外面的人看來(lái)，獵頭每筆業(yè)務(wù)輕輕松松收著年薪20%甚至30%的高額傭金，但行內(nèi)人都很清楚，這些傭金有多少是真正的利潤(rùn)，又有多少消耗在日常運(yùn)營(yíng)的人力成本中了。

事實(shí)上大部分獵頭公司的利潤(rùn)率僅有10%——20%。在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中，只有制造業(yè)和零售業(yè)這些同為勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)，能夠容忍這個(gè)水準(zhǔn)的利潤(rùn)率。

勞動(dòng)密集無(wú)法抵御技術(shù)密集的低價(jià)沖擊

這是無(wú)數(shù)產(chǎn)業(yè)中已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的道理。隨著技術(shù)的進(jìn)步，勞動(dòng)密集無(wú)可避免地要轉(zhuǎn)型成為技術(shù)密集。用更高效的技術(shù)和工具取代人的工作，就可以極大地降低人力成本，提高單人產(chǎn)值，從而形成了技術(shù)密集型企業(yè)對(duì)勞動(dòng)密集型企業(yè)的低價(jià)沖擊。

國(guó)內(nèi)的獵頭產(chǎn)業(yè)雖然經(jīng)歷了20多年的發(fā)展，但目前的技術(shù)化程度仍然十分低下。并沒(méi)有哪家企業(yè)真正把信息革命的成果運(yùn)用到獵頭產(chǎn)業(yè)的技術(shù)革新中?？梢哉f(shuō)，今天的獵頭服務(wù)者與二十年前，再作業(yè)模式上并無(wú)二致。

然而最近幾年國(guó)內(nèi)連續(xù)出現(xiàn)了幾家了技術(shù)型獵頭服務(wù)供應(yīng)商，正在對(duì)現(xiàn)有的獵頭市場(chǎng)格局帶來(lái)低價(jià)沖擊。

據(jù)新興的大數(shù)據(jù)獵頭服務(wù)商51獵頭稱(chēng)，通過(guò)大數(shù)據(jù)挖掘和機(jī)器學(xué)習(xí)，已經(jīng)讓計(jì)算機(jī)的知識(shí)水平足以勝任一個(gè)獵頭顧問(wèn)的工作。因此只需輔以少量的人工協(xié)助，就能夠完成過(guò)去需要幾倍甚至十幾倍人工成本才能做到的事。所以51獵頭的服務(wù)費(fèi)已經(jīng)能夠低至行業(yè)平均水平的十分之一，甚至二十分之一。

這張圖片是51獵頭早前開(kāi)放加盟商申請(qǐng)時(shí)放出的財(cái)務(wù)模型，這家建立在數(shù)據(jù)和算法上的獵頭公司，其利潤(rùn)率已經(jīng)達(dá)到了75%。

新興招聘服務(wù)者，正在用網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)消解傳統(tǒng)獵頭引以為傲的專(zhuān)業(yè)技能。管理學(xué)作家加里•哈默爾(Gary Hamel)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)破壞傳統(tǒng)的“知識(shí)領(lǐng)域(know what)，方法技巧(know how)，人員(know who)”。這三點(diǎn)正是身為專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司賴以生存的核心優(yōu)勢(shì)。“知識(shí)領(lǐng)域”——以往，獵頭顧問(wèn)們會(huì)為管理人員提供的領(lǐng)導(dǎo)技巧，而現(xiàn)在，這一切已經(jīng)能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)輕松地搜索到。“方法技巧”——以前，公司們會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)解決方案，而現(xiàn)如今，則可以通過(guò)在線專(zhuān)家解決。“人員”——你可以從互聯(lián)網(wǎng)上輕而易舉地搜羅到這些信息，而這也是幾十年以來(lái)，獵頭公司成功的基石。

除了像51獵頭這樣直接對(duì)傳統(tǒng)獵頭服務(wù)進(jìn)行技術(shù)化替代的公司，還有不少像Linkedin這些的平臺(tái)型公司正在對(duì)傳統(tǒng)獵頭公司的存在構(gòu)成瓦解——當(dāng)獵頭顧問(wèn)和候選人都不再需要傳統(tǒng)意義上的獵頭公司，不再需要為傳統(tǒng)獵頭公司背負(fù)高昂的人力成本時(shí)，你們還能活多久?

越來(lái)越多的新技術(shù)正在被應(yīng)用到獵頭行業(yè)的信息化改造中，在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)里，獵頭服務(wù)費(fèi)很有可能不會(huì)超過(guò)候選人年薪的3%。而傳統(tǒng)獵頭受限于成本，超過(guò)15%甚至高達(dá)30%的高昂費(fèi)用，也許很快就不再有存在的空間了。

fanz