IBM大中華區(qū)軟件業(yè)務(wù)渠道總經(jīng)理許偉利先生表示：“云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和移動(dòng)社交時(shí)代的到來，給ISV和企業(yè)客戶都帶來了諸多挑戰(zhàn)。在這一戰(zhàn)略市場(chǎng)，IBM將繼續(xù)開發(fā)更具價(jià)值的解決方案，也一直與合作伙伴探索在新時(shí)代下軟件渠道的轉(zhuǎn)型增值之路。與神州數(shù)碼這樣領(lǐng)先的軟件增值服務(wù)商合作共建解決方案展示中心，整合基于IBM解決方案的各方技術(shù)資源，能夠幫助業(yè)務(wù)合作伙伴提升技術(shù)實(shí)力、開發(fā)孵化更貼合市場(chǎng)的解決方案，為其轉(zhuǎn)型發(fā)展提供新的增長(zhǎng)機(jī)遇，支持他們解決客戶所面臨的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)三方的合作共贏。”

神州數(shù)碼IBM業(yè)務(wù)本部軟件事業(yè)部總經(jīng)理王煒先生表示：“IBM是全球領(lǐng)先的商用軟件和解決方案供應(yīng)商，神州數(shù)碼則是中國(guó)最大的整合IT服務(wù)提供商。神州數(shù)碼IBM解決方案(廣州)展示中心的建成開放，將對(duì)合作伙伴實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的技術(shù)和渠道共享支持。雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將共同幫助合作伙伴開拓新市場(chǎng)、新客戶，網(wǎng)羅更多的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的應(yīng)用軟件開發(fā)商，降低合作伙伴和用戶成本，幫助企業(yè)在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和移動(dòng)社交時(shí)代實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。”

大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和移動(dòng)社交促進(jìn)渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展

著眼于新時(shí)代客戶需求，IBM進(jìn)一步加強(qiáng)了與合作伙伴在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、移動(dòng)與社交等新興技術(shù)領(lǐng)域的深度合作，以持續(xù)的創(chuàng)新能力探索新商業(yè)模式的發(fā)展，共建可持續(xù)發(fā)展的成長(zhǎng)型渠道生態(tài)體系。

近期，IBM 在全球提出了一項(xiàng)旨在化繁為簡(jiǎn)的“一體化”(One Channel)渠道策略，以助力合作伙伴打造服務(wù)技能、驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)需求、推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。“一體化”渠道策略能夠統(tǒng)一協(xié)調(diào)公司上下的各種渠道業(yè)務(wù)，提供更廣泛、更具競(jìng)爭(zhēng)力的合作伙伴體驗(yàn)。IBM現(xiàn)在和未來的合作伙伴可以在云服務(wù)、數(shù)據(jù)分析、移動(dòng)、社交和安全等方面的基礎(chǔ)上掌握市場(chǎng)新動(dòng)向。同時(shí)，IBM也因此更加注重招募新的業(yè)務(wù)合作伙伴、開發(fā)者和獨(dú)立軟件供應(yīng)商(ISVs)，向市場(chǎng)提供與IBM戰(zhàn)略舉措相一致的解決方案。

三方共贏，共同打造健康軟件生態(tài)圈

作為中國(guó)最大的整合IT服務(wù)商和IBM在中國(guó)最大的戰(zhàn)略合作伙伴，神州數(shù)碼和IBM在軟硬件產(chǎn)品上具有長(zhǎng)期的合作，并一直致力于渠道生態(tài)體系的建設(shè)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新。神州數(shù)碼和IBM雙方合作共建解決方案展示中心展現(xiàn)了雙方抓住市場(chǎng)機(jī)遇，拓展客戶、合作共贏的決心。

神州數(shù)碼IBM解決方案(廣州)展示中心的建成開放，有力地推動(dòng)了神州數(shù)碼在區(qū)域市場(chǎng)的二級(jí)代理自主業(yè)務(wù)的增值發(fā)展，提升了對(duì)二級(jí)代理的技術(shù)支持水平，推進(jìn)了對(duì)合作伙伴能力的培養(yǎng)。

同時(shí)，通過展示中心，神州數(shù)碼可以幫助現(xiàn)有合作伙伴尋找到新的生態(tài)銷售模式，并借助于神州數(shù)碼的覆蓋資源來幫助有技術(shù)能力的合作伙伴實(shí)現(xiàn)應(yīng)用推廣，降低了合作伙伴和企業(yè)用戶的成本。這對(duì)于建設(shè)健康的軟件渠道生態(tài)系統(tǒng)具有至關(guān)重要的作用，并最終實(shí)現(xiàn)三方共贏。

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