圖一：聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)部門執(zhí)行總監(jiān)兼全球產(chǎn)品管理負(fù)責(zé)人David Lles

2010年，IBM公司宣布收購(gòu)BNT公司，隨著B(niǎo)NT產(chǎn)品在IBM數(shù)據(jù)中心解決方案中的一部分，尤其是刀片服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)接入、機(jī)架式交換機(jī)等方面。此后，BNT的產(chǎn)品又成為IBM集成系統(tǒng)解決方案中的一部分。

據(jù)悉，聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)表示BNT的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、銷售等人員都已經(jīng)加入到聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)部門，目前主要產(chǎn)品包括嵌入式交換機(jī)、機(jī)架式交換機(jī)等。“我們的核心技術(shù)都是最近十年同一批工程師研發(fā)團(tuán)隊(duì)在不斷研發(fā)與積累出來(lái)的。”David Lles表示道。

聚焦在數(shù)據(jù)中心以太網(wǎng)領(lǐng)域

隨著像服務(wù)器虛擬化應(yīng)用走向普及，尤其是虛擬機(jī)大量存在成為數(shù)據(jù)中心的常態(tài)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，數(shù)據(jù)中心物理資源層的整合階段走向完成。毫無(wú)疑問(wèn)，在軟件定義數(shù)據(jù)中心的大潮下，數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)層朝著軟件定義方向已成必然。聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)也表示將繼續(xù)聚焦在數(shù)據(jù)中心以太網(wǎng)領(lǐng)域，并且會(huì)采用開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)的策略以適應(yīng)當(dāng)前超大型數(shù)據(jù)中心用戶在網(wǎng)絡(luò)使用上的趨勢(shì)。不過(guò)聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)也透露，未來(lái)他們不會(huì)再開(kāi)發(fā)自己的SDN控制器，轉(zhuǎn)而采取與最優(yōu)秀的第三方SDN控制器廠商合作。

根據(jù)聯(lián)想介紹，聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)當(dāng)前的主要策略包括三個(gè)方面：首先，簡(jiǎn)化服務(wù)器的網(wǎng)絡(luò)，使得服務(wù)器連接更加容易；其次，對(duì)云架構(gòu)的最優(yōu)化，使得交換機(jī)可編寫和自動(dòng)化；最后則是軟件定義網(wǎng)絡(luò)策略。聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)部門副總裁兼全球銷售負(fù)責(zé)人Shailesh Naik表示聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)主要有三個(gè)優(yōu)勢(shì)：“第一，聯(lián)想不僅僅是一家服務(wù)器廠商，我們的產(chǎn)品線全面，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品可以與服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)更加緊密的連接起來(lái)；第二，BNT對(duì)于數(shù)據(jù)中心以太網(wǎng)具有前瞻性，比如第一臺(tái)10Gb以太網(wǎng)交換機(jī)、第一個(gè)數(shù)據(jù)中心機(jī)架式交換機(jī)都是BNT開(kāi)窗的；第三，聯(lián)想是全球化的品牌，非常有利于網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的推廣。”

圖二：聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)部門副總裁兼全球銷售負(fù)責(zé)人Shailesh Naik

在當(dāng)前數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，軟件定義已經(jīng)成為一種不可阻擋的趨勢(shì)。軟件定義網(wǎng)絡(luò)（SDN）強(qiáng)調(diào)通過(guò)數(shù)據(jù)平面和控制平面分離來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)層面的靈活性、自動(dòng)化。SDN對(duì)于過(guò)去以Cisco為代表的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商形成的市場(chǎng)格局帶來(lái)了巨大的沖擊。越來(lái)越多像Facebook、Google、電信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始意識(shí)到或者采用SDN產(chǎn)品。聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商應(yīng)該積極的迎合這種潮流。“SDN肯定會(huì)是未來(lái)的主流。聯(lián)想作為硬件廠商，要么逆著潮流，要么迎合潮流。聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)肯定是要去努力迎合這股潮流的。”Shailesh Naik表示道。

為此，聯(lián)想的開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)策略在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)中就有著重要作用。聯(lián)想認(rèn)為超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心用戶在網(wǎng)絡(luò)方面的使用趨勢(shì)也會(huì)像服務(wù)器那樣，從過(guò)去的OEM方式轉(zhuǎn)移到ODM方式，超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心用戶的網(wǎng)絡(luò)也將有一部分從OEM的方式轉(zhuǎn)向ODM的方式。David Lles 表示“這些超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心會(huì)發(fā)揮很多時(shí)間研發(fā)自己的網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)。所以我們的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)也會(huì)像服務(wù)器那樣，為他們提供沒(méi)有刷機(jī)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備給用戶，然后在這些產(chǎn)品上使用他們自己的操作系統(tǒng)。”此外，聯(lián)想還會(huì)繼續(xù)提供刷機(jī)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備給沒(méi)有能力研發(fā)自己操作系統(tǒng)的用戶。

SDN讓數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)走向了開(kāi)放，SDN領(lǐng)域最受關(guān)注的無(wú)疑就是SDN控制器，因?yàn)镾DN控制著整個(gè)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)的控制平面最關(guān)鍵的部分就是SDN控制器。SDN控制器也是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的領(lǐng)域。不過(guò)，隨著B(niǎo)NT加入聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)想選擇在未來(lái)不研發(fā)自己的SDN控制器。 “在IBM時(shí)代，我們的策略是開(kāi)發(fā)自己的SDN控制器，與包括VMware在內(nèi)的廠商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在，我們的策略發(fā)生變化。聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)將與最好的SDN控制器廠商合作，我們會(huì)與VMware、聯(lián)想、紅帽等公司合作，使用他們的控制器，并使得聯(lián)想交換在軟件和硬件配合更加緊密與流暢。”David Lles表示道。

在聯(lián)想看來(lái)，在SDN市場(chǎng)中控制器所占比并不大，交換機(jī)還是在未來(lái)占市場(chǎng)的大頭。Shailesh Naik表示：“聯(lián)想有著VMware、微軟、紅帽這些重要的合作伙伴，聯(lián)想如果做控制器了就會(huì)與這些合作伙伴產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。另外，從IDC等機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)來(lái)看，在SDN市場(chǎng)中，交換機(jī)仍然會(huì)占據(jù)很大的比例，而控制器所占比并不大。”David Lles則認(rèn)為硬件在SDN時(shí)代仍然具有很大的價(jià)值，尤其是聯(lián)想在設(shè)計(jì)方面實(shí)力很強(qiáng)，他表示：“VMware帶走了一部分硬件的價(jià)值，但是它也把下層研發(fā)空間留出來(lái)了，這需要聯(lián)想這樣的硬件廠商做到數(shù)據(jù)最優(yōu)化。另外，有一些數(shù)據(jù)只有下層交換機(jī)才能看見(jiàn)，怎么樣利用和轉(zhuǎn)發(fā)這些數(shù)據(jù)仍然還是硬件來(lái)做主，所以硬件仍然存在很大的價(jià)值。”

據(jù)悉，聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)部門的業(yè)務(wù)仍然會(huì)聚焦在服務(wù)器接入層的交換機(jī)領(lǐng)域，并不會(huì)涉足核心交換機(jī)和園區(qū)網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)等領(lǐng)域，目前正在100Gb交換機(jī)、2U交換機(jī)以及高密度交換機(jī)等領(lǐng)域積極研發(fā)與拓展。“從IDC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，核心交換機(jī)的市場(chǎng)份額在遞減，在當(dāng)前云架構(gòu)環(huán)境下，目前用戶對(duì)核心交換機(jī)使用在減少，用戶更喜歡多端口數(shù)的交換機(jī)。”David Lles表示道。此外，聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)部門目前正在與ThinkServer服務(wù)器進(jìn)行緊密溝通，包括解決方案層面的整合等。聯(lián)想表示未來(lái)會(huì)有很多這方面的計(jì)劃，不過(guò)聯(lián)想并未透露過(guò)多細(xì)節(jié)。

發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)

中國(guó)正在成為全球第二大的IT市場(chǎng)，尤其是有百度、阿里、騰訊這樣的大型互聯(lián)網(wǎng)公司，巨大的人口規(guī)模加上互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，使得中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的潛力巨大。聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)表示中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)潛力巨大，對(duì)于聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)而言是巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)部門EC兼全球產(chǎn)品開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人Tienwei Chao表示：“我們?cè)跓o(wú)錫的研發(fā)中心已經(jīng)有七年時(shí)間，無(wú)錫研發(fā)中心是全球研發(fā)中心中與銷售配合最好的中心。我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常重視，也會(huì)把資源優(yōu)先投入到中國(guó)市場(chǎng)。”

圖三：聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)部門EC兼全球產(chǎn)品開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人Tienwei Chao

Shailesh Naik則認(rèn)為聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)完善的策略有助于聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，他表示：“對(duì)于中國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)，我們可以通過(guò)機(jī)架式交換機(jī)來(lái)覆蓋；開(kāi)放式網(wǎng)絡(luò)策略則是為了中國(guó)百度、阿里巴巴這些大型互聯(lián)網(wǎng)用戶。未來(lái)，我們還有又更多策略和產(chǎn)品來(lái)投放到中國(guó)市場(chǎng)。”

聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)情況特殊，聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不僅僅是Cisco、Juniper這樣的國(guó)際廠商，還包括H3C、華為、中興這樣的廠商。“中國(guó)市場(chǎng)跟美國(guó)市場(chǎng)不一樣，聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)會(huì)更加看中華為、中興這樣的本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在中國(guó)市場(chǎng)成功需要三個(gè)因素：第一，本地的團(tuán)隊(duì)，了解本地市場(chǎng)情況；第二，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與服務(wù)器產(chǎn)品更加緊密的結(jié)合；第三，需要設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)出滿足中國(guó)用戶需求的產(chǎn)品。”

“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)大致有兩類廠商，一類是把成本有效控制的供應(yīng)商，另外就是國(guó)際大牌供應(yīng)商。其實(shí)現(xiàn)在還有第三類廠商，就是聯(lián)想這樣的廠商，既能夠做到很好的成本控制，也具有全球品牌的知名度。聯(lián)想在中國(guó)市場(chǎng)會(huì)有很大的作為，因?yàn)橛脩舨恍枰獱奚魏未鷥r(jià)就可以通過(guò)合理的價(jià)格獲得聯(lián)想高質(zhì)量的產(chǎn)品。”Shailesh Naik最后表示道。

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