謝謝吳定嚴，謝謝楊總。東軟在中國應(yīng)該說定位是做解決方案，在國內(nèi)做解決方案我想我們和剛才前面所有的公司都會略有差別，就是說他們當碰到某一個客戶提出需求，要來做一些變動的時候，這些公司可以說我過一段時間有一個新的版本會推出，但是對于東軟做解決方案來說，是的，你如果讓我今天來我就今天來，所以我們做應(yīng)用的局面，是我要生存下去，我要快速構(gòu)建基于客戶需求的解決方案的能力。我只有具有這樣快速的能力，才可以在中國這樣的市場下生存下去，這樣的話兩年前我們跟安騰接觸。
在兩年前應(yīng)該說東軟在安騰領(lǐng)域是一個遲到者，和安騰錯過了三年的時間，這兩年東軟在中國大概20個行業(yè)中，我們已經(jīng)把絕大多數(shù)行業(yè)拉到了安騰的戰(zhàn)略陣營，兩年時間我們大概動用一千個開發(fā)人員，組建了安騰的平臺。這些行業(yè)在很多國內(nèi)客戶都得到了特別多的益處。我們拿這些行業(yè)當中一個案例，金保，東軟在金寶可以說到目前為止，中國13.5億人參保人口60％的數(shù)據(jù)，都是由東軟的軟件管理起來的。在這個行業(yè)中對東軟的要求特別的嚴格，比如說24小時不能當機，一年應(yīng)該是零，或者是非常低的機率保證系統(tǒng)軟件的運行，而且客戶各種各樣的需求，軟件大量的變化，如果說在保險這個行業(yè)我們了解的話，會發(fā)現(xiàn)客戶的變動特別大。比如說東軟到現(xiàn)在為止能做了六七八個和企業(yè)的社會保險的軟件，到現(xiàn)在為止已經(jīng)形成這樣的規(guī)律，就是說我們做其他行業(yè)的軟件，做三個月，做一年，做兩年客戶就會驗收，但是在社會保險這個軟件里面，多數(shù)的客戶不給你驗收，為什么呢？他說我兩三個月就要改變一次我的需求，這樣導致我們進入這樣一個循環(huán)的狀態(tài)，就是客戶不斷的提需求，東軟不斷的變更，去改動。這時候所影響的不僅僅是軟件，在后面的平臺的選擇，也有要求。我們看這個圖就特別的復雜，這是我們面向一個全省，或者面向一個市都是相接近的，所以在里面后面綜合平臺的選擇，以及怎么去維護，東軟所接受的挑戰(zhàn)都特別大。在這個領(lǐng)域里，我們也是在兩年前，也是東軟拿出第一個行業(yè)開始與安騰嘗試合作。到現(xiàn)在為止，應(yīng)該已全面轉(zhuǎn)移到安騰的平臺上，而且客戶收獲我們也感到特別的大。
第一個是客戶能感覺到成本的降低，客戶成本的降低也會導致相關(guān)的成本，比如說競爭的成本，比如說銷售的成本，維護的成本都會降低。另外易于管理，這也是在金保行業(yè)客戶他們所愿意看到的事情。對于東軟來講，我的工程師，我的維護人員也很愿意看到，現(xiàn)在我每年為這600多個在金保方面的客戶維護，我以后投入大量的人員。由于我在安騰方面的一些努力，使得我的人員數(shù)量可以減少，但是性能是可以提升。另外是更高的系統(tǒng)的利用率，客戶說我花300萬買了一臺服務(wù)器，花800萬買了你東軟的金保的軟件，但是我這300萬里能用到200萬，還是180萬，還是100萬，這可能對不同的平臺都會有不同的實際答案。我們在給客戶，東軟從93年開始進入社保，以及到現(xiàn)在的金保，從過去的13年當中，我們逐漸感覺到用戶所花的錢，他應(yīng)用了幾年之后平均的這樣一個成本，所以說我們也感覺到，如果能保證整個系統(tǒng)更高的利用率，能讓客戶真正的物超所值。我們和安騰利用相關(guān)的技術(shù)之后，我們能感受到在這方面客戶收獲非常大。
另外是擴展，東軟在國內(nèi)大概20多個行業(yè)中，我們雖然是一個遲到者，但是很多客戶都感覺到東軟這個UINX的大車開始轉(zhuǎn)向這個方向，速度會逐漸的加快。而且我也相信這個方向是不可逆的，就是說東軟基于安騰方面，在行業(yè)解決方案的推進，這個方向會一直堅持，而且在國內(nèi)的客戶當中，我們已經(jīng)積累了非常多的客戶，比如說像重慶的金保，這個客戶也是我們在04年和英特爾在亞太地區(qū)共同宣傳的這樣一個非常好的項目，當時安騰04年的時候在國內(nèi)特別火的時候，我們所做的金保，當時是籌措了三千多萬人口，所有參保人的數(shù)據(jù)全是用安騰的數(shù)據(jù)統(tǒng)一起來，我們之前在安騰上面的測試，讓我們感覺到我們的性能比其他的平臺，東軟的軟件在其他的平臺上運行提供了四倍以上，所以說我們感覺到性能不斷的提升。從04年我們開始安裝，到現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)重慶金保這個案例讓我們更加放心，就是說穩(wěn)定性也沒有問題了，這樣的話使得東軟在過去的兩年當中，包括在今后我們不僅積累的很多基于安騰的用戶，我們也會更多的用戶，更多的行業(yè)推薦這樣的一個技術(shù)標準，而且開放的這樣一個平臺。再一次感謝大家，謝謝。
