三個爸爸陳海濱在HCFT智能硬件創(chuàng)新峰會現(xiàn)場
創(chuàng)業(yè)是人生積累的爆發(fā)，眾籌亦如是。眾籌可以被認為是社交營銷的典型案例，有一個非常明顯的特質(zhì)是社交傳播。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，社交傳播和社交營銷占據(jù)了移動互聯(lián)網(wǎng)的主體，表現(xiàn)出企業(yè)媒體化、產(chǎn)品病毒化、用戶粉絲化三個趨勢。
企業(yè)媒體化的一個表現(xiàn)是當下時興的“創(chuàng)始人明星化”。放眼望去，雷軍、周鴻祎、老羅比比皆是，包括目前紛紛登臺亮相的各個CEO、創(chuàng)始人們。在互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)業(yè)，每個創(chuàng)始人都要有走到臺前的勇氣，敢于亮相，敢于為自己的產(chǎn)品代言，這也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的重大區(qū)別。“互聯(lián)網(wǎng)時代，如果你還要很低調(diào)，還隱藏在背后，那在今后的傳播力上就會有問題。”
情懷和調(diào)性講好產(chǎn)品背后的故事
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人，總是有一種情懷因素。互聯(lián)網(wǎng)人擅長營銷擅長講故事，是目前各個圈子公認的事實。在創(chuàng)始人明星化的過程中，是創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟的過程。陳海濱給了這樣一組數(shù)字，“三個爸爸凈化器銷量在京東排行第五，京東平臺加上天貓的銷量目前是800多萬，當然在淡季里達成這樣的數(shù)字一部分依靠了京東6.18大促，另一方面則是粉絲經(jīng)濟帶來的效益。”
三個爸爸在品牌創(chuàng)立之時，也在運營產(chǎn)品社群，并且有很多粉絲愿意加入進來分享。據(jù)陳海濱透露，在三個爸爸的產(chǎn)品社群中，會讓粉絲參與到三個爸爸今后所有產(chǎn)品的研發(fā)中，包括機器人產(chǎn)品，也會讓粉絲參與到三個爸爸的營銷進程中，因此“三個爸爸”已經(jīng)不僅僅是一個產(chǎn)品，對創(chuàng)業(yè)者還有更大的價值。
陳海濱坦言，他們是將三個爸爸品牌背后的故事性講到了極致。
三個爸爸的故事，是爸爸們給孩子做凈化器的故事。三個爸爸源于這個因緣，重要的也是賦予了陳海濱他們這個再次創(chuàng)業(yè)的機會，他們將這個故事講到了極致。“偏執(zhí)狂的爸爸給孩子造凈化器，我們是我愛你，以呼吸為證，我雖然不能伴隨在你的身邊，但讓我的愛如空氣。”“我對極致的追求也是你成長路上重要的陪伴。”
在三個爸爸品牌整體傳播過程中，傳遞的是一種父親對孩子偏執(zhí)的愛，刻畫勾勒的是一位愛自己孩子愛到極致的父親形象。而傳遞出的這種精神力量的表達已經(jīng)不僅僅是一個凈化器，而是深刻的品牌精神，引起了更多感同身受的爸爸們的共鳴，同時品牌概念的情感傳播規(guī)避了廣告性的硬性抵抗，也自然的引發(fā)了很多媒體自發(fā)的傳播。
據(jù)陳海濱透露，因為三個爸爸詮釋出的父親情懷精神，聯(lián)合利華、多芬正在與他們接洽拍片代言，而這無疑對三個爸爸品牌自身形象，又是一次免費的傳播。
互聯(lián)網(wǎng)的粉絲經(jīng)濟
在今天，社群經(jīng)濟是互聯(lián)網(wǎng)時代的經(jīng)濟學。而好的社群營銷傳播的前提必須是基于好的產(chǎn)品和用戶體驗。
提到粉絲經(jīng)濟，一定離不開蘋果和小米，構(gòu)成粉絲的元素，是為粉絲提煉出信念。這讓人們不得不想起小米的“為發(fā)燒而生”。為發(fā)燒而生代表的一種創(chuàng)新，代表的是先進和未來，也代表了勇于正面年輕人的文化。那什么樣叫做粉絲呢?陳海濱說，粉絲是為你尖叫的人，興奮于你，支持你，愿意追隨你的人。因為移動社交的發(fā)達，社交手段和傳播因素可以擴大個人的社交界面，擴展人脈關(guān)系鏈，所謂造粉的過程是要學會去理解目標粉絲，并且用品牌的內(nèi)涵和定位讓粉絲去追隨、尊重和支持。
綜合起來看，不管是小米還是蘋果，都是粉絲經(jīng)濟的重要代表性企業(yè)。這些公司通過一款或者幾款能夠打動特定消費者的產(chǎn)品和具有號召力的領(lǐng)袖人物，吸引一批對品牌具有很強忠誠度的粉絲，然后針對這些粉絲逐漸的開發(fā)針對性的產(chǎn)品，將粉絲的貢獻挖掘到最大程度。
但也需要值得注意的是，從粉絲崇拜轉(zhuǎn)化到社交資產(chǎn)，如果僅僅依靠情感而沒有產(chǎn)品功能上的獨特性，轉(zhuǎn)化是很難實現(xiàn)。陳海濱自豪的說，三個爸爸就做了這樣幾個超越：PM2.5出風口為0，甲醛最低。除此之外的粉絲轉(zhuǎn)化，是需要運營者的個人魅力，也需要以各種形式增加專屬活動的參與感、并借助話題、創(chuàng)新支付等產(chǎn)品功能打造O2O閉環(huán)，為粉絲用戶帶來全新的消費體驗。
