華為企業(yè)BG中國區(qū)渠道業(yè)務(wù)部部長沈素榮發(fā)表主題演講

“發(fā)展、培育、激勵、支持、秩序”—華為渠道業(yè)務(wù)主旋律

2014年華為企業(yè)BG中國區(qū)合作伙伴達到了4000家，業(yè)績超過5000萬以上合作伙伴數(shù)量同比增加了85%，合作伙伴陣營快速增長、不斷壯大，從這些成績可以看出華為渠道政策已經(jīng)得到越來越多合作伙伴的認可。2015年華為企業(yè)BG中國區(qū)渠道政策保持穩(wěn)定延續(xù)，堅持“發(fā)展、培育、激勵、支持”合作伙伴，同時維持良好的秩序。

渠道發(fā)展方面，2015年渠道金銀牌業(yè)績門檻要求有了提升，同時大力發(fā)展ISV，希望合作伙伴能夠把握機遇，迅速做大做強。渠道培育重點是幫助華為合作伙伴做好四個轉(zhuǎn)型;渠道激勵方面，2015年華為將繼續(xù)加大對合作伙伴讓利，通過精準化、差異化、多樣化的方案切實激勵合作伙伴;渠道支持方面，華為在渠道融資、品牌基金、渠道賦能、IT平臺建設(shè)、渠道滿意度方面會加大投入，讓各位合作伙伴在與華為合作時能夠進一步簡化合作流程，降低交易成本，提升交易效率，獲得更好的盈利，助力合作伙伴轉(zhuǎn)型;渠道秩序方面，華為堅決維護渠道秩序，嚴格依據(jù)渠道政策公開、透明地處理經(jīng)銷商的各類違規(guī)行為，努力營造一個陽光、和諧、開放、共贏的合作伙伴生態(tài)環(huán)境。

互信互助合作共贏，做好四個轉(zhuǎn)型

面對未來的廣闊空間，華為希望合作伙伴能夠?qū)崿F(xiàn)四個轉(zhuǎn)型：從單純利益關(guān)系向文化和價值觀認同轉(zhuǎn)變、從通路型渠道向解決方案型渠道轉(zhuǎn)變、從單純賣盒子、賣設(shè)備向賣設(shè)備加能力轉(zhuǎn)變、從滿足客戶的辦公系統(tǒng)需求向生產(chǎn)系統(tǒng)需求轉(zhuǎn)變。華為希望廣大合作伙伴在與華為的合作中都能找到自己的價值和定位，堅持平等互信，共同成長。

多易