把價(jià)格做到如此之低，他們的秘訣是什么？更為關(guān)鍵的是，在如此激進(jìn)的價(jià)格策略之下，戴爾和EMC會(huì)成為全閃存市場(chǎng)新的霸主嗎？

全閃陣列價(jià)格為何一降再降?

閃存相當(dāng)于火箭、硬盤(pán)相當(dāng)于汽車(chē)、磁帶相當(dāng)于馬車(chē)——這是人們對(duì)眼下不同存儲(chǔ)介質(zhì)使用后的真實(shí)感受，由此可見(jiàn)閃存帶來(lái)好處無(wú)疑是相當(dāng)明顯的。

眾所周知，隨著全球閃存技術(shù)的快速普及，閃存經(jīng)濟(jì)規(guī)模大幅上升，閃存成本目前正快速下降。從歐美市場(chǎng)來(lái)看，差不多有1/3的企業(yè)使用了閃存或者全閃存技術(shù)，取代傳統(tǒng)的15KRPM磁盤(pán)，成為主存儲(chǔ)的新選擇。
從目前中國(guó)市場(chǎng)的情況看，剛剛過(guò)去的2015年是企業(yè)級(jí)閃存突飛猛進(jìn)的一年，而背后的原因無(wú)疑是在關(guān)鍵型業(yè)務(wù)環(huán)境中，延遲意味著等待時(shí)間，即用戶等待響應(yīng)時(shí)間，延遲越長(zhǎng)每秒完成的交易量就越少。
來(lái)自IDC數(shù)據(jù)顯示，2015年第四季度，全閃存陣列細(xì)分市場(chǎng)每年以151%的增長(zhǎng)率遞增，閃存市場(chǎng)采用率出現(xiàn)巨大躍升，2015全年的全閃存陣列系統(tǒng)增長(zhǎng)158%，可以預(yù)計(jì)2016年全閃存陣列將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)普及。
不僅如此，根據(jù)第三方的調(diào)查結(jié)果顯示，用戶選擇閃存最主要原因?yàn)橐韵氯?xiàng)：降低存儲(chǔ)支出占69%；縮短開(kāi)發(fā)周期，快速進(jìn)入市場(chǎng)，占68%；支持更多客戶、合作伙伴和供應(yīng)商，占到了63%。
與此同時(shí)，我們還發(fā)現(xiàn)隨著閃存的進(jìn)一步普及，其價(jià)格也一降再降。去年10月，惠普3PAR旗下入門(mén)級(jí)的全閃存陣列起售價(jià)格為18萬(wàn)元。但僅僅過(guò)去半年時(shí)間，戴爾SC4020就已經(jīng)將價(jià)格下探至158888元，而EMC Unity入門(mén)級(jí)全閃陣列僅為1.8萬(wàn)美元。
對(duì)此，我是這么看的，全閃陣列的價(jià)格之所以一降再降，主要有三方面的原因：
首先，如同CPU處理器一樣，閃存同樣適用于摩爾定律。眾所周知，閃存價(jià)格在2014年至2015年間發(fā)生了兩次斷崖式的降價(jià)。目前，隨著閃存在用戶中逐漸實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘧?yīng)用，也帶來(lái)了邊際成本的進(jìn)一步降低和邊際收益的極大增長(zhǎng)。
其次，除了應(yīng)用新的閃存介質(zhì)3D NAND技術(shù)之外，存儲(chǔ)軟件也起到了很大的作用，針對(duì)閃存壓縮技術(shù)的進(jìn)步也間接導(dǎo)致了每GB存儲(chǔ)的價(jià)格經(jīng)濟(jì)性，已經(jīng)接近機(jī)械硬盤(pán)的地步。
最后，全閃存陣列產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)性極高的定價(jià)策略，可以吸引用戶的高度關(guān)注，更為關(guān)鍵的，它也是衡量一家存儲(chǔ)廠商實(shí)力的判斷標(biāo)準(zhǔn)之一。

大家知道，兩年前，在發(fā)布新的閃存產(chǎn)品時(shí)，存儲(chǔ)廠商還一直在強(qiáng)調(diào)閃存的高性能。但是現(xiàn)在，越來(lái)越多的存儲(chǔ)廠商開(kāi)始談?wù)撻W存系統(tǒng)的每GB成本，閃存陣列每GB成本能夠達(dá)到2美元以下，已經(jīng)成了展現(xiàn)閃存經(jīng)濟(jì)性的一個(gè)新標(biāo)桿。

201652016

戴爾EMC全閃陣列雙箭齊發(fā)背后

接下來(lái)，我想知道的是，EMC Unity和戴爾SC4020這兩款新產(chǎn)品究竟有何特點(diǎn)呢？
先來(lái)簡(jiǎn)單看下EMC Unity，它是EMC最新發(fā)布的中端存儲(chǔ)系列產(chǎn)品。Unity在簡(jiǎn)化管理、現(xiàn)代化架構(gòu)設(shè)計(jì)、總擁有成本和靈活部署等方面建立了新的標(biāo)準(zhǔn)，滿足大型或小型公司資源越趨有限的IT人員的需求。
當(dāng)然，EMC Unity其實(shí)是之前EMC VNX中端存儲(chǔ)陣列的換代，由于這一代產(chǎn)品在架構(gòu)上的巨大改變，EMC也決定棄用之前的產(chǎn)品命名，改用Unity這一寓意“團(tuán)結(jié)”的名稱(chēng)。
據(jù)了解，Unity首發(fā)時(shí)將提供多種部署選項(xiàng)：混合陣列、全閃存陣列、融合系統(tǒng)（VCE Vblock）和軟件定義虛擬化版本（Unity VSA）。專(zhuān)用存儲(chǔ)共8款型號(hào)，包括：Unity300/400/500/600，以及對(duì)應(yīng)全閃存陣列為Unity 300F/400F/500F/600F。
再來(lái)看戴爾的SC4020，它是戴爾存儲(chǔ)SC4000系列陣列的首款產(chǎn)品，早在2014年3月就在中國(guó)上市。SC4020基于Dell Storage Center 軟件的2U、24驅(qū)動(dòng)器的存儲(chǔ)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)(SAN)。
戴爾SC4020的市場(chǎng)定位，也是旨在通過(guò)一個(gè)大小和價(jià)位都面向中型部署的解決方案，提供與大型SAN解決方案相同的高級(jí)功能，為中型客戶提供閃存優(yōu)化的解決方案。
此外，除了入門(mén)級(jí)全閃存標(biāo)配6塊容量為480G的固態(tài)硬盤(pán)外，戴爾SC4020的原始容量可擴(kuò)展到500TB，支持混合負(fù)載、可橫向擴(kuò)展陣列柜，并支持雙活數(shù)據(jù)中心等企業(yè)級(jí)解決方案。
憑借閃存優(yōu)化型100%固態(tài)硬盤(pán)或固態(tài)硬盤(pán)/HDD硬盤(pán)混合陣列搭配，戴爾SC4020的用戶既可以適應(yīng)當(dāng)下需要，又可隨業(yè)務(wù)的擴(kuò)展和增長(zhǎng)，輕松地增加存儲(chǔ)容量，滿足成長(zhǎng)需求。
值得一提的是，戴爾SC4020還專(zhuān)為閃存進(jìn)行設(shè)計(jì)和優(yōu)化，客戶可以通過(guò)增加額外的讀取密集型或?qū)懭朊芗万?qū)動(dòng)器，來(lái)擴(kuò)展戴爾存儲(chǔ)SC4020，或者把不常用的數(shù)據(jù)自動(dòng)轉(zhuǎn)移到一個(gè)或多個(gè)可選的傳統(tǒng)旋轉(zhuǎn)磁盤(pán)層，從而進(jìn)一步降低成本。在任何一種情況下，所有寫(xiě)入和“熱讀取”皆由最快速的固態(tài)硬盤(pán)層進(jìn)行處理，確保最高效的應(yīng)用性能。
不僅如此，在我看來(lái)，戴爾SC4020相比其他友商的產(chǎn)品，還擁有兩個(gè)“殺手锏”的武器：
1. 戴爾SC4020實(shí)現(xiàn)了徹底的國(guó)產(chǎn)化?？梢哉f(shuō)，本地化生產(chǎn)的存儲(chǔ)產(chǎn)品，不僅縮短了物流供應(yīng)鏈的問(wèn)題，還更加貼近中國(guó)用戶的需求，可為中國(guó)用戶帶來(lái)更多價(jià)值。
2. 戴爾推出了針對(duì)SC系列存儲(chǔ)產(chǎn)品的“未來(lái)就緒的存儲(chǔ)保障計(jì)劃”，該計(jì)劃在性能、價(jià)格、服務(wù)和品牌四個(gè)層面為客戶做出保障。同時(shí)，用戶自與戴爾簽訂相關(guān)的合作協(xié)議后，可以享有60天的試用期，在部署、上線、使用的過(guò)程中都可以和戴爾實(shí)時(shí)進(jìn)行溝通。如果最終客戶感覺(jué)還是不滿意，則可以進(jìn)行退貨。

換句話說(shuō)，不僅僅在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，戴爾還通過(guò)SC系列產(chǎn)品的“未來(lái)就緒的存儲(chǔ)保障計(jì)劃”，可以減輕用戶的決策負(fù)擔(dān)，幫助用戶做出任務(wù)關(guān)鍵型的長(zhǎng)期投資，這對(duì)其全閃存陣列的市場(chǎng)普及也打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

全全閃陣列市場(chǎng)迎來(lái)新霸主？

如今，幾乎所有的主流存儲(chǔ)企業(yè)，如戴爾、EMC、惠普、IBM、NetApp、華為等都在打造相應(yīng)的全閃存產(chǎn)品；不僅如此，一大波圍繞閃存的初創(chuàng)企業(yè)也在不斷涌現(xiàn)，如：Violin Memory、Pure Storage、Nimbus Data等等，市場(chǎng)可謂廝殺激烈。
可以預(yù)見(jiàn)，隨著EMC Unity和戴爾SC4020產(chǎn)品的陸續(xù)發(fā)力，毫無(wú)疑問(wèn)將呈現(xiàn)出雙箭齊發(fā)的市場(chǎng)攻勢(shì)，這將讓目前全閃存陣列市場(chǎng)結(jié)束多頭混戰(zhàn)的格局，從而使企業(yè)級(jí)用戶的選擇更加清晰，一貫秉承著“務(wù)實(shí)的創(chuàng)新”的戴爾EMC致力于讓用戶利益最大化。
1. 據(jù)Gatner給出的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，截至2015年年末，EMC公司憑借3.846億美元營(yíng)收占據(jù)全閃存市場(chǎng)份額榜首位；不僅如此，戴爾的全閃存陣列同樣增長(zhǎng)迅速，其速度3倍于市場(chǎng)增速。同時(shí)，據(jù)Gartner的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)魔力象限圖顯示，過(guò)去一年，戴爾的存儲(chǔ)業(yè)務(wù)表現(xiàn)很搶眼，遠(yuǎn)比很多老牌存儲(chǔ)廠商活躍的多。
2. 可以肯定的是，戴爾和EMC合并后將形成協(xié)同效應(yīng)。一方面，雙品牌策略將可以覆蓋到更多的用戶；另一方面，巨大的出貨量也將對(duì)采購(gòu)形成較好的成本節(jié)約優(yōu)勢(shì)，加上戴爾SC4020率先實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，這些因素都將加大戴爾和EMC在全閃存市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
3. 是戴爾和EMC敢于打破阻礙閃存陣列進(jìn)一步發(fā)展的難題，即推動(dòng)閃存陣列價(jià)格的“平民化”。我們知道，戴爾一直提倡“閃存重新定義存儲(chǔ)的經(jīng)濟(jì)性”，“開(kāi)放”和“標(biāo)準(zhǔn)化”一直是戴爾所有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的兩個(gè)基本點(diǎn)，基于這兩點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)，表現(xiàn)在戴爾存儲(chǔ)產(chǎn)品上的，就是其一直具備的超高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。
201652014
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崔歡歡

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