新技術(shù)，老路子

在全球科技互聯(lián)網(wǎng)大潮下，一些受影響的印尼人開始嘗試通過移動互聯(lián)網(wǎng)的方式開拓新的領(lǐng)域，但傳統(tǒng)市場所固有的商業(yè)思維模式成為了他們的一大絆腳石。

——以進口產(chǎn)品為例。當(dāng)你想創(chuàng)立一個此類電商平臺時，那么難題之一就是供貨渠道。初創(chuàng)企業(yè)往往無法得到印尼政府所頒發(fā)的進口商品許可證，而通常需要與傳統(tǒng)進口商合作。目前印尼擁有進口許可的企業(yè)僅8個，寡頭屬性明顯。想在這個似乎不擁擠的市場里找到可能性，就必須要與這些公司合作。新思維與固有觀念的碰撞，需要足夠的理由與行動去說服并證明其可行性。

“目前我需要去做四件事，籌資是其一，其次是供貨渠道。當(dāng)商品與資金到位，還需要什么呢？下一步，我必須與警察保持良好溝通，確保他們不會給我制造麻煩，當(dāng)然其中并不涉及賄賂。接下來是黑手黨，兩者之間得平衡相當(dāng)?！庇∧崮充N售進口產(chǎn)品電商平臺的創(chuàng)始人說到。

該電商平臺創(chuàng)始人稱其為市場補缺者，但據(jù)悉該平臺已經(jīng)與其中2個傳統(tǒng)進口商達成合作，建立了相當(dāng)穩(wěn)定的供貨渠道。

在印尼，合作伙伴顯得相當(dāng)重要，一個在確定的領(lǐng)域擁有一定能力的合伙人能夠讓初創(chuàng)企業(yè)更順利的進入市場并得到很好的發(fā)展。

互補，而不是顛覆

——“美國初創(chuàng)企業(yè)家往往聲稱他們的商業(yè)模式是具有顛覆性的，將會改變?nèi)藗兊墓ぷ鞣绞脚c生活方式。但是在印尼，必須要記住的是，經(jīng)濟是掌握在有權(quán)勢的人手里的。如果你提到“顛覆性技術(shù)”這個詞，有些人會把你當(dāng)作威脅，千方百計地阻止你。相反，如果你表示你的到來將會對他們的盈利有很大的助益，同時絕不與在位者正面交鋒，最壞的結(jié)果也只是陷于混亂罷了?！蹦吵鮿?chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人說。

在進入市場前，尤其是需要尋求合作的時候必須把對方考慮的利益點進行充分的利用，避免困于囹圄之中。

移動電子商務(wù)具有無限的可能性

拋開占據(jù)市場主導(dǎo)地位大型電子商務(wù)公司，純粹的就市場規(guī)模而言，移動電子商務(wù)在印尼是具有無限可能性的，即使是小規(guī)模電商企業(yè)。

——“以雅加達為例，那里有很多‘超本地’電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)社區(qū)。在人口密度如此之高的城市，許多小型的創(chuàng)業(yè)公司都能進入這個地方，建立他們的客戶群并逐步成長起來。它并非在全國范圍內(nèi)的拓展，而是面向一定范圍內(nèi)的客戶群體為其提供優(yōu)質(zhì)方便的生活服務(wù)。這并不需要費心去構(gòu)建一個電子商務(wù)網(wǎng)站，通過智能手機就可以連接每一個人，這是最簡單的開始?！币晃挥∧嵬顿Y者就印尼本地初創(chuàng)企業(yè)發(fā)表了他的看法。

從另一個角度看，智能手機在印尼的快速普及，為類型的初創(chuàng)企業(yè)提供了機遇。然而對于印尼B2B企業(yè)而言，電子商務(wù)化依舊有很長的路要走。

多重創(chuàng)始人身份

在印尼的初創(chuàng)企業(yè)生態(tài)圈中，出現(xiàn)一種很有趣的趨勢，同一個企業(yè)創(chuàng)始人很可能代表著多個初創(chuàng)企業(yè)。顯然，在印尼思維中，并非專注一個初創(chuàng)企業(yè)，而是要去嘗試更多的可能性。

——“如今的印尼市場商機無處不在，不更多的去嘗試是相當(dāng)愚蠢的行為。因此，我擁有四個初創(chuàng)公司，也擁有不同的合作伙伴，分別位于雅加達、萬隆與泗水。為發(fā)展不同的業(yè)務(wù)，我們保持著與不同領(lǐng)域合作伙伴的良好關(guān)系，資源的互補整合對初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展具有很大的助益?！蹦秤∧岢鮿?chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人表示。

當(dāng)被問及擁有不用的創(chuàng)始人身份如何管理自己的時間時，他笑言道“我扮演著不同的身份，只是有時候不得不身兼多職罷了，那也相當(dāng)有趣。”

由此可見，印尼初創(chuàng)企業(yè)生態(tài)圈對印尼市場的發(fā)展?jié)摿Τ制毡檎J(rèn)同的態(tài)度，且行動力普遍較強。

印尼初創(chuàng)企業(yè)目前仍然處于初步發(fā)展階段，絕非行業(yè)前沿。而印尼市場仍舊很不成熟，還有相當(dāng)長的一段路要走。

很顯然，目前印尼對顛覆性技術(shù)的需求不強，科技發(fā)展起來還需要很多方面的協(xié)同支持，例如運輸、電子商務(wù)、通信領(lǐng)域等等。

此外，印尼政府針對外國投資與初創(chuàng)企業(yè)7788的各種規(guī)定也將是一個難題，然而，那些不懼困難的企業(yè)家依舊無法忽視印尼龐大人口規(guī)模下的無限可能性與市場潛力。

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