不過同樣值得高度關(guān)注的ODM直銷業(yè)務(wù)卻出乎意料地出現(xiàn)在IDC公司的統(tǒng)計結(jié)果當中。

ODM直銷廠商目前已經(jīng)在服務(wù)器市場的整體份額當中成為規(guī)模占第四位的強勁勢力。這類業(yè)務(wù)領(lǐng)域的代表主要來自中國國內(nèi)的各大品牌服務(wù)器合同設(shè)備制造商。換句話來說，這些委托承包商(包括富士康、和碩以及廣達等等)如今已經(jīng)能夠直接將自己的設(shè)備銷售給Facebook以及谷歌等大型買家，并建立起自己的一套服務(wù)器規(guī)格體系。

就目前來看，這些自行貼標的服務(wù)器產(chǎn)品可能還不算什么致命威脅。未來云供應(yīng)商將大量采用此類服務(wù)器設(shè)備，不過企業(yè)客戶恐怕會更傾向于堅持選擇自己所熟知的品牌，至少要有那么一點品牌號召力。暫時無法確定的是，企業(yè)客戶是否也會一步步懷入白盒設(shè)備的懷抱，假設(shè)他們也希望在云環(huán)境下運行自己的基礎(chǔ)設(shè)施。畢竟開放計算項目開始在Facebook的積極推動下贏得了大量關(guān)注。簡單來講，這可能成為一種更為理想的服務(wù)器制造思路與途徑。

除此之外，大家還可能在未來的某個時間點見證服務(wù)器被徹底淘汰的狀況。云計算的最終普及意味著市場對于服務(wù)器設(shè)備的需求量將逐步減少。虛擬化技術(shù)的來臨則代表著物理硬件設(shè)備的銷售量不斷走低。云服務(wù)供應(yīng)商將與設(shè)備制造商之間直接建立白盒產(chǎn)品購買協(xié)議。當然，以思科公司為代表的一系列集成化系統(tǒng)廠商仍然擁有良好的生存空間，但這僅僅屬于高端市場區(qū)劃、幾乎不可能真正形成規(guī)模。

面對這種嚴峻形勢，服務(wù)器供應(yīng)商們該如何應(yīng)對?我個人只在惠普公司身上看到了明確且可信的答案?；萜展緫?yīng)對白盒威脅的思路是以合作方身份加入并共同推進這一趨勢。在截止于今年2月24號的惠普季度財報電話會議上，公司CEO Meg Whitman給出了以下說明。

我們已經(jīng)通過與富士康方面建立合資公司并在服務(wù)器業(yè)務(wù)領(lǐng)域推出超大規(guī)模產(chǎn)品的方式獲得了顯著收益，而這也為我們在網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)白盒發(fā)展戰(zhàn)略的制定方面帶來了指引，因為對于很多客戶而言、這應(yīng)該是他們最能接受的解決方案。相對于直接離開這一市場，我們參與到白盒業(yè)務(wù)當中、并以此為核心銷售其它惠普產(chǎn)品及服務(wù)的思路無疑更為明智。

其它服務(wù)器廠商可能也將被迫采取類似的策略。舉例來說，戴爾公司已經(jīng)成為開放計算項目當中的核心參與者之一。目前白盒服務(wù)器業(yè)務(wù)門類已經(jīng)發(fā)展壯大到不容忽視的程度。在某些情況下，企業(yè)客戶很可能會同樣選擇白盒產(chǎn)品，而傳統(tǒng)供應(yīng)商們則必須接受這一現(xiàn)實并在該趨勢中起到推波助瀾的作用。

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