Pure Storage季度營收與凈收入記錄

但季度環(huán)比的增長已經(jīng)明顯放緩：

是什么導(dǎo)致Pure的緩慢增長?

今年6月份，該公司推出了一個系列產(chǎn)品更新，旨在突顯更大容量，高性能以及無中斷升級。然后就沒什么了，可能你會認(rèn)為這會引起銷售量走低。

而在其IPO文件中確實有所顯示，高德納估算的其相關(guān)市場地位——已經(jīng)用于市場營銷，實際上完全夸大了，當(dāng)然就對其總體信用度有所影響也在情理之中。

還有，Pure競爭廠商的全閃存陣列產(chǎn)品推出步伐也在加快。

6月份，惠普推出了一個全閃存陣列—— StoreServ 20000。

NetApp用AFF8000加強了其全閃存FAS產(chǎn)品。8月份Tintri將一個全閃存陣列投入市場，9月份甲骨文也推出了全閃存FS1產(chǎn)品，Tegile也在該月發(fā)布了一個2層全閃存陣列。在全閃存在行動方面，Nexenta與閃迪也開始聯(lián)手。

5個月5種全閃存陣列產(chǎn)品，整個周期接連不斷的產(chǎn)品發(fā)布似乎都在拖慢Pure的增長。

我們相信，在2016年早期Nimble Storage也將推出一款全閃存陣列產(chǎn)品?，F(xiàn)在我們僅僅將Pure的企業(yè)AFA競爭廠商排排隊就有13家——Dell, EMC, HDS, HP, IBM, Kaminario, Nexenta, NetApp, Solidfire, Tegile, Tintri, Violin Memory和X-IO。

那么相比其他廠商的得不到，Pure Storage用它的全閃存陣列得到了什么?可以說，它獲得了一個更好的升級/支持商業(yè)模式，但僅此而已。總體特征大致相當(dāng)，價格/性能比方面折扣活躍。目前沒有現(xiàn)成廠商想獲取Pure的控股權(quán)，也就是說它會拼命打折，而Pure似乎也并沒有一個強大的垂直市場利基或技術(shù)優(yōu)勢來從眾廠商中脫穎而出。

我們可以簡單設(shè)想Pure的高，中，低增長率：

Pure IPO之后的增長率可能性

這是一個粗略的計算思考，當(dāng)然個別線路可能會上升或下降，但也算有了一個整體思路。我們所提到的問題是——Pure在并沒有突出技術(shù)優(yōu)勢，沒有強大的垂直市場特性，擁有相當(dāng)產(chǎn)品的主流廠商和其他創(chuàng)業(yè)公司競爭加劇的時候，為什么能重新回到40%的季度環(huán)比增長率?

在所描述的情況中似乎沒有什么理由提供它的平均銷售價格，因而我們認(rèn)為Pure轉(zhuǎn)虧為盈可能會很難，它可能會繼續(xù)燒錢，虧損，除非開發(fā)出一項令人信服并且可持續(xù)的技術(shù)(與)或商業(yè)模式優(yōu)勢，否則它將不再矚目而是逐漸淪為一家二線全閃存陣列提供商，希望不會太糟，因為這意味著股票價格下跌。

而Pure方面，面對種種質(zhì)疑，Pure Storage總裁Dave Hatfield的說法則有些四兩撥千斤的意味，他表示“我們的主要競爭對象是虎踞25年的旋轉(zhuǎn)磁盤市場，而不是特定的競爭廠商，我們正在見證大型傳統(tǒng)廠商的認(rèn)證客戶轉(zhuǎn)向閃存存儲，但我們相信我們能在該領(lǐng)域位居首位。也堅信我們能夠比大多數(shù)廠商的發(fā)展快得多。”

同時Hatfield還表示堅實可靠的銷售渠道重心對于Pure Storage也非常重要。

“客戶都知道他們有一個選擇，我們的合作伙伴覆蓋面和服務(wù)能力幫助我們將觸手伸向多個市場。對于學(xué)?；蜥t(yī)院，我們技術(shù)的價值主張與最大的金融機構(gòu)是一樣的。”

Pure Storage CEO Scott Dietze也在周三博客文章中有所呼應(yīng)，承諾達(dá)到三贏，第一客戶贏，第二合作伙伴贏，第三才是Pure,還有通過合作伙伴完成近100%業(yè)務(wù)。

銷售渠道依然強大這是Pure主要強調(diào)的，但除此之外似乎除了安撫并沒有對其未來給出太多正面答復(fù)，未來還需向前向錢看。

崔歡歡