聯(lián)想開(kāi)始針對(duì)低端市場(chǎng)擲出了一個(gè)新的交鑰匙超融合解決方案組合，起價(jià)5000美元，用于遠(yuǎn)程辦公室，分支機(jī)構(gòu)和中小型企業(yè)——同時(shí)依靠渠道來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)份額。

聯(lián)想與軟件定義存儲(chǔ)公司StorMagic合作推出新的解決方案，力爭(zhēng)盡可能覆蓋新興的超融合市場(chǎng)。聯(lián)想的主管們表示隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，不排除他們未來(lái)會(huì)與其它更熱門(mén)的超融合廠商如Nutanix或SimpliVity合作的可能。

而如今，聯(lián)想正在以其特有的強(qiáng)硬態(tài)度向超融合靠攏，7月份就和Pivot3正式有了合作關(guān)系。

“我們將會(huì)降低成本結(jié)構(gòu)，在市場(chǎng)上成為與戴爾，惠普還有思科相比的最低成本提供商，”聯(lián)想北美企業(yè)事業(yè)部副總裁兼總經(jīng)理Brian Hamel如是說(shuō)。

這項(xiàng)新的StorMagic/聯(lián)想超融合解決方案將聯(lián)想的企業(yè)服務(wù)器組合包括初級(jí)1U ThinkServer RS140和System x3250，還有高性能2U ThinkServer RD650與StorMagic的SvSAN軟件定義存儲(chǔ)平臺(tái)組合到了一起，兩公司在聲明中稱。

TBR分析師Krista Macomber近期在一個(gè)報(bào)道中表示，這個(gè)新興的超融合市場(chǎng)標(biāo)志著中國(guó)PC巨頭將會(huì)擁有一個(gè)重大機(jī)遇，因?yàn)殡S著市場(chǎng)不斷升溫，存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)中堅(jiān)力量如思科，戴爾，EMC和惠普威脅要吞噬市場(chǎng)份額并領(lǐng)先聯(lián)想。

而為了抵消全球PC市場(chǎng)的銷售疲軟，聯(lián)想要掣肘超融合基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)，它的生計(jì)業(yè)務(wù)。該公司截至6月30日的第一財(cái)政季度宣布營(yíng)收大幅下降。

但銷售超融合需要專業(yè)技術(shù)來(lái)幫助用戶轉(zhuǎn)換到一個(gè)全新的IT類型，Macomber還質(zhì)疑——聯(lián)想是否能在大勢(shì)未去之時(shí)開(kāi)發(fā)出新的專業(yè)技術(shù)。

現(xiàn)在超融合廠商并沒(méi)有太大差異化 ，TBR首席分析師Christian Perry稱這沒(méi)什么大不了。

Perry預(yù)計(jì)超融合市場(chǎng)未來(lái)5年將以一個(gè)72%的年復(fù)合增長(zhǎng)率發(fā)展，而聯(lián)想則通過(guò)與像StorMagic這樣的公司合作，借這股東風(fēng)將自己置于有利的地位。

“即便聯(lián)想不投資自己的軟件IP，也相當(dāng)合理。聯(lián)想有一個(gè)很好的供需鏈，強(qiáng)大的渠道專業(yè)技術(shù)，至少在PC和設(shè)備方面我們知道它們會(huì)應(yīng)用于企業(yè)。” Perry表示。

“每個(gè)服務(wù)器OEM，每個(gè)存儲(chǔ)OEM必然要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。這是一個(gè)大量客戶涌入的市場(chǎng)，而且他們通過(guò)數(shù)據(jù)中心，環(huán)境正在購(gòu)買(mǎi)解決方案。如果聯(lián)想要進(jìn)入企業(yè)市場(chǎng)的話，這是絕對(duì)需求。”他表示。

TBR將超融合視為聯(lián)想和其它硬件供應(yīng)商的一個(gè)關(guān)鍵立足點(diǎn)“處于發(fā)展IT采購(gòu)模式的核心”，而這也代表了經(jīng)銷商會(huì)有一個(gè)大的機(jī)遇。

新的系統(tǒng)將通過(guò)艾睿電子進(jìn)行分散，Hamel說(shuō)這再合適不過(guò)。

“經(jīng)銷商社區(qū)喜歡這個(gè)，尤其是轉(zhuǎn)向云相對(duì)迅速地美國(guó)，” Hamel稱。“他們正亟需這種類型的解決方案。”

Perry稱聯(lián)想這步棋似乎走得恰到好處，至少剛開(kāi)始的時(shí)候。

“聯(lián)想實(shí)際上在走戴爾的老路，” Perry表示。“戴爾和Nutanix, SimpliVity有合作關(guān)系，比如VMware。走合作路線是很有意義的。”

崔歡歡