華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁馬悅面向12000位合作伙伴及客戶致開(kāi)場(chǎng)辭

引領(lǐng)行業(yè)，志在渠道

當(dāng)前，以移動(dòng)寬帶、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)為代表的ICT技術(shù)，正成為各個(gè)行業(yè)加速轉(zhuǎn)型的引擎。工業(yè)4.0、智能交通、遠(yuǎn)程醫(yī)療、在線教育、智慧城市等領(lǐng)域的發(fā)展意味著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)需要依靠ICT技術(shù)進(jìn)行新一輪的“進(jìn)化”, ICT基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)由過(guò)去的支撐系統(tǒng)向驅(qū)動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造的生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)變。華為預(yù)測(cè)，到2025年，全球?qū)⒂谐^(guò)1000億的聯(lián)接。面對(duì)這個(gè)規(guī)?？涨暗氖袌?chǎng)，企業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)該如何搶占先機(jī)，贏得挑戰(zhàn)？答案是：渠道！ 

2014年，華為在中國(guó)企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)飛速發(fā)展，新增銷售收入達(dá)130億人民幣，同比增長(zhǎng)近40%。渠道生態(tài)欣欣向榮，目前中國(guó)區(qū)合作伙伴已超過(guò)4000家，貢獻(xiàn)收入超過(guò)80%。其中，業(yè)績(jī)超過(guò)6000萬(wàn)的合作伙伴達(dá)到了20家，金銀牌總數(shù)超過(guò)了600家，國(guó)內(nèi)Top10的集成商100%與華為實(shí)現(xiàn)合作，華為服務(wù)也實(shí)現(xiàn)50%以上的工程服務(wù)由合作伙伴承接，良好的渠道生態(tài)體系已完成初步構(gòu)建。 

通過(guò)與合作伙伴通力合作，2014年華為在金融、政府、大企業(yè)、交通、電力、媒資等重點(diǎn)價(jià)值行業(yè)高速發(fā)展、捷報(bào)頻傳：在政府和公用事業(yè)領(lǐng)域，華為已在深圳龍崗和南京建立起智慧城市的樣板；在金融和大企業(yè)領(lǐng)域，華為與包括工行、建行、中石油等在內(nèi)的全球500強(qiáng)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系；在交通、電力、媒資等領(lǐng)域均形成了多產(chǎn)品的良性布局。同時(shí)，面對(duì)ICT技術(shù)的加速創(chuàng)新，華為在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域不斷開(kāi)拓創(chuàng)新：華為數(shù)通產(chǎn)品收入同比增長(zhǎng)50%，市場(chǎng)增速第一，面向未來(lái)SDN架構(gòu)的敏捷交換機(jī)S12700在數(shù)百家高端行業(yè)客戶中得到廣泛應(yīng)用；存儲(chǔ)新增市場(chǎng)份額第二，高端存儲(chǔ)廣泛應(yīng)用，并已為客戶建設(shè)了120多個(gè)數(shù)據(jù)中心；視訊和無(wú)線寬帶集群eLTE產(chǎn)品則繼續(xù)蟬聯(lián)中國(guó)區(qū)新增市場(chǎng)份額第一。

回顧過(guò)去，展望未來(lái)，華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁馬悅表示：“中國(guó)一直是全球最活躍的科技市場(chǎng)之一，華為企業(yè)BG正以前瞻的理念、創(chuàng)新的技術(shù)，攜手合作伙伴推動(dòng)中國(guó)ICT市場(chǎng)發(fā)展?；仡欉^(guò)去四年的發(fā)展歷程，客戶、合作伙伴與華為不斷磨合、攜手并進(jìn)，走過(guò)了一段不可磨滅的征程，終于迎來(lái)了今天的里程碑；新的一年，我們將堅(jiān)持“聚集”與“被集成”戰(zhàn)略，秉承公平、公正、陽(yáng)光、透明的渠道合作理念，保持穩(wěn)定并不斷優(yōu)化渠道政策，強(qiáng)化支撐合作伙伴的服務(wù)意識(shí)，真正與合作伙伴共鑄輝煌、共同推動(dòng)中國(guó)ICT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展！“ 

神州數(shù)碼控股有限公司總裁閆國(guó)榮表示：“華為企業(yè)業(yè)務(wù)始終堅(jiān)持”聚焦“和”被集成“的戰(zhàn)略，不僅使自身的業(yè)務(wù)得到飛速發(fā)展，也使合作伙伴能得到更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。我們與華為已經(jīng)合作了四年，2014年神州數(shù)碼華為業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)突破20億大關(guān)，我們期待在未來(lái)能夠同華為一起創(chuàng)造更加美好的明天。” 

聯(lián)強(qiáng)國(guó)際中國(guó)分銷事業(yè)營(yíng)運(yùn)長(zhǎng)呂家輝表示：“聯(lián)強(qiáng)國(guó)際自2008年與華為合作以來(lái)，既親身見(jiàn)證了華為的迅猛成長(zhǎng)，也在華為業(yè)務(wù)上取得了飛速的發(fā)展。今天，聯(lián)強(qiáng)憑借其廣泛的機(jī)構(gòu)分布，雄厚的資金，龐大的渠道伙伴資源，成為華為重要的分銷合作伙伴之一。2015年，聯(lián)強(qiáng)也將加深與華為在技術(shù)服務(wù)方面的合作，協(xié)助華為以及合作伙伴完成對(duì)最終用戶的交付和服務(wù)。我們對(duì)華為企業(yè)業(yè)務(wù)充滿信心，也會(huì)持續(xù)加大投入，與華為并肩作戰(zhàn)，并呼吁廣大渠道合作伙伴搭乘華為企業(yè)業(yè)務(wù)的快車，為用戶提供更全面、更具競(jìng)爭(zhēng)力的ICT解決方案。”

  來(lái)自全國(guó)12000多位合作伙伴和客戶親臨現(xiàn)場(chǎng)，與華為共話中國(guó)ICT藍(lán)圖、商討合作大計(jì)及轉(zhuǎn)型之路。

“百家講壇“，智慧碰撞

本次大會(huì)華為設(shè)置了多個(gè)論壇分享環(huán)節(jié)，既有核心媒體、合作伙伴代表參與的圓桌論壇，共同探討全聯(lián)接世界下的渠道轉(zhuǎn)型之路：從普通合作伙伴到華為同路人的轉(zhuǎn)變、從通路型到能力型的轉(zhuǎn)變、從賣盒子到賣解決方案和服務(wù)的轉(zhuǎn)變、從滿足客戶的IT需求到滿足業(yè)務(wù)需求的轉(zhuǎn)變;又有多個(gè)重量級(jí)合作伙伴現(xiàn)身說(shuō)法，暢談“合作共贏“、“創(chuàng)新轉(zhuǎn)型”、“云計(jì)算”、“增值渠道”等熱門話題，分享與華為合作的成功故事;更有服務(wù)、商業(yè)、ISV、技術(shù)熱點(diǎn)分論壇，以及公共安全、金融、醫(yī)療、教育、交通、電力、煙草、互聯(lián)網(wǎng)、電子政務(wù)九大行業(yè)分論壇分享熱門趨勢(shì)、技術(shù)熱點(diǎn)、行業(yè)解決方案及客戶最佳實(shí)踐。各界精英齊聚一堂，智慧碰撞，精彩觀點(diǎn)層出不窮，華為以開(kāi)放的心態(tài)傾聽(tīng)合作伙伴和客戶的聲音。

聯(lián)合創(chuàng)新，極致體驗(yàn)

基于華為“被集成“的渠道戰(zhàn)略，及其在產(chǎn)品研發(fā)和解決方案整合、市場(chǎng)發(fā)展、生態(tài)鏈建設(shè)等方面的進(jìn)展，華為受到了越來(lái)越多渠道合作伙伴的高度關(guān)注。4000平方米的展廳不僅展示了華為的最新產(chǎn)品、技術(shù)、案例，華為還與聯(lián)強(qiáng)國(guó)際、中建材、神州數(shù)碼、佳杰科技、金華威數(shù)碼、富通時(shí)代科技、北明、CIC、太極等30多家合作伙伴一起，聯(lián)合展示全行業(yè)融合應(yīng)用方案，進(jìn)一步表明了華為與合作伙伴共同完成從ICT基礎(chǔ)設(shè)施到客戶應(yīng)用的全面覆蓋。無(wú)論是業(yè)界頂級(jí)的華為32路關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)器，還是華為智真系統(tǒng)帶來(lái)的震撼感官，無(wú)論是適用于復(fù)雜環(huán)境的eLTE無(wú)線解決方案，還是多、快、好、省的原子路由，無(wú)論是華為新銳的互聯(lián)網(wǎng)解決方案，還是在金融、電子政務(wù)等傳統(tǒng)行業(yè)的多項(xiàng)創(chuàng)新…華為一次又一次地強(qiáng)化對(duì)行業(yè)及產(chǎn)品的前瞻性整體布局。

大會(huì)特設(shè)終端展區(qū)，這是華為終端首次參加合作伙伴大會(huì)，彰顯華為“云管端”的戰(zhàn)略布局和全聯(lián)接的理念。去年廣受贊譽(yù)的“三7”——Mate7、P7、G7三款旗艦智能手機(jī)、以及剛剛在巴展上大放異彩的N1智能耳機(jī)和B2智能手環(huán)都吸引了眾人視線，時(shí)尚與商務(wù)氣質(zhì)在這些新品上完美融合。2015年，華為終端戰(zhàn)略布局穿戴設(shè)備市場(chǎng)，與移動(dòng)終端實(shí)現(xiàn)端端互通，也成為業(yè)界和所有華為合作伙伴關(guān)注和期待的焦點(diǎn)。

4000平米展廳展示九大行業(yè)場(chǎng)景下的融合解決方案，及數(shù)據(jù)中心、敏捷網(wǎng)絡(luò)、融合辦公三大通用解決方案 

多易