就在今天浪潮集團的2015全國合作伙伴大會上，浪潮集團首席科學家，高級副總裁王恩東先生在大會上提出了浪潮業(yè)務戰(zhàn)略“計算+”，并公布了集團新的發(fā)展目標——穩(wěn)固中國市場第一，進入全球市場前三。

　　服務器市場業(yè)績回顧

　　顯然，能亮出這樣的豪言壯語是有底氣和自信的，王恩東先生首先回顧了浪潮集團在2014年的市場業(yè)績：浪潮服務器已經(jīng)累計兩個季度穩(wěn)居中國市場第一，并成為年度全球增長速度最快的服務器企業(yè);而在2014年全年四路和八路X86服務器市場份額第一，其中八路服務器份額超過50%。更加值得一提的是浪潮的天梭K1系列關鍵應用主機銷量和銷售額已經(jīng)超過Oracle，市場份額達14%，位列高端Unix服務器市場前三強。

　　自然，浪潮在中國市場渠道的業(yè)績與市場自身的發(fā)展是分不開的。中國正在成為全球服務器的最大用戶，這其中百度服務器50萬臺，騰訊58個數(shù)據(jù)中心，中國四大銀行排進全球十大銀行，因此中國去年服務器增長率達到17%，而同期美國是1.8%，中國差不多是其10倍。去年全球服務器整體增長了31萬臺，其中浪潮增長了11萬臺，占全球的35.6%。

　　在服務器的高端市場，浪潮八路服務器的市場占有率已經(jīng)接近50%。

　　國內外呈現(xiàn)的三大機遇

　　當然，僅僅看到今天的成績還不足以制勝未來，王恩東認為，目前中國已經(jīng)展現(xiàn)出了三個大的機會，這些機會使得浪潮通過自己在努力，抓住這些機會，很有可能實現(xiàn)全球前三的目標。這三個機會是：第一，中國的互聯(lián)網(wǎng)體積和規(guī)模已經(jīng)是世界最大，通過互聯(lián)網(wǎng)+的影響，可以看到互聯(lián)網(wǎng)也在加快我們對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)對傳統(tǒng)行業(yè)的影響。第二個機會是國家的自主可控的戰(zhàn)略的落實。應該說自主可控的戰(zhàn)略進一步推進，那么在IT基礎設施、平臺軟件、管理應用、信息安全、IT服務各個層面都在推進，各領域也遠遠超過國外品牌。第三是依托一路一帶政策的走出去戰(zhàn)略，會讓中國的企業(yè)真正國際化。

　　浪潮已經(jīng)看到了這些機遇，并且也在努力抓住這些機會，包括與國外客戶的合作，建立海外研發(fā)中心，為下一階段的目標打基礎。

　　王恩東認為，要想實現(xiàn)這給宏偉的目標，浪潮需要在三個方面下功夫。第一是制訂明確的發(fā)展戰(zhàn)略，第二加強技術打造有競爭力的產(chǎn)品。第三就是加強營銷，建設高效營銷體系，加強合作。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”還不夠 “計算+”才是企業(yè)所需

　　2015年，面對總理提出的互聯(lián)網(wǎng)+的號召，所有的企業(yè)似乎都會想到用互聯(lián)網(wǎng)思維來解決企業(yè)發(fā)展遇到的問題，可是互聯(lián)網(wǎng)+只是簡單的O2O模式，它最終的影響會讓今天的消費互聯(lián)網(wǎng)越做越大，并深深影響許多產(chǎn)業(yè)。但是，真正的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)則需要類似智能交通、智慧醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)金融、工業(yè)4.0以及制造業(yè)2025規(guī)劃等來支持，這其中，需要更多的IT創(chuàng)新技術。

　　可以說，未來的數(shù)據(jù)會增長為今天的數(shù)十數(shù)百倍，而應用會更加多樣，用戶的需求是簡單而快捷，今天的傳統(tǒng)IT架構顯然很難支撐。后端的數(shù)據(jù)中心，需要將計算、存儲、網(wǎng)絡、安全完全打通，這種打通需要軟件定義作為基礎，也就是軟件定義計算、軟件定義存儲、軟件定義安全和軟件定義網(wǎng)絡。

　　我們需要重新來看待計算存儲和網(wǎng)絡這些設備之間的關系，形成一種融合架構，將這些資源進到一個全新的設備中，它是計算設備還是存儲設備，是安全功能還是存儲功能，我們把這樣的模式叫計算+的時代已經(jīng)到來。在未來隨著專業(yè)計算設備，軟件定義的網(wǎng)絡和存儲和數(shù)據(jù)中心將成為趨勢，計算加上軟件將主導整個IT產(chǎn)業(yè)。

　　“計算+”迥異于各類設備分散部署使用的傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心，通過硬件重構，將計算、存儲、網(wǎng)絡等資源融合到一個全新計算形態(tài)的設備中，再通過軟件定義表現(xiàn)出計算、存儲、網(wǎng)絡、安全功能，支撐科學計算、存儲、大數(shù)據(jù)和人機交互等多種業(yè)務，滿足不同的應用場景需求。這種新型計算架構能夠從更深層次上提高數(shù)據(jù)中心的精簡化和智能化程度，讓應用軟件與基礎設施之間的契合程度達到一個前所未有的水平，促進未來數(shù)據(jù)中心的高效、綠色、靈動、開放。

　　“計算+”也是一個生態(tài)

　　“計算+”不僅是浪潮對未來信息社會的理解和業(yè)務布局，也是浪潮在業(yè)務模式方面的創(chuàng)新。“計算+”是創(chuàng)新的IT基礎設施，因而“計算+”可以通過和各行業(yè)的創(chuàng)新應用相結合，針對不同行業(yè)特點形成各種可定制化的行業(yè)云解決方案，推動各個行業(yè)的信息化和智能化發(fā)展。

　　基于上述技術趨勢和業(yè)務模式思考，浪潮制定了以“計算+”為核心的云戰(zhàn)略，依托完善的軟硬件產(chǎn)品線，與集成、咨詢、服務和渠道伙伴建立互信、互助、互補的合作共贏關系，聯(lián)通越來越多的前端計算，支撐政府、金融、公安、能源、醫(yī)療、電信等各行各業(yè)的應用。

　　要實現(xiàn)“計算+”，就要有支持“計算+”的伙伴體系。

　　激活“計算+”伙伴體系

　　截止2015年初，浪潮合作伙伴數(shù)量近7000家，同比提高40%，激活率超過70%。其中，具有集成資質的增值合作伙伴占到65%，行業(yè)軟件開發(fā)商 ISV 超過700家，全國方案百強商有80家。在合作伙伴的支持下，浪潮在2014年推出聯(lián)合方案100多個，突破14個行業(yè)市場，覆蓋了237個地市市場。

　　“合作是兩翼”是浪潮渠道的堅實策略，2015年浪潮將向伙伴出讓更多利益，激發(fā)伙伴產(chǎn)能。在浪潮的整體市場格局中，浪潮的定位是開拓者，合作伙伴是經(jīng)營者。浪潮將聚焦前10%的戰(zhàn)略客戶，非戰(zhàn)略客戶交給合作伙伴。

　　2015年，浪潮對于合作伙伴的支持投入將增長100%，包括返點、聯(lián)合技術中心、技術培訓等多種形式。其中，最主要的是“百千計劃”，要建設150個以上的聯(lián)合技術中心，實施1000場以上的區(qū)域行業(yè)市場活動。

　　2015年，浪潮渠道業(yè)務的目標是銷售額翻番，“億元俱樂部”成員增長至15名。在過去的一年，浪潮合作業(yè)務銷售增長超過500%的伙伴超過90家，增長超過100%的有550多家。大會為46家業(yè)績卓著的合作伙伴頒發(fā)了年度大獎，最高獎奔馳車被大唐電信獲得。浪潮公布的2015渠道激勵計劃是“分享資本紅利，百萬元股票重獎”。

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