戴爾公司大中華區(qū)企業(yè)及解決方案市場(chǎng)總監(jiān)Milind Yedkar先生接受專訪

PS5000 傳承EqualLogic衣缽

PS5000是戴爾公司半年來發(fā)布的第二款存儲(chǔ)產(chǎn)品，與上一次發(fā)布的MD3000i頗為相同的是，PS5000仍然是一款iSCSI存儲(chǔ)產(chǎn)品–當(dāng)然，這是再正常不過的事情，EqualLogic在被戴爾收購前是全球第二大iSCSI存儲(chǔ)產(chǎn)品提供商。

戴爾公司大中華區(qū)存儲(chǔ)解決方案高級(jí)經(jīng)理 彭宇恒

此次發(fā)布的PS5000系列存儲(chǔ)產(chǎn)品，實(shí)際上分為三個(gè)不同的型號(hào)，分別為PS5000E、PS5000X和PS5000XV，PS5000E將會(huì)是一款注重高容量的使用SATA磁盤的磁盤陣列，而PS5000X將會(huì)使用萬轉(zhuǎn)熱插拔SAS磁盤驅(qū)動(dòng)器，最高的PS5000XV基于高性能的15000轉(zhuǎn)SAS磁盤驅(qū)動(dòng)器。

Dell EqualLogic PS5000 系列存儲(chǔ)陣列

對(duì)于熟悉EqualLogic產(chǎn)品的人來說，最關(guān)心的莫過于PS5000對(duì)于EqualLogic產(chǎn)品特性的繼承和發(fā)展，對(duì)此，許良謀先生表示，戴爾公司非?？粗谽uqalLogic公司的技術(shù)，因此，在PS5000中整合了全部的EuqalLogic存儲(chǔ)產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)。而在發(fā)布會(huì)中的技術(shù)演示中，我們也確實(shí)看到了我們?cè)谌ツ暌姷竭€代表EuqalLogic公司的許良謀先生時(shí)，所見到的諸多特色功能。

從產(chǎn)品和技術(shù)角度來講，EuqalLogic的產(chǎn)品一直有兩大特點(diǎn)：一是高智能化自動(dòng)化，二是具有性能和容量的線性擴(kuò)展能力。在Dell EqualLogic PS5000的發(fā)布會(huì)上，我們也確實(shí)看到的這兩個(gè)優(yōu)異的特性，對(duì)于Dell EqualLogic PS5000來說，其具有大量的自動(dòng)化功能，比如許良謀先生在現(xiàn)場(chǎng)演示中僅僅用不到二十分鐘就建立好了一個(gè)完善的IP SAN環(huán)境，以及在IP SAN環(huán)境中輕松的加入新的PS5000存儲(chǔ)陣列等演示，都讓在座的媒體記者們感受到了PS5000的輕松易用與高度的智能化、自動(dòng)化。

戴爾公司大中華區(qū)存儲(chǔ)產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)許良謀為大家講解產(chǎn)品

除此以外，對(duì)于EuqalLogic來說，其一大特點(diǎn)就是存儲(chǔ)產(chǎn)品性能與容量的線性擴(kuò)展，不同于常見的控制器+磁盤擴(kuò)展柜設(shè)計(jì)，Dell EqualLogic PS5000采用的擴(kuò)展方式是增加的每一臺(tái)設(shè)備都擁有獨(dú)立的控制器，從而將每一臺(tái)設(shè)備都置于平等的地位，創(chuàng)造出了全新的對(duì)等存儲(chǔ)理念。而同時(shí)，利用一種"虛擬頁"技術(shù)，Dell EqualLogic PS5000可以將數(shù)據(jù)以"頁"的方式進(jìn)行分布式的存儲(chǔ)，從而達(dá)到前所未有的高性能，并避免了常見的IP SAN環(huán)境中常見的規(guī)模越大，容量越大，性能越差的弊端。

對(duì)于新的Dell EqualLogic PS5000存儲(chǔ)產(chǎn)品，戴爾公司大中華區(qū)企業(yè)及解決方案市場(chǎng)總監(jiān)Milind Yedkar先生顯然非常自信，他表示："Dell EqualLogic系列產(chǎn)品能夠?yàn)橛脩籼峁?9.999%的可靠性，確保該產(chǎn)品在一年的運(yùn)行過程中，宕機(jī)時(shí)間不超過五分鐘。我們的產(chǎn)品易于安裝、部署與管理。在全球，大約70%的客戶購買這種產(chǎn)品，都是自行安裝。EqualLogic公司在全球有很多市場(chǎng)活動(dòng)和市場(chǎng)銷售，特別是在亞太地區(qū)，有很多成功案例，在中國也有很多用戶選擇EqualLogic產(chǎn)品，充分證明了Dell EqualLogic產(chǎn)品能夠滿足中國用戶的需求。"

PS500系列存儲(chǔ)產(chǎn)品詳細(xì)列表

EqualLogic令戴爾如虎添翼

"如虎添翼"這是許良謀先生在回答媒體記者詢問，EuqalLogic的加入對(duì)于戴爾公司的作用時(shí)用的四個(gè)字，而對(duì)于收購后EqualLogic到底能為戴爾做出什么貢獻(xiàn)，Milind Yedkar先生也表示了對(duì)于收購極大的肯定："我們很看重EqualLogic公司對(duì)于簡(jiǎn)化IT的看法，完成對(duì)EqualLogic公司的收購，利用其技術(shù)、創(chuàng)新的架構(gòu)都能夠?yàn)榇鳡柕暮?jiǎn)化IT策略給于加強(qiáng)。收購了EqualLogic更能夠?yàn)橛脩籼峁┩晟频慕鉀Q方案：前端服務(wù)器可以實(shí)現(xiàn)虛擬化，后端存儲(chǔ)也能夠?qū)崿F(xiàn)虛擬化，再加上戴爾的服務(wù)產(chǎn)品，整合在一起我們稱之為"簡(jiǎn)化數(shù)據(jù)中心解決方案"。"

目前在中國，iSCSI與虛擬化正在變得越來越流行，大部分的用戶都希望通過虛擬化來發(fā)展他們的業(yè)務(wù)。iSCSI技術(shù)特別適用于虛擬化的應(yīng)用，它可以避免內(nèi)部的協(xié)議轉(zhuǎn)換，除此以外，采用iSCSI技術(shù)可以節(jié)省很多光纖通道交換機(jī)，HBA卡，及光纖的成本，每一臺(tái)主機(jī)平均可節(jié)省1400美元，同時(shí)，還可以減少對(duì)高端人士的需求量，可以緩解用戶的技術(shù)人員不足的問題。因此，越來越多的用戶開始選擇iSCSI作為他們采購存儲(chǔ)產(chǎn)品的首選和數(shù)據(jù)中心存儲(chǔ)設(shè)備的有益補(bǔ)充，而對(duì)于一直希望能夠在存儲(chǔ)市場(chǎng)上有所突破的戴爾來說，EqualLogic無疑是最好的"能源"。

事實(shí)上我們看到，在被收購之前，EqualLogic在不到5年的時(shí)間里，擁有了超過3200家的客戶，并在iSCSI市場(chǎng)上擠進(jìn)前三，與EMC、NetApp共同統(tǒng)治了iSCSI市場(chǎng)的半壁河山。對(duì)于戴爾來說，從提出改變存儲(chǔ)經(jīng)濟(jì)，到簡(jiǎn)化IT并進(jìn)而簡(jiǎn)化存儲(chǔ)，核心的存儲(chǔ)技術(shù)就是iSCSI，因此，收購EuqalLogic，帶給戴爾的將會(huì)是一大群的忠實(shí)客戶和大量如虛擬頁技術(shù)、自動(dòng)化技術(shù)、存儲(chǔ)智能化技術(shù)等先進(jìn)的存儲(chǔ)技術(shù)，這也難怪Milind Yedkar先生在接受采訪時(shí)向我們表示："戴爾主要就是看中了EuqalLogic的技術(shù)。"

而一份去年國外某存儲(chǔ)雜志的用戶調(diào)查中則顯示：Dell EqualLogic產(chǎn)品不僅在產(chǎn)品功能、可靠性等方面排名第一位，目前有93%的用戶在使用Dell EqualLogic產(chǎn)品，并表示希望繼續(xù)采用Dell EqualLogic產(chǎn)品。

看起來EqualLogic對(duì)于戴爾公司來說，不僅僅帶去了大量的優(yōu)秀技術(shù)和產(chǎn)品，更給戴爾帶來了不少的忠實(shí)客戶，客觀來說超過3200家客戶中93%的客戶對(duì)于戴爾來說也不是一個(gè)小數(shù)字。

當(dāng)然，更重要的是，在收購EqualLogic公司之后，戴爾在全球iSCSI產(chǎn)品方面成為了業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)者，這也就意味著，更多的購買了戴爾服務(wù)器產(chǎn)品的中小企業(yè)用戶和大型企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)、遠(yuǎn)程辦公室，以及任何希望使用iSCSI存儲(chǔ)的用戶，都能夠從戴爾獲得他們真真正正想要的存儲(chǔ)設(shè)備了–不再是"Dell-EMC"或是對(duì)于稍大一些的企業(yè)來說稍嫌單薄的MD3000i。

戴爾 簡(jiǎn)化存儲(chǔ)之路

提起EqualLogic公司，或許很多人還記得去年EqualLogic剛剛進(jìn)入中國時(shí)，我們就采訪過許良謀先生，那時(shí)候我撰文的標(biāo)題是《EqualLogic 秉承簡(jiǎn)單智能存儲(chǔ)》，而我也提到，在瀏覽EqualLogic 的網(wǎng)站時(shí)，發(fā)現(xiàn)其網(wǎng)站上有對(duì)其公司的宗旨有著這樣一句話："simplifying networked storage"。

或許，這正是戴爾收購EqualLogic公司最大的交叉點(diǎn)，因?yàn)檫@兩家公司看起來都在朝著簡(jiǎn)化存儲(chǔ)的方向努力。

戴爾公司對(duì)其存儲(chǔ)產(chǎn)品信心滿滿

自從去年8月提出簡(jiǎn)化IT以來，戴爾公司一直就在努力實(shí)行著其簡(jiǎn)化策略，將簡(jiǎn)化IT放之在存儲(chǔ)業(yè)務(wù)上，很自然的就成就了今天戴爾的簡(jiǎn)化存儲(chǔ)戰(zhàn)略。對(duì)于簡(jiǎn)化存儲(chǔ)戰(zhàn)略的意義，Milind Yedkar先生認(rèn)為它將"改變?nèi)藗凅w驗(yàn)存儲(chǔ)的方式。"他表示，對(duì)于戴爾來說，簡(jiǎn)化存儲(chǔ)就是讓存儲(chǔ)速度更快、運(yùn)行的更好、能夠更富智能的成長，戴爾正在從系統(tǒng)性能、數(shù)據(jù)保護(hù)、系統(tǒng)靈活性、簡(jiǎn)單易用和更低的TCO等方面進(jìn)行著努力。

對(duì)于PS5000來說，無論是對(duì)等存儲(chǔ)理念、更好的自動(dòng)化還是智能化，抑或是在線存儲(chǔ)分層和iSCSI技術(shù)的純粹應(yīng)用，可以說都是戴爾簡(jiǎn)化存儲(chǔ)戰(zhàn)略的忠實(shí)體現(xiàn)，但是，這些技術(shù)或許都有些深邃，說起來也很難窺一斑而見全豹，不過Dell EuqalLogic PS5000系列特別的軟件許可證制度或許可以起到這樣的作用。

"我們提供的軟件，不需要客戶額外支付任何費(fèi)用或許可證費(fèi)用，一次購買之后可以永遠(yuǎn)使用。" 戴爾公司大中華區(qū)存儲(chǔ)解決方案高級(jí)經(jīng)理 彭宇恒先生這樣說到，在外人看起來，這對(duì)于任何一個(gè)存儲(chǔ)廠商來說，都未免有些"弱智了"。

大部分預(yù)算有限的客戶對(duì)于存儲(chǔ)采購的"勾選"制度與軟件許可證的高昂費(fèi)用或許都有所體會(huì)，任何一個(gè)存儲(chǔ)廠商的產(chǎn)品，都有著不同的配置與功能選擇，尤其是在軟件領(lǐng)域，快照、復(fù)制、備份、數(shù)據(jù)保護(hù)、自動(dòng)報(bào)警、智能管理，任何一項(xiàng)功能的新增都意味著更多的采購成本，而這也是存儲(chǔ)廠商一直以來最大卻又眾所周知的"商業(yè)秘密"。

在新的PS5000系列之中，在用戶購買后，有關(guān)PS5000的所有存儲(chǔ)軟件及其功能，都會(huì)一同打包進(jìn)去，成為一個(gè)完整的解決方案，用戶不需要再去買新的授權(quán)–事實(shí)上，他也沒有的可買。對(duì)此，許良謀先生表示，戴爾認(rèn)為這種整體打包解決方案對(duì)于用戶來說是更加適合也是更加值得購買的，戴爾不會(huì)把每一個(gè)功能軟件單獨(dú)拿出來進(jìn)行銷售，這對(duì)用戶來說是不利的。"我們會(huì)把最有價(jià)值，最具性價(jià)比的整體方案整合起來帶給我們的客戶，而不會(huì)為了一些很小的利潤進(jìn)行單獨(dú)銷售軟件。"

看起來，這樣的采購將會(huì)令存儲(chǔ)采購更加簡(jiǎn)單。因此，我們也從中看到，在結(jié)合了EqualLogic在存儲(chǔ)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)之后，戴爾的存儲(chǔ)正在發(fā)生變化，這種變化可能將會(huì)在未來的很長一段時(shí)間才會(huì)逐步顯現(xiàn)出來，但是這種變化是積極的，是在戴爾的整體簡(jiǎn)化存儲(chǔ)，乃至簡(jiǎn)化IT的宗旨下發(fā)生的變化。

由于之前EqualLogic產(chǎn)品在亞太地區(qū)都是通過渠道進(jìn)行銷售，所以未來Dell EqualLogic品牌存儲(chǔ)產(chǎn)品，乃至整個(gè)戴爾存儲(chǔ)產(chǎn)品的銷售問題也擺在了臺(tái)面之上，對(duì)此，彭宇恒先生表示，現(xiàn)在戴爾公司也正在據(jù)此問題和各方面進(jìn)行溝通，看哪些東西適合戴爾，哪些不適合，"這都是在進(jìn)行中的，只不過還需要一些時(shí)間來逐步完成"。我們了解到，在PS5000銷售問題上，戴爾肯定會(huì)利用EqualLogic原有的渠道進(jìn)行銷售，同時(shí)也會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上、電話直接銷售，這兩方面將同時(shí)進(jìn)行，PS5000自然也不例外。

當(dāng)然，對(duì)于最后戴爾的存儲(chǔ)是否做到的簡(jiǎn)化存儲(chǔ)，用戶應(yīng)該是最有發(fā)言權(quán)的，不過彭宇恒在講話中談到的"Dell Equallogic PS系列在20分鐘之內(nèi)就可以完成安裝。"以及"保證客戶99.999%的可靠性，簡(jiǎn)單來說就是一年之內(nèi)客戶只有最多5分鐘的停機(jī)時(shí)間。" 看起來已經(jīng)為這個(gè)成功設(shè)置了兩個(gè)簡(jiǎn)單的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)，于是，我們將期待一年后的到來，看看5分鐘與20分鐘是否都將做到，也從此為戴爾的簡(jiǎn)化存儲(chǔ)戰(zhàn)略畫上令人信服的對(duì)勾。

多易