杭州宏杉科技有限公司市場部總裁趙燕光本次大會以“專-鑄價值,合-展宏圖”為主題。杭州宏杉科技有限公司董事長鄭樹生在致辭中表示，宏杉人要像釘子一樣，專注于存儲，歷盡艱辛，一直保持著一份初心，要做中國人自主知識產(chǎn)權(quán)的 產(chǎn)品，敬畏技術(shù)，堅持創(chuàng)新，如今在很多領(lǐng)域已經(jīng)超越了傳統(tǒng)存儲廠商，有了合作伙伴的大力支持，宏杉這顆大樹 一定能夠茁壯地成長。
趙燕光：不忘初心，專注前行
杭州宏杉科技有限公司市場部總裁趙燕光
杭州宏杉科技有限公司市場部總裁趙燕光在主題演講中，對宏杉科技所走過的路進行了回顧。
“以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，不忘初心，專注前行。宏杉人在中國創(chuàng)造的基礎(chǔ)上努力實現(xiàn)著中國存儲夢?！壁w燕光說。
許云松：CloudSAN應(yīng)運而生，引領(lǐng)未來
杭州宏杉科技有限公司產(chǎn)品部部長許云松
杭州宏杉科技有限公司產(chǎn)品部部長許云松在主題演講中，對宏杉科技的產(chǎn)品及解決方案進行了介紹。他談到，今天市場上有兩種主流解決方案：傳統(tǒng)SAN和分布式存儲，都無法解決互聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模應(yīng)用的環(huán)境。宏杉CloudSAN在高速以太網(wǎng)絡(luò)、基于RDMA的低延遲、閃存的普及、分布式核心思想的成熟等條件下應(yīng)運而生，引領(lǐng)未來，實現(xiàn)了全局訪問，智能QoS，以及異構(gòu)虛擬化等能力，形成廣泛了的生態(tài)圈。
李治：專業(yè)存儲的價值
杭州宏杉科技有限公司總裁李治
杭州宏杉科技有限公司總裁李治在主題演講中，暢談了專業(yè)存儲的價值。他認(rèn)為，EMC走到存儲領(lǐng)域龍頭的地位，源于世貿(mào)中心爆炸，以及千年蟲病毒兩大事件，使人們認(rèn)識到存儲的重要價值。災(zāi)備、快照等使EMC大發(fā)其財，說明從用戶需求進行創(chuàng)新，才是存儲的價值。
李治表示，宏杉的專業(yè)存儲觀點是：專業(yè)存儲的價值是基于數(shù)據(jù)，面向應(yīng)用的；存儲的價值取決于數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)的價值；存儲的本質(zhì)，就是數(shù)據(jù)的管理。宏杉的創(chuàng)新，不是技術(shù)導(dǎo)向，而是用戶需求。雙活、CloudSAN等都是宏杉洞察用戶需求的結(jié)果。
“宏杉一直專注于存儲技術(shù)的創(chuàng)新與研發(fā)，CloudSAN等產(chǎn)品與解決方案的推出建立在我們完善的產(chǎn)品體系，以及對于存儲生態(tài)發(fā)展敏銳觀察的基礎(chǔ)上，十分契合那些對關(guān)鍵業(yè)務(wù)可用性要求較高，又謀求開拓互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的企業(yè)用戶的需求。我們希望借助領(lǐng)先一步的存儲技術(shù)與產(chǎn)品，與合作伙伴加強合作，共同打造富有創(chuàng)新活力與競爭力的存儲生態(tài)體系?！崩钪握f。
龔軍生：專業(yè)增值，共贏發(fā)展
杭州宏杉科技有限公司渠道營銷部部長龔軍生
杭州宏杉科技有限公司渠道營銷部部長龔軍生在主題演講中談到，從2012年直銷超過80%，2013年發(fā)布合作伙伴政策認(rèn)證，到2015年認(rèn)證渠道業(yè)績占比達到40%，宏杉從嚴(yán)重依賴準(zhǔn)直銷，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)發(fā)展的更均衡。他在介紹宏杉科技2016年的合作伙伴政策時指出，今年的市場一半是火焰（中國用戶最有錢的時候），一半是海水（行業(yè)最難掙錢的時候），原因是用戶期望高與集成能力低之間的沖突，只有滿足用戶的需求，提供高品質(zhì)、專業(yè)化的方案，才能贏得用戶的認(rèn)可，同時，宏杉也將加大合作伙伴的獎勵，幫助伙伴實現(xiàn)業(yè)務(wù)增值的轉(zhuǎn)型。
“專業(yè)增值，共贏發(fā)展，是宏杉科技堅持的理念?！饼徿娚f。
在上午的演講中，宏杉科技合作伙伴，長春市匯豐達成網(wǎng)絡(luò)資訊有限責(zé)任公司總經(jīng)理陳朝暉回顧了與宏杉科技的合作歷程。合作伙伴，三星大中華區(qū)服務(wù)器Memory市場經(jīng)理曾長星分享了SSD助力云存儲的解決方案。
下午，杭州宏杉科技有限公司、廣州市鵬龍計算機科技有限公司、衛(wèi)寧健康集團股份有限公司等專家進行了經(jīng)驗分享，在頒獎晚宴中對優(yōu)秀合作伙伴進行了表彰。
領(lǐng)先的一站式會議數(shù)字化管理供應(yīng)商易會，為本次大會提供了全程的數(shù)字化全媒體服務(wù)。
六年創(chuàng)造發(fā)展奇跡
此次合作伙伴大會不僅僅是宏杉科技與合作伙伴共謀未來發(fā)展之道的一次大會，也是宏杉科技成立六年來發(fā)展奇跡的一個見證。
自2010年5月成立以來，宏杉科技憑借富有競爭力的存儲產(chǎn)品與市場策略取得累累的發(fā)展碩果，到2015年底宏杉科技連續(xù)取得60%以上的年增長率，2015年在中端存儲市場的增長率更是達到70.8%，大幅超越業(yè)界平均水平。
如今，宏杉科技已經(jīng)在全國建立了30個辦事處，合作伙伴增加至幾百家，在云計算時代展現(xiàn)了尤為顯著的增長潛力。在技術(shù)與產(chǎn)品層面，宏杉科技是業(yè)界少有的具備從低端到高端全系列產(chǎn)品及解決方案研發(fā)能力的存儲企業(yè)，產(chǎn)品線優(yōu)勢突出。
特別是在不久之前，宏杉科技發(fā)布了革命性的存儲解決方案CloudSAN，一舉打破傳統(tǒng)陣列存儲和分布式存儲的界線，成功地將云架構(gòu)和SAN存儲技術(shù)融合為一體，從而滿足了從單一應(yīng)用到多應(yīng)用、小規(guī)模到大規(guī)模、存儲資源池化的數(shù)據(jù)管理需求，為企業(yè)級云計算打造存儲基礎(chǔ)環(huán)境提供了新的選擇。即使放在世界范圍內(nèi)，CloudSAN也是獨創(chuàng)、領(lǐng)先的存儲“黑科技”。
杭州宏杉科技有限公司市場部總裁趙燕光在采訪中指出，宏杉公司規(guī)模小，要得到用戶的認(rèn)可，就得有能拿得出手的東西。自成立以來的這幾年中，宏杉每年都會深入發(fā)掘用戶的關(guān)鍵痛點，在產(chǎn)品上進行推陳出新。不論是上門還是在體驗中心，每年都要進行上百次的用戶測試。宏杉天天研究存儲，研究用戶在存儲上到底有什么痛點。
而一些大公司很少能提出差異化的東西，因為它們認(rèn)為自己的品牌知名度和市場地位足以影響客戶的取向，創(chuàng)新也多靠資本運作去收購新技術(shù)公司。另外，大公司往往都有一些歷史包袱，成熟了十幾年產(chǎn)品一般不會輕易變動，相對來說比較保守。
近兩年，國外廠商加緊在中國的本土化進程，實質(zhì)上還是主要在市場銷售層面。這就給了有自主研發(fā)能力的國內(nèi)廠商迎頭趕上的機會。宏杉覺得在國內(nèi)大環(huán)境背景下，有能力存儲行業(yè)創(chuàng)造奇跡。而且，與宏杉有比較穩(wěn)定的業(yè)務(wù)往來的合作伙伴已經(jīng)達到四百多家，看好宏杉創(chuàng)新能力而正在談合作的合作伙伴更多。因為大家覺得宏杉專注、進取，在今后五年或者更長時間對行業(yè)趨勢看得清楚，發(fā)展穩(wěn)健，和宏杉一起前行會越來越有價值。
宏杉以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)看待市場，看待用戶需求，不斷創(chuàng)新，不斷推出專業(yè)化存儲產(chǎn)品，在未來兩三年內(nèi)繼續(xù)保持60%的增長率還是很有希望的。
網(wǎng)絡(luò)有多大，存儲就有多大，還有百城巡展，宏杉合作伙伴的掌聲已經(jīng)響起來。
