“公司內(nèi)已經(jīng)達(dá)成一致，在整個市場的策略上我們會有一定的變化，聚焦于高價值的客戶，聚焦于認(rèn)可華為高品質(zhì)的客戶。這一點是跟以前不一樣的。” 這是華為IT產(chǎn)品線服務(wù)器總經(jīng)理邱隆在HCC2015 服務(wù)器產(chǎn)品線媒體溝通會上，率先講述的重點。有著連續(xù)8個季度全球排名第四的華為服務(wù)器正在以新的形象展示給世人。

　　“大家可以看到，華為服務(wù)器海外的增長率在百分之百以上，甚至有的到達(dá)200%。在基數(shù)比較大的情況下，我們做了行業(yè)和客戶的調(diào)整，我們依然取得了30%的增長。” 邱隆高興地說。

　　華為服務(wù)器是怎樣強大起來的呢？邱隆認(rèn)為，可以總結(jié)為三點：

　　首先，有關(guān)核心競爭力的創(chuàng)新。“華為服務(wù)器的創(chuàng)新從芯片開始，在業(yè)內(nèi)，華為也是唯一一家還堅持自己做芯片的服務(wù)器企業(yè)。” 邱隆的這一句話，就讓華為服務(wù)器在市場上顯得非同一般。例如，SSD控制器，RAID控制器。按照投資界的說法，華為自己做芯片就是建立華為服務(wù)器業(yè)務(wù)的“護(hù)城河”。“做芯片不僅僅是簡單的降成本，更多的是提升整體的競爭力考慮的。比如說通過DEMT動態(tài)節(jié)能，我們在能耗上、使用壽命上能夠取得更好的效果。” 邱隆解釋。

　　其次，做到用戶期望的安全和可靠。例如，電信運營商對服務(wù)器可靠性要求相當(dāng)苛刻，最高要求產(chǎn)品使用壽命達(dá)到10年，工作溫度達(dá)到60度以上，支撐7×24小時連續(xù)工作。對此邱隆表示：“華為服務(wù)器從出生第一天就可以在40度以上的高溫環(huán)境中長期穩(wěn)定工作，現(xiàn)在很多廠商只是部分型號能夠支持。”對于安全方面， 華為通過安全實驗室，對系統(tǒng)進(jìn)行掃描檢測，業(yè)內(nèi)所有新漏洞，兩周之內(nèi)必須給出規(guī)避措施。

　　第三，真正的開放合作。從操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫，以及上層的ISV，華為服務(wù)器已經(jīng)建立了一個龐大的生態(tài)圈。例如，在與工商銀行、建設(shè)銀行、中國石油的合作中，華為都是與客戶聯(lián)合設(shè)計產(chǎn)品，共同推出解決方案。

　　邱隆表示，華為服務(wù)器過去比較追求規(guī)模，但今年做了很大的策略調(diào)整，那就是規(guī)模和利潤必須兼顧，同時聚焦于高價值的客戶，聚焦于認(rèn)可華為高品質(zhì)的客戶。在這個策略的驅(qū)動下，華為服務(wù)器更強化研發(fā)的優(yōu)勢，品質(zhì)的優(yōu)勢。

王珂玥

存儲在線（DOSTOR）主編