(硅谷網(wǎng) 書明寒)2015年6月29日，印刷O2O平臺陽光印網(wǎng)宣布完成B輪融資，金額為數(shù)億人民幣，投資方為齊心集團(tuán)和軟銀中國。成為了中國第一家完成B輪融資的互聯(lián)網(wǎng)印刷平臺，一個傳統(tǒng)工業(yè)項目完美與互聯(lián)網(wǎng)融合標(biāo)志性企業(yè)。對此記者來到陽光印網(wǎng)位于北京的總部，與陽光印網(wǎng)市場總監(jiān)張啟程面對面，了解了陽光印網(wǎng)在“互聯(lián)網(wǎng)+”思維下的商業(yè)運營模式等相關(guān)問題。期間，張啟程明確表示，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”上升為國家戰(zhàn)略，打著“互聯(lián)網(wǎng)+”旗號的運營模式層出不窮，但大多數(shù)流于表面，陽光印網(wǎng)卻不一樣，堅決不當(dāng)‘互聯(lián)網(wǎng)+’的腦殘粉”，而是在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上精于產(chǎn)品、精于服務(wù)、精于流程優(yōu)化和控制，縮減和優(yōu)化行業(yè)環(huán)節(jié)，以輕資產(chǎn)運作理念開啟了“互聯(lián)網(wǎng)+”運營新篇章。

籌備時間一年半 陽光印網(wǎng)在做什么

“一年半的時間，我們只做了一件事情，對商業(yè)流程進(jìn)行重新梳理。”在陽光印網(wǎng)北京總部，張啟程告訴記者，陽光印網(wǎng)成立于2011年，目前員工300余人，在全國主要城市均設(shè)有分公司及服務(wù)團(tuán)隊，已經(jīng)擁有近百萬企業(yè)會員用戶，并曾榮獲2012-2013年度中國B2B網(wǎng)站最佳創(chuàng)新力獎和2014年度“紅鯡魚亞洲100強(qiáng)”獎，這一切，靠的全是陽光印網(wǎng)成立之前一年半，對于“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)流程的梳理重塑。

重塑的互聯(lián)網(wǎng)印刷服務(wù)流程較傳統(tǒng)印刷行業(yè)有哪些提升?

“傳統(tǒng)印刷更注重成本、產(chǎn)出以及機(jī)器的維護(hù)，而陽光印網(wǎng)將工作重心轉(zhuǎn)移到全方位的服務(wù)及后端產(chǎn)業(yè)鏈的整合上。”在確定輕資產(chǎn)運作理念之后，陽光印網(wǎng)將工作流程進(jìn)行了分割，每一個工作人員負(fù)責(zé)不同的業(yè)務(wù)流程。并通過信息流的傳遞與共享，印刷品的合格率可以得到有效控制。張啟程表示，雖然陽光印網(wǎng)并沒有一家實體店，但陽光印網(wǎng)的工作流分工很細(xì)，每個節(jié)點都要保證進(jìn)入下一個環(huán)節(jié)的產(chǎn)品是合格的，且是高效的，“多快好省四個字，可以概括重塑后的互聯(lián)網(wǎng)印刷服務(wù)流程”張啟程表示。

流程>技術(shù) 為什么?

按照張啟程的說法，在一年半的籌備期間，陽光印網(wǎng)將全部精力投入到對商業(yè)流程的重新梳理，而非技術(shù)研發(fā)，其實對此做法，不少業(yè)界人士多次表示懷疑，但張啟程卻不以為然，“‘互聯(lián)網(wǎng)+’大潮就是地面推廣的時代!互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)大同小異，但沒有強(qiáng)大的地推能力，不可能有人用你，而服務(wù)是一門流程科學(xué)，它與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合會發(fā)揮最大的潛能。”在張啟程看來，沒有實體門店并不是陽光印網(wǎng)的劣勢，科學(xué)的商業(yè)流程+超群的地推能力反而成就了陽光印網(wǎng)，同時也驗證了在“互聯(lián)網(wǎng)+”的今天，輕資產(chǎn)運作的可行性與重要性。

對于供應(yīng)商陽光印網(wǎng)如何選擇和管理?

張啟程告訴我們，在陽光印網(wǎng)重塑商業(yè)流程的這一年半里，有大半時間與精力用在了“供應(yīng)商”環(huán)節(jié)上。“陽光印網(wǎng)著眼于全國印刷行業(yè)供應(yīng)商，對每一個加入陽光印網(wǎng)的意向供應(yīng)商進(jìn)行實地考察+現(xiàn)實操作的篩選程序，并建成自己一套完善的供應(yīng)商管理平臺。”因此，從源頭上，陽光印網(wǎng)確保了產(chǎn)品及服務(wù)的質(zhì)量，決定了陽光印網(wǎng)的業(yè)界高度。

不僅如此，在已經(jīng)進(jìn)駐的供應(yīng)商管理上，陽光印網(wǎng)也對各種線上線下操作與工作實現(xiàn)嚴(yán)格把關(guān)與控制，比如，客戶突然改變自己的訂單，可能是送貨時間或是訂貨數(shù)量抑或是設(shè)計需求的改變，這些變化會馬上反應(yīng)到后臺系統(tǒng)中，此時，供應(yīng)商會收到相應(yīng)的提醒，確保及時根據(jù)客戶需求進(jìn)行相應(yīng)的更改，若供應(yīng)商不能及時按照客戶的要求進(jìn)行作業(yè)，那么客戶直接可以基于陽光印網(wǎng)拒絕支付并解決，將陽光印網(wǎng)不僅僅定位于供應(yīng)商與客戶的對接平臺，而成為雙方權(quán)益的保障，同時避免了實體店面作業(yè)中不必要的糾紛，此時，輕資產(chǎn)運作的優(yōu)勢倒是十分明顯。

B輪融資后 陽光印網(wǎng)會有什么大動作?

近日，陽光印網(wǎng)B輪融資已正式Close，此輪融資由軟銀中國、齊心集團(tuán)聯(lián)合投資，融資總額度已達(dá)億元人民幣。這則新聞引起業(yè)內(nèi)外的轟動，但此時，人們更關(guān)心的是，以輕資產(chǎn)運作理念為指導(dǎo)的陽光印網(wǎng)，今后將會有什么大動作，會不會利用這筆資金開設(shè)陽光印網(wǎng)的實體店面?記者也專門對此問題進(jìn)行了采訪。

張啟程透露，B輪融資后，陽光印網(wǎng)將繼續(xù)秉承著輕資產(chǎn)運作理念，“陽關(guān)印網(wǎng)是做重運營的公司而不是重資產(chǎn)的，產(chǎn)品、服務(wù)、運營是陽光印網(wǎng)的強(qiáng)項，我們不打算去開工廠，也不打算去開門店，”張啟程很清晰的表示，陽光印網(wǎng)將來不會有任何實體門店出現(xiàn)，但會將重點放在覆蓋更多城市、擴(kuò)張更多產(chǎn)品品類及整合優(yōu)化供應(yīng)鏈體系、加大市場推廣力度、正式進(jìn)軍海外市場。

由此可見，B輪融資后，陽光印網(wǎng)除卻在市場擴(kuò)張上下大功夫外，最重要的工作便是繼續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈，同時加大市場推力，從頭至尾踐行著“互聯(lián)網(wǎng)+”思維下的輕資產(chǎn)運作，而此種做法日前也得到了相關(guān)專家的肯定，最后，張啟程明確表示：“陽光印網(wǎng)只講流程優(yōu)化和服務(wù)科學(xué)。”一年半籌備的重點是商業(yè)流程的重組梳理，今后的工作重點同樣不變，將輕資產(chǎn)運作踐行到底。

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