iSCSI是一條捷徑

    從目前的中國市場(chǎng)來看，來自國外的一線存儲(chǔ)廠商仍把FC SAN作為推廣的重點(diǎn)。雖然他們當(dāng)中已經(jīng)有許多推出了iSCSI的產(chǎn)品，但實(shí)際上并沒有下大力氣在中國市場(chǎng)進(jìn)行推廣。這從某種程度上也延緩了iSCSI在中國用戶中的普及速度。與此相反，在美國市場(chǎng)，同樣是這些一線大廠，卻是FC SAN與iSCSI兩手都要抓，兩手都要硬的姿態(tài)。近兩年，iSCSI在美國市場(chǎng)一直保持快速增長的勢(shì)頭，一些新興的專注于iSCSI的廠商給老牌的FC SAN廠商帶來了一定程度的沖擊。iSCSI產(chǎn)品在性價(jià)比、易操作性等方面的優(yōu)勢(shì)，以及在可靠性和安全性等方面的不斷進(jìn)步，使它受到了越來越多用戶的青睞。

    “據(jù)我的了解，美國的iSCSI市場(chǎng)發(fā)展很快，其市場(chǎng)占有率從兩三年前的2%－3%迅速增長到了現(xiàn)在的10%－12%。無論廠商大小，都在研發(fā)、推廣iSCSI產(chǎn)品。與美國市場(chǎng)相比，中國市場(chǎng)可能要落后一兩年?！标悇P表示，“我個(gè)人認(rèn)為，iSCSI在中國的應(yīng)用前景比美國市場(chǎng)要更廣闊。以前，受到廠商的影響，中國的用戶傾向于選擇FC SAN。不過，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，使用FC SAN的還是像金融、電信這樣的大型用戶，而對(duì)于數(shù)量龐大、信息化水平相對(duì)較低的中小企業(yè)用戶來說，他們真正需要的是什么樣的存儲(chǔ)產(chǎn)品呢？iSCSI無疑是一條捷徑。對(duì)于已經(jīng)采用了直連存儲(chǔ)解決方案的用戶來說，iSCSI是從直連向網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)邁進(jìn)的橋梁，從目前中國市場(chǎng)的情況看，這種情況是最多的；對(duì)于那些已經(jīng)采用了中低端FC SAN的用戶來說，iSCSI方案可以是今后進(jìn)行升級(jí)換代的一種選擇；還有一些新的存儲(chǔ)用戶，他們可能從一開始就喜歡上了iSCSI?！?/P>

    陳凱認(rèn)為，iSCSI的興起可能會(huì)導(dǎo)致存儲(chǔ)行業(yè)市場(chǎng)的新一輪洗牌，不過，不會(huì)在短期內(nèi)就看到結(jié)果。作為后來者，創(chuàng)新科如果跟在FC SAN廠商的后面亦步亦趨，一定不會(huì)有突破性的發(fā)展，而iSCSI的興起給了創(chuàng)新科一個(gè)超越的機(jī)會(huì)。我們要明確一點(diǎn)：iSCSI瞄準(zhǔn)的不是最高端的大型企業(yè)，而是數(shù)量眾多的普通行業(yè)用戶，包括中小企業(yè)。陳凱表示，經(jīng)過一年多的實(shí)踐，他們已經(jīng)深切地感受到了這一點(diǎn)，iSCSI將大有可為。

    眾人拾柴火焰高

    經(jīng)過幾年的市場(chǎng)培育，中國用戶對(duì)存儲(chǔ)的應(yīng)用已經(jīng)有了初步了解。陳凱表示，作為iSCSI的先行者，創(chuàng)新科必須承擔(dān)起教育和引導(dǎo)用戶的職責(zé)。今天已經(jīng)是存儲(chǔ)開始普及的時(shí)代，創(chuàng)新科要讓用戶了解，iSCSI在哪些方面具有良好的適用性。其實(shí)，許多用戶只要實(shí)際使用了iSCSI產(chǎn)品，就會(huì)被它在性價(jià)比、易操作和管理等方面的特色所吸引，很容易打開應(yīng)用的突破口。

    不過，陳凱同時(shí)強(qiáng)調(diào)，推廣iSCSI還要靠大家的努力，對(duì)于創(chuàng)新科來說就是要尋找更多的合作伙伴。近日，創(chuàng)新科將與英特爾合作，率先推出NAS和iSCSI新品?！敖衲?月，我在美國開會(huì)時(shí)遇到了英特爾公司存儲(chǔ)部門的負(fù)責(zé)人。英特爾要在存儲(chǔ)領(lǐng)域推廣它們的芯片和控制器，而且它們的產(chǎn)品又是基于服務(wù)器框架設(shè)計(jì)的，這與我們中低端iSCSI產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路不謀而合?！标悇P介紹起雙方合作的背景，“創(chuàng)新科的優(yōu)勢(shì)是軟件的開發(fā)，以前我們?cè)谟布軜?gòu)的設(shè)計(jì)上也是選擇與其他廠商合作。我們的計(jì)劃是，由英特爾提供相關(guān)的硬件平臺(tái)，我們?cè)谄渖线M(jìn)行軟件開發(fā)，共同推出系列化的產(chǎn)品。從目前情況看，雙方的合作還只限于低端的iSCSI產(chǎn)品，如BS1000以及BS2000，還有NAS產(chǎn)品。不過，也不排除今后將擴(kuò)展與英特爾的合作，把英特爾的平臺(tái)引入中端iSCSI產(chǎn)品，比如BS3000?！睆?月開始接觸，到5月推出新品，創(chuàng)新科與英特爾的效率是驚人的。陳凱表示，我們?cè)瓉淼漠a(chǎn)品，無論是硬件還是軟件都是模塊化的，現(xiàn)在只是簡單地移植到英特爾的硬件平臺(tái)，所以比較快速。未來，雙方會(huì)不斷加大合作開發(fā)產(chǎn)品的力度。

    據(jù)介紹，從2006年5月開始到10月，創(chuàng)新科將與英特爾一起舉辦豐富多彩的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，包括多個(gè)城市的巡展，以及針對(duì)行業(yè)的培訓(xùn)和產(chǎn)品推廣等。陳凱強(qiáng)調(diào)說：“我們與英特爾的合作是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，而且不僅限于中國市場(chǎng)，我們?cè)趤喬踔寥蚨紩?huì)保持密切合作。2006年9月－10月，創(chuàng)新科將有計(jì)劃地啟動(dòng)在亞太區(qū)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。”

    找對(duì)行業(yè)突破口

    對(duì)于iSCSI產(chǎn)品的推廣，陳凱很贊同采用產(chǎn)品與應(yīng)用綁定的方式，也就是尋找適合iSCSI的應(yīng)用，并率先在某個(gè)或某幾個(gè)行業(yè)突破。在廣電行業(yè)取得極大突破后，創(chuàng)新科的觸角又伸到了電信領(lǐng)域。據(jù)介紹，由創(chuàng)新科提供全套解決方案和技術(shù)支持的深圳電信存儲(chǔ)服務(wù)中心即將啟動(dòng)。此服務(wù)中心采用了創(chuàng)新科的iSCSI產(chǎn)品，為政府、保險(xiǎn)等大型客戶提供災(zāi)備等數(shù)據(jù)保護(hù)服務(wù)。以此為契機(jī)，創(chuàng)新科憑借iSCSI這樣一個(gè)支點(diǎn)，將逐步撬動(dòng)更多的行業(yè)應(yīng)用。

    陳凱表示，2006年，創(chuàng)新科在主攻iSCSI市場(chǎng)的同時(shí)，也不會(huì)放松FC SAN和NAS等其他產(chǎn)品線。創(chuàng)新科的目標(biāo)是，用兩到三年的時(shí)間成為中國本土最大的存儲(chǔ)廠商，并占據(jù)iSCSI市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。創(chuàng)新科將不斷加快技術(shù)開發(fā)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并在今年有計(jì)劃地走向海外市場(chǎng)。

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