以下為演講實錄：
謝謝各位來賓，我今天講的話題是重新定義CDN，CDN在最近是一個很熱門的話題在云計算領域里面也是一個很熱門的話題，我記得在3月30號參加了亞太CDN大會，當時我就講2015年CDN的價格將會被腰斬，我當時拋了一個數(shù)字2015年這個數(shù)字就不應該存在了，15000塊錢一個月1個G以上的CDN了。后來我們看到什么狀況，看到阿里云降價，它的PR標題就是腰斬價，隨后云這個行業(yè)里面很多其他的企業(yè)也都跟隨在降價。但是重新定義CDN絕對不只是改變價格。CDN這個行業(yè)是一個非常有意思的行業(yè)，CDN是互聯(lián)網(wǎng)的一個產(chǎn)物，沒有互聯(lián)網(wǎng)就沒有CDN，同時它也是很多很多絕大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)公司賴以生存的一個關鍵性的技術，但是CDN這個行業(yè)是最不互聯(lián)網(wǎng)化的一個行業(yè)。為什么呢我們從CDN價格、服務和技術三個方面來對這個產(chǎn)業(yè)進行新的認識。我們看到CDN價格，我們認為三個字性，貴、黑和亂，所謂貴，指的是這個行業(yè)CDN帶寬價格的售價是非常貴的。我們看一下，CDN市場價格有一個非常大的區(qū)間，最便宜的CDN外采，你從今天的CDN的龍頭企業(yè)可以用1.5萬元1G一個月買到CDN的服務，但是還有很多很多客戶是在這一端，3萬甚至4萬的價格去買。
CDN的行業(yè)里面整個CDN的需求量其實非常大，我們估計應該在60到80T之間，實際上CDN的服務商給這個行業(yè)提供的帶寬有多少?也就是十幾個T不到二十個T的樣子，那么其他的帶寬其他的CDN是怎么服務的?很多廠商是自己建的，帶待會兒我會講這個廠商為什么自建。一個廠商自建市場成本遠遠低于市場價，廠商成本可能在13000左右，其實容易做到13000這樣的成本。第二個問題是什么?第二個問題是這個計價不透明，這個CDN廠商是一個銷售模式，有很多人銷售，舉一個例子，我參加CDN亞太CDN大會，是一個200人大會，比我們今天大會人少很多，這200多個人里面有30多個人是CDN銷售，所以它是強銷售的產(chǎn)業(yè)。為什么它的帶寬需要用銷售這樣的行業(yè)去做?我們知道互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)顛覆的就是渠道的成本，顛覆的就是信息不對稱。而以銷售為主體這樣一個模式就是因為有信息不對稱在里面。我們看到不同的企業(yè)，這里隨便舉幾個例子，不同的企業(yè)用不同的價格買到了CDN，我們說3萬塊錢買的CDN和1.5萬買的CDN價格差了一倍，你們大家猜猜誰得到的服務更好?一定是花了1.5萬買的CDN更好，為什么?因為他懂行。就好像你們到旅游區(qū)買玉和珍珠，最便宜價格買的玉和珍珠多半是真的，貴的可能是假的，因為這個行業(yè)銷售模式是這樣一個模式。
第三就是計價的體系非常復雜，各種各樣的計價體系，95峰值，日第三峰值，日第五峰值，很多很多。最近我在跟客戶有聊，他們還有很多叫做包年，多少萬來包年?？蛻粲X得我一年花個幾萬塊錢就行了，但是實際上市場上有更好的選擇，既使沒有我們參與這個市場也有更好的選擇，甚至有可能是免費的，對于小的用戶小的客戶來說。
為什么會有這么多的不同的計價的方式?是為了是給用戶最優(yōu)惠的計價方式嗎?在這里面不同的計價方式，同樣的價格你最后付出的成本差距是非常大的，你一定要弄明白CDN廠商是怎么給你計價的。所以從價格角度來講它是這樣一個我們叫貴、黑和亂的一個現(xiàn)狀。
從技術角度，我們再來做一個分析，我們知道CDN技術是一個20年的行業(yè)，是20年的技術。在過去幾年里有沒有重大的技術突破呢?我們舉幾個例子就知道，這里面不太適合報出這些公司的名字，但是這些公司是真實存在的。比如說我們有一個企業(yè)在去年開始自建CDN，它投入多少人力呢?投入了1.5個人，一共兩個人還有一個人花一半的時間兼職去做，他做完了之后就不再外采了，他決定把所有的外采停掉，為什么?因為他覺得自建的CDN不但便宜而且質(zhì)量更好。很多企業(yè)都在積咱建，80%的需求，其中有不到20%的需求是被廠商滿足，剩下的都是被自建滿足。所以今天我們看到專業(yè)CDN公司做出來的產(chǎn)品還不如業(yè)余的團隊去做的產(chǎn)品的性價比高，這是今天行業(yè)一個我覺得是一個比較悲哀的一個現(xiàn)狀。
最后我們?nèi)タ匆幌逻@個服務形態(tài)。我們知道在CDN這個領域使用帶寬領域有很多的技術實際上是可以削減CDN的流量和帶寬的，比如說P2P技術，比如說新的視頻編碼技術，比如HTML5這樣的技術，我們有沒有看到CDN廠商大力推用這些技術給客戶降低他的帶寬成本呢?你們在買CDN的時候CDN廠商是不是主動介紹P2P技術讓你的成本減少30%?沒有。因為你的帶寬量下降之后他的收入下降了。所以今天的市場是這樣一個市場，我們迅雷今天就要重新的去定義CDN，重新定義這個市場，讓這個市場回到一個合理的一個定位。但是絕對不是單純的減價就可以做到的。我們從三個角度去定義CDN，首先我們要做技術的創(chuàng)新。我們推出無線節(jié)點這樣的一個技術模式，待會兒我會很詳細講。技術創(chuàng)新帶動的是什么?帶動的是我們可以給到行業(yè)更合理的價格，同時我們用一個我叫華為心態(tài)，或者說這是我們跟華為這樣優(yōu)秀企業(yè)去學習，把利潤讓給客戶，把臟活苦活留給自己，這樣一個心態(tài)。我們會為了幫用戶去降低它的成本，提升它的性能，我們寧愿主動地去讓出收入。什么叫做無線節(jié)點?我們知道互聯(lián)網(wǎng)的建設其實是不均衡的，骨干網(wǎng)今天是一個百T的規(guī)模，基本上是一個百T數(shù)量級的規(guī)模，但是用戶手中的帶寬全都加在一起，是一個萬T的規(guī)模。怎么樣用百T的骨干網(wǎng)支撐萬T的需求呢?特別是我們知道國家在推動讓我們的用戶所使用的網(wǎng)絡更快、價格更便宜。
能不能把用戶手中的帶寬出來，貢獻給整個的CDN的整體的需求?讓用戶去解決用戶的需求，這個是我們做無線節(jié)點的這樣一個初衷。所以我們的核心一個做法就是通過眾籌的方式，讓更多的用戶來主動的貢獻他的帶寬和流量給行業(yè)，實際上就是提供給其他的用。用這樣的做法我們的節(jié)點數(shù)已經(jīng)突破了10萬，我們知道一個傳統(tǒng)的CDN五廠商他會講他的節(jié)點數(shù)，因為實際上CDN的核心技術本身在很長一段時間來沒有什么重大的突破，大家都在說握有500個節(jié)點，握有400個節(jié)點，我有300個節(jié)點，500個節(jié)點就比300個節(jié)點要好，大家講自己的技術好的時候基本上講自己的節(jié)點數(shù)，我們直接把這個節(jié)點數(shù)翻了好幾個數(shù)量級，直接把它變成十萬級的量級。十萬的節(jié)點帶來變化是什么?就是用戶可以從更近的地方獲得他想要的互聯(lián)網(wǎng)資源，比如說同齟齬網(wǎng)，比如說同小區(qū)去拉近內(nèi)容，這樣的服務會更快。
我講一講我們眾籌的過程，其中有一部分眾籌是我們在淘寶，也是通過眾籌的方式去售賣這樣一個賺錢寶的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品受到了很多用戶的歡迎。我們看一下數(shù)字，我們籌集的資金在賺錢寶在淘寶我們做了45天眾籌，籌集的資金500萬，但是500萬這個數(shù)其實是對我們來說比較容易做到的，我們核心瓶頸是我們產(chǎn)能爬坡沒有跟上，我們真正在45天過程當中真正買到貨的長度不超過5分鐘，因為一上貨就被搶光，最后上貨的時候10秒鐘被搶光。所以我們看用智能硬件的方式去眾籌CDN帶寬這樣一個商業(yè)模式，其實是走得通的，也是能夠得到用戶的廣泛地支持的。無線節(jié)點是我們做CDN業(yè)務的一個核心的出發(fā)點，無限節(jié)點帶來了一個巨大的技術挑戰(zhàn)。當你有400到500個節(jié)點的時候，你把一個用戶導到，或者說連接到離他最近的節(jié)點最適合他的節(jié)點相對來說比較容易，我們知道在絕大多數(shù)情況下都是集中式的處理就可以做到的，但是當你的節(jié)點數(shù)達到10萬量級，未來我們要突破百萬量級的時候這個事情就變得非常復雜。我們受到天體、星域的自組合自組織這樣一個啟發(fā)，你看到星空中繁星點點，這么多節(jié)點，每一個用戶是我們眾籌無限節(jié)點里面的一顆星星。每一顆星星它有它的歸屬，或者是它自己組成一個星系，然后這個星系又組成了一個星云，星云還有星云的星云，單層看都是非常優(yōu)化，高度優(yōu)化。通過萬有引力的作用它就可以正常地運轉(zhuǎn)。我們也是把調(diào)度做得廣泛地分布式的調(diào)度，讓用戶能夠在他最近的節(jié)點找到他的資源，當然這里面還有負載均衡等等很多問題需要解決，怎么樣把這些信息收集起來，這么大數(shù)據(jù)怎么處理，必須用分布式方法才能解決，所以我們在這個技術領域必須有比較大的技術突破。
通過我們無限節(jié)點和優(yōu)質(zhì)的調(diào)度手段我們能夠讓直播的延遲做到2秒以內(nèi)，這在行業(yè)里面是非常領先的。安全是一個非常重要的一個因素，特別是我們在眾籌了那么多的節(jié)點之后，我們一定要很好的保證我們系統(tǒng)的安全，我們客戶數(shù)據(jù)的安全。我們通過動態(tài)密碼鎖，也就是說我們可以隨時變更邏輯，在遇到攻擊的時候我們可以自適應的變更邏輯，來解決安全的問題。我剛才講我們的服務意識是主動地為用戶去節(jié)省它的帶寬和流量，所以我們把迅雷的P2P技術發(fā)揮到極致，對所有的用戶我們都主動推薦，圖過P2P的方式減少他的帶寬成本，同時我們在H5這個技術領域減少資本和技術投入，讓我們能夠節(jié)省50%的視頻流量給我們的客戶。這些不但大大優(yōu)化了成本，還提升用戶最終的體驗。
我們最后看一下這個行業(yè)的價格體系是什么樣子。我一直在找，我們行業(yè)里面目前領先的企業(yè)他們的價格，看定價到底是多少錢。對于藍訊和王訊我只能找到流量價格，他們在網(wǎng)上公布的價格，兩毛四、三毛一、兩毛六，帶寬價格我找不到，這個是他的銷售模式界定的，阿里是有公開帶寬價格，他有公開帶寬價格。我們的價格會是多少?大家猜一猜我們價格會是多少?這是我們的流量價格，一毛，這是我們的帶寬價格，9999。我說過2015年之后行業(yè)里面不應該出現(xiàn)一萬五以上的帶寬價格，如果你還花一萬五以上的帶寬價格買CDN你一定吃虧了。最后給大家看一下價格對比。今天我們借用云計算大會這塊風水寶地介紹我們的產(chǎn)品，宣傳我們的價格，我們也是希望云計算大會成為眾多企業(yè)發(fā)布產(chǎn)品消息的一個主會場。希望大家能夠來試用我們的產(chǎn)品，我們今天服務對象都是互聯(lián)網(wǎng)里第一級別的，就是最TOP的企業(yè)，我們所作出的努力都是去幫助這些企業(yè)去減少自建。我們看到說整個行業(yè)都是用自建替代外采，我們可能是唯一一家公司在用CDN廠商的服務區(qū)替代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的自建，謝謝大家對我們的關注，謝謝!
