由于企業(yè)級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)日趨緩慢，存儲(chǔ)廠(chǎng)商紛紛把目光投向高速增長(zhǎng)的中小企業(yè)市場(chǎng)。EMC CEO喬.圖斯在7月14日的會(huì)議電話(huà)中透露將推出更多SMB系統(tǒng)。在上周IBM的會(huì)議電話(huà)中，CFO（首席財(cái)務(wù)官）Mark Loughridge表示，企業(yè)級(jí)產(chǎn)品的銷(xiāo)售周期延長(zhǎng)，而中小企業(yè)市場(chǎng)仍然穩(wěn)步增長(zhǎng)。
就在七月初，惠普宣布將推出一款面向中小企業(yè)的低端IP SAN系統(tǒng)，不到兩周前，EMC CEO喬.圖斯表示該公司將擴(kuò)展針對(duì)SMB的SAN平臺(tái)，一個(gè)月前，NetApp剛剛發(fā)布了StoreVault SMB系統(tǒng)。軟件廠(chǎng)商也沒(méi)有忽視中小企業(yè)。NetApp宣布與Symantec、CommVault、IBM、McAfee合作，將業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)與安全軟件包與StoreVault S500捆綁出售，為中小企業(yè)提供多功能合一的網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)解決方案。
英特爾數(shù)位企業(yè)事業(yè)群副總裁暨服務(wù)器平臺(tái)事業(yè)群總經(jīng)理Diane M. Bryant即表示，看準(zhǔn)中小企業(yè)甚至是家用的存儲(chǔ)市場(chǎng)每年呈倍數(shù)的成長(zhǎng)力道，英特爾將持續(xù)加碼提供標(biāo)準(zhǔn)化的存儲(chǔ)平臺(tái)。英特爾步步為營(yíng)走進(jìn)存儲(chǔ)市場(chǎng)。繼去年第四季推出瞄準(zhǔn)SAN及NAS應(yīng)用的精簡(jiǎn)型存儲(chǔ)設(shè)備平臺(tái)SSR212MA/PP后，英特爾在今年臺(tái)北春季IDF展上，又推出了一款入門(mén)存儲(chǔ)系統(tǒng)SS4000-E，標(biāo)榜針對(duì)小型企業(yè)用戶(hù)或是中型企業(yè)用戶(hù)的部門(mén)級(jí)單位所使用。
精明的市場(chǎng)人士已經(jīng)注意到，現(xiàn)在的存儲(chǔ)廠(chǎng)商在介紹成功案例時(shí)已不再言必談電信、金融和保險(xiǎn)等高端客戶(hù)，他們更樂(lè)于討論存儲(chǔ)產(chǎn)品在衛(wèi)生、教育機(jī)構(gòu)和制造業(yè)等中小型客戶(hù)中的運(yùn)用?；萜杖蚴袌?chǎng)經(jīng)理Debbie Young預(yù)測(cè)到2008年，中小企業(yè)存儲(chǔ)市場(chǎng)將達(dá)到25億美元。目前還有60%-70%的中小企業(yè)沒(méi)有用網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)。市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)StorageIO Group的分析師Greg Schulz稱(chēng)：“中小企業(yè)市場(chǎng)有些被低估了，也有點(diǎn)被誤解了，但是這個(gè)市場(chǎng)正開(kāi)始得到它本該得到的尊重?！?/P>
從IDC提供的調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，目前中國(guó)高端市場(chǎng)占全部存儲(chǔ)市場(chǎng)份額的45%，余下的55%則為中低端市場(chǎng)所覆蓋。同時(shí)，IDC還指出，前者市場(chǎng)延展曲線(xiàn)已呈下滑之勢(shì)，而后者的發(fā)展曲線(xiàn)則剛好相反，隨著各大廠(chǎng)商產(chǎn)品的不斷豐富而強(qiáng)勁上揚(yáng)。
然而，存儲(chǔ)廠(chǎng)商不是最近才發(fā)現(xiàn)了低端市場(chǎng)的價(jià)值。早在兩年多前，低端市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)就引起人們的注意，但是存儲(chǔ)廠(chǎng)商一直沒(méi)能在這塊市場(chǎng)取得實(shí)質(zhì)性突破。著數(shù)據(jù)信息越來(lái)越成為各行業(yè)中的核心資源，用戶(hù)對(duì)與存儲(chǔ)相關(guān)的概念、產(chǎn)品和技術(shù)逐漸有所了解，存儲(chǔ)已不再是高不可攀了。他們也愿意為自有信息數(shù)據(jù)投資。
但是，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。據(jù)管理服務(wù)供應(yīng)商Blue Gecko的總裁Chuck Edwards介紹，最近安裝第一臺(tái)網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)系統(tǒng)，容量約為3TB的StoreVault。Edwards說(shuō)：“我想得到與企業(yè)級(jí)產(chǎn)品一樣的功能，但是我不想付同樣的價(jià)錢(qián)。如果只能選擇其一，我寧愿放棄功能。具體點(diǎn)來(lái)說(shuō)，StoreVault的操作系統(tǒng)是NetApp 的Data Ontap，它只是缺少一些高端產(chǎn)品的管理、快照和復(fù)制功能。
Edwards說(shuō)他更喜歡NetApp的DataOntap操作系統(tǒng)，因?yàn)镈ataOntap比Windows Storage Server 2003 R2更強(qiáng)勁，惠普和其他廠(chǎng)商的低端系統(tǒng)用的操作系統(tǒng)都是Windows Storage Server 2003 R2。他還運(yùn)行了CommVault Galaxy備份軟件，而沒(méi)有用系統(tǒng)內(nèi)置的備份應(yīng)用。但是有一點(diǎn)是他不感興趣的，這就是FC。StoreVault現(xiàn)在可以用作iSCSI SAN或NAS，最終會(huì)加入FC連接，但是Edwards說(shuō)他不需要FC?！拔覀儾幌朐黾訌?fù)雜性。我不想又要培訓(xùn)員工怎樣使用FC，而且我也不想支付額外的費(fèi)用，”Edwards表示。
用戶(hù)的這些問(wèn)題是否代表存儲(chǔ)廠(chǎng)商的市場(chǎng)教育力度不夠？其實(shí)不然，這主要是廠(chǎng)商沒(méi)有根據(jù)用戶(hù)的行業(yè)特點(diǎn)推出相應(yīng)的解決方案，使得目前大部分存儲(chǔ)廠(chǎng)商的解決方案都不能讓他們“對(duì)號(hào)入座”。存儲(chǔ)市場(chǎng)一直處于培育期，存儲(chǔ)廠(chǎng)商的大部分資源都投入到了中高端用戶(hù)的拓展上，一廂情愿地希望以產(chǎn)品帶動(dòng)中小企業(yè)的實(shí)際需求，忽視了對(duì)中小企業(yè)的具體研究和分析。所以，現(xiàn)在眾多存儲(chǔ)廠(chǎng)商業(yè)已認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，在國(guó)內(nèi)的眾多研討會(huì)以及發(fā)布會(huì)上，我們可以發(fā)現(xiàn)廠(chǎng)商更多的是根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)來(lái)推廣，這是必然要發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，因?yàn)椴煌袠I(yè)有不同的特點(diǎn)，它的業(yè)務(wù)不同，還有業(yè)務(wù)的應(yīng)用以及所面對(duì)的存儲(chǔ)需求都不一樣。
近期，存儲(chǔ)廠(chǎng)商在中低端市場(chǎng)的一系列動(dòng)作：
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