現場，來自銀杏谷資本的孔火青、峰瑞資本張矩、東方富海的陳利偉、星河互聯(lián)的王波分別談及他們眼中的獨角獸SaaS企業(yè)是什么樣的。我們在現場第一時間記錄了他的觀點：
趙恒：我給大家一句話，廣告的時間，資本也需要這個平臺，我這個會議的目的旨在建立創(chuàng)業(yè)者跟投資者的橋梁，下面投資者我們也給一句話的廣告語的時間。
孔火青：銀杏谷資本是一家專注于投企業(yè)互聯(lián)
網的投資公司。
張矩：峰瑞資本是非常具有情懷，剛剛在過去一年里別評為最新的投資基金之一覆蓋的面很廣。多說一句，應該來講是在整個的VC做早期投資里最有特色最有情懷，而且對創(chuàng)業(yè)者最具支持力的基金，謝謝大家。
陳利偉：我用數字一下，成立9年，管了200億，資金，了200多個項目，去年在2B里投了30多個項目。
王波：我們?yōu)閯?chuàng)業(yè)者或者是創(chuàng)業(yè)者的項目提供資金支持，商業(yè)模式模式，我們會作為機構聯(lián)合創(chuàng)業(yè)人的角色去幫助大家。
趙恒：我有一個深的感觸，每一家基金沒有廣告語，都是介紹我是一家什么樣的基金，我是投2B的，都是投2B的，沒有特點，希望這塊加強一些。
今天我們對話的主題是未來投資者眼中的獨角獸，請問資本，你們怎么看待獨角獸，你們認為獨角獸應該具備什么樣的特點，特別是在中國。
王波：我這邊想講講什么樣的團隊或者是具備獨角獸的潛力。首先大家在做項目的時候所謂的市場天花板比較高的市場?，F在SaaS領域其實整個市場大家也看到了，在2015年包括創(chuàng)業(yè)項目團隊包括媒體，實際上整個2015年SaaS非常的火熱。大家都在談論，非常好的是SaaS對整個市場用戶的教育已經很到位了。今年依然還是SaaS會火爆，會瘋狂的一年。整個創(chuàng)業(yè)者誰都想做獨角獸，其實獨角獸就那么幾個所有的獨角獸都是通過廝殺通過競爭拼出來的。這些人其實具備一個非常重要的能力就是能夠對一件事非常有篤定的信心，這是背景和資源，包括你的團隊，一定能夠完整的拼湊出成就一件事的能力，這是我對獨角獸的簡單的理解。
陳利偉：如果談未來會成為獨角獸的話特制會成為幾個方面，第一個客戶數量和收入的規(guī)模要有一定的規(guī)模，足夠大。只有有一定的規(guī)模才能談上規(guī)模、生態(tài)。第二個，獨角獸的特質就是你的客戶結構和你的財務結構要足夠的健康。因為大家都在談大客戶、小客戶，我覺得如果你要做成一個毒手較的話，你的客戶結構要合理。既不是全部都是大客戶，同時也不一定全部都是小客戶，當然要成為一個超級獨角獸米的收入來源可能逐漸的要會向大客戶去集中，去靠攏。同時財務結構我覺得也要足夠的健康。作為獨角獸要看到你的虧損在收宅。
第三點特質，你要有數據驅動運營或者是數據驅動增長的能力。坦白說現在的2B或者是SaaS企業(yè)基本上靠銷售驅動，甚至是粗放的銷售驅動。還談不上數據的驅動，現在一些龍的SaaS公司，逐漸在這方面已經做準備了。
第四個，非常關鍵的要成為獨角獸還是需要一些運氣的。你要有一個大眾情人的臉，沒有這樣的運氣的話也很難成為獨角獸。
趙恒：你認為合創(chuàng)有沒有成為毒手較的潛質。
陳利偉：是最有可能成為獨角獸潛質的。
趙恒：為什么呢？是大眾情人還是長得。
陳利偉：我覺得這幾個方面都要有，到現在一輪一輪的追加，目前已經是合創(chuàng)最大的機構投資人之一了，主要的原因你里面的這幾個方面都要有人，鐵人三項，產品、銷售、運維。還有一個就是融資的能力，這個大家不用避諱創(chuàng)業(yè)團隊融資能力作為核心競爭力的特點。我覺得這個是必須要具備的，特別是SaaS的模式下，具備很強的融資能力是成為獨角獸的能力。
趙恒：要具備一定的融資能力，所以合創(chuàng)是一家融資能力特別強的公司。
張矩：獨角獸來自一個半神話的詞。去問投資人什么樣的公司是一個獨角獸，可能稍稍有一些偏差，一個真正成功的公司這件事最終靠市場和客戶檢驗的。
獨角獸一方面是說大家甭管是資本的圈子，還是最終的市場給它一個認可，相對來說超過一定數額的估值。對于2B的企業(yè)來說可能最重要的有幾件事第一個生命要足夠長，生命不夠長的公司很難講成獨角獸。第二個市場的占有率要足夠高。特別是在一個天花板很高的市場的分割中，很快大家會面貌一些數據非常漂亮，但是這個數據代表的意義更重要。到底這個企業(yè)在這個領域里的位置，我覺得是很重要的意義。第三個恒久的價值，這里面有很多軟的東西，包括品牌包括口碑，包括客戶的滿意度，最終我覺得形成的是一個成功的公司的形象。很希望在這個環(huán)境下大家不要討論獨角獸，而是長兩只腳的成功的牛，可能對這個更有幫助。
趙恒：張矩的意思獨角獸是一個神話傳說根本就沒有。
孔火青：從我們的角度講，獨角獸更多的是從投資人估值來看，前三位講的已經很到位了獨角獸的企業(yè)有一些共同的特質，我總結一下。有一個比較好的項目切入點，有一支比較牛的團隊，很好的產品和服務體驗。在營收上有一些表現亮眼的數據，最后是有一己很好的市場，大概就構成了獨角獸的畫像。
趙恒：謝謝。我的下一個問題問一下，不談獨角獸了。
第一類，重型的SaaS北森這類的，因為它需要實施。還有輕型的比如說合創(chuàng)的標準化的，還有免費型的S，還有傳統(tǒng)型的，還有急進式的，金蝶擁有轉型的SaaS，從資本的角度，如果時光可以倒流的話，你們更愿意投誰。
孔火青：按的理解組合，按照現在投資的當下來看，通用的一個重型或者是輕型的相對來說，可能各家機構投資的角度不同，布局的時間點不同。從我們的角度來講，我們愿意投輕型的和垂直行業(yè)結合的。
趙恒：這幾類都是你投資的重點和對象，你都會看好。
孔火青：那也不是，只是我說了我的觀點。
趙恒：其實就是這個意思，就是不看好，我們請張矩。
張矩：因為T客你這個問題我覺得最值得投資的人是T客。這里面覺得可能不同的SaaS對于企業(yè)服務有水平的服務比如像銷售管理，像HR，也有像孔總提到的垂直領域里的垂直，特別針對某一個方向上的垂直的服務。不同的服務有不同的特性?？头@一件事，其實企業(yè)用客服是為了提高客戶的滿意度，通常企業(yè)會有一個非常明確的服務指標，也就是說我期望通過客服達到一定的保證的目標。這一類的東西從整個商業(yè)邏輯上是很難做的很輕的。通常你需要投入一定的設備來保證我給企業(yè)提供服務能夠達到預計的服務的質量。
另一可能像這種非常面向移動辦公的可能確實可以做得非常非常輕。所以我覺得不同的領域可能有非常不同的風格，不同的風格可能取決于最終還是取決于公司團隊和執(zhí)行的情況。
趙恒：如果剛才是必選題你會選哪一個。
張矩：如果站在這個時間點上來看你提到的這些公司我覺得都是蠻不錯的標的。
趙恒：那都投吧。
張矩：因為剛才也聽了北森老總的分享，像這么踏實，這么多年走過來，創(chuàng)作了這么好的一個客戶基礎，而且就這么明確的價值取向的公司，我認為非常好。
趙恒：如果今天不是北森的在這演講的話你也會這么回答嗎。
張矩：會的
趙恒：謝謝。利偉，我猜到你會回答誰。如果再給你一次選擇，合創(chuàng)倒推三年前，你更愿意投資誰？
陳利偉：做投資可以布局好幾個方向，我覺得這是做投資的優(yōu)勢和好處。從你剛才說的幾個類型，其實我們的策略也是先從輕型的開始投起。去年我們也開始了重型的，主要以中大型客戶作為目標客戶群體的SaaS，2B的企業(yè)。salesforce也是從中小型企業(yè)切到中大型的企業(yè)。我們判斷2015或者是2016年對于SaaS企業(yè)來說也會經歷中大型企業(yè)逐漸投資的企業(yè)。中大型的企業(yè)也進入到我們投資的范疇里。坦白來說對投資人挑戰(zhàn)特別大，你要不停的否定自己，否定之否定不一定提高有可能就瘋子。
趙恒：三年前種了一個黃瓜，三年后告訴我是西瓜，又告訴我是冬瓜，這個不投是嗎？
陳利偉：這個要留給投資大佬去投，因為他們否定之否定可以得到升華。
趙恒：所以這類的要留給IDG了是嗎。
王波：回答這個問題，我想講一下整個SaaS怎么看。根據前面幾位也講到的水平和垂直的關系。SaaS未來會面臨一個聚合，抱團的狀態(tài)?，F在對我來講，我看的更多的是這種開放性，有聚合的可能的SaaS。這一類從你的類別里硬要做一個對標的話還是輕型。因為輕型的SaaS一定是一個開放的有很多延展的可能性的SaaS平臺。所以我覺得這個可能是我覺得會比較有希望的一個SaaS的方向。
趙恒：今天有很多的創(chuàng)業(yè)者我希望他們不白來，我替創(chuàng)業(yè)者問一個問題，你們現在在看哪些領域，或者你們認為哪些領域不得再投了。我這個領域再做下去已經沒什么希望了，哪些領域是我們在投的，告訴他們未來在哪些方面可以更深入的投入？
孔火青：我們現在主要看的方向應該是在垂直領域的SaaS，具體的哪個領域其實不限。行業(yè)不限，因為我們覺得垂直行業(yè)的SaaS方向才剛剛開始，機會很多，只要符合剛才說的幾個特別好的特點，創(chuàng)業(yè)項目，我們都歡迎。
張矩：既然今天這個會是移動SaaS的會，整個SaaS行業(yè)在中國應該來講是屬于成長和開始成長的階段，特別是中國的環(huán)境，可能跟美國有很大的區(qū)別。首先是整體的信息化的水平，其次是移動的這件事情在整個的大的信息環(huán)境里起到決定性的地位。另外一件事情我覺得整體的SaaS我們覺得是一個非常年輕非常有希望的領域。另外一件事情對SaaS可能稍微多說一句話，SaaS作為一種服務，背后往往有一個對應的甭管是企業(yè)的商務流程還是企業(yè)的管理思想，這點可能是整個的大的宏觀環(huán)境下，中國企業(yè)的各行各業(yè)的企業(yè)都面臨著一個成長的挑戰(zhàn)。所以中國SaaS的發(fā)展可能跟中國企業(yè)經營水平同步發(fā)展的國家，很多時間點上在考量一個項目的時候可能有很多的因素也要考慮到中國整個的企業(yè)管理水平和經營水平的發(fā)展。
謝謝。
陳利偉：方向性我們主要看好三個方向，第一個SaaS作為一個工具能夠連接B2B交易的領域。第二個領域，信息安全的SaaS，我們也在這方面做了投資。第三個領域，以大數據作為核心技術，以SaaS作為交付方式的這樣一些大數據和SaaS結合的方向。因為坦白說，如果大家認為SaaS是未來一種平臺的話，越來越多的企業(yè)用SaaS的話，我相信用大數據來幫助SaaS企業(yè)驅動它的公司，會非常有前景。
王波：因為SaaS只是我看的領域中的一個小部分，我這邊主要看的是云計算和大數據。如果單純就來講，我希望看一些垂直領域的SaaS的應用。
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