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信息化建設(shè)持續(xù)進(jìn)行，助力服務(wù)器市場增長。2006年，中共中央辦公廳和國務(wù)院辦公廳發(fā)布《2006-2020年國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略》，提出走“以信息化帶動工業(yè)化”的發(fā)展道路，大力推進(jìn)信息技術(shù)在經(jīng)濟(jì)社會各領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，促進(jìn)電子政務(wù)、電子商務(wù)、農(nóng)業(yè)信息化、工業(yè)信息化等發(fā)展。2015年3月，李克強(qiáng)總理在政府工作報告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”工作計劃，讓互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)。

根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2014年，我國國產(chǎn)X86服務(wù)器全年總銷量178萬臺，較13年增長20.6%，實(shí)現(xiàn)銷售收入350億元，同比增長29.7%，再次成為全球增長貢獻(xiàn)最大的市場。其中，浪潮銷售量同比增長70.3%，增速全球第一。我國服務(wù)器廠商在全球市場逐漸受到關(guān)注，國產(chǎn)服務(wù)器行業(yè)已進(jìn)入蓬勃發(fā)展時期，我們預(yù)測，未來幾年我國服務(wù)器行業(yè)仍將維持高速增長水平，服務(wù)器市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/div>

客戶需求多元化，定制化成服務(wù)器市場新趨勢

企業(yè)信息化程度提高，服務(wù)器需求走向多元化。隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，各企業(yè)信息化程度不斷提高，數(shù)據(jù)成為企業(yè)越來越倚重的事物，從而使企業(yè)對服務(wù)器的依賴越來越強(qiáng)。各企業(yè)間可能規(guī)模相似、業(yè)務(wù)雷同，但仍具有各自不同的需求。此前，聯(lián)想、浪潮等服務(wù)器廠商針對不同用戶需求紛紛推出具備個性化功能的服務(wù)器產(chǎn)品，受到受到用戶的廣泛關(guān)注，由此，個性化十足的功能性服務(wù)器市場迅速成長并成為服務(wù)器市場最具活力和創(chuàng)新的市場。

       定制化成市場新趨勢，大規(guī)模定制顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式。隨著定制化成為市場新趨勢，服務(wù)器廠商也由此催生出的新應(yīng)用模式——大規(guī)模定制模式。對比傳統(tǒng)規(guī)?；a(chǎn)和個性化定制，大規(guī)模定制兼顧個性化客戶需求和低成本高效率生產(chǎn)，使產(chǎn)品能同時達(dá)到低成本和產(chǎn)品多樣化的目的。

       各大服務(wù)器制造商近幾年來紛紛推出獨(dú)具特色的定制化產(chǎn)品：IBM面向中國市場專門推出了“東方系列”服務(wù)器，惠普為中小企業(yè)量身定制HPProLiant服務(wù)器，DELL則針對中小企業(yè)客戶推出了PowerEdgeR300及PowerEdgeT300。對比傳統(tǒng)服務(wù)器，定制服務(wù)器更能滿足企業(yè)的特殊業(yè)務(wù)需求，并可充分利用服務(wù)器資源，提高數(shù)據(jù)中心性能，有效減少服務(wù)器對空間的占用，優(yōu)點(diǎn)眾多。

       面對客戶需求變化迅速的市場，大規(guī)模定制將成為服務(wù)器制造行業(yè)的新趨勢。

        云計算、大數(shù)據(jù)時代來臨，服務(wù)器成未來計算體系核心

       萬物互聯(lián)帶動海量數(shù)據(jù)急劇增長，云計算需求顯著增長。目前，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速發(fā)展，各類基于互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)服務(wù)增加。“寬帶中國”戰(zhàn)略的實(shí)施促使寬帶應(yīng)用深度融入至生產(chǎn)生活，加之移動互聯(lián)網(wǎng)的全面普及，各類終端可穩(wěn)定、便捷地接入互聯(lián)網(wǎng)，終端應(yīng)用程度普遍提高，“萬物互聯(lián)”時代逐漸到來。“萬物互聯(lián)”使各企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)依賴程度加深，各類數(shù)據(jù)成為企業(yè)提高運(yùn)營效率、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)決策的重要手段，隨之帶動海量數(shù)據(jù)呈幾何級增長，導(dǎo)致現(xiàn)有計算體系壓力大幅增加。云計算應(yīng)運(yùn)而生，云計算通過將計算機(jī)資源匯集起來，進(jìn)行統(tǒng)一管理和協(xié)同合作，可以實(shí)現(xiàn)更好的數(shù)據(jù)存儲和網(wǎng)絡(luò)計算服務(wù)。

為了應(yīng)對海量數(shù)據(jù)，滿足急劇增長的計算需求，目前，全球各地均在建立興建更多、更大規(guī)模云計算中心，全球云計算市場平穩(wěn)快速增長。根據(jù)Gartner數(shù)據(jù)顯示，2014年全球云計算市場約1547.9億美元，同比增長17.5%，預(yù)計未來幾年內(nèi)，云計算市場仍將保持13%以上增長率。

云計算催生服務(wù)器新要求，X86逐漸占領(lǐng)市場。伴隨云計算的迅速發(fā)展，對服務(wù)器的要求也與之前大不相同。相比部署在傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心的服務(wù)器，部署在云計算中心的服務(wù)器需要具備高容量、高密度、高性能和低能耗等特點(diǎn)，同時還要求性價比更高。按照CPU的架構(gòu)方式進(jìn)行分類，服務(wù)器可以分為X86服務(wù)器和non-X86服務(wù)器。non-X86架構(gòu)服務(wù)器以高性能和高穩(wěn)定性著稱，價格昂貴，技術(shù)僅為少數(shù)幾個廠商掌握，形成了封閉的軟硬件生態(tài)系統(tǒng)；對比non-X86服務(wù)器，X86服務(wù)器在價格和能耗方面都具有顯著優(yōu)勢，同時隨著核心配件性能的大幅提升，X86服務(wù)器尤其是高端X86服務(wù)器性能有了質(zhì)的飛躍?；赬86服務(wù)器自身的不斷優(yōu)化和云計算對X86服務(wù)器的選擇，X86架構(gòu)服務(wù)器需求迅速增長。

目前，X86架構(gòu)服務(wù)器在全球市場持續(xù)替代non-X86服務(wù)器趨勢十分明顯。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2009-2013年，X86市場份額不斷提升：按出貨量統(tǒng)計，其市場份額由96.5%提升至98.8%；按銷售額統(tǒng)計，其市場份額由55.8%提升至76.1%。

X86基于開放的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，新參與者面臨的技術(shù)門檻較低（若要進(jìn)入高端X86市場，企業(yè)還需提升技術(shù)實(shí)力研發(fā)出有別于開放標(biāo)準(zhǔn)的獨(dú)有技術(shù)），X86的崛起為國產(chǎn)服務(wù)器廠商提供了發(fā)展的良機(jī)，有利于企業(yè)利用本土化優(yōu)勢打開市場，在發(fā)展中提高研發(fā)能力保持成長。

云計算發(fā)展拉動服務(wù)器市場持續(xù)增長。由于云計算中心數(shù)量的急速增長，數(shù)量更多、性能更強(qiáng)的服務(wù)器成為必然需求。2014年，服務(wù)器市場增長的一個重要動力就是超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心部署，隨著云計算、大數(shù)據(jù)的不斷沖擊，預(yù)計未來幾年全球服務(wù)器市場增長會持續(xù)上揚(yáng)。

競爭對手分析：超毅網(wǎng)絡(luò)

超毅網(wǎng)絡(luò)是一家以技術(shù)為核心，提供高端IT產(chǎn)品定制解決方案的高新技術(shù)企業(yè)，公司主營業(yè)務(wù)以服務(wù)器產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)銷售為主，并提供行業(yè)用戶深度服務(wù)器產(chǎn)品技術(shù)軟件及服務(wù)。超毅網(wǎng)絡(luò)主要基于“中國服務(wù)器網(wǎng)”平臺進(jìn)行服務(wù)器整機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，目前，超毅網(wǎng)絡(luò)也開始逐步拓展和深入服務(wù)器定制業(yè)務(wù)。而五舟科技作為國內(nèi)最先接觸定制業(yè)務(wù)的服務(wù)器廠商，已在服務(wù)器定制領(lǐng)域積累豐富的操作經(jīng)驗(yàn)和客戶，目前五舟的定制產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于政府、教育、安防監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)安全等多個領(lǐng)域。同時，由于五舟科技在服務(wù)器定制領(lǐng)域的耕耘符合目前服務(wù)器定制化大趨勢，其收入規(guī)模及收入增速近年來都逐漸與超毅網(wǎng)絡(luò)拉開差距。

公司分析：研發(fā)及產(chǎn)品優(yōu)勢，確立業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位

        深耕服務(wù)器定制領(lǐng)域多年，夯實(shí)公司經(jīng)營基礎(chǔ)

       多年業(yè)內(nèi)合作經(jīng)驗(yàn)，形成渠道資源優(yōu)勢。公司通過多年的發(fā)展，已與各大供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系，在價格方面，各大供應(yīng)商支持力度很大，大部分零部件低于行業(yè)的一般采購價格。目前，公司正逐步實(shí)現(xiàn)關(guān)于產(chǎn)品核心部件的采購與一級代理商的對接。除此以外，公司在市場推廣上得到了各大廠商的直接支持，各大廠商直接參與市場推廣活動。2013年公司進(jìn)行采購結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高對長期合作的同一供應(yīng)商同一產(chǎn)品的采購量，公司議價能力有所提升。因此，基于公司特有的渠道優(yōu)勢，以及公司在長期經(jīng)營實(shí)踐中逐漸摸索出的采購模式，其產(chǎn)品在成本方面處于很大優(yōu)勢。

       差異化定制戰(zhàn)略，打造公司核心競爭力。目前，服務(wù)器行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象已成大勢所趨，價格競爭導(dǎo)致產(chǎn)品利潤越來越低。市場份額方面，IBM、戴爾等主流品牌占據(jù)大部分市場，國內(nèi)中小服務(wù)器制造企業(yè)僅能瓜分剩余不到10%的市場，競爭相當(dāng)激烈。為此，五舟科技創(chuàng)業(yè)之初便獨(dú)辟定制化發(fā)展策略，以拓寬業(yè)務(wù)渠道，提升市場占有份額。

       區(qū)別于傳統(tǒng)定制概念的簡單產(chǎn)品定制，五舟科技的定制業(yè)務(wù)從產(chǎn)品需求到研發(fā)測試定型，均提供專業(yè)的研發(fā)支持和產(chǎn)品配合，同時公司在生產(chǎn)模式、品質(zhì)管控、物流派送、服務(wù)外包等方面均提供全過程服務(wù)。其提供的定制模式是一種以合作價值為導(dǎo)向的深度定制服務(wù)模式。

五舟科技把定制分為三個層面三種模式：1）產(chǎn)品層面：提供區(qū)別于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，滿足客戶的個性化需求；2）服務(wù)層面：提供非標(biāo)產(chǎn)品的同時，深入了解客戶需求，以提供前期研發(fā)設(shè)計與后期服務(wù)支持；3）價值整合與提升的定制服務(wù)：客戶充分利用五舟在服務(wù)器和存儲業(yè)務(wù)上的相關(guān)資源，通過整合、創(chuàng)新融入到自己的業(yè)務(wù)體系中，推動自身的品牌價值在深層次的行業(yè)應(yīng)用中得到有效提升。目前，定制業(yè)務(wù)占公司業(yè)務(wù)的80%以上，定制產(chǎn)品遍布各個行業(yè)。五舟科技在定制業(yè)務(wù)中的介入時間和積累的經(jīng)驗(yàn)，使公司在面對業(yè)內(nèi)競爭對手時，具有足夠的競爭優(yōu)勢。

以公司為凡拓公司提供的渲染集群解決方案為例，由于渲染工作速度慢、耗時長，僅使用單臺或多臺工作站進(jìn)行渲染計算時，工作人員無法使用工作站進(jìn)行其他工作，嚴(yán)重影響工作效率。五舟科技提供的方案通過不同組合可以適合各種規(guī)模用戶的渲染應(yīng)用，渲染集群內(nèi)部通過千兆以太網(wǎng)連接起來，所有計算節(jié)點(diǎn)由管理分發(fā)服務(wù)器進(jìn)行統(tǒng)一監(jiān)管，同時負(fù)責(zé)管理存儲并建立不分發(fā)管理服務(wù)器以及計算節(jié)點(diǎn)之間的數(shù)據(jù)共享，大大提高渲染效率。此外，該渲染集群外接外置存儲，用于存儲渲染任務(wù)所需的材質(zhì)文件和渲染完成的各種圖片，有效解決了渲染易出現(xiàn)瓶頸，導(dǎo)致效率不高的問題。公司該方案得到合作方——凡拓公司的首肯，并在2010年廣州亞運(yùn)會圖像設(shè)計服務(wù)中起到了重要作用。

公司品牌地位逐步確立。基于公司在服務(wù)器定制領(lǐng)域的數(shù)載耕耘，以及近幾年來公司不斷加大品牌推廣力度，公司在國產(chǎn)服務(wù)器定制領(lǐng)域的品牌地位被進(jìn)一步鞏固。根據(jù)公司近三年財報數(shù)據(jù)顯示，2012-2014年公司業(yè)務(wù)收入大幅攀升。目前公司設(shè)有廣州、深圳、上海、南京、杭州、北京、武漢、成都、西安和重慶等10個區(qū)域平臺，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在政府、教育、通信、銀行、互聯(lián)網(wǎng)、科研、企業(yè)、商業(yè)連鎖、安防監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)安全等行業(yè)領(lǐng)域。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，未來三年內(nèi)公司還將在天津、長沙、南昌等地新設(shè)6-7個營銷平臺。

聚焦云計算，強(qiáng)化公司研發(fā)實(shí)力

研發(fā)費(fèi)用三年翻番，研發(fā)成績碩果累累。五舟科技重視產(chǎn)品的自主研發(fā)，單獨(dú)設(shè)立研發(fā)部門，全面負(fù)責(zé)新產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、硬件軟件技術(shù)管理以及技術(shù)措施制定等方面工作，根據(jù)公司財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2012-2014年，公司研發(fā)費(fèi)用投入不斷增加，2014年公司研發(fā)費(fèi)用為531.25萬元，同比增長13.39%。與2012年的218.95萬元研發(fā)投入相比，公司研發(fā)費(fèi)用三年內(nèi)已翻了一番。目前，公司研發(fā)人員已達(dá)到28人，這些人員多數(shù)具有三年以上研發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)，并均來自計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、計算機(jī)應(yīng)用、軟件工程、通信工程、機(jī)械工程與設(shè)計、模具設(shè)計等專業(yè)，其知識結(jié)構(gòu)合理且與公司產(chǎn)品匹配。

由于持續(xù)的研發(fā)投入，公司技術(shù)獲得多項(xiàng)專利和軟件著作權(quán)，專利內(nèi)容涵蓋技術(shù)領(lǐng)域和外觀設(shè)計領(lǐng)域?；诠緩?qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，公司產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有良好聲譽(yù)，其技術(shù)水平的高水準(zhǔn)也逐漸成為公司在市場競爭中的獨(dú)到優(yōu)勢。目前，公司產(chǎn)品主要技術(shù)含量為：1）產(chǎn)品的方案整合與配置方面，最大限度的滿足不同行業(yè)的應(yīng)用要求；2）服務(wù)器結(jié)構(gòu)設(shè)計實(shí)現(xiàn)一體化，具體體現(xiàn)為差異化的外型結(jié)構(gòu)及散熱設(shè)計等多項(xiàng)專利；3）行業(yè)的方案解決能力強(qiáng)，目前包括高性能計算集群、服務(wù)器管理軟件、大數(shù)據(jù)軟件等方案。由于數(shù)年如一日，堅持高品質(zhì)路線，公司獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)，為公司打響品牌知名度奠定了良好的基礎(chǔ)。

成立技術(shù)研究院，聚焦云計算前沿技術(shù)。2013年，公司成立五舟技術(shù)研究院，承擔(dān)云計算、大數(shù)據(jù)、高性能計算等的前沿技術(shù)和產(chǎn)業(yè)研究工作。研究院在服務(wù)器制造、大數(shù)據(jù)、云計算等領(lǐng)域已有長期積淀，自成立以來已完成了海量節(jié)點(diǎn)環(huán)境下的集群分析理論、集群負(fù)載均衡調(diào)度算法和全局優(yōu)化算法的理論和應(yīng)用研究，并對基于批處理、流處理的大數(shù)據(jù)處理框架進(jìn)行了深入的測試和實(shí)踐，相關(guān)成果已發(fā)表在《計算機(jī)學(xué)報》、《電子學(xué)報》、《計算機(jī)研究與發(fā)展》等期刊上。與此同時，研究院多次受邀在中國云計算大會、中國軟件大會、中國云計算應(yīng)用論壇等業(yè)內(nèi)重要學(xué)術(shù)會議上進(jìn)行演講。

隨著云計算應(yīng)用的不斷深入，服務(wù)器虛擬化趨勢勢不可擋，其對服務(wù)器的數(shù)據(jù)處理能力、能耗降低、空間節(jié)省等也有了更多要求?；谶@一趨勢，研究院開展虛擬化技術(shù)、批處理大數(shù)據(jù)系統(tǒng)、流處理大數(shù)據(jù)系統(tǒng)等方面的研究，覆蓋了云計算和大數(shù)據(jù)的大多數(shù)技術(shù)領(lǐng)域。目前，研究院已形成五舟桌面云解決方案和云存儲高清視頻監(jiān)控解決方案，并成功應(yīng)用于日常辦公、多媒體教學(xué)、交通管控等領(lǐng)域。

加大品牌業(yè)務(wù)推廣力度，初步構(gòu)建長期戰(zhàn)略藍(lán)圖

擴(kuò)大標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品比例，進(jìn)一步提升品牌影響力。五舟科技產(chǎn)品主要分為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和定制產(chǎn)品兩類。其中，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品類。其中，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化、可大批量生產(chǎn)、貼五舟科技標(biāo)簽的產(chǎn)品；定制產(chǎn)品則按客戶要求批量，一般貼系統(tǒng)集成商等行業(yè)定制類客戶指定品牌的標(biāo)簽。由此可見，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品才是公司確立品牌地位、擴(kuò)大業(yè)內(nèi)市場競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。目前，公司標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品主要為機(jī)架式平臺、龍芯平臺、塔式平臺、高密度平臺、存儲平臺等積累產(chǎn)品。

五舟科技自2014年起，開始逐步擴(kuò)大標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品占總體業(yè)務(wù)的比重，加大品牌業(yè)務(wù)的推廣力度。2014年，公司品牌業(yè)務(wù)收入為15.29%，對比2013年度，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品占比8.45%，提升幅度較大。我們在調(diào)研中了解到，為進(jìn)一步提升公司品牌影響力，形成產(chǎn)品及市場的規(guī)模化效應(yīng)，公司將不斷提升標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的銷售份額，預(yù)計未來幾年內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品銷售份額將在總體業(yè)務(wù)中占比30-40%。

抓住機(jī)遇，小步快跑，逐步構(gòu)建公司發(fā)展藍(lán)圖。今年年初，五舟科技成功登陸新三板，這一方面拓寬了公司的融資渠道，另一方面可借助新三板影響力提高企業(yè)自身影響力。同時，根據(jù)其戰(zhàn)略規(guī)劃，公司將在近三年內(nèi)小步快跑，實(shí)現(xiàn)三年內(nèi)即至2017年年收入突破3個億以及凈利潤達(dá)到2千萬的宏偉目標(biāo)。同時，公司抓緊在全國范圍內(nèi)建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)，并不斷增加品牌產(chǎn)品的銷售額，形成規(guī)模效應(yīng)，以期實(shí)現(xiàn)未來五年內(nèi)在服務(wù)器定制細(xì)分領(lǐng)域成為華南地區(qū)領(lǐng)先企業(yè)，躋身國產(chǎn)服務(wù)器廠商第二陣營，實(shí)現(xiàn)公司打造服務(wù)器定制領(lǐng)域第一品牌的宏偉藍(lán)圖。

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