一段精致的視頻之后，戴爾董事長兼首席執(zhí)行官邁克爾·戴爾開始了在Dell World2015的正式演講。
跨越式轉(zhuǎn)型
向強(qiáng)大的“新戴爾”邁進(jìn)
“32年以前我創(chuàng)立了這個公司，當(dāng)時做的只是PC業(yè)務(wù)，現(xiàn)在戴爾已經(jīng)成為全球強(qiáng)有力的解決方案公司，我們理想要構(gòu)建全球最好的IT基礎(chǔ)設(shè)施，在全球范圍內(nèi)驅(qū)動更多創(chuàng)新，贏得未來發(fā)展。”
邁克爾?戴爾的公司理想與抱負(fù)，足以讓更多的人明白，戴爾正在進(jìn)入一個更有意義的發(fā)展期。
正在形成以EMC、vmware、Pivotal、RSA、VCE、virtustream等眾星捧月的新戴爾模式，一個IT巨無霸的誕生，將對行業(yè)發(fā)展起到前所未有的拉動力。
“因為EMC并購案，引起了業(yè)界轟動。”為了發(fā)展的理想，為了未來的目標(biāo)，整合EMC 鑄就新戴爾迫在眉睫，為此，戴爾也正在實現(xiàn)新時代的跨越式轉(zhuǎn)型，并積極擁抱第三平臺的發(fā)展方向。
戴爾現(xiàn)在可以擁有的資源更為豐富，來自EMC、vmware、Pivotal等等層出不窮的若干解決方案，來自戴爾最強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，相互整合之后的局面，真的叫人興奮。
EMC擁有全球最大最全面的基于數(shù)據(jù)存儲的客戶解決方案，戴爾之前也通過收購整合形成了大數(shù)據(jù)、安全、數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)、存儲、服務(wù)器等等領(lǐng)域的生態(tài)，EMC與戴爾完全能組成一艘企業(yè)級IT領(lǐng)域的巨型航母，創(chuàng)造性地推出更大、更美好的聯(lián)合戰(zhàn)略。
邁克爾?戴爾非常強(qiáng)調(diào)戴爾公司對于超過80億美元全球營收的實際貢獻(xiàn)，“使用最好的創(chuàng)新、最好的產(chǎn)品，為用戶提供最大的價值回報。”這是戴爾以用戶為中心的一貫策略。
但是，現(xiàn)在最為重要的是，基于戴爾私營公司來進(jìn)行這一切，從而可以實現(xiàn)在行業(yè)創(chuàng)新、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位中的新建樹。
理想的遠(yuǎn)大，也是靠人來實現(xiàn)的。事實上，邁克爾?戴爾在演講中公開表揚了自己和員工，“戴爾員工主管能動性非常高。”他相信， EMC并入后，將有很多創(chuàng)新解決方案會成為事實，加上戴爾在全球聘用了上萬銷售人員的支持。顯然，一個強(qiáng)大的力量，正在影響著整個行業(yè)。
即便業(yè)界議論這次大收購的熱情依然未減，但邁克爾?戴爾公開表示他已經(jīng)全身心投入到了現(xiàn)在的“新公司”——全球最大的初創(chuàng)公司。既然戴爾選擇的戰(zhàn)略是“1+1想要大于2”，那么勢必可以進(jìn)一步加快創(chuàng)新步伐。“過去專利申請增長了27%，戴爾已有了8000個專利，當(dāng)然這與戴爾在全球研發(fā)和技術(shù)的高投入分不開的。”
熱情高漲
邁克爾·戴爾親自發(fā)布新品
聚焦用戶需求，鑄就未來的成功，只是若干專利當(dāng)然還不夠。得拿出點“真槍實彈”，讓大伙兒好好瞧一瞧。
對于一直堅持開放平臺的戴爾，在與用戶應(yīng)用有機(jī)對接中，也同樣看重整個行業(yè)的技術(shù)趨勢。不過，“技術(shù)只是一種商業(yè)模型”，在這些趨勢中，戴爾最擅長的就是把握用戶現(xiàn)有的需求，但現(xiàn)在不僅如此，EMC 但收購，戴爾人的熱情高漲，邁克爾?戴爾一邊演講，一邊還順便發(fā)布了幾款戴爾創(chuàng)新產(chǎn)品。
在物聯(lián)網(wǎng)方面，還有很多設(shè)備沒有互聯(lián)互通， 由于物聯(lián)網(wǎng)興起，也會將數(shù)據(jù)增長到更高，如何獲得數(shù)據(jù)分析更好的價值也是非常重要的。
我們面臨的2020年已經(jīng)不遠(yuǎn)，一個新的數(shù)字世界正在到來，新的海量數(shù)據(jù)的管理、分析顯得非常重要，需要從軟件、硬件、服務(wù)方面給予更多對接。
戴爾Gateway5000一個基于物聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品正式發(fā)布，高效連接物聯(lián)網(wǎng)連，使得用戶數(shù)據(jù)可以更好地管理和對接起來。
在數(shù)據(jù)中心方面，戴爾在與來自成長性市場的200多個客戶進(jìn)行交流之后，推出了首批DSS品牌的產(chǎn)品來滿足他們的需求，在提供更好的多功能和擴(kuò)展能力的同時，降低基礎(chǔ)架構(gòu)成本。
很多企業(yè)都意識到新的變革，以新增長維持成本，如何壓縮基礎(chǔ)設(shè)施的成本，解決之道還是提高基礎(chǔ)設(shè)施利用率，包括服務(wù)器的創(chuàng)新。DSS7000高密度存儲服務(wù)器，從可視化、存儲等等方面戴爾都對其進(jìn)一步優(yōu)化，新產(chǎn)品推出加快了戴爾的發(fā)展步伐，致力于可擴(kuò)展的生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)。
另外，新一批戴爾XC系列Web規(guī)模融合設(shè)備，把計算、存儲和管理程序資源集成到一個產(chǎn)品中，以幫助降低總體擁有成本并簡化數(shù)據(jù)中心。
據(jù)說，最新的超融合解決方案包括迄今為止最高密度的XC系列設(shè)備戴爾XC6320，包括四個計算節(jié)點，在2U機(jī)箱內(nèi)支持超過44TB的存儲。
在軟件方面，戴爾軟件幫助企業(yè)、人管理數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，以及更多的解決方案提升數(shù)據(jù)分析能力。也包括社交網(wǎng)絡(luò)的平臺，建立用戶需求分析的平臺，可以更快地精簡架構(gòu)，通過戴爾軟件利用好之前的資源。
在服務(wù)方面，作為面向應(yīng)用現(xiàn)代化和簡化的綜合集成軟件解決方案，戴爾應(yīng)用現(xiàn)代化服務(wù)組合幫助客戶更輕松地通過應(yīng)用簡化而加強(qiáng)業(yè)務(wù)敏捷性、把應(yīng)用放到安全的地方以解決漏洞，并且把應(yīng)用與數(shù)字服務(wù)集成。
在中國為中國
即將開啟戴爾中國巨無霸模式
“戴爾在全球的表現(xiàn)，離不開中國的貢獻(xiàn)。” 邁克爾?戴爾充分肯定中國市場的重要和貢獻(xiàn)。
作為戴爾大中華區(qū)總裁，黃陳宏博士分析認(rèn)為，“戴爾會繼續(xù)加強(qiáng)PC 業(yè)務(wù)，另外對于大數(shù)據(jù)、云、移動性、安全等解決方案，未來整合完成后，戴爾將成為業(yè)界巨無霸。”那么，戴爾中國巨無霸模式也就此即將開啟。
“在中國為中國“，戴爾中國的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)兩位數(shù)增長，中國市場意義如此重大，當(dāng)然離不開戴爾4.0戰(zhàn)略的演進(jìn)與推進(jìn)。
“1995年到2000年，將戴爾業(yè)務(wù)引入中國；2000年到2007年將戴爾供應(yīng)鏈、采購、生產(chǎn)實現(xiàn)中國本地化，目前戴爾在中國制造能力是全球制造能力的65%；2007年到2015戴爾直銷發(fā)展到走向市場多元化，企業(yè)級產(chǎn)品在中國開始生根發(fā)展。”
2015年開始，戴爾立志做成一個中國真正的本地公司 ，從六個方面去落實。在未來5年中國市場持續(xù)投入1250億美元；引入戴爾創(chuàng)投基金，投入中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中；擁抱互聯(lián)網(wǎng)＋戰(zhàn)略，與金山合作推出戴爾金山云服務(wù)；支持中國高科技發(fā)展，成立中國科學(xué)院戴爾人工智能實驗室；在端到端整體解決方案方面成立專門研發(fā)中心，便于戴爾解決方案落地中國；繼續(xù)在社會責(zé)任上投入，1000萬人民幣幫助留守兒童、貧困兒童信息化普及培訓(xùn)。
戴爾中國未來的方向，通過全球EMC 與戴爾的整合之后，正在形成一個中國的IT巨無霸IT，最終，戴爾會將自己打造成為一個全產(chǎn)品棧的端到端解決方案供應(yīng)商。EMC的進(jìn)入，很大程度上也在促進(jìn)戴爾端到端解決方案的進(jìn)化。
因為整個IT容量足夠大，所以戴爾提供給客戶的價值越大，那么生存就能力越強(qiáng)，發(fā)展也會越快。這也是戴爾一直重視解決方案構(gòu)建，致力于為用戶提供最有價值的一站式解決方案的原因所在。
小結(jié)
邁克爾?戴爾的公司理想就是要將戴爾發(fā)展成為一家可以為用戶提供全棧產(chǎn)品的端到端解決方案供應(yīng)商，EMC 的收購顯然加速了理想的實現(xiàn)。有一點需要指出，戴爾公司收購整合正在按部就班地走，用戶的需求變化也沒有停止，因而戴爾鎖定第三平臺的創(chuàng)新，在物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心、云、軟件等等方面也推陳出新，在企業(yè)級IT巨無霸形成之前，戴爾依然創(chuàng)新不斷、新品不斷、在中國為中國的節(jié)奏不斷。這將意味著什么呢？
必然鑄就一個新戴爾，邁向新未來，開疆?dāng)U土，一個全新的格局正在形成。
Dell World2015 Day2
精彩現(xiàn)場集錦
微軟CEO Satya Nadella參與邁克爾?戴爾主題講演的現(xiàn)場互動。主持人覺得微軟Surface勢頭比較猛，擔(dān)心戴爾和微軟的合作關(guān)系受到影響，便問邁克爾?戴爾，“微軟是敵是友？” 邁克爾?戴爾說：“肯定是朋友，不過還好他們的Surface賣的并不多。”
戴爾公司軟件事業(yè)部總裁John A. Swainson 認(rèn)為，戴爾軟件事業(yè)部通過增加戴爾自主知識產(chǎn)權(quán)解決方案組合，進(jìn)一步增強(qiáng)戴爾企業(yè)級解決方案能力，加速盈利增長，并不斷加強(qiáng)公司的差異化特征。在與EMC軟件整合之后相信還能帶來大家意想不到的新結(jié)果。
很多公司很早就喜歡采用最新技術(shù)和方案，一次性將自己的IT系統(tǒng)架構(gòu)到位，并為未來數(shù)據(jù)中心建立一個合理的平臺，當(dāng)然還要留給企業(yè)未來的云部署與應(yīng)用，戴爾云戰(zhàn)略中當(dāng)然包含了這層用戶需求特點的滿足。
戴爾與全球合作伙伴形成協(xié)同效應(yīng)，比如在消費產(chǎn)品領(lǐng)域，中國銷售戴爾的門店已經(jīng)達(dá)到了1.2萬家左右，同時還與電商合作；在行業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域，戴爾行業(yè)伙伴、集成商體系越來越完善，并且對接公有云，幫助用戶實現(xiàn)未來就緒的IT部署。
戴爾致力于讓數(shù)據(jù)中心解決方案提供市場領(lǐng)先的性能并能夠敏捷而靈活地應(yīng)對新的工作負(fù)載和需求、不斷變化的架構(gòu)和業(yè)務(wù)增長。戴爾全新解決方案和服務(wù)展現(xiàn)了簡單且高性價比的擴(kuò)展能力，讓大型客戶獲得智能化解決方案的好處：降低IT總體擁有成本，并優(yōu)化資源，將日常IT管理變成價值更高的服務(wù)，從而幫助客戶實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)并支持業(yè)務(wù)增長。
在一個通用框架中統(tǒng)一戴爾若干解決方案，讓戴爾服務(wù)能夠通過契合目的的混合方案來滿足客戶復(fù)雜的傳統(tǒng)挑戰(zhàn)。戴爾可以把合適的解決方案和現(xiàn)代化技術(shù)用于實際傳統(tǒng)產(chǎn)品組合中不同的挑戰(zhàn)，而不是試圖利用一個解決方案解決所有問題。
戴爾從大數(shù)據(jù)分析到自身的大數(shù)據(jù)實踐,最終為用戶提供了數(shù)據(jù)管理平臺和數(shù)據(jù)分析平臺,實現(xiàn)高效、經(jīng)濟(jì)、安全的大數(shù)據(jù)應(yīng)用。并且戴爾在對接大數(shù)據(jù)的平臺開放性與技術(shù)更新方面非常積極。
戴爾最新旗艦級戴爾存儲SC9000存儲陣列控制器、新的12Gb SAS擴(kuò)展機(jī)柜和新一代陣列軟件相結(jié)合，為客戶提供迄今為止性能最高、最專注于企業(yè)的SC系列產(chǎn)品。通過每GB有效凈容量低至65美分的企業(yè)級SC9000全閃存陣列(包括陣列、所有存儲軟件和為期三年的Dell Copilot支持3)，戴爾再次提供了業(yè)內(nèi)每GB成本最低的SSD存儲。
