事實上，聯(lián)想的企業(yè)級戰(zhàn)略業(yè)務(wù)緊跟集團(tuán)層面的優(yōu)勢疊加戰(zhàn)略，尤其是隨著對IBM System X服務(wù)器業(yè)務(wù)和MOTO移動業(yè)務(wù)的收購?fù)瓿桑?lián)想是當(dāng)前國內(nèi)為數(shù)不多的能夠提供端到端整體解決方案的供應(yīng)商。具體在企業(yè)級領(lǐng)域，聯(lián)想除了擁有ThinkServer服務(wù)器產(chǎn)品線外，System X服務(wù)器產(chǎn)品線加入之后讓聯(lián)想在四路、八路及以上、刀片、高密度服務(wù)器等產(chǎn)品實力得到極大提升，而BNT則讓聯(lián)想在服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)接入層實力大幅提升，再加上與EMC、VMware、Symantec等公司的深度合作，使得聯(lián)想企業(yè)級整體解決方案很好地覆蓋了包括服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)、虛擬化、云計算在內(nèi)的多個方面。高文平表示，我們希望在山東向客戶零距離展示聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務(wù)的清晰布局，并且能夠傾聽到客戶的需求，以更好地推出滿足客戶需求的方案。

ThinkServer+System X 雙品牌發(fā)力山東市場

作為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份，山東省擁有較好的IT基礎(chǔ)，尤其是隨著云計算在我國逐漸走向落地，山東省對于云計算的需求排在前列。而之前，IBM System X已經(jīng)在山東扎根多年，積累了豐厚的用戶和合作伙伴基礎(chǔ)；聯(lián)想自身也在山東經(jīng)營多年，有著深厚的基礎(chǔ)。對于聯(lián)想而言，如何利用ThinkServer+System X雙品牌來全力拓展山東市場就成為首要問題。

根據(jù)聯(lián)想介紹，聯(lián)想從總部到大區(qū)都成立了融合委員會，聯(lián)想表示在山東區(qū)，目前ThinkServer和System X之間的客戶群交叉較少，因此聯(lián)想的ThinkServer+System X未來可以取得1+1>2的效果。聯(lián)想山東區(qū)高層姜宏濤表示：“以本次大會的邀請為例，大客戶邀請時我們發(fā)現(xiàn)50個大客戶只有一個出現(xiàn)重復(fù)，所以ThinkServer和System X不管是客戶群還是產(chǎn)品定位是非?；パa的。”

事實上，聯(lián)想在兩條產(chǎn)品線整合中投入大量精力以確保人員、產(chǎn)品、市場策略的平穩(wěn)過度，聯(lián)想希望兩個團(tuán)隊在充分溝通的基礎(chǔ)上共同開拓和發(fā)掘市場。聯(lián)想山東區(qū)高層王紀(jì)東表示：“首先我們建立了良好的溝通機制，其次，在銷售端的團(tuán)隊我們進(jìn)行了整合，之間有互動機制，確保在市場上有統(tǒng)一的聲音，在渠道端我們也進(jìn)行了整合，我們發(fā)現(xiàn)渠道重合的不到10%，我們進(jìn)行了渠道共同整合的運營機制的有效傳遞。”據(jù)悉，目前聯(lián)想在山東擁有超過600家合作伙伴以及2萬名客戶經(jīng)理，聯(lián)想公司在山東的醫(yī)療、電信、政府等行業(yè)增長迅速。

“聯(lián)想的目標(biāo)很清楚，將來是一個團(tuán)隊、一個目標(biāo)。在產(chǎn)品整合策略沒有完全確定下來的情況下，兩個團(tuán)隊會進(jìn)行信息共享、客戶共享、能力共享，大家一起讓聯(lián)想利益最大化。”高文平最后表示道。

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