在全網(wǎng)加速方面，七牛融合CDN管理服務(wù)，首創(chuàng)的雙向加速特性，全面覆蓋各種寬帶線路，數(shù)據(jù)訪問速度較傳統(tǒng)方案平均提升50%以上，真正做到對CDN有控制能力的整合及全面的監(jiān)控與分析；而鏡像存儲、客戶端直傳、斷點續(xù)上傳、云端富媒體處理等獨(dú)有的功能大大提升了開發(fā)效率，最大程度減少了服務(wù)器資源的浪費(fèi)。

在高并發(fā)云端數(shù)據(jù)處理方面，七牛提供超過20種數(shù)據(jù)處理API，適應(yīng)圖片縮略、剪裁、水印、視頻處理、視頻水印、文檔等常用場景，告別了重復(fù)建設(shè)的時代。

“更低的價格、更高的可靠性以及持續(xù)在線的數(shù)據(jù)，是決定云服務(wù)品質(zhì)的重要指標(biāo)。”呂桂華告訴記者，七牛自成立以來一直全力打造高效穩(wěn)定的云服務(wù)平臺，并基于此提供了一站式數(shù)據(jù)管理服務(wù)。

不做CDN，但卻能為用戶提供最合適的CDN

七牛并不是CDN服務(wù)供應(yīng)商，但卻憑借28萬之巨的用戶數(shù)，在CDN領(lǐng)域發(fā)揮著強(qiáng)大的影響力。

存儲與CDN具有不可分割的關(guān)系，存儲必須有通道才能上傳數(shù)據(jù)，才能為用戶所訪問。目前，七牛與十大主流的CDN服務(wù)供應(yīng)商保持緊密合作，并持續(xù)研究與CDN相結(jié)合的技術(shù)。

因為集合了眾多的客源，七牛的服務(wù)對這些CDN供應(yīng)商來說無疑是一件好事——流量切入到誰家CDN供應(yīng)商，該公司的業(yè)務(wù)勢必大幅增長。

雖然CDN服務(wù)由他人提供，但在用戶眼里完全是七牛提供的。這也意味著七牛要為其服務(wù)質(zhì)量承擔(dān)責(zé)任。

事實是，CDN市場質(zhì)量參差不齊，價格相差數(shù)倍，用戶常常對計費(fèi)方式提出質(zhì)疑；由于利益的驅(qū)動，或者偏愛某些重要客戶，少數(shù)CDN服務(wù)商會在用戶不知情的時候換用質(zhì)量較差的CDN服務(wù)，用戶因為缺乏相關(guān)常識，難以覺察到，即使察覺到也沒有確切的數(shù)據(jù)佐證。

作為CDN服務(wù)的推薦方，七牛本著對用戶負(fù)責(zé)任的態(tài)度，推出了一個融合CDN管理平臺Fusion，著重解決了以下問題：

一是提供自助化的服務(wù)，讓多數(shù)規(guī)模相對較小、不為CDN公司關(guān)注的企業(yè)，無需借助外部力量也能配備好CDN并用起來；

二是以透明方式在配置過程提供相關(guān)線路及質(zhì)量指標(biāo)，并提供驗證措施，讓用戶根據(jù)實際需求選擇最合適的供應(yīng)商，并了解真實的使用情況；

三是持續(xù)監(jiān)控線路的質(zhì)量并持續(xù)進(jìn)行分析，解決潛在的糾紛。

與此同時，七牛還與聽云、OneAPM以及博瑞APM等APM廠商合作建立一套評分體系，以便更好地進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控和改進(jìn)——通過選擇被測試的CDN節(jié)點，模擬發(fā)起一定次數(shù)的文件下載請求，評估其可用性，最終抓取各地最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)資源，將各家CDN供應(yīng)商的可靠性和收費(fèi)價格指數(shù)展示在網(wǎng)絡(luò)上。 

此舉引導(dǎo)CDN服務(wù)商不斷努力提升性價比，為用戶提供最理想的選擇。

“充分競爭的市場莫不如此。”呂桂華說：“這種競爭態(tài)勢的存在，無疑會讓產(chǎn)品價格越來越合理。我們就是推進(jìn)充分競爭的一個重要推手。”

顯然，七牛充當(dāng)了一個集中采買平臺的角色，但不單純是“店小二”，而是提供了后續(xù)品控服務(wù)。

“目前市場上各家CDN供應(yīng)商的技術(shù)水平已經(jīng)大抵相近。我們以協(xié)同管理、融合應(yīng)用的方式來提升品質(zhì)，服務(wù)用戶，同時積極跟蹤和研判下一代CDN的趨勢。”呂桂華說。

七牛未來也會提供CDN服務(wù)嗎？要成為一家CDN服務(wù)供應(yīng)商，就需要在各地選址建機(jī)房、購買大量服務(wù)器及相關(guān)設(shè)施、購置足夠的帶寬，這是一項重資產(chǎn)的業(yè)務(wù)。阿里、騰訊早期都是采用他人的CDN，在業(yè)務(wù)達(dá)到一定的規(guī)模后順理成章進(jìn)入該領(lǐng)域。

呂桂華表示不排除這種可能，但目前時機(jī)還不成熟：“如果決定了要做CDN，我們不會去跟別人比拼資源，而是要注重在技術(shù)上的重大突破。”

行業(yè)解決方案及整合

8月29日，七牛在上海舉行的D-Future大會上提出了“組件即服務(wù)（Components as a Service）＋場景化模式（Pattern）”結(jié)構(gòu)。其中場景化模式是讓用戶考慮將組件整合成一個服務(wù)。當(dāng)越來越多的組件被云化以后，從設(shè)想到產(chǎn)品的實現(xiàn)過程將變得更加順暢，這時只需要將相關(guān)的組件組合到一起即可。因此，場景化模式成為產(chǎn)品能否快速上線的關(guān)鍵。

目前，七牛已推出包括對象存儲、富媒體計算平臺、網(wǎng)絡(luò)加速平臺和計算平臺在內(nèi)的基礎(chǔ)組件，在這些基礎(chǔ)組件服務(wù)之上，七牛挖掘了包括直播服務(wù)、云盤同步服務(wù)及大數(shù)據(jù)分析類服務(wù)在內(nèi)的上層組件，并與合作伙伴共同推出了個性化推送服務(wù)及APM服務(wù)等。

雖然七牛提供的產(chǎn)品都是一些不同形狀的組件，但七牛會提供基本的搭建方法即解決方案，指導(dǎo)用戶自行組裝；七牛也盡可能豐富自己組件庫，以組合形成無窮的應(yīng)用。

“擁有這些組件，你就擁有了很多未來的可能性。”呂桂華說。

事實證明了這一點：七牛針對行業(yè)業(yè)務(wù)場景和痛點進(jìn)行分析、模擬、優(yōu)化，設(shè)計出了專門針對互聯(lián)網(wǎng)時代軟件架構(gòu)（BMCS）的解決方案，并首次發(fā)布了面向在線教育、旅游、娛樂、硬件、廣電、O2O及安防七大行業(yè)的數(shù)據(jù)服務(wù)解決方案，從這七個行業(yè)中找出31個場景，逐個細(xì)化。例如O2O行業(yè)就可分為垂直社區(qū)、達(dá)人視頻、美業(yè)導(dǎo)購、售后追蹤服務(wù)及上門服務(wù)等五個具體購物場景。

作為一整套完整的解決方案，七牛以足夠科學(xué)的評估方法成功地讓用戶形成了黏性，這對七牛推廣其他產(chǎn)品具有很大的幫助。

并不是產(chǎn)品或組件越多，其價值就越大，只有每一個產(chǎn)品都足夠好才有價值。如果還有一些不夠優(yōu)秀，哪怕只是很小的一部分，那都意味著產(chǎn)品是“不干凈的”。呂桂華坦言，自己寧愿砍掉不成熟的產(chǎn)品或組件，專注那些做得特別好的，以這種方式來提升品牌價值。

這也是七牛短短四年內(nèi)能在云存儲市場中脫穎而出的主要原因之一。

存儲發(fā)展趨勢與七牛的應(yīng)對

存儲的關(guān)鍵使命是承載呈指數(shù)增長的數(shù)據(jù)。在信息爆炸式增長的今天，如果存儲產(chǎn)品價格維持不變，那意味著用戶的成本也將呈指數(shù)級增長，這是難以想象的。

因此，廠商必須將快速推出成熟穩(wěn)定的存儲技術(shù)，同時追求產(chǎn)品價格的快速下降作為重要目標(biāo)。另外，數(shù)據(jù)的快速膨脹預(yù)示著機(jī)房規(guī)模的擴(kuò)張，因此系統(tǒng)要具備足夠的可擴(kuò)展性，這也要求供應(yīng)商有能力以降低風(fēng)險。

面對這樣的發(fā)展趨勢，七牛已經(jīng)具備包括存儲、通用計算、網(wǎng)絡(luò)和大數(shù)據(jù)平臺在內(nèi)的完備的基礎(chǔ)設(shè)施，構(gòu)建了一個開放的平臺，吸引第三方合作伙伴開發(fā)各類應(yīng)用，協(xié)助其拓展客戶市場，同時也充實了銷售體系，形成完整的生態(tài)鏈；并將持續(xù)搜集各類優(yōu)秀的客戶案例，開展更多的交流與共享，與用戶一同成長。

面臨激烈而且難以預(yù)料的競爭環(huán)境，七牛是如何考慮自己的過去和未來的？

“我們要時刻警惕著，將來能顛覆七牛的也許不是存儲公司。”呂桂華表示，新形勢下，變革已經(jīng)成為新常態(tài)，不能指望憑借一套不變的商業(yè)模式持續(xù)存活，陶醉在過去的成功里，很可能會被走得更快的公司吃掉。

呂桂華相信，秉承開放合作的態(tài)度、謙虛學(xué)習(xí)的精神，以擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的先進(jìn)的基礎(chǔ)設(shè)施為核心，保持中間層產(chǎn)品的豐富性、上層開放合作伙伴的APP服務(wù)，讓每個產(chǎn)品、組件和服務(wù)都超過競爭對手，組合起來形成完備的云體系，徹底解決客戶的各種后顧之憂，將是公司持續(xù)成長的策略。

以目前僅有200多名員工的現(xiàn)況，呂桂華認(rèn)為七牛的規(guī)模還很小。他希望能吸引更多優(yōu)秀的人才，不斷規(guī)避自己的短板，提升技術(shù)實力，形成讓人難以復(fù)制的優(yōu)勢。

自成立以來，七牛就定位于存儲，通過不斷充實更多豐富的內(nèi)容，最終將形成一個完整的云平臺。

“未來某一天，我們不再是七牛云存儲，而是七牛云。”呂桂華說。

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