每一個(gè)時(shí)代都有一個(gè)時(shí)代的坐標(biāo)，正如比賽過(guò)后我們總會(huì)對(duì)第一名印象深刻。主機(jī)時(shí)代的坐標(biāo)給了IBM，虛擬化時(shí)代的坐標(biāo)給了VMware，x86時(shí)代讓Intel成功上位，EMC在陣列市場(chǎng)的笑傲風(fēng)云，等等。如今云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)、物聯(lián)網(wǎng)和“軟件定義X”來(lái)了，又該是屬于誰(shuí)的坐標(biāo)？

仔細(xì)想這個(gè)問(wèn)題的話，答案并不容易。不難發(fā)現(xiàn)，前幾十年IT市場(chǎng)的一個(gè)顯著特點(diǎn)是單一服務(wù)商的發(fā)展似乎意味著未來(lái)決定著整個(gè)市場(chǎng)的引領(lǐng)。而云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)、物聯(lián)網(wǎng)和“軟件定義X”到來(lái)讓以往的成功路徑變得不再容易。

傳統(tǒng)IT服務(wù)更加注重自我的單打獨(dú)斗，不斷提升的大機(jī)能力、單一服務(wù)器上盡可能多的任務(wù)負(fù)載、利用PC級(jí)芯片扛起服器的性能、研發(fā)可以放更多磁盤(pán)的存儲(chǔ)。由于，企業(yè)的IT服務(wù)支持能力會(huì)嚴(yán)重依賴(lài)服務(wù)提供商的科技創(chuàng)新水平，某服務(wù)商在單機(jī)能力上的科研創(chuàng)新似乎很大程度上決定著其市場(chǎng)地位。為此，我們不難發(fā)現(xiàn)，在服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)方面，很多服務(wù)商們都可以獨(dú)領(lǐng)一時(shí)風(fēng)騷，或是通過(guò)“貴在堅(jiān)持”讓更多人銘記。

云計(jì)算時(shí)代的到來(lái)讓此前的“貴在堅(jiān)持”變得不再向以往重要。例如，IBM突然發(fā)現(xiàn)自己最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手竟是一個(gè)還沒(méi)有盈利的網(wǎng)絡(luò)百貨商店，聯(lián)想、曙光、華為、浪潮會(huì)發(fā)現(xiàn)以往自己的很多努力為BAT做了嫁衣。這背后，正是云計(jì)算為代表的新一代技術(shù)在解決用戶(hù)需求時(shí)繞開(kāi)用戶(hù)對(duì)單一廠商創(chuàng)新的嚴(yán)重依賴(lài)。

可以沒(méi)有自己的機(jī)房，因?yàn)橛昧斯性?；擴(kuò)容或是遷移時(shí)可以不用繼續(xù)堅(jiān)持原有廠商的設(shè)備，因?yàn)橛械谌饺诤掀脚_(tái)提供了異構(gòu)整合；可以不再繼續(xù)為新的license范疇，因?yàn)殚_(kāi)源方案提供的替代能力已經(jīng)今非昔比；可以不再考慮傳統(tǒng)巨頭，新興國(guó)產(chǎn)力量也有著不俗的表現(xiàn)……云時(shí)代里，企業(yè)的選擇可以無(wú)限寬廣。

誰(shuí)會(huì)是下一個(gè)IT時(shí)代坐標(biāo)，是個(gè)問(wèn)題。

八仙過(guò)海，可以各顯各的神通

云時(shí)代的IT除了功能上，成本、彈性、可擴(kuò)展性、穩(wěn)定性都是企業(yè)必須要注重的新話題?；诖?，對(duì)于無(wú)論是向云轉(zhuǎn)型的，或是已經(jīng)開(kāi)啟云服務(wù)的服務(wù)商來(lái)說(shuō)，起步差距不大，市場(chǎng)機(jī)會(huì)更是彼此的新蛋糕。

1）替代周期加速，不斷向高段位邁進(jìn)

正如Alphabet旗下有谷歌的不斷卡位，從而讓IOS沒(méi)有太過(guò)囂張。若是要撼動(dòng)傳統(tǒng)巨頭的地位最先想到的簡(jiǎn)單辦法就是替代。其實(shí)，多少年來(lái)，相對(duì)弱勢(shì)的國(guó)內(nèi)IT服務(wù)一直在替代傳統(tǒng)巨頭的路上奔波，不過(guò)更多是低端產(chǎn)品的簡(jiǎn)單替代。這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是其一直弱勢(shì)下去。

2015年里，我們則見(jiàn)到了很多令人振奮的替代。例如，我們依然對(duì)OceanStor 18000 V3與AS18000在5月里的彼此的吐槽記憶猶新，卻不自覺(jué)地感受到華為和浪潮在高端存儲(chǔ)領(lǐng)域那積蓄已久的底氣。雖然iMatrix或是SmartMatrix 2.0究竟在高端存儲(chǔ)的高可靠、高性能、高擴(kuò)展上的優(yōu)劣還需時(shí)間檢驗(yàn)，但高端存儲(chǔ)的陣營(yíng)里國(guó)產(chǎn)化從此不再缺席。

2015年，中國(guó)企業(yè)IT市場(chǎng)的“替代”之聲愈發(fā)強(qiáng)烈，越是在高端的領(lǐng)域沖擊傳統(tǒng)巨頭的替代創(chuàng)新越是強(qiáng)烈。除了存儲(chǔ)，例如，在思科在無(wú)背板交換機(jī)的自嗨中還沒(méi)幾天，銳捷、華為、華三等相繼在此領(lǐng)域發(fā)生。在服務(wù)器市場(chǎng)，聯(lián)想、浪潮、華為、曙光更是在HPC、8路及以上領(lǐng)域成功攪動(dòng)了市場(chǎng)波瀾。

2）沒(méi)有歷史包袱的藍(lán)海創(chuàng)新

軟件定義理念對(duì)于原有IT市場(chǎng)格局的影響也不容小覷。正當(dāng)EMC、NetApp、IBM正想給自己不太理想的財(cái)報(bào)做出某種合理解釋的時(shí)候，一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的新興服務(wù)商則在思索著自己新一輪的融資或是上市計(jì)劃，例如Pure Storage、Nimble、Nutanix、Maxta、Bigtara、SmartX、凱翔科技等等。

這些企業(yè)有幾個(gè)共同特點(diǎn)。首先，基本處于初創(chuàng)階段，沒(méi)有歷史包袱，同時(shí)管理團(tuán)隊(duì)則大多有傳統(tǒng)巨頭的背景，市場(chǎng)創(chuàng)新可以快速響應(yīng)最新的用戶(hù)需求。其次，軟件主導(dǎo)創(chuàng)新，成本低、見(jiàn)效快，壓力更多來(lái)自后期的市場(chǎng)對(duì)推廣。最關(guān)鍵的一點(diǎn)，他們都把傳統(tǒng)巨頭的不敢想、不愿做的事情作為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

這些新興力量的成功卡位，正是依靠以軟件為主導(dǎo)的軟件定義存儲(chǔ)技術(shù)，在解決用戶(hù)異構(gòu)設(shè)備數(shù)據(jù)管理上的各種難題，如融合、遷移、智能管理上可遇而不可求。

德魯克曾說(shuō)過(guò)，企業(yè)的成功可以是不去做下一個(gè)他人，而是要做市場(chǎng)上第一個(gè)自己。Pure Storage、Nimble、Nutanix、Maxta、Bigtara、SmartX、凱翔科技能夠成功搶占傳統(tǒng)存儲(chǔ)多年培育的市場(chǎng)走的正是這條道路。

當(dāng)傳統(tǒng)巨頭還在做著自己閉關(guān)鎖國(guó)夢(mèng)的時(shí)候，認(rèn)為企業(yè)難以將海量的存儲(chǔ)資源交由第三方管理的時(shí)候，這些小角色已經(jīng)通過(guò)自己的努力幫助企業(yè)用戶(hù)刺破了傳統(tǒng)使用的樊籠。

他們秉承軟件定義存儲(chǔ)的發(fā)展理念，旨在用戶(hù)存儲(chǔ)資源之上建立一個(gè)虛擬化的管理層，將用戶(hù)的各種資源華為單一資源池，并在其上建立自動(dòng)重刪、備份、歸檔、分層、智能性能調(diào)優(yōu)等全局功能。

至于效果如何，另當(dāng)別論。但當(dāng)這些新興力量可以成功進(jìn)入大型企業(yè)的采購(gòu)供應(yīng)商名單的時(shí)候，需要注意到的是玩法真的變了。別忘了，我們一面在享受著業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)帶來(lái)的數(shù)據(jù)爆發(fā)，一面卻有為更加低成本和高效的方法和苦惱。

也該給這些存儲(chǔ)界的小鮮肉們一些機(jī)會(huì)了！

新的本土化，孕育著的反向創(chuàng)新的震懾

高端替代幫助IT市場(chǎng)多了更多強(qiáng)大的力量，讓市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加均衡，例如設(shè)想一下你在高端存儲(chǔ)招標(biāo)會(huì)上同時(shí)見(jiàn)到EMC、華為、浪潮的心情；軟件定義思維下的藍(lán)海創(chuàng)新則將企業(yè)IT市場(chǎng)的蛋糕進(jìn)一步做大，“大眾創(chuàng)新”不是一句空話；而市場(chǎng)上更多的中西企業(yè)合作則孕育著的企業(yè)IT市場(chǎng)反向創(chuàng)新的震懾。

當(dāng)Netanix覺(jué)得要為聯(lián)想與其的合作大書(shū)特書(shū)；當(dāng)VMvare的CEO愿意為與曙光的一次還沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)內(nèi)容的合作而來(lái)到中國(guó)；當(dāng)華三和中國(guó)惠普急匆匆地披上了清華紫光的外衣；當(dāng)邁克爾·戴爾要親自來(lái)華講述那與中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略高度契合的戴爾中國(guó)4.0；當(dāng)Intel覺(jué)得應(yīng)當(dāng)與清華大學(xué)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系該有一顆“中國(guó)芯”；當(dāng)SAP先后與華為、浪潮簽署戰(zhàn)略合作宣布將德國(guó)工業(yè)4.0經(jīng)驗(yàn)推動(dòng)“中國(guó)制造2025”戰(zhàn)略落地……會(huì)不會(huì)覺(jué)得中國(guó)IT企業(yè)市場(chǎng)表顯現(xiàn)出來(lái)前所未有的強(qiáng)勁–中國(guó)的企業(yè)IT服務(wù)價(jià)值主要驅(qū)動(dòng)力正在向中國(guó)內(nèi)部轉(zhuǎn)移。

無(wú)疑，國(guó)際經(jīng)濟(jì)和政治環(huán)境的穩(wěn)定、市場(chǎng)成長(zhǎng)空間的巨大潛力、信息可控的政策壁壘、企業(yè)依靠IT轉(zhuǎn)型升級(jí)歷史機(jī)遇等等，讓中國(guó)成為以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)、物聯(lián)網(wǎng)為代表的新IT架構(gòu)下的最大潛力市場(chǎng)。

這或許意味著，在新一輪IT創(chuàng)新平臺(tái)的帶動(dòng)下、在中國(guó)提供了全球最大潛力的落地空間里，全球IT創(chuàng)新的主要?jiǎng)恿φ趶臍W美轉(zhuǎn)移到中國(guó)，企業(yè)級(jí)的IT創(chuàng)新正在孕育反向創(chuàng)新的新趨勢(shì)。

在傳統(tǒng)巨頭來(lái)華在高端IT市場(chǎng)幾十年的辛勤培育里，中國(guó)在短時(shí)間內(nèi)有了同樣的高端替代；在IT架構(gòu)的模式創(chuàng)新里中國(guó)廠商與國(guó)外其與同步；如今，新老國(guó)外創(chuàng)新的巨大力量正在積極涌入國(guó)內(nèi)。也許，新一輪IT變革的資源積累已經(jīng)讓中國(guó)脫穎而出。

例如，國(guó)內(nèi)在電商大數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域有著令A(yù)WS難以企及的數(shù)據(jù)體量；在利用SSD替代HDD的趨勢(shì)下國(guó)內(nèi)用戶(hù)有著比國(guó)外用戶(hù)對(duì)于成本、穩(wěn)定、性能上的更加嚴(yán)苛需求；利用合作改善中國(guó)企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理的更大范圍的切實(shí)落地……不難看出，中國(guó)企業(yè)IT市場(chǎng)正在走向新一輪的高速成長(zhǎng)，并有希望成為新一輪IT潮流的發(fā)源地/輸出國(guó)。

也許，在新的一年里我們不用再帶著“國(guó)產(chǎn)化”和“自主可控”歷史包袱來(lái)驅(qū)動(dòng)這些中西合璧的更進(jìn)一步合作；我們也不用用可否“師夷長(zhǎng)技”的質(zhì)疑目光來(lái)看待這些一波接一波的戰(zhàn)略達(dá)成；更不用對(duì)那些具體在合作儀式上表現(xiàn)出對(duì)中國(guó)的各種獻(xiàn)媚嗤之以鼻。

因?yàn)?，企業(yè)級(jí)IT領(lǐng)域或許已經(jīng)到了在解決中國(guó)問(wèn)題來(lái)解決世界問(wèn)題的歷史窗口。

云計(jì)算來(lái)了，你會(huì)記住誰(shuí)？答案也許已經(jīng)到了中國(guó)。

王珂玥

存儲(chǔ)在線（DOSTOR）主編