東方通走出了一條獨特的自主、安全、可控的虛擬化、私有云平臺建設之路。
東方通是國內(nèi)領先的也是唯一一家基礎軟件上市公司。面對云計算和虛擬化的大潮，東方通經(jīng)過近兩年的大量調(diào)整與并購整合等舉措，逐漸完善了自己的基礎軟件產(chǎn)品線，通過云、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)與物聯(lián)網(wǎng)等軟件技術，為客戶提供自主可控的一站式軟件基礎設施與創(chuàng)新應用解決方案，幫助客戶實現(xiàn)業(yè)務創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+；旗下Tong oCloud產(chǎn)品功能完善、穩(wěn)定可靠、簡單易用、自主、安全、可控。
除了收購同德一心，東方通還收購了做網(wǎng)絡應用優(yōu)化的惠捷朗，做大數(shù)據(jù)安全的微智信業(yè)，做移動應用開發(fā)的數(shù)字天堂，正朝集團化的方向努力。
把握虛擬化與云管理的商機
隨著硬件技術不斷發(fā)展，X86服務器處理能力不斷提高，據(jù)統(tǒng)計，80%以上的服務器使用效率在5%到15%，采用虛擬化技術后一臺服務器可以帶多個虛擬機同時改變了傳統(tǒng)的一機一應用的局面，利用率可迅速提升至70%以上。例如一家著名的省級電視臺，采用的服務器數(shù)量大約是3000到5000臺（每臺服務器壽命為5年、每年耗費的電量通常超過3000元），采用虛擬化技術后，僅需500臺服務器左右，所節(jié)省的成本費用巨大；不僅如此，管理5000臺服務器所需要的人員和占用的機房面積也大不一樣，同時虛擬化技術帶來的資源共享、彈性、安全、充分體現(xiàn)虛擬化技術優(yōu)勢。
作為基礎軟件廠商，東方通在多年前就開始關注虛擬化、云計算相關產(chǎn)品技術，并關注和研究國內(nèi)從事虛擬化以及云計算相關領域的優(yōu)秀團隊。
在并購奧云虛擬化品牌之后。此時虛擬化、私有云的概念越來越為客戶所接受。并購團隊在多方面調(diào)研后，確定開發(fā)功能、性能、操作易用性、安全等方面完全滿足現(xiàn)有企業(yè)級客戶私有云應用的需求，緊貼行業(yè)客戶、方便使用的較為輕量級的云管理平臺；這樣能為用戶提供從虛擬化到云管理一整套的私有云解決方案。
從技術到產(chǎn)品：力圖引領市場
東方通虛擬化產(chǎn)品部售前總監(jiān)李昊詳細介紹了東方通.Tong oCloud虛擬化平臺與.東方通云管理平臺解決方案的特點與優(yōu)勢。
1.Tong oCloud虛擬化平臺
Tong oCloud虛擬化平臺采取分布式的管理架構，在任何節(jié)點都可以保證策略和配置的完整性，避免了服務器的單點故障現(xiàn)象題；計劃快照技術、存儲級快速克隆技術、128路vCPU配置都具有特定優(yōu)勢，尤其是針對國內(nèi)市場專門開發(fā)的USB虛擬橋接技術可滿足政府、航天、軍工等等部門的應用。
Tong ocloud核心架構精簡。與類似產(chǎn)品全安裝后容量動輒達GB級相比，Tong ocloud僅數(shù)百兆大小；作為貨架性產(chǎn)品，Tong ocloud安裝、運行、管理簡潔高效，無需復雜的安裝與配置，可直接安裝使用，運維復雜度低。
在產(chǎn)品的應用、人機交互以及產(chǎn)品易用性方面，也優(yōu)于其他產(chǎn)品。
Tong oCloud支持主流的X86服務器，兼容性較好，對配置要求相對較低。支持Windows、Linux系列操作系統(tǒng)，國產(chǎn)紅旗、中標麒麟等可穩(wěn)定運行。
2.東方通云管理平臺
東方通云管理平臺是一個簡單、易用、功能豐富的企業(yè)級云管理平臺系統(tǒng)。該產(chǎn)品采用B/S的管理架構，輕松地實現(xiàn)私有云的建設和管理。與Tong oCloud整合后，利用服務器虛擬化技術可將傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心快速轉(zhuǎn)化為云計算基礎架構，輕松實現(xiàn)私有云的建設和管理、同時提供靈活、穩(wěn)定可靠和富有彈性擴展的云計算服務。
自然，東方通還提供完整的售后服務、技術支持。
對比國內(nèi)提供虛擬化平臺眾多廠商，如華為、浪潮、曙光等，李昊認為他們更側(cè)重于硬件，其策略是借由虛擬化平臺帶動硬件的銷售。這與東方通專注于虛擬化云計算軟件產(chǎn)品的研發(fā)與銷售策略迥然不同。
“依托于東方通虛擬化平臺和云管理平臺，很輕松地實現(xiàn)行業(yè)企業(yè)的私有云。”李昊說。
市場分析與合作伙伴策略
在分析東方通所處的云計算市場后，李昊認為是這樣的結(jié)論：“‘兩個一流’和‘一個雙贏’，即市場環(huán)境一流、產(chǎn)品和方案技術一流，現(xiàn)有產(chǎn)品渠道政策雙贏策略?！?/p>
1.一流的市場環(huán)境
李昊認為，業(yè)已形成新技術浪潮的云計算正在顛覆傳統(tǒng)的IT觀念，而虛擬化作為云計算的基礎支撐也是無處不在。目前國內(nèi)云計算的三個層次中，SaaS層仍處于概念階段，PaaS層多處于探索階段，真正落地的是IaaS層，Vmware、華為、微軟、東方通等正在努力提供可以交付用戶使用的產(chǎn)品。
虛擬化廣泛應用于各行各業(yè)，有X86服務器的地方就有虛擬化的應用。
一項統(tǒng)計表明，目前國內(nèi)超過50%的IT項目招標含虛擬化軟件；Gartner預計，到2016年中國X86企業(yè)級服務器總量約175.8萬臺中的70%將實現(xiàn)虛擬化。
因此，國內(nèi)虛擬化和云計算市場存在巨大的商機。而棱鏡門事件，使得國家加強了對軟硬件方面自主可控功能的重視，是本土信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巨大商機。
2.一流的產(chǎn)品和方案技術
東方通推出的Tong ocloud虛擬化平臺和東方通云管理平臺提供了從存儲、虛擬化、云管理在內(nèi)的一整套簡單實用云計算解決方案；其方案技術功能完善、性能穩(wěn)定、界面簡潔，部署快速，高效實用、貼近用戶需求，受到浪潮、長城、清華紫光、曙光、方正等國內(nèi)品牌服務器廠商的青睞，并建立了長期合作關系。
3.一個雙贏的策略
在一年多時間里，東方通在市場宣傳、渠道推廣、技術培訓等多方面做了大量工作，共舉辦了18期渠道技術產(chǎn)品培訓，提升其技術儲備。在全國8個城市舉辦了TongPLUS的渠道推廣大會，讓區(qū)域合作伙伴充分了解東方通私有云解決方案，同時通過互聯(lián)網(wǎng)進行線上品牌推廣。
為了更好地拓展市場，東方通從公司、部門等不同層面制定了利于渠道和合作伙伴的優(yōu)惠政策，東方通相信“這是一個有助于產(chǎn)品更好地推廣雙贏的渠道與合作伙伴的策略?！?/p>
用戶的青睞，成長的動力
東方通的解決方案在越來越多的政府、航天、軍工、能源、金融、教育、司法、旅游、新聞出版等行業(yè)得到了廣泛應用；在北京市經(jīng)信委、勝利油田、山東省委、旅游局、青海經(jīng)信委、軍隊等眾多項目中運行穩(wěn)定、表現(xiàn)良好，幫助他們將傳統(tǒng)IT架構轉(zhuǎn)為以虛擬化為支撐的私有云架構上，達到彈性伸縮、資源共享、安全可靠的效果，很多項目穩(wěn)定運行了4年多時間，未發(fā)生任何故障，深得用戶好評。
眾所周知，基礎軟件在中國發(fā)展之路一直比較艱辛。國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫、國產(chǎn)操作系統(tǒng)、國產(chǎn)中間件概莫如此。此舉也是國人迷信用國外產(chǎn)品的一個主要原因。
“盡管借著國家自主可控的前提下去IOE、去VOE，但核心并不在于把他們趕跑，而是國內(nèi)是否有能力頂上去。對國內(nèi)基礎軟件的研發(fā)企業(yè)來說，這是一個很好的機會，但是能否把握得住，才是關鍵?！?/p>
盡管取得了較好的業(yè)績，但相信，國內(nèi)云計算技術還有很長的路要走，需要時間來證明。
