這項(xiàng)交易是否能夠獲得令人滿意的回報(bào)主要決定于兩個(gè)問(wèn)題：微軟公司能否使用其直銷隊(duì)伍和轉(zhuǎn)售商網(wǎng)絡(luò)來(lái)迅速提高Fast公司軟件的銷量，這部分收入是否能夠?qū)aikes所領(lǐng)導(dǎo)的分公司業(yè)績(jī)作出較大貢獻(xiàn)？商用軟件分公司的產(chǎn)品包括公司的旗艦產(chǎn)品Office套裝軟件，公司年?duì)I收總額達(dá)到了164億美元。 另一個(gè)問(wèn)題是Fast公司的近200名工程師是否能夠?qū)⑺麄兊膶I(yè)知識(shí)應(yīng)用于消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)搜索和在線軟件？因?yàn)檫@部分業(yè)務(wù)是微軟公司的關(guān)鍵業(yè)務(wù)。

在這個(gè)交易的消息發(fā)布之前，F(xiàn)ast公司正處于艱難時(shí)期，它的股票價(jià)格在過(guò)去兩年里跌了一半左右。公司一直在裁員，最近兩個(gè)季度也都處于虧損狀態(tài)。 微軟公司已經(jīng)同意以每股3.54美元的價(jià)格收購(gòu)Fast公司股票。這個(gè)價(jià)格比新聞發(fā)布時(shí)Fast公司股票的市場(chǎng)價(jià)高出41％。Fast公司稱，公司董事會(huì)和最大的兩位股東已經(jīng)接受了微軟公司的出價(jià)。 公司股東Orkla曾在12月份提出要求公司整頓董事會(huì)。

Pacific Crest Securities公司副總裁兼高級(jí)研究分析師Brendan Barnicle說(shuō)，收購(gòu)Fast公司將用掉微軟公司不足三周的現(xiàn)金流量，可能會(huì)給公司帶來(lái)比股票回購(gòu)和股息更高的回報(bào)。Barnicle說(shuō)："微軟公司一直在用現(xiàn)金投資世界上的各種事物，但是都跟股票沒(méi)什么關(guān)系。"微軟公司股票在1月8日?qǐng)?bào)收于每股33.45美元，下跌1.16美元，跌幅為3.35％。Barnicle預(yù)計(jì)微軟公司股票在未來(lái)十二個(gè)月的目標(biāo)價(jià)為每股42美元。

爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額

這項(xiàng)收購(gòu)交易將讓微軟公司立刻在企業(yè)搜索軟件市場(chǎng)占有較大市場(chǎng)份額，因?yàn)镕ast公司擁有很多高端客戶，包括美林、迪斯尼、百思買、Pfizer和戴爾等。 這片市場(chǎng)現(xiàn)在的規(guī)模大約在48億美元左右，F(xiàn)ast公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括谷歌、IBM、Autonomy、甲骨文和SAP等公司。 Fast公司在2008年的銷售目標(biāo)是2億美元，比2007年高20％左右。瑞銀分析師Heather Bellini在致客戶的報(bào)告中稱，微軟公司的直銷隊(duì)伍和轉(zhuǎn)售商網(wǎng)絡(luò)將力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)那個(gè)目標(biāo)。

微軟公司打算將Fast公司的技術(shù)與其自己的SharePoint服務(wù)器軟件結(jié)合起來(lái)。還有一個(gè)可能就是微軟公司可能會(huì)提高Fast公司軟件的可定制性，AMR Research公司分析師Jim Murphy稱，這也是谷歌公司企業(yè)搜索引擎服務(wù)器所不具備的功能。 微軟公司還可以利用Fast公司的技術(shù)增加其Live系列在線軟件的功能，讓用戶們可以更容易地使用那些軟件來(lái)查找它們產(chǎn)生的相關(guān)信息和儲(chǔ)存在企業(yè)數(shù)據(jù)中心里的信息。

但是Fast公司是否能夠幫助微軟公司縮小它與谷歌公司在主流網(wǎng)絡(luò)搜索市場(chǎng)上的差距就是另外一回事了。微軟公司的市場(chǎng)份額一直較少，在11月的時(shí)候，它的市場(chǎng)份額僅為9.8％，而谷歌和雅虎公司的市場(chǎng)份額分別為58.6％和22.4％。 Barnicle說(shuō)："我還無(wú)法確定的是微軟是否有辦法在互聯(lián)網(wǎng)搜索中平衡Fast公司的技術(shù)。"

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