在過去的三個(gè)星期里，惠普公司斥資45億美元收購(gòu)了Mercury Interactive公司，IBM公司則以不明價(jià)格收購(gòu)了Webify公司，以及用7.4億美元的價(jià)格收購(gòu)了MRO軟件公司，8月10日它又宣布將以16億美元的價(jià)格收購(gòu)FileNet公司。

    IBM公司最近進(jìn)行的三項(xiàng)收購(gòu)交易的成本已經(jīng)超過了20億美元，而它在去年收購(gòu)了十六家小型公司也才只花了20億美元的成本。FileNet公司是IBM公司在最近三年以來收購(gòu)的最大的公司，同時(shí)也是迄今為止它收購(gòu)的第四大公司。 FileNet公司是一家內(nèi)容管理軟件廠商，利用該公司的產(chǎn)品，各企業(yè)客戶可以輕松地追溯、組織和保存那些無法存儲(chǔ)在可搜索數(shù)據(jù)庫(kù)中的文字、電子郵件、音頻與視頻文件和其他數(shù)據(jù)。

    收購(gòu)FileNet公司的目的與IBM公司最近的幾次收購(gòu)行為并不太一樣。 迄今為止，它所收購(gòu)的大量軟件都是為了填補(bǔ)它在產(chǎn)品系列上的技術(shù)空白。但是這項(xiàng)收購(gòu)則主要是為了給IBM公司帶來大量的關(guān)鍵客戶和市場(chǎng)份額。 IBM公司是文檔管理軟件市場(chǎng)上的第三大廠商，經(jīng)常與FileNet公司和EMC公司旗下的文檔分公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 IBM公司用16億美元的代價(jià)一口吃掉了第二大廠商，并超越EMC公司躍居市場(chǎng)首位。 據(jù)IDC研究公司稱，去年的文檔管理軟件市場(chǎng)總規(guī)模在32億美元左右，其中EMC公司占了11.3％的市場(chǎng)份額。FileNet公司和IBM公司合起來占的市場(chǎng)份額在18％左右。

    對(duì)于每年收入上千億美元的IBM公司來說，那點(diǎn)收購(gòu)成本不過是九牛一毛而已。它的服務(wù)業(yè)務(wù)年收入在470億美元左右，由于大額訂單的遞減和印度外包公司不斷發(fā)展而導(dǎo)致的行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇，其服務(wù)業(yè)務(wù)承受的壓力越來越大。 IBM公司希望將以前互不相干的不同軟件和服務(wù)整合在一起可以為公司帶來更大的盈利空間，同時(shí)吸引更多的企業(yè)客戶。

    FileNet公司的技術(shù)和產(chǎn)品將被IBM公司納入其所謂的信息點(diǎn)播戰(zhàn)略之中。 IBM公司是在今年二月份首次提出這項(xiàng)戰(zhàn)略的，它是指可以幫助企業(yè)客戶管理所有數(shù)據(jù)的一整套產(chǎn)品和服務(wù)。這是業(yè)內(nèi)的一個(gè)大問題，許多軟件公司都在從不同的角度入手，嘗試去解決它。 IBM公司希望能站在一個(gè)比所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都要高的位置上去解決這個(gè)問題，希望超越文檔管理市場(chǎng)上的眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如EMC公司，乃至成為一個(gè)比微軟公司和甲骨文公司等其他主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還要強(qiáng)大的、更有價(jià)值的軟件供應(yīng)商。 IBM公司稱，到2009年的時(shí)候，面向企業(yè)客戶提供信息點(diǎn)播服務(wù)的產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)將達(dá)到690億美元的規(guī)模。 它希望在這段時(shí)間里可以將其內(nèi)容管理業(yè)務(wù)的規(guī)模擴(kuò)大一倍，確保自己可以在這片市場(chǎng)上獲得一個(gè)重要的位置。

    近期大舉收購(gòu)軟件公司的大型公司，并非只有IBM公司一家。 實(shí)際上，從幾年前開始，軟件行業(yè)就掀起了一股兼并收購(gòu)的熱潮。業(yè)內(nèi)的大型廠商如甲骨文公司、微軟公司和IBM公司都希望在企業(yè)IT市場(chǎng)中占據(jù)最大的一塊份額。 企業(yè)客戶們已經(jīng)擁有了基本軟件系統(tǒng)如數(shù)據(jù)庫(kù)或者會(huì)計(jì)系統(tǒng)。如今眾廠商競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)主要圍繞全能性管理軟件展開，企業(yè)客戶希望能夠利用一款或者一系列管理軟件來管理所有的企業(yè)數(shù)據(jù)。

    由于各企業(yè)客戶越來越傾向于從少數(shù)幾家廠商購(gòu)買軟件產(chǎn)品，而且它們也不太愿意再去購(gòu)買那些對(duì)解決現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)中的問題沒什么幫助的獨(dú)立軟件比如客戶關(guān)系管理軟件等，因此在這個(gè)時(shí)候奪得“最有價(jià)值軟件供應(yīng)商”身份就顯得尤為重要。軟件廠商們從企業(yè)客戶那里得到的最新信息是：解決我的電話中心的所有問題，不要只是賣給我一件產(chǎn)品就算了。 結(jié)果，提供網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)庫(kù)、工具軟件和其他所有有關(guān)軟件產(chǎn)品的各類軟件公司之間的差別就開始變得并非象以前那么涇渭分明了。服務(wù)公司和軟件公司之間的區(qū)別也開始慢慢淡化。

    IBM公司、惠普公司等財(cái)大氣粗的廠商也開始加入甲骨文公司、賽門鐵克公司和EMC公司的行列，開展軟件投資方面的業(yè)務(wù)。 某些分析師預(yù)計(jì)微軟公司甚至SAP公司可能也會(huì)很快加入進(jìn)來。 當(dāng)IBM公司和惠普公司開始增加它們?cè)谲浖矫娴臉I(yè)務(wù)投資，以及微軟公司、SAP公司、賽門鐵克公司和其他軟件廠商都開始加快速度修補(bǔ)各自現(xiàn)有軟件產(chǎn)品中的安全漏洞時(shí)，以后的收購(gòu)交易可能大部分都在10億美元以下，其中有很多收購(gòu)的成本應(yīng)該在1億美元以下。

    然而，巨額收購(gòu)也并非完全不可能發(fā)生。 最有可能被巨資收購(gòu)的公司包括BEA公司、Hyperion公司、Business Objects公司和Cognos公司。 其中后三家為商業(yè)智能軟件公司。

    IBM公司的軟件產(chǎn)品中不久就會(huì)出現(xiàn)智能軟件的身影。 個(gè)別業(yè)界分析師認(rèn)為Cognos公司極有可能是IBM公司的下一個(gè)收購(gòu)目標(biāo)。 目前，Cognos公司與IBM公司已經(jīng)建立起密切的合作伙伴關(guān)系。AMR Research公司的分析師約翰海格迪說：“問題是，他們現(xiàn)在頻頻約會(huì)，是否是在為以后的完婚做準(zhǔn)備呢？”如果IBM公司做好了長(zhǎng)遠(yuǎn)打算的話，那么它也明白其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不會(huì)看著它大舉收購(gòu)而坐視不理的。

多易