甲骨文合作伙伴業(yè)務部副總裁Joel Borellis表示：“我們的合作伙伴面臨著向云端轉型并進行擴展的極大挑戰(zhàn)，同時他們還要兼顧現(xiàn)有的技術投資、管理成本和嚴格的服務水準協(xié)議要求。我們的使命是幫助他們管理這一流程，并快速、安全且高效地驗證他們在云中的應用程序部署。我們這次推出的云項目和激勵措施正是為這一目的而設計的，它可以為合作伙伴在向云端轉型過程中提供更多的選擇，同時激勵他們在更廣泛的市場獲得發(fā)展和成功。”
在甲骨文26,000多家合作伙伴當中，云是增長最快的領域之一。僅在上一個季度，甲骨文的云轉售計劃業(yè)務就增長了180%，高于之前三個季度的總和，同比增長超過了650%。今天，全球140多家獨立軟件供應商已經(jīng)在利用甲骨文為他們提供的云平臺產(chǎn)品提升競爭優(yōu)勢，包括甲骨文數(shù)據(jù)庫云服務和甲骨文Java云服務。每天有數(shù)千訪客的甲骨文云市場也同時提供450多種獨特的創(chuàng)新化云應用程序。
新的激勵措施針對增值分銷商和增值經(jīng)銷商云業(yè)務增長加以獎勵
為了擴大甲骨文在更廣泛市場中的覆蓋率，并幫助合作伙伴通過云來擴大自己的機遇和收入潛能，OPN去年在甲骨文增值分銷商分銷產(chǎn)品中加入了甲骨文云服務。針對甲骨文云的這一兩級分銷模式可讓合伙伙伴在各自市場利用當?shù)氐脑鲋捣咒N商優(yōu)勢，全面提升甲骨文云經(jīng)銷和實施服務的能力。
即日起，甲骨文云轉售計劃可為增值分銷商和增值經(jīng)銷商提供新的OPN激勵返點，無關他們銷售何種甲骨文云技術，SaaS、PaaS或是IaaS。這一計劃可讓合作伙伴持續(xù)銷售，同時利用續(xù)約和向上銷售機遇來獲得長期年收入。
更好的使能資源讓轉型至云的過程更加順暢
OPN推出了幾項新計劃，可讓合作伙伴基于甲骨文業(yè)界領先的云應用程序、平臺和基礎設施產(chǎn)品經(jīng)銷、開發(fā)、集成和實施云解決方案，從而讓合作伙伴提升自己的業(yè)務和客戶價值。新計劃包括：
甲骨文云業(yè)務構建器：這一新的單一來源網(wǎng)站可幫助合作伙伴通過甲骨文構建他們的云業(yè)務。該網(wǎng)站為合作伙伴提供了相關信息、教程、使用指南、視頻和多種資源，幫助他們推薦、經(jīng)銷、開發(fā)、集成和實施甲骨文云及使能技術并建立起相關架構。更多信息請點擊此處。
認可云卓越：甲骨文為合作伙伴設立了新的合伙伙伴卓越獎，包括年度云轉型全球合作伙伴、云獨立軟件供應商卓越獎和甲骨文Exastack合作伙伴卓越獎。這些獎項表彰通過甲骨文云及其系統(tǒng)技術發(fā)展業(yè)務并為客戶創(chuàng)造價值的合作伙伴。
甲骨文合作伙伴商店改進：作為合作伙伴及其交易注冊和訂貨的一站式服務，甲骨文合作伙伴商店擁有來自全球3萬多家企業(yè)的40多萬名活躍用戶，每年處理30多萬筆交易。最近，甲骨文提升了合作伙伴商店的移動體驗，確保合作伙伴可便利地注冊關鍵信息，無論他們位于何處或使用何種設備。除了比以往提供的產(chǎn)品更多之外（包括甲骨文SaaS解決方案），該網(wǎng)站現(xiàn)在可讓合作伙伴更新交易規(guī)模、交易狀態(tài)和關閉日期信息，繼而優(yōu)化返點、報價和其它過程。甲骨文PaaS也將于2015年7月在合作伙伴商店中上線。
