IBM現(xiàn)在銷售NetApp的低端FAS270系統(tǒng)和中端FAS3000系列網(wǎng)關(guān)/存儲(chǔ)設(shè)備，接下來會(huì)銷售NetApp的新FAS6000系統(tǒng)。IBM預(yù)計(jì)在NetApp發(fā)布新產(chǎn)品后90天內(nèi)會(huì)出貨。
  
    IBM同時(shí)還在銷售NetApp的系統(tǒng)軟件。今天又新增加了DataFabric Manager軟件，IBM還計(jì)劃在NetApp發(fā)布下一代DataOntap GX軟件后90天內(nèi)銷售這款產(chǎn)品。
  
    Foley說IBM轉(zhuǎn)售的NetApp系統(tǒng)“主要是帶有FC連接的NAS中端系統(tǒng)。我們發(fā)現(xiàn)20%的設(shè)備有FC的特性，但是FC不是這些設(shè)備的主要任務(wù)，因?yàn)榭蛻羰褂玫氖荂IFS或NFS。我們看到客戶之所以買這些主要是為了IP?NAS或iSCSI—只有在需要執(zhí)行數(shù)據(jù)庫這樣的應(yīng)用時(shí)才選用FC連接。
  
    NetApp上個(gè)月像FC SANs邁出了最大膽的一步，即發(fā)布FAS6000，還聲稱FAS6000是向EMC Symmetrix和HDS TagmaStore發(fā)起挑戰(zhàn)的企業(yè)級(jí)SAN平臺(tái)。NetApp從來沒有提到IBM是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，盡管IBM也是企業(yè)級(jí)SAN領(lǐng)域的一員。
  
    Foley說IBM計(jì)劃在90天內(nèi)銷售FAS6000，但是他不認(rèn)為這會(huì)威脅到IBM自己的FC SAN業(yè)務(wù)。他認(rèn)為FAS6000很接近IBM的DSS4800或6000中端SANs，但是IBM把NetApp的產(chǎn)品更多地看成是NAS或iSCSI設(shè)備，而不是FC SANs。
  
    Foley表示IBM不會(huì)銷售FAS900中端系統(tǒng)，因?yàn)檫@和FAS6000有重疊。但是NetApp認(rèn)為AS6000比FAS900要高端些。他還說IBM沒有計(jì)劃銷售NetApp二月份推出的虛擬磁帶庫產(chǎn)品。
  
    NetApp報(bào)告稱上季度IBM給他們帶來的收入占總收入的2%，達(dá)120萬美元，預(yù)計(jì)在新的財(cái)年這個(gè)比例將為3%。Warmenhoven說：“IBM的表現(xiàn)比我們雙方預(yù)想的都要出色。”
  
    Foley同意Warmenhoven的說法，他透露今年第一季度IBM銷售的NetApp設(shè)備是原定計(jì)劃的165%。
  
    上周Thomas Weisel Partners調(diào)高了NetApp的股票等級(jí)，他們預(yù)計(jì)在未來兩年內(nèi)IBM的銷售收入將占NetApp總收入的10%。但是分析師Steve Berg說IBM銷售的NetApp設(shè)備數(shù)量還是很小的，特別是對(duì)比IBM銷售的LSI Logic Engenio存儲(chǔ)部門的中端系統(tǒng)。
  
    但是至少就目前來看，IBM和NetApp的期待似乎是一致的。
  

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