各位嘉賓暢談渠道轉(zhuǎn)型

本次圓桌論壇著重從四個(gè)方面探討了未來(lái)的渠道轉(zhuǎn)型趨勢(shì)：首先是“軟”能力的轉(zhuǎn)型，希望將來(lái)渠道合作伙伴成為華為的同路人，不僅僅是通過賣華為設(shè)備掙錢，不僅僅關(guān)注盈利問題，更多的是雙方對(duì)文化和價(jià)值觀念的認(rèn)同，共同實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)。其次是“硬”能力的轉(zhuǎn)型，從原來(lái)簡(jiǎn)單地賣盒子、賣設(shè)備到賣服務(wù)能力的轉(zhuǎn)變，只有擁有強(qiáng)大服務(wù)能力的合作伙伴才能掌控未來(lái)，應(yīng)對(duì)云計(jì)算等新技術(shù)的出現(xiàn)、商業(yè)模式的變化。第三，通路型向解決方案型的轉(zhuǎn)型，希望未來(lái)的渠道合作伙伴不僅幫助客戶做一些物流平臺(tái)、資金平臺(tái)或者是銷售平臺(tái)，而轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌驗(yàn)榭蛻籼峁┙鉀Q方案。第四，滿足客戶的辦公系統(tǒng)需求向滿足業(yè)務(wù)需求的轉(zhuǎn)型，希望合作伙伴從關(guān)注客戶的辦公系統(tǒng)，轉(zhuǎn)變?yōu)樯钊肓私饪蛻舻臉I(yè)務(wù)系統(tǒng)，未來(lái)ICT會(huì)真正成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此合作伙伴要深入了解客戶的業(yè)務(wù)，讓企業(yè)借助ICT方案獲得成效。整個(gè)過程各位嘉賓踴躍發(fā)言，各抒己見，氣氛十分熱烈。

《IT經(jīng)理世界》雜志社副總編輯、中國(guó)CMO俱樂部秘書長(zhǎng)岳占仁先生表示：“移動(dòng)寬帶、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)為代表的ICT技術(shù)正在改變各行各業(yè)，IT的角色也開始由過去的支撐系統(tǒng)向驅(qū)動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造的生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)變，這為渠道合作伙伴帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)和發(fā)展機(jī)遇，為了了新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，提升能力和轉(zhuǎn)變模式勢(shì)在必行。”

倪光南院士表示：“在ICT變革的潮流趨勢(shì)下，企業(yè)需要順勢(shì)而為，變革自身以順應(yīng)時(shí)代的需要。信息化不是一個(gè)工具，它能夠帶來(lái)產(chǎn)業(yè)的變化和發(fā)展以及商業(yè)模式的創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)的發(fā)展需要基于合作共贏以及文化認(rèn)同。“

華為此次與合作伙伴共話渠道轉(zhuǎn)型，不僅僅是一場(chǎng)思想盛宴，也是一場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)分享的“百家講壇”。在中國(guó)ICT的新時(shí)代，華為不僅提供了一個(gè)舞臺(tái)，也將在這個(gè)舞臺(tái)上發(fā)揮積極作用，華為將與合作伙伴在改變未來(lái)的進(jìn)程中成就彼此的夢(mèng)想。

多易